培训心得体会

时间：2026-02-02 心得体会我要投稿

【荐】培训心得体会

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，心得体会是很好的记录方式，这样有利于培养我们思考的习惯。但是心得体会有什么要求呢？下面是小编整理的培训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【荐】培训心得体会

　　培训心得体会篇1

　　很荣幸有机会参加了20xx年电白暑期的初中英语培训，转眼间，为期十天的培训已结束。这次培训的内容丰富，学术水平高，充满了教育智慧，使我开阔了眼界，对新课标有了更深刻的理解，同时还学到了许多英语教育领域的新知识、新理论和新方法；拓展了自己的优化英语教学的专业知识结构；提升了自己的教学改革意识；培养了自己的创新精神。我对于此次的培训学习心得主要有以下几方面：

　　一、在语境中呈现语言知识

　　英语课程的总目标是通过英语学习是学生形成初步的综合语言运用能力，而综合语言运用能力的形成是建立在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等方面的整体发展的基础之上，五者相互相承，缺一不可。因此。在我们的教学过程中，无论是词汇教学，还是语法教学，都有与语境相结合，从form、meaning&use三个层面进行教学，而不是纯粹的教单词或语法。结合语境教学可以让学生更好地理解和掌握语言知识，有利于培养学生得体运用英语的能力，促进学生综合语言运用能力的形成与发展。

　　二、在减轻老师工作量的同时提高学生的学习成绩

　　老师每天都在为备课、上课和批改作业而忙碌着，改作业时老师检查学生学习成果的方法之一，但是很多时候老师辛辛苦苦批改完的作业发回到学生的手中时，学生只关注一下分数，就扔到了一边，对做错的题目不懂得去弄明白，因此，做错了的题下次出现了还是犯同样的错误。如果老师能将改作业的工作适当地分一部分给学生做，让学生在改作业的过程中，自己去发现问题，解决问题，通过自己动手与动脑，学生更容易理解和掌握知识。老师轮流着让学生批改作业的同时，可以让学生感觉到自己存在的重要性，帮助学生树立自信心，从而提高学生的学习兴趣与学习成绩。

　　三、进行分层教学的有效方法一个班几十人，学习水平参差不齐，有好有差，人如果我们采用同样的教学，基础差的同学可能会不知所云，而基础好的可能会吃不饱，我们只有进行分层教学才能兼顾得到所有的同学。怎样进行分层教学呢？我们可以将学生按基础的好差分成若干个小组，在学习过程中让好的学生充当老师帮助差生学习，在这过程中好的学生要不断地提高自己，才能帮助差生解决问题，而差生可以得到一对一的学习，再者学生通过自己的讨论更容易掌握新知识和巩固旧知识。在做作业时，我们可以针对不同层次的学生来布置作业，甚至可以让差生抄作业，但抄的前提是书写要认真、工整，抄完后要背出来；写作业是差生最为头痛的问题，我们可以给出一段文章，让他们填重点词，掌握了格式后再让他们进行仿写。通过这些方法，可以满足不同层次是学生的需求，还可以激发他们的学习兴趣，引导他们更好地掌握语言。

　　四、有效的教师教学话语，真实的.语言环境

　　教师话语是课堂教学的重要工具，是课堂教学得以完成的重要手段，学生语言习得的重要来源。有效的教师教学话语具有准确、明确、简洁、条理清楚、无不良表达习惯等特点，还具有规范性、可接受性、互动性、激励性、启发性和生动性等。而且英语课堂教学主要采用的交互模式是：I—R—F，教师要引导和启发学生用英语进行交流，在交流中学习。除了教师的教学运用外，营造真实的语言环境也很重要，如果教师说话时使用真实的语言，则能为学生提供接触真实语言的学习动机和学习兴趣。如果学生学生在学习过程中，不能接触大量的真实语言，那么他们就不能发展实际语言运用能力。真实的语言环境还有利于提高学生听、说、理解能力，提升学生语言学习的成绩感，增强学生的表达意愿，循序渐进地培养学生运用英语语言的习惯于能力。

　　五、营造快乐、和谐氛围

　　课堂气氛的好坏直接影响到学生的学习情绪，快乐、和谐的氛围和情绪，不但能使人产生超强的记忆力，而且能激发创造性思维，充分发挥人的潜力。因此，我们在教学中要不断的创造快乐、和谐的课堂氛围，例如在引入时，我们可以通过图片、录像、故事或做游戏等方法引起学生浓厚的学习兴趣，激活课堂气氛。例如，在上外研版初二下册Module9Heroes时，我们可以先谈一下一些奥运英雄的故事，或看一段有关奥运英雄的录像，问学生谁是英雄，再让学生说出自己心目中的英雄，再引导学生用由so，sothat和because引导的状语从句进行比赛，看看那组说的句子最多，同学们就会不断动脑筋思考，抢着用状语从句说出自己心目中的英雄。新课就可以在这样愉快的气氛中展开了。

　　老师要用欣赏的眼光来看学生，每位学生都有自己的长处，每位学生都想得到表扬，老师的肯定和鼓励能激发学生的积极性和求知欲，能提高学生的学习兴趣。因此，当学生通过自己的努力解决了学习中的障碍时，教师要及时给予鼓励，让学生看到成功的希望。在课堂上教师还应当倡导自评、互评，增强学生主动参与课堂教学活动的自信心，促使他们以愉悦的、高涨的情绪积极投入到课堂学习活动中，培养学生的自我反馈和自我评价能力，这样学生就会树立克服困难的自信心，学习过程就会变得轻松愉快。

　　学习是可贵的，培训是精彩的。经过培训使我对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。最重要的是这次培训让我对自己工作增添了信心，充满了希望。

　　培训心得体会篇2

　　非常荣幸能够入选参加此次国学践行的培训。此次培训的师资强大，既请到了孔子的第75世孙、儒家学派代表人孔海钦教授，又请到了释家洗心禅寺的首座妙华法师，还有理学一派岳麓书院的李兵教授，有中医代表肖长江主任，有民乐二胡代表张音悦老师，还有主张道家思想天人合一的颜爱民教授，颜教授也是国学践行的发起人。另外还有黄玲教授、易宇教授专门从教育的角度谈了她们的思想。

　　无论是从学派儒道释法心，还是从为人处事、修身养性、教书育人等各方面，我都受到了很大的启发。但我发现所有的学派思想在各个方面的运用都有相通性。只要弄明白一条最简单的规律——用生命去唤醒生命，用能量去感应能量，那么就可以应对世间所有的事物，正所谓“大道至简”、“道法自然”。

　　我们把人的内心比作是一个宇宙，而我们所处的空间也是一个宇宙。内心所想，照见现实，世间形形色色皆是内心的呈现。这便是个体的内心世界和外界的同一性。外在世界是同一个世界，但是每个人经历不同，人心不同，所以每个人的世界观、人生观也会有所不同。外在的世界、大自然有其运行的规则，人与自然相处有法则，人与人之间的相处也有守则，我们简而称之为“道”。正为《道德经》中所说，“道可道，非常道。”这其中的奥妙，是不可言说的，得从内心去悟，每个人悟出来的感受又不尽相同。我们把外在的大宇宙当成一个整体，即为“天”，我们内心的小宇宙为“人”，然后去感受天人合一的境界。天地之间有一个巨大的能量场，我们的内心也有一个能量场。两个能量场之间可以相互影响。而世间万事万物、人人均有一个能量场，这些能量场之间都会互相影响，从而组成了一个大的宇宙。

　　颜老师说，我们要时常想着自己和宇宙是一体的，感受天人合一的境界。从大自然中汲取能量，从圣贤、君子身上汲取能量，丰富、强大自己的能量场，从而以自己的能量去影响其他人的能量场。我想，这便是“道”，看似无为，却有为。

　　能量有正有负。仁义礼智信，温良恭俭让，忠孝廉耻勇，贤良淑敏德，此为正能量。而与之相悖者则为负能量。正能量与负能量之间可以相互影响，而更为强大者会成为能量场的主宰，这些能量最终会形成一个人的气质和品格。比如我们会评价这个人是个正能量的人，或者是个很谦卑、温顺的人等等。能量有大也有小，得看个人修为。能量大者，就可以影响更多的人。能量吸收得越多，就越有爆发力。

