设计方案

时间：2026-04-09 策划书

设计方案[通用6篇]

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的设计方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案[通用6篇]

设计方案篇1

　　【摘要】当埋置于地下部分的管道发生渗漏时，人们通常很难及时检测并进行维修。在日常家庭所使用的小型管道发生少量渗漏时，渗水会进人填充层空隙，并导致瓷砖地面渗水情况发生，对日常生活带来影响。是以，本文提出一种渗水排水器的思考方向，并于文中绘制草图说明其使用方法。

　　【关键词】渗水；排水管；方案设计

　　1渗水排水设施的研究背景

　　在厨房和卫生间安装水龙头之前，需要先对房间结构进行排管工作，排管的部分分为地上和地下，地上的管道一般紧贴并固定在靠墙拐角的位置，不影响实际美观的情况下，又便于维修和检查，地下的部分需要先预埋，再进行周围高度差的填充，最后进行铺砖。地下的管道常常会出现泄漏的情况，使得水溢出管道进入填充层，使得填充层与瓷砖之间的空隙达到饱和，导致瓷砖地面发生渗水的情况，这类情况补修较为麻烦，严重的需要将瓷砖砸掉重新预埋。

　　2渗水排水器的技术内容

　　2．1渗水排水器的概述

　　未解决上述渗水问题，本文将提出一种渗水排水器的技术方案。1固定块、2弹性卡、3凸起、4卡槽、5凹槽、6第一排水管、7入水口、8第二螺纹接口、9限位块、10出水口、11转动板、12第一螺纹接口、13对位槽、14卡销、15转轴、16轴孔、17垫高层、18第二排水管这种渗水排水器，包括第一排水管和第二排水管，第一排水管的上表面固定连接有卡槽，卡槽的内部设有凹槽。第二排水管的上端固定连接固定块，固定块的一侧固定连接有弹性卡，弹性卡的表面设有凸起，卡接凹槽，第一排水管的下表面固定连接有对位槽，第二排水管的下端固定连接卡销，对位槽的内部套接卡销。第一排水管和第二排水管的两侧均设有入水口，第一排水管和第二排水管的内部固定连接有垫高层，第一排水管和第二排水管的端口位置均设有第一螺纹接口。第一排水管和第二排水管的端口设有出水口，出水口的一端设有第二螺纹接口，第二螺纹接口螺纹连接第一螺纹接口。出水口的外侧焊接有轴孔，轴孔的内部穿过出水口轴连接有转轴，转轴的表面固定连接有转动板。出水口的内部上端固定连接有限位块，限位块的一侧紧贴转动板的表面。

　　2．2渗水排水器的具体实施操作

　　第一排水管6的上表面固定连接有卡槽4，卡槽4的内部设有凹槽5，第二排水管18的上端固定连接固定块1，固定块1的一侧固定连接有弹性卡2，弹性卡2由正六边形的橡胶材料制成，便于两个排水管的拆卸和安装。弹性卡2的表面设有凸起3，凸起3卡接凹槽5，第一排水管6的下表面固定连接有对位槽13，第二排水管18的下端固定连接卡销14，对位槽13的内部套接卡销14，起到辅助固定以及位置固定的'效果。第一排水管6和第二排水管18的两侧均设有入水口7，第一排水管6和第二排水管18的内部固定连接有垫高层17，垫高层17可由PVC高级塑料制成，PVC材料强度好，耐久度好，适合装修等工艺使用。垫高层17两端的高度不高于入水口7的下端，防止阻挡水流进入两个排水管，垫高层17的位置与第一螺纹接口12的位置相对应，便于水流流出两个排水管。第一排水管6和第二排水管18的端口位置均设有第一螺纹接口12，第一排水管6和第二排水管18的端口设有出水口10，出水口10的一端设有第二螺纹接口8，第二螺纹接口8螺纹连接第一螺纹接口12，出水口10的外侧焊接有轴孔16，轴孔16的内部穿过出水口10轴连接有转轴15，转轴15的表面固定连接有转动板11，出水口10的内部上端固定连接有限位块9，能够防止回水的情况发生，限位块9的一侧紧贴转动板11的表面。

　　2．3渗水排水器的工作原理

　　当地下水管铺设完毕时，为防止后期出现漏水的情况，在管道两侧假设渗水排水器，将排水器紧贴管道两侧放置，然后进行填充层的铺设，通过弹性卡2卡接卡槽4能够将第一排水管6和第二排水管18连接在一起，同时弹性卡2的结构便于拆卸和安装，同时卡销14进入对位槽13内，对位槽13起到辅助固定以及位置固定的效果，保证整体结构的稳定性。利用出水口10内的第二螺纹接口8螺纹连接第一螺纹结构12，使得出水口10与两个排水管连接在一起，当地下管道出现漏水的情况时，水位到达入水口7的位置，水会进入两个排水管内，垫高层17能够增加管道内部的高度，使得水流的效果得到增加，水流会通过两个排水管进入出水口10。通过水压，使得转动板11转动将水放出去。当外部排水系统出现故障时，限位块9能够起到限制位置的作用，防止转动板11由于外界水流压力而转动。

　　3渗水排水器的设计优点

　　与现有技术相比，本文所述的渗水排水器，能够有效的解决地下预埋管道溢水渗水的情况。在溢水渗水发生的情况下，及时通过排水器排出，防止管道水使得填充层达到饱和而影响瓷砖的使用寿命，以及厨房和卫生间的整体使用效果。采用弹性卡连接，便于整体结构拆卸，而对位槽能够起到辅助固定的效果。入水口在排水管的中间位置能够防止溢出的水漫过管道，在饱和前将渗水送进排水管内。采用两个出水口能够增加排水的效率，限位块能够防止回水的情况发生，垫高层能够将排水管内部进行垫高处理，增加整体排水的效果，便于技术工能够将排水器安装在地下水管的两侧，再进行填充层的铺设。

设计方案篇2

　　活动背景： 社会上接连出现因拥挤、踩踏，造成人员伤亡的事故，班里的小朋友们在日常交流中也谈论起类似的事件，另外在日常生活中发现有些幼儿还不能做到自觉有序，有争抢、拥挤的现象。如果遇到突发事件，幼儿间相互拥挤，就会延误时间，造成危险，因此对幼儿进行必要的安全教育十分重要。于是我设计了这样的安全教育活动。

　　活动名称：怎样做最安全

　　活动目标：

　　1、懂得遇到突发事件时不拥挤，一个跟着一个走，更节省时间。

　　2、增强安全和自我保护意识。

　　活动准备：一些因拥挤踩踏而发生人员伤亡的影像资料、自制教具：瓶子里放几个带线小球，瓶口大小只能一个小球通过。

　　活动过程：

　　1、通过试验引出话题活动前我先做了这样一个试验，想看看孩子们到底表现如何。我对班里的男孩子们说：操场上有一些新玩具，请男孩子们去玩，谁先拿到谁就先玩。男孩子们一听立刻来了精神，都争先恐后地向外跑，由于门比较窄，只能同时容纳两个人通过，几个人一起挤在门口，有两个人当时就被挤到了，其他的人也出不去啦。

　　2、讨论：拥挤的后果是什么？

　　我赶紧把男孩们招呼回来，组织全班小朋友一起讨论：男孩子们是怎样出去的？这样出去的后果是什么？

　　3、看视频资料，引起心灵的震撼讨论完后，我请小朋友们观看视频资料，一些因拥挤踩踏而发生人员伤亡事故的画面。看完视频资料，小朋友们都很