　　此“道”与阳明心学的“心、道、得、事”的理论也有相通之处，都强调修内在。不同的是，心学强调自省。心本纯净，只是因为成长过程中有一些自私和愚昧的瑕疵落在了心上，所以要日日自省，每天擦拭，革除内心的私欲，方能使“心”保持原来的纯净和明亮。这与孟子的“行有不得，反求诸己”，也有异曲同工之妙。万事内求，而不外求。

　　所以，最终“大道至简”的“道”，奥妙何在呢？道家已经给出了答案便是——道法自然。难道什么都不作为吗？也不对，只是说我们对于外界不用刻意为之，而对于自己，最终要落在了“修心”之上。在我们改变不了世界时，我们就先改变自己，让自己充满能量，然后散发能量，改变身边的人和事。

　　我以前一直参不透儒家、道家、法家、释家、心学的关系。听了课后，才明白法家更倾向于“术”的层面，这就是为何秦始皇以法家治国两代便亡国了。的确单纯地以法治国在战乱时可以快速地稳定秩序，但是在和平年代，冷冰冰的法律只会让作恶的`人心与之打擦边球。“术”没有温度，感召不了人心。我想，这也是为何在汉朝时董仲舒提出——罢黜百家独尊儒术的观点。我也明白了中西和西医的区别，就是西医为术，中医为道，术解决不了根源问题，尽管说见效快。而中医之道有一套体系，相生相克，肝的问题往上找肺，肺的问题往上调心，心的问题调养肾，等等。五脏又对应情绪，喜伤心，怒伤肝，忧伤脾。悲伤肺，恐伤肾。如果找不到病的源头，那么治标不治本。大道至简，修心为上。心境好了，身体也就会随之变好。对于一个医生而言，“医术高明”这个评价很重要，但是“医德高尚”这个评价更为重要。

　　教育也是一样。教为术，育为道。重教而忽略育，那么，孩子即使再聪敏，也未必是一件好事。现在很多案子都是高智商犯罪，所以，学校的教育，教学应当和德育并重。以品德感召学生去学习，引导学生立志“为中华之崛起而读书”，教师应当为实现中华民族的伟大复兴而教书。师德师风好了，那么“桃李不言，下自成蹊”。只要学生品德好了，那么以后不管是在哪个行业哪个岗位，他都是在为中华之崛起而做贡献。德者，本也。作为园丁当为学生树好根本，再让他立于天地间吸收能量，驾驭各种“术”，为自己所用，只要根本是好的，无需多加干涉过分修枝，他无论长成什么样子，都将是有用之材。在教学应用中，兴趣为道，方法为术，所以我们应当培养学生的学习兴趣，然后再让学生掌握学习方法。班级建设中，营造良好的班风为道，班规为术。在亲子教育中，爱和良好的家风为道，家训及具体的实施方法为术。以道御术，事半功倍。

　　世间所有的大道都是朴素的，这便是“大道至简”，而所有的事物都要顺应规律，这便是“道法自然”，道和术之间，唯有以道御术，术方成。离道之术，术必衰。

　　此次培训，感悟良多，于修身养性、于工作生活均有启发，此文仅是从悟道的一个角度所写的感想，不专业、不透彻、不深入，聊当一个门外汉胡诹之论。

　　培训心得体会篇3

　　今天培训的内容是由长沙市教育科学研究院基教所副所长、高级教师孔春生老师为我们讲授的《怎样做个好老师》。孔所长用生动、幽默的语言结合自身实例与现实生活，深入浅出的为我们诠释了“怎样才能做个好教师”：“宽容与爱心是好教师的第一素质”；“让学生在轻松愉快中完成学习任务”、“激励和引导”、“激情与个性”、“公正、民主”、“博学多才”、“幽默与厚重”都是好教师必备的素质。孔所长还引用朱永新老师“对待教师职业态度的三种境界”相关内容，引导我们正确认识，不能仅仅把“教师”作为自己的职业，而应以此作为自己的事业、志业。孔所长丰实的教研经验和卓越的教科研引领能力让学员们敬佩不已，他哪充满激情的讲座一浪又一浪的“刺激”使我们在欢乐轻松愉悦的环境中思考着、学习者、反思着、展望着、憧憬着。

　　孔老师首先从“你最记得哪一位（类型）的老师？”的互动环节入手，启迪我们的思考，紧接着告诉我们能被学生记住的老师不外乎以下四种类型：

　　1、教学水平非常高；

　　2、对学生负责的老师很关爱学生；

　　3、很不负责，很没水平；

　　4、冤枉过你，给过你打击，伤害过你的老师。

　　分析了许多例子，尤其以自己切身的实例和浏阳籍名人北大校长周其凤的实例加深了我们对于‘好老师’的理解。然后，孔所长又通过很多的故事告诉我们成为一个好老师所必须具有的素质。听了孔所长的讲座后，我被他的教育智慧深深折服，细细的揣摩，静静的反思，便有了如下的思考。

　　一、教师要爱心

　　第一、宽容为怀的对待学生

　　爱一个学生等于培养一个学生，讨厌一个学生意味着毁掉一个学生。教师应这样看待学生：学生是人，是有感情、个性、独立人格的人，因此需要尊重；学生是未成年人，因此要允许他们犯错误；学生是能动性的人，因此任何教育都要经过他的过滤，接受多少，最终由孩子决定；学生是有潜力的人，因此不能把他们看死了，不要看不起他们，每一个学生都是一座金矿，看会不会开发；学生是终究要长大的人，因此不要事事包办代替，要让他们自理、自立、自强，在挫折中逐步锻炼成长。教师的爱，直接表现在态度上，这是爱的外在表现，而态度又是教师情感的表露。“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱。”厌恶学生的教师就有可能培养出厌恶社会的'人。真正有爱心的教师，是反对以个人的好恶对待学生的。师爱应温暖全体学生，这就需要教师用发展的眼光看待学生，把教书育人当成一项事业去看待。

　　二、让学生自己去学，相信学生的潜能，变要我学为我要学

　　就如同孔所长所讲的劳动课的故事，让学生在轻松愉快中完成学习任务是好教师必备的素质。教育需要智慧，需要研究学生，教育能创造奇迹，这或许是聆听孔老师报告后，最精炼的概括，我的最大启示吧。

　　三、学生需要激励和引导

　　激励是一种激发人的动机和行为的心理过程。有效构建激励机制，采用正确的激励手段，将学生的需要和动机化为巨大的内驱力，是教学管理中永恒的课题。

　　孔老师又是用自己的亲身经历告诉我们，他初中的时候从一个数学成绩很差的学生变成一个数学成绩很优秀的学生，就是得益于初中数学老师用“做难题”的方法激励和引导。所以激励和引导是好教师的必备素质。学生需要激励，受到激励的学生比一般学生更富有进取心。教师应该善于激励学生，让学生在受激励中健康、自信地成长。

　　四、好教师必须具有激情

　　孔春生用自己读中学时高中生物老师将布鞋贴在黑板上画草履虫的夸张动作，语文陈雨田老师绘声绘色的戏剧表情讲述“风声鹤唳草木皆兵”的情境，强调激情与个性是一名好老师必备的素质。激情来自哪里？激情源于爱心。对教育的爱，对学生的爱，对知识的爱，对教学的爱，应该是激情的源头。有了爱心带来的激情，可以全天候、全方位地为学生服务，建立新型的师生关系，真正实施教师对学生的点拔和引导。激情来自自信。只有认真钻研教材，吃透文本，精心设计每一节课，熟悉教案，才会成竹在胸，充满自信，才可能精神振奋，情趣饱满地走进教室，在课堂上风度翩翩，声情并茂，挥洒自如，游刃有余。有了自信带来的激情，可以营造教学的生动气氛，开辟各科教学的新天地。激情来自于志趣。热爱生活，对教育事业怀有远大的理想，兴趣广泛，性格乐观、豁达，这些应是教师的良好素质。志趣广泛而高尚可以使教师底蕴深厚，头脑灵活，幽默风趣，反应机敏。有了志趣带来的激情，可以构建教学的全新框架，真正落实课程标准关于全面发展学生素质的要求。

　　五、好教师必须公正民主。

　　孔老师也是用一个自己亲身经历的故事“特殊值”风波告诉我们，对学生的不公正会给学生留下巨大的伤痛。教师公正是教育公正的核心内容，而教育公正包含更多的教育制度内涵。教师公正或教育公正是一条至关重要的职业道德范畴。

　　1、有利于良好的教育环境的形成

　　2、有利于教师威信的提高

　　3、有利于学生学习积极性的发挥

　　4、有利于学生的道德成长

　　5、有利于社会公正的实现

　　六、好教师还必须博学多才

　　要给学生一杯水，教师要有一桶水。教师应该多才多艺，这样的教师更能带动课堂学习气氛，带动学生的积极性和主动性，从而使教学获得更好的效果。

　　七、幽默与厚重是好教师的优秀素质。

　　去年合肥安庆路第三小学对学生进行了一次问卷小调查，调查结果显示“魅力型”老师最受小学生们欢迎。而在孩子们心中，“魅力”的要素，首推“幽默”。90%的同学都认为幽默是“最受欢迎的老师”必不可少的条件，而且是首要条件。

　　其实，岂止是小学生？又岂止是安徽的小学生？很多类似的调查都表明，中小学生普遍喜欢有幽默感的老师。

　　教育，作为一项和人的心灵打交道的事业，幽默更是必不可少。

　　幽默能够让严肃的批评变得富有人情味而又充满情趣。幽默能够让学生在最短的时间内和老师拉近心理距离幽默能够让知识的传授变得津津有味，让学习的过程充满乐趣。

　　最后孔老师讲了一个木匠的故事，有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。

　　老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。

　　“这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。”

　　他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境,早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧,想想你的房子,每天你敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得优美、高贵,墙上的铭牌上写着：人生是一项自己的工程，你今天做事的态度和所做的选择，筑成你明天要住的“房子”！

　　普通教师和好教师的主要差别在于普通教师把工作当任务去完成，好教师则把工作当成一种事业，一种意境去追求。一个好教师，一定心中长存事业心;;一个好教师，一定是一个优秀的责任承担者，勇挑重担实干者，不甘平庸的追求者和不计得失的奉献者。让生命与使命同行，是教师人生的最高境界！南宋著名教育家朱熹说：“敬业者，专心致志其事业”。敬业就是敬重自己的事业，千方百计将事情做好！

　　培训心得体会篇4

　　转眼间培训班的课程已经接近尾声。结过这几天的学习，我想每一位学员都有很多不同的收获。对于我个人经过这些天的培训，我收获了很多，感悟也很深。我深深的感到自己知识的匮乏，学识的浅薄。陈荣昌老师的每一堂课都让我有许多不可用言语表达的收获，加之与来自不同省市的师兄，姐弟们聚集一堂相互交流，较全面的提高了自己的理解能力。以下是这几天的几点体会：

　　1、在老师的指导下从各种五行的生克开始理解。

　　2、水口立向：测定水口生吉方，避凶方。

　　3、寻龙认穴：观山势来龙，山形秀美，有龙过峡，遇水结穴，观胎息，认穴，用罗盘在过峡处用"七十二龙"来测定龙的五行，消砂，纳水，以定龙的`吉凶，取吉用之。

　　4、以坐山为主，用人盘排除各种不利的峰煞。

　　5、阳宅：九星八宅的游年断诀，化解方法。

　　6、择日：各种择吉的方式，各种避凶的方法。这次培训在陈荣昌老师的指导下，使我对杨公风水的各种方法运用，得到了很大的提高。在此衷心感谢老师这几天不辞辛苦的指导。

　　培训心得体会篇5

　　两天的英语培训已经落下帷幕，在这两天里我感受到了很多，也学到了很多，每一次的培训使我受益匪浅，这对于我来说也是一个难得的机会，培训的内容给了我教学上很大的帮助。

　　一、5月10日很荣幸倾听了洛阳市西工区李红梅老师的“自然拼读的恰当运用”。她的精心讲解使我对怎样上好一节英语课有了更新的认识，也让我明白学习英语不再是一种沉重的负担和压力，而是一种快乐。自然拼读的成就感和喜悦感油然而生。“见词能读，听音能写”使孩子们学习的重点也会对孩子们有帮助，以及对英语的重要性，单词更能辅助孩子读好句子。

　　教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是成为学习共同体中的成员，和孩子们一起感受英语的魅力，教师成为学生的伙伴和知心朋友，共同参与其中，亲近孩子。老师也应该具备专业的知识素养，英语教师也应该具备“听，说，读，写，唱，画，演”的教学技能，这位老师就像一位演员使我们享受其中。扎实的基本功是上好一节课的前提，是学生受益，是自己受益。

　　这位李红梅老师温柔而温柔，她说：“只要行动就会有效果，就会有收获”可见一节出彩的课的背后她是付出了巨大的努力，专业知识素养比较高，真棒！！我们应该学习把自然拼读运用到教学中！

　　二、 5月11日上午有幸倾听了郑州市管城区朱老师和马老师的课，他们各有各的优点，各有各的风采。

　　马东方老师的绘本课《The Giving Tree》翻译成汉语是《爱心树》《一棵给予的爱心树》是非常成功的一节课，不愧是No.1 ，在他的'课堂中，让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。开头就用英文版非常动感的《小苹果》吸引了在坐的学生和老师。他的一举一动都感染者孩子们和下面培训的老师们，热烈的掌声时时刻刻都会响起。他喜欢的摇滚也运用到教学中，孩子们整节课都是在欢乐中度过的，他多才多艺，唱，逗，学，演，他的肢体语言，语调，面部表情真是特别丰富也展示出不同的效果，表演非常精彩，能走进孩子们的内心世界，和孩子们融入到一起。真切感受到绘本课的魅力。

　　在这节课中，还有一个亮点是小组讨论的时候有英文歌当作背景，这样孩子们合作讨论的兴趣提高了，也不会感到胆怯。不论是教师还是学生都表演得十分精彩。课堂成为了学生发挥个性的天地，成为自我赏识的乐园了。学生学会了观察，学会了思考，课堂很活跃。这样在课堂上，让学生动脑、动手、动表情、把教室当作舞台让学生去表演。让学生在生动、形象、直观的情景下轻松、愉快地掌握所学的知识。

　　5月11日下午，马东方老师的《绘本、戏剧及韵律活动在小学英语教学中得运用》，做了精心的讲解，和大家分享了孩子们适合读的有趣的绘本和歌曲，韵律活动在课堂上更能调动学生学习的积极性，学生一听音乐兴趣就沸腾起来了包括在坐的我们，同时让我们感受到绘本的魔力。

　　三、通过这次培训感到肩上的担子更重了，非常感谢教育局领导能给我们这样的学习机会，非常感谢这几位老师的精彩讲解，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，把这两天学有所得运用到教学中。尽早成为一名有温度的教师，一名优秀的英语教师!

　　培训心得体会篇6

　　一、真理缘于实践

　　战术首先要服从于战略，我们对今日一些直销公司的运作模式和战术操作以及各种“小把戏”烂熟于心，而可以对一些直销公司的战术运作“指点江山”，之所以有此“资格”并非笔者象某些所谓“大师”一样，刚摸到一点直销之“毛”；“皮”还没有摸到，更谈不上把握其“灵魂”，就把自己关进一间烂漫的小屋，闭门研究直销并造豪言可指点直销之未来，这样一种“智者”蒙凡夫的小游戏；而乃笔者就象给某报主编所言的那样∶亲历中国多层次直销5年之载，痛苦、折磨、疲惫、无奈、彷徨、研究、对比、探索、深思、迷惘、混沌、寂静、清明、顿悟、光明，欣慰、快乐、愉悦、沉思、感慨、愤然、责任、使命，有道是：刺破迷雾看青天！是艰苦卓绝之实践，是“从群众中来，到群众中去”实事求是的工作作风——终抓直销之“魂”才敢给具正直人格和使命者想于直销业中成其伟业提一点不成大家的参考建议。即便如此，我们还是颤颤微微，唯恐“失言”！如我们之言真不妥，我们愿听读者谆谆之教诲，这实非虚语而为我真心之实言！

　　二、直销之“本”

　　今天许多直销企业（模仿直销的非法传销公司不在此探讨之列）之所以步履维坚，迷惘困惑，有的还无奈地滑向非法传销的屎坑，最根本的一点是它走入了∶直销就是一个按2n倍增推销人员组成网络，并靠这些组成网络的推销人员去“推销”产品的一种低成本分销产品的方法，这样一个很大的历史误区！

　　其实他们看到的只是事物的表面，然而直销的本质特性是一个“个人自主投资创业的机会”！从营销的角度讲，直销是凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种“个人创业模式”！这个“个人创业模式”的本质特征是小投入、低风险、通过努力可以获得无限不封顶的收入。这是直销与传统分销完全不同的本质区别，这是真理！我们想抹杀也抹杀不了，想回避也回避不了，此所谓“真的假不了，假的真不了”，否则，你就会更加迷惘、更加困惑。今天中国整个直销业的无序和混乱，除了历史自身的原因外，就是某些直销企业有意无意想抹杀、想回避直销是“凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种个人创业模式”的本质区别，你不把这一点深深看透和理解，你的直销事业就难成其辉煌，甚至还会走向其“反面”——掉入非法传销的屎坑，这绝非是危言耸听！

　　就是因为直销的本质是在于“个人创业”而不是在于“为了推销产品而推销产品”，所以，直销的营销观念、思维模式、管理风格、培训制度、激励机制、奖金制度及其经营模式等就必须建立在“个人创业”这样一个基础和平台上，而不是建立在“推销产品”这样一个基础和平台上，因为虽然“个人创业”要“推销产品”，但是，“推销产品”却不一定是“个人创业”。“个人创业”的难度要远大于“推销产品”，否则，如果你“硬”要违背或者否认直销是在于“个人创业”而不是在于“推销产品”的这一本质特性，而把直销的营销观念、思维模式、管理风格、培训制度、激励机制、奖金制度及其经营模式等建立在“推销产品”这样一个基础和平台上，那么，其结果可能就会象安利中国一样——造出一个既非驴又非马的“四不像”！

　　本来两种性质完全不相同的事物，如果我们把它们“搅合”在一块，那么，“化学反应”之结果可能会生成一种“新物体”。如果这个“新物体”能够推动人类社会的进步，那么，人们就自然会接受它，反之，就会遭到人们的唾弃；还有一种情况就是它们根本就不发生任何“化学反应”，不发生任何“化学反应”也就不会生成所谓的“新物体”，不是“新物体”那它们就一定还是各自保留原来物体的特征。“个人创业”和“推销产品”这二个事物就属于这一种情况。如果我们硬要说∶“个人创业”就是“推销产品”，“推销产品”就是“个人创业”；或者说直销就是“推销产品”而不是“个人创业”，这就叫巅倒黑白、混淆视听、指鹿为马、指马为鹿，最终就会好坏不分、黑白不明、善恶不清、正邪不辨，就像安利一样，本来想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其结果事与愿违，不但没有把“老鼠” 捕住，反而把自己夹住的这种让世人叹息同情而又无奈的尴尬处境。

　　所以，当你要建立直销事业或者想辉煌直销事业时，一开始你就要看清直销这只“老虎”的本性，这样你才能看清方向、坚定信念，你才能游刃有余、运筹帷屋；否则不要说你能成其大，甚至连直销这只“老虎”的皮毛你都未曾摸到，你就“壮烈”了甚至滑向非法传销的屎坑而让世人为之叹息。

　　如果南方李锦记营养保健食品有限公司（以下简称“李记”）其商业模式的战略定位已经意决非直销莫属，那么，笔者就可以非常自信地以我们对直销的实践和感悟——看中国直销灵魂之透，剖中国直销本质之清，引领中国以及世界直销创新求变而走其“正道”之明，倒是有一点自封的“资格”给“李记”直销发展之宏观及微观之途、之道提一点不成大家的参考建议。我们想这一点不用谦虚，做人要谦虚，但干事就要发挥你最大的本事，再说是骡子是马拉出来一走便知真假，一个凡夫去骗一个“圣者”（有识之读者），最多成街头巷尾说书人的一个笑料故事而已。

　　直销虽然魅力无穷，亦被许多人视为21世纪最具生命力的商品分销模式，但是这种简单且利润不菲的特殊经营模式，恰恰与其领导者正直的人格魅力和人性光辉相对应！故而简单中隐藏着对人性的残酷洗礼和挑战！故而一般人想成其为新经济时代中国直销的领跑者而肩负使命就难以为之。

　　三、教育和培训战术

　　战略决定战术，下面我们就对“李记”的企业发展战略定位提纲性地来讲一讲“李记”在此战略下的战术运作。笔者在《浅谈南方李锦记多层次直销商业模式发展战略》一陋文中讲“李记”的发展战略在以下这几个方面应该成为重中之重∶

　　■ 教育和培训战略；

　　■ 创新战略；

　　■ 产品和商品定位战略；

　　■ 与其它直销公司的关系战略；

　　■ 公司形象定位战略；

　　■ 与政府的关系战略；

　　■ 佣金分配及激励机制战略；

　　■ 与南方李锦记集团关系战略；

　　■ 人才（包括公司员工和直销员）战略；

　　那么，与此战略相对应的就是战术，同样的道理，我们这里着重谈一下教育和培训战术运用和奖金分配机制战术运用这二个问题，我们先谈教育和培训战术运用这一问题。

　　上面我们谈过∶直销是凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种“个人创业模式”！这个“个人创业模式”的本质特征是小投入、低风险、通过努力可以获得无限不封顶的收入。这是直销与传统分销完全不同的本质区别，这是真理！我们想抹杀也抹杀不了，想回避也回避不了。如果“李记”的商品分销战略定位是直销这一点不会变，那么“李记”就不可能抹杀和回避这一“真理”，否则就会又重踏安利∶想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其结果事与愿违，不但没有把“老鼠”捕住，反而把自己夹住的尴尬“辙履”。

　　就是因为直销是凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种“个人创业模式”，这是它的本质，所以，“李记”的营销观念、思维模式、管理风格、培训制度、激励机制、奖金制度及其经营模式等就必须建立在这个基础和平台上，如果你看不到或不理解这一点，那么，很自然“李记”的营销观念、思维模式、管理风格、培训制度、激励机制等就会建立在“推销产品”这样一个基础和平台上而回归到表面上是传统模式而“骨子”里却是直销模式从而不知道或不敢光明正大地对直销讲是大干还是“偷偷摸摸”干的困惑处境，就好似自己干一件见不得人的亏心事一样。

　　我们中国有句俗话叫做“人正不怕影子歪”，既然直销公司并没有干中华人民共和国政府打击的非法传销的勾当，并没有去欺骗和诈骗咱老百姓，并没有蓄意破坏社会主义经济秩序，更没有试图颠覆社会主义政权，而是合法经营，照章纳税，给人们一个可以通过自己的诚实劳动和努力来提高和改善其生活水平的机会，这就像做传统生意合法经营、照章纳税一样，那么，“你”怕什么呢？“怕”一定是心里“有鬼”，“有鬼”心里才会“怕”，心里“无鬼”还要“怕”，心里“坦荡”还要“怕”，那只有一种可能就是心里“不坦荡”，心里“不坦荡”要么是不敢坚持真理；要么是心里“真不坦荡”，没有真心、诚心，除此以外笔者找不出更好的理由。所以，我们才说直销恰恰是与其领导者正直的人格魅力和人性光辉相对应，故而，简单中隐藏着对人性的残酷洗礼和挑战之因也就在这里。这也就是我们为什么会作《浅谈南方李锦记营养保健品公司的使命“陷阱”》一文的原因。

　　有了对直销本质的把握，有了坚持真理的无畏勇气，我们就可以对“李记”的第二个平台——经销商文化，即“教育和培训战术运用”这一问题拉出一个清晰的线条。

　　“李记”要用直销来成其伟业，必须牢牢搭好“三架马车”：产品、奖金分配机制和教育与培训！这“三架马车”是直销根本的根本，就好像三轮摩托车的三个轮子，少一个轮子摩托车就会跑不起来一样。在这里我不涉及产品，我只就奖金分配机制和教育与培训来提纲性地谈一谈它们的战术运用。

　　我们先谈教育与培训这一架马车，教育与培训堪称“李记”成就直销伟业的第一架马车，“李记”的荣与辱、成与败、大与小，其功败锤成就在于这一架马车是否坚实牢固，拉车的“马”是否能够沿其“正道”而行！关于教育与培训这一架马车的`重要性和其历史意义，我在《直销内幕大揭迷》和《直销的危机、创新与未来》文章均有论述，我这里就不在赘述。

　　我们不断强调：直销是凌驾在或者建构在分销产品和商品基础上的一种个人创业模式！这是它的本质和灵魂，所以，“李记”直销事业要成其大，“李记”就要不惜一切代价为“李记”的直销员（直销商、营业代表、员工都是一回事，见《直销内幕大揭迷》）搭建二大平台：一个平台是让她平等参与社会财富分配的“机会”；另一个平台是不断提升她分配社会财富“能力”，前面一个平台属于“生产商文化”的范畴；后面一个平台属于“直销商文化”的范畴，教育与培训这一架马车就属于这一范畴。

　　“生产商文化”的灵魂在于“分销产品”；而“直销商文化”的灵魂在于“创业”，所以，对直销商教育与培训的侧重点是造梦、鼓励、心态调整、姿态把握、思考模式、讲话艺术、沟通技巧、职业道德、人格魅力、领导力、成功习惯、成功心理、心理暗示、推崇、演讲、工具运用等等这些方面，而不像生产商对直销商培训的侧重点是放在诸如产品功能介绍、奖金计划、旅游计划、推销技巧、服务技能、产品演示等等这些方面一样，这是二种完全不相同的范畴及其体系，它们之间可以适当的交叉，但是，不能够融合！

　　直销商的教育与培训是一套渐进、人性、道德和科学的体系，而不同的直销商由于自身风格的不一样其教育与培训就会表现出不同的区别于其它直销商教育与培训体系的风格特征。30多年直销荆棘坎坷、风雨兼程的发展史证明：直销商的梦想文化体系就是其中最杰出的科学教育体系！而这一体系全球最杰出的代表非德士特·耶格莫属，我们作为这一体系在中国的“本土化”和优秀亲身实践者之一，自然是心领神会，但是，任何外来的东西都不能生搬硬套而必须“弃其糟粕，汲取精华”，奉行“拿来主义”。可喜的是我和我的伙伴在其中经过艰苦卓绝的实践和探索，又经许许多多同行者的不懈参与，终将使直销商梦想文化这一杰出的科学教育体系中国“本土化”，应该说这是中国的直销先驱们对今后中国直销健康、有序稳定的发展作出了她们历史的贡献，我们应该感谢她们！

　　据我观察“李记”直销商的科学教育和培训体系可以说还没有建立也就谈不上她的完全存在，目前“李记”直销商的教育和培训体系只是在“借用”“李记”这个“生产商”的文化。天狮之所以从20xx年后迅速发展，就是因为得益于直销商梦想教育和培训文化体系的建立，而这个直销商梦想教育和培训文化体系的建立又是因为得益于一个人——骆超，他是德士特·耶格在中国的亲传第子之一。所以，“李记”要想成就直销之辉煌，就必须要迅速建立起与“李记”家族文化“再本土化”的直销商梦想教育和培训的科学体系！

　　直销商梦想教育和培训的科学体系其战术结构如下：

　　工具系统的建立：包括书籍、磁带、VCD光盘、电脑软盘、杂志、语音系统、商品目录、业务手册等等的制作、出版和发行；

　　会议系统的建立：包括公开大型OPP会议、小型家庭OPP会议、大型产品展示会、大型业务培训会议、小型业务培训会议等等的策划的管理；

　　表彰与激励统的建立：包括奖金颁发、奖章/状颁发、旅游研讨会、大型激励会议等等的策划的管理；

　　紧密个人关系的建立：包括道德教育、一对一沟通培训、业务咨询、人格修炼、素质教育等等；

　　成功八步循环：教会每一个直销商掌握建立直销这个生意最基本的技能，熟练应用梦想、承诺、列名单……这八步基本功；

　　重塑新的价值观：这是整个直销商梦想教育和培训科学体系的灵魂和核心！就好像行星围绕太阳运行一样。价值观的“善”与“恶”将塑造直销公司的“正”与“邪”！直销公司的“辉煌”与“渺小”就在于对直销商价值观的教育！“李记”的使命，光荣与梦想、辉煌与伟大就在此一搏！

　　这里我要说明的是这六个部分并不是截然分开而是相互融合紧密为一体的。我们以OPP为例来对成功八步循环中的第四和第五步的战术运用作一个简单的说明。我们都知道一个简单的道理，直销之所以要成为直销就必须要不停地推荐“新”的直销员加入，以不断地增加和扩大这个“老板”和“消费者”为一体的直销员群体。这个群体人越多，群体越大；“李记”的销售总额就越大；销售总额越大也就等于利润越大；利润越大“李记”对社会的贡献也才越大；对社会的贡献越大，才能够说明“李记”的发展越大；发展越大“李记”的使命和梦想就要越大，而只有当一个企业的使命和梦想越大的时候，这个企业才会最终发展越大！

　　纵观今日任何一个发展辉煌的企业，那个不是都在她们起步的时候，就确定了企业的伟大使命和她的梦想！才铸就了她今天的辉煌与伟大！20世纪直销界的开山鼻祖和杰出代表安利公司，虽然她历经风雪才见彩虹，难道她不是这样的吗？安利的辉煌如果没有其全球300多万安利直销员的参与和加入，安利也就成其不了辉煌，安利也赚不了这么多的利润，安利更不会有今天，也就是说，“李记”要想成为21世纪直销界辉煌且对社会贡献最大的企业，“李记”就必须要拥有中国和世界直销界最多的直销员的参与和加入，并且拥有中国和世界直销界最多的一流直销人才！从市场营销的角度讲，就叫市场占有率，市场占有率大就意味着“李记”占有大部分市场份额，占有大部分市场份额就意味着“李记”占有大部分利润，这是一个再简单不过的道理。实现这一切的“核心”是什么呢？就是人！就是更多直销员的参与和加入。

　　那么，直销员从哪里来呢？就是不停地推荐“新”的直销员加入！那么，又是不是只要“李记”的直销员随便在大街上给一个人讲一讲“李记”的“创业计划（OPP）”，这个人就加入了呢？又是不是只要“李记”的直销员在家里开一个小型家庭OPP会议，人们就加入了呢？这个答案我不说读者都会明白，所以，要想让一个人成为“李记”某直销员下面的直销员并不是一件简单和容易的事情。

　　那么，在什么情况下，一个人愿意心甘情愿地跟随“李记”任凭风吹雨打而随其一路前行呢？300%都不会是因为“李记”的所谓的比别人好的“奖金计划”！如果是这样，“李记”早就超过安利了。一个人要愿意心甘情愿地跟随一家直销企业一路前行，就要看这家直销企业给直销员搭建的“二大平台”是否坚实、人性、道德、公平、科学、合法，对于这一点，不是我们此文论述的主题，还望读者见谅！我们之所以要这样讲，是想同读者探讨一个问题：推荐一个直销员参与和加入“李记”她是遵循一定的科学道理的。一般来讲，它要遵循这样一个规律：

　　对直销员进行《观念与姿态》的教育和培训；

　　对直销员进行《邀约与姿态》的训练；

　　对直销员进行《自我介绍》的训练；

　　对直销员进行《STP：一对一沟通》的培训和训练；

　　教会直销员学会《跟进一：资料袋跟进》的技巧；

　　教会直销员学会《跟进二：借上级主管跟进》的方法；

　　教会直销员利用《跟进三：公开大型OPP》跟进的方法和技巧。

　　这7个步骤不断地上升和循环，最终让每一个直销员学会并熟练掌握，“推荐”才是有效、道德、人性、轻松、姿态、稳固和科学的。当然这之前要有对培训资料的撰写和对讲师的培训，这就是直销商梦想教育和培训科学体系要完成的工作，这个工作要一丝不苟地去做。这个工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，参与和加入“李记”的直销员才能像涛涛江河汇入大海一样有了这个前提和基础。

　　接下来我们谈第二架马车——奖金分配机制，这相当于鸟儿的第二只翅膀！我们还可以这样来比喻：奖金分配机制就像一座大厦的“根基”（或基础）；直销商梦想教育和培训科学体系就像一座大厦的“骨架”（或框架）；优秀产品就像一座大厦的“屋顶和墙壁”。我们都知道只有这“三样东西”存在并且结实，这座大厦才可以稳拔大地、高耸云端！直销奖金分配机制的确是一个吸引“无数英雄竞折腰”的“江山和美女”，“美女”固然让人赏心悦目，然而，“美女”也可以变成“毒蛇”，这个“毒蛇”更让人可怕！“百骨精”（非法传销）不也是变成“美女”（正当多层次直销）来欺骗“唐僧“（老百姓）吗？

　　那么，究竟什么样的直销奖金分配机制才算是公平、合理、道德、人性和科学的呢？我们说它要符合：（1）公平原则；（2）、激励原则；（3）、人性原则；（4）、道德原则（5）、平等原则；（6）、科学原则，这六大原则，只有这样的分配机制才是一套好的、优秀的直销奖金分配机制。这里我们就公平原则这个问题跟读者作一个交流和探讨。

　　在任何时候，在“钱”的分配上都必须体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的公平原则，直销亦然，但是，由于直销（即传销）这种产品分销模式的独特性，又使得它的“公平原则”表现出同传统分配原则不一样的“特殊性”。这个“特殊性”就在于传统产品分销模式其首要功能是分销产品/商品而直销（即传销）这种产品分销模式其首要功能不是分销产品/商品却是“让个人低成本创业”！换句话讲叫极低门槛进入社会财富分配的通道或平台从而平等地参与社会财富的分配，这是它的本质！其余的一切都是在这个本质的“表面”；否则你就无法解释直销员会为了一个“直销号码”去静坐甚至绝食要与直销公司讨回公道这样不可思议而超出常识范围的“傻事”！你更无法理解“非法传销”为什么会如此迅速席卷长江南北，上百万人一夜之间会去玩一个仅仅是为了“推销商品”的游戏，你更无法理解“传销”（实际上是指“非法传销”）已被国务院取缔，然后今日传销（即多层次直销）公司依然发展得如火如荼……

　　其二，一个直销员（名称不见得这么叫但实质不会变）95%的最终收入不是靠推销产品/商品获得而是靠建立“团队”，然后靠这个团队消费或推销产品/商品获得。请注意∶这个团队消费与推销产品/商品的比例是95∶5，也就是讲一个直销员95%的最终收入是靠这个团队95%的消费和5%推销产品/商品获得。

　　也请注意∶中国几乎所有的直销公司95%都在讲“直销是95%就是要销售产品，作为一个公司不销售产品我们怎么生存呢？”这样一句让人听了天经地义的真理！而真正的真理是你去问一问95%的直销员那一个一生中会花95%的精力去销售或推销产品而获得一生的财富？居然这个结论不成立，那为什么直销公司要说“违心”的话呢？这有二个原因∶一是中国特殊的政治和经济环境，为了使自己能顺利生存下去，他不得不说一些掩盖事情本质的话；二是也许他们还没有真正弄懂直销的本质到底是“推销”还是“个人创业”？

　　从一定意义上讲，团队（其本质就是一个消费群，只不过这个消费群忠诚于直销公司而已）就是直销员的个人财富，说白一点就是钱，就是银行存款，而且这个银行存款还会产生“几何倍增”，所以，团队就是直销员的生命！团队的形成不是一夜之间就会形成的，它必须要经过一个相当长的时间过程，如果这个过程太短，那么，这个团队就不稳定，它随时都会崩溃。一般建立这样一个团队的规律是前期1~2年是投入阶段，这个阶段直销员要投入大量的人力、物力和财力，他几乎是不赚钱的；中期2~3年团队初步形成一定规模，这个阶段直销员的投入比前期投入要减少一点，他基本上有一点赢利；后期3~8年团队已形成相当规模，这个阶段直销员的投入在逐步缩小，而赢利却在稳步增长，也就是讲直销员要奋斗4~8后的团队才真正形成，从而获得时间和财富的相对独立和自由。

　　所以，直销奖金分配的“特殊性”和规律就在于∶开始多劳不得；中期多劳少得；后期少劳甚至不劳还可以多得！（我们千万不能够把直销员看成是一个打工族，否则，你理解不了这个分配规律，实际上直销员就是一个彻头彻尾的创业者、投资家和梦想家）直销最大的魅力在于后期的“不劳而获”，这个“不劳而获”不是不劳动而剥削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超额回报，这就好像你努力挣到100万百后把它存入银行而获取的银行利息就不能叫不劳而获一样，又比如你年青时给保险公司交的养老保险而在你年老时领取的养老保险金也不能叫不劳而获。

　　想不劳而获是人的本性没有什么了不起的事情，关键在于这个不劳而获是付出所得还是剥削他人的非法所得，如果人没有了“想”不劳而获的本性，那么，直销也就没有意义和存在的必要，所以，您想玩直销这个“游戏”就必须要充分体现直销∶开始多劳不得；中期多劳少得；后期少劳甚至不劳，还可以多得的这样一个公平分配原则，而不是简单的像传统的多劳多得，少劳少得，不劳不得的分配原则一样，这就是“直销”这种产品分销模式利益分配的“公平原则”。我们举一个例子来说明其愿理∶

　　假设：某月你的消费额=0PV（积分）；你团队中A部门的总消费额合计∶9PV；你团队中B部门的总消费额合计∶10000PV（见下图），我们来计算一下这种情况下你的奖金应该是多少？

　　可见∶B部门完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部门完成9 PV要少得有0元；你虽然培养了A、B二个部门，一个很大，一个很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部门完成的，所以，你不能剥削B部门的收入，虽然你也达到了24%业绩，但你也只能少得有17.28元。这就是多劳多得，少劳少得的传统公平原则；如果经过你的努力，你建立了庞大的部门A、B、C……即使你的业绩为零（没有业绩要求和任何压力）公司仍然承认你前期的付出而给你回报。这又充分体现了多层次奖金分配制度是按开始：多劳不得；中期多劳少得；后期少劳甚至不劳还可以多得的这样一个公平的分配原则。这就是多层次直销奖金分配机制的公平原则，其它原则由于篇幅所限我们在这里不一一讲叙，望读者见谅！关于“李记”直销商业模式其它的经营战术，我们也不一一再讲述，这一点也请读者多多见谅！

　　培训心得体会篇7

　　在10天的培训中有苦有甜、有欢声笑语、有掌声、有感动，每一天过的都是那样的充实、那样充满了意义。

　　第一节课我们学习了点钞，开始大家对点钞的方式方法了解的还不多，在xx老师的指导下，我们看了有关能手点钞表演的录像片，让我们了解到好几种点钞方法，并逐步熟悉了点钞的技巧，并能熟练掌握。这是一个好的开端，在接下来的`学习中同学们更是尽心尽力，每个人都保持着良好的学习状态。然后我们还学习了计算器、了解了传票录入。

　　第二天上午，市行书记专程从忙中抽空给我们讲授了“员工行为规范”，书记的课使我们受益匪浅。他给我们讲了中国银行的工作核心是“追求卓越”，并生动明了的给我们讲了卓越的含义。接着讲了中国银行的企业文化“诚信、绩效、创新、和谐”，逐一详细的介绍了这四个词语的概念，还给我们举例子，让每个人都身临其境的体会着中行的文化，使得我们更进一步的了解了中行、了解了自己的岗位和自己的目标。

　　然后的几天我们学习了“会计原理、银行卡知识、本外币鉴别、测评系统、金融法律法规和零售柜面操作等知识。让我们从各个不同的方面了解中行，了解自己的业务于自己的职责，学到了很多的实际操作知识和书本知识。

　　我们的班主任张华明老师，还为我们讲了中行企业文化、职业道德以及员工职业生涯发展规划。课堂上，张老师生动的讲解，并给我们举实例，并以自己的经验教导我们该如何去做好自己的本职工作，如何的帮助他人，如何看待自己的发展，我们在寓教于乐的氛围中我们学习着，掌握着知识。

　　x月x日晚上，我们全班还开展了一次文艺联欢，在联欢会上，每一个学员又给我们展示了自己的另一面，唱歌、做游戏，正巧这天是我们市行营业部路万程的生日，大家还一起帮她庆祝生日，一起为她唱生日快乐歌，一起为她吹蜡烛分蛋糕。欢笑声掌声夹杂在一起，那一刻的我们有着欢乐、活力和感动。最后我们市行12人一起上台为大家唱“同一首歌”，联欢会在我们的歌声中尾声了！

　　10天的时间过的真快啊，在10天中我们不仅学习了书本知识与实际操作知识，更锻炼了我们生活和工作的能力。把我们52个人的心都紧紧的联在联一起，我们知道我们都有着同一个目标，那就是为了自己、为了中国银行今后的发展，我们一定要努力努力再努力。

　　培训心得体会篇8

　　每次写东西都会提到的‘不知不觉时间……’是啊，不知不觉就大二了。好像自己也没学到什么，大学生涯就这么，快结束了。在此所谓的的计划那都是浮云，关键得到行动和实践上来。所以计划什么的，就该直接实践。而不是放在嘴上说来说去。

　　我的主要问题就是学习上自主性差，由于自上学以来，都是受强制性的学习。没有了压制反到不会学习了。这自主性太差了，关于这点，至今依然改不掉的坏毛病。学习上主要需要自觉，得多阅读。可是我就没有阅读的习惯。拿着书，看着那么多的字。眼睛就花，看着分分钟睡意就上来了。也知道这些都是自己为自己偷懒找的借口。所以每次如果想到父母的话，就会觉得自己不应该这样。应该坚持下去，即使是自己不喜欢做的。因为父母在为我们的同时，也何曾做过多少自己不想做的事。

　　所以人生在世，没有尽如人意的'。但是要坚信没有过不去的砍。风雨之后，不求有彩虹，但天空一定会明朗。

　　就要奔大三了，该过的坎还是一样的过，保持良好的心态向前进吧！这一年下来，与导师也见了几次面。有谈心，也有一起组织活动。感觉导师是为我们花了些心思的。在这里我要感谢我们的导师在百忙之中抽出时间，给予我们的爱和关怀。真的很谢谢你，老师你辛苦了。

　　培训心得体会篇9

　　经过多次的心理委员培训，就自己而言或多或少还是有一些收获。在学期开始我竞选了心理委员这个班委，那时候我认识心理委员应该是个好玩的，平时没有多少干的，和同学多交流沟通就可以了，通过这次心理委员培训我对自己的职务有着更加深刻的理解和认识，作为一个心理委员不仅仅需要和同学们交流沟通，在这同时要关注同学的心理变化，及时反应，开展适合的心理活动，辅导同学们在成长中素偶遇到的困惑，在平时，心理委员是老师了解同学学习生活状况的重要渠道。所以心理委员在班级工作中有着不张扬但是很重要的作用。

　　近几年，高校大学生因为压力，家庭等各方面原因心理问题日益明显，许多高校对于大学生心理健康逐渐重视，相继开设心理辅导中心，设置班级心理委员，为大学生健康成长多一些保障。

　　大学一个充满青春活力的年龄，这时候的我们也正处于人生的转折点，但是就业，情感等一些问题带给我们许多的压力，我在网上看到一份调查：在20_年广东的高校就有近20名大学生因为种种原因自杀，其中某所高校在短短一个月之内就有4人自杀。在当地部分高校调查显示10。71%的大学生表示当前收到挫折时想到用结束自己的额生命的方式来解决。28。6%的大学生“偶尔有”或“经常有”自杀的念头。5。79%的大学生认为死亡是解决一切问题的和痛苦的办法。看到这些念头与数据还是有点不理解，人们不是都说“或者就有希望么”看看他们面临的问题就是一些在人际关系上的失败，学习压力过大，失恋，就业压力。作为班上的心理委员在平时与同学交流沟通时发展同学的.想法念头我们可以为其心理辅导，反应给学校，针对此类问题开展一系列相关活动，希望向他注入一些正能量改善他的想法。

　　作为一个班的心理委员，如何有效的去与同学交流，明白自己关注的重点，首先我觉得我们要学会去观察，懂得去倾听，在做这些的时候不要给别人压力，让他把你作为知己是最完美的境界。为了自己工作能顺利开展，在平时乐于助人，建立良好的同学关系。发现问题就要寻求直接有效的方法进行干预。

　　这段时间的心理委员培训，学习了如何去倾听，发现问题的正确处理方式，通过学习与工作更加明确了自己的职责，还学会了人际交往的技巧，交流方式，懂得怎么去做好自己的工作，在以后的工作中希望可以更好的服务同学，锻炼自己！

　　培训心得体会篇10

　　PMOK（Project Management Knowledge）是项目管理知识的重要框架，通过培训学习PMOK，我对项目管理的理解和应用能力都有了明显提升。在这次培训过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。

　　首先，学习PMOK培训让我了解到项目管理的核心概念和重要原则。在课程中，我们学习了项目管理的五个基本过程组，即启动、规划、执行、监控和收尾。每个过程组都有相应的活动和工具，通过这些理论知识的学习，我深刻认识到了项目管理的复杂性和综合性。同时，我们还学习了重要的项目管理知识领域，如范围、时间、成本、风险、质量等。这些知识领域构成了项目管理的核心要素，对于项目的成功实施至关重要。

　　其次，PMOK培训强调了项目管理中的沟通和团队合作的'重要性。项目管理不仅仅是计划和执行，更需要良好的沟通和协调能力。在培训中，我们进行了多项团队合作的实践活动，通过这些活动我明白了团队合作的价值和必要性。在团队合作中，我们互相支持、协调和合作，共同解决问题，最终实现了项目目标。同时，沟通也是项目管理中非常重要的一环，良好的沟通可以有效地传递信息、理解需求，避免误解和冲突并最终提高项目的成功率。

　　第三，PMOK培训让我体验到了项目管理的实践应用。通过实际案例的学习和分析，我对项目管理的应用场景和方法有了更深入的理解。项目管理的方法论能够帮助项目经理确保项目按计划进行，保证项目的可控性和预测性。在培训中，我们还进行了模拟项目管理实践的活动，通过分组协作完成项目的规划、执行和监控等各个阶段。通过这些实践，我发现项目管理的核心是要进行细致的计划和有序的执行，同时要灵活应对不可预见的变化和风险。

　　第四，PMOK培训让我认识到项目管理的挑战和难点。项目管理是一个复杂、多元化的过程，需要项目经理具备全面的能力和素养。在培训中，我们深入探讨了项目管理中的难题和解决方案，发现项目管理中常常面临时间压力、资源分配、沟通困难、变更需求等一系列挑战。针对这些难点，我们学习了灵活的管理方法和技巧，如敏捷项目管理、风险管理和变更管理等。通过培训，我对项目管理中的挑战和解决方案有了更深入的认识，这对于今后实践中的应对非常有帮助。

　　最后，通过PMOK培训，我认识到项目管理对于组织成功和个人成长都具有重要意义。项目管理能够帮助组织更好地实现战略目标，通过有效的资源协调和风险控制，提高项目的成功率和价值创造。对于个人而言，掌握项目管理技能可以提升自身的职业竞争力和专业能力，更好地适应和应对职场的挑战。同时，项目管理也能培养自我管理、团队管理和问题解决的能力，对于个人的综合素质和成长也具有积极影响。

　　总之，通过PMOK培训，我深入了解了项目管理的核心概念和方法，感受到了团队合作和沟通的重要性，体验了项目管理的实践应用，并认识到了项目管理的挑战和意义。这次培训帮助我提升了专业能力和综合素质，对于今后在项目管理中的实践有了更有信心和清晰的目标。我希望能够把学到的知识和方法应用到实际工作中，为组织和个人的发展做出更大的贡献。

　　培训心得体会篇11

　　随着社会的发展和教育的进步，退休教师们并没有选择放松自己的步伐，而是选择通过参加课外培训来继续充实自己。近期我有幸参加了一次退休教师课外培训，这次培训给了我很多新的启示和感悟。以下将从培训内容、学习氛围、新收获、将来计划和个人体会这五个方面给大家分享我的心得体会。

　　首先，培训内容的丰富多样使我眼界大开。这次培训涉及了教育前沿理论研究、新的教学方法和教育技术的应用等方面的知识。例如，参加培训的第一天我们就学习了关于创新教学的课程，培训老师向我们介绍了最新的研究成果，让我们了解到了一些关于创造力培养的新策略和对学生潜能开发的新方法。这使我深深认识到了教育是一个不断进步和创新的领域，只有不断学习才能不被时代抛弃。

　　学习氛围的积极向上让人倍感温暖。与大家交流的过程中，我发现退休教师们对待学习的.态度都很积极，他们虽然已经退休多年，但却依然保持着一颗年轻的心。无论是听课还是交流，他们都能够用心学习和发表自己的观点。这种积极向上的学习氛围让我感受到了大家共同学习的快乐，也激发了我不断学习和提升自己的动力。

　　通过这次培训，我不仅收获了丰富的理论知识，更重要的是掌握了许多实践操作技能。在学习过程中，我学会了如何运用多媒体教学，如何引导学生进行合作学习。这些技能的应用不仅能够提高我的教学效果，还能够更好地适应现代教育的发展需求。培训的好处是能够将理论与实践相结合，使我在课堂上能够更好地应用所学知识，让学生更好地理解和运用。

　　参加完退休教师课外培训后，我制定了一些将来的学习计划。首先，我打算继续参加更多的培训和讲座，不断跟进教育最新动态和前沿理论。此外，我还计划了解一些新的教育科技工具，并尝试将其应用到我的教学中，以提高教学效果和学生的学习兴趣。我相信，只有不断学习和探索，才能跟上时代和学生的步伐。

　　总结这次课外培训，我深深地体会到了学习的重要性。无论退休与否，只要心怀学习的态度，就能不断进步。学习不仅是获取知识，更是一种态度和习惯。通过参加培训，我更加坚定了自己的学习信念，并且深深地体会到了教育的魅力和责任。我希望通过自己的努力，能够不断提高自己的教育水平，为学生们提供更好的教育。

　　退休教师课外培训给我带来了很多新的启示和感悟。通过学习丰富多样的内容，感受积极向上的学习氛围，掌握实践操作技能，制定将来的学习计划，我更加坚定了自己的学习信念，也更加明确了自己的教育目标。我坚信，只要心怀教育的初心，始终保持学习的态度，退休教师们定能为社会做出更大的贡献。

　　培训心得体会篇12

　　通过参加项目组组织的近一个月的培训，让我们从不同程度上对自己的业务能力都有了提升，同时，在观看视频培训中，让我们再一次对公司的企业文化和自我职业素质也有了提高，并且重新对公司的发展模式和战略目标有了一定的认识，也让我们对自己的工作及事业有了新的动力，接下来，我与大家分享一下我通过培训学习所得的一些体会：

　　一、目标

　　“凯迪万亿不是神话”这是长江日报记者采访陈董事长时，董事长提出的远大构想，也是凯迪的明天，面对公司新的战略规划和目标，作为一名企业的员工，我们也应该有自己的目标和计划，而这种目标和计划不是一成不变的，它是随着自我不断地学习培训、不断地成长，一步步通过自己的努力，成为一名公司的所需之才，只有这样，我们才能够跟上公司的发展步伐，才能达到与凯迪一起成长，一起见证凯迪的明天。

　　二、先做人，后做事

　　子曰：“有才无德，小人也;有德无才，君子也;然德才皆具者，圣人也。“小赢凭智，大赢靠德””，这些名言都告诉我们要做什么样的人，但如果自己的指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？我个人认为：做好人，也就是要树立正确的指导思想，从而才能做好事。

　　三、责任胜于能力

　　作为公司的一名员工，首先，我们要有良好的职业道德和职业素质，然而在拥有这些以后，我们还不能算是一名合格的企业员工，作为新一代的企业人，我们更重要的是要有责任心，做一名有责任心的`企业员工，也是实现自我价值的体现。所以，我们要有勇于承担责任的精神和团队协作的能力。

　　四、心态决定一切

　　情绪是心态的调节器，我们要学会掌控自己的情绪，用心对待工作，用真诚打动他人，培养自己的好习惯，形成良好的性格，从而时刻端正态度，用良好的心态对待任何事，进而改变命运。

　　五、学会对困难说“NO，学会对自己说：YES成功源于两股力量，

　　1、别人的鼓励和赞美，

　　2、自我的鼓励。

　　一个人无论做什么事情，首先都要对自己有信心，充满自信，才能够更好地、全身心地投身于自己的工作，同时，对自己的集体要有信心，因为没有完美的个人，只有完美的团队。我们应该时刻调节自己的心态，勇于向困难说：NO，时刻要有战胜困难的决心，从自我的词典中抹去“无法”“不能”等词语，要敢于挑战。

　　六、时间观念

　　时间对于每个人来说都是公平的，每天都是二十四小时，所以，我们在工作中应该做好时间的管理尤为重要，分清主次，就能把每一天的工作安排的有序，即使计划的事情当天做不完，但我们也应将最为紧急的事情先做好，否则的话，将会直接影响工作效率，所以，我们要做好对自己时间的合理安排、合理支配。虽然，一次的培训结束了，但学习仍在继续，因为要做一名合格的企业员工，我们也差得很远，所以，我们应时刻提醒自己，要立足自我，完善自我，因为我们选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业，相信不久的将来，在凯迪的这个舞台上，我们会一展风采。我们坚信：在陈董事长的指引下，在各级领导和数千凯迪员工的共同努力下，“凯迪万亿不是神话”，凯迪的明天更辉煌！我们的明天也必将更美好！

　　培训心得体会篇13

参加这次公司的培训课程，对我来说是一次十分难得的机会。通过一周的培训，我学习到了很多以前不懂的知识和技能，并且也从中收获了不少感悟和心得。

　　首先，我觉得在培训过程中，最重要的是态度。学习和培训并不是被动的接受，而是主动互动的过程，需要我们以积极的心态去迎接新的知识和技能，并且与老师和同学们进行交流，才能真正地学有所获。

　　其次，课程内容也非常重要。在培训过程中，我认真地听取了老师的讲解，同时也认真地完成了每一项的练习和作业。通过反复的练习和实践，我才掌握了许多以前不熟悉的技能和方法。

　　另外，培训中的互动也是不可或缺的。通过与同学们的交流和合作，我们互相学习，互相鼓励，互相帮助，共同进步。同时，在团队实践项目中，我们也能够深刻体会到合作的重要性，明白了团队合作才能取得更好的结果。

　　最后，学习的'过程不一定是一帆风顺的，难免会遇到挫折和困难。但是我们不能被它们打败，而是要坚持下去，找到问题的症结所在，用科学的方法去解决问题。

　　总之，这次培训让我受益匪浅。通过积极的参与、认真的学习和团队的合作，我提升了自己的技能和能力，并且也更加明确了自己的职业规划和发展方向。我相信我们会在未来的工作中，把所学的知识和技能发挥到最大的作用，做出更出色的成绩。

　　培训心得体会篇14

　　一直以来对足球这项运动都很感兴趣的我，这个学期，我很荣幸地进入了校足球队。通过一个学期的学习，增长了我的足球知识和技能，让我深刻地体会到足球的乐趣。

　　这个学期我们原计划先进行一部分技术课的指导，然后进行一次技术课的测试，理论课基本上刘老师是穿插在技术教学课当中的，最后，我们将参加榆阳区教育局组织的中学生足球联赛。按照计划我们已经完成了技术课的教学，并准备应战。技术课我们首先讲了如何踢球：脚内侧踢球、脚背正面踢球、脚背内侧踢球、脚背外侧踢球。如何接球：脚内侧接球（地滚、反弹、空中）、脚背外侧（地滚、反弹）、胸部接球（挺胸式）。其次是如何运球：脚背正面运球、脚背外侧运球、脚内侧运球。自我认为在我们这学期的课中最重要的就是对球性的熟悉，而最好的熟悉球性的方法就是颠球。

　　踢球时一个很重要的话题，我们踢足球最注重的就是这个“踢”字。踢得远近可以决定是否能够进行长传，踢得准确性决定我们长传的精度，也就是我们能不能精准的把球传到自己队友的脚下。踢球也是射门的必需。我们射门的距离影响我们射门的力道和精度。能够踢得远无论对我们的传球和射门都有很大的'帮助。

　　我认为，我们的足球训练还存在着很多不足，我希望我们的足球课能够多一些技术课的教学，我也希望我们的足球训练也能够介绍一些世界上先进的足球战术，毕竟足球是11个人的运动，我们只有团结合作，才能获得胜利；才能充分的体会到足球的乐趣与激情；才能

　　真正的享受足球给我们带来的快乐。我希望我们的足球课可以教一些头顶球，包括：前额正面顶球，前额侧面顶球、跳起顶球；抢截球，包括：正面抢球（正面跨步抢球）、侧面抢球（合理冲撞抢球）；掷界外球，包括：原地掷界外球、助跑掷界外球；还有一些守门员技术和假动作；个人战术：传球跑位；二过一配合：传切直插二过一、踢墙式二过一、交叉掩护二过一、回传反切二过一；选位与盯人；保护与补位；中路进攻、边路进攻、混合防守；定位球战术：任意球攻防战术、角球攻防战术；等等。也不能说刘老师完全没有教到，一些常用的头顶球和战术还是演练给我们看了，我们想学的还有很多很多。希望老师能够在训练之外允许的情况下多教一些。

　　我们的足球训练让我看到了中国足球的希望，虽然我对中国足球伤心了那么多年，但是我还是期盼有一天中国足球可以强大起来。足球训练就要结束了，我想说我学到了很多，怎一个受益匪浅了得？

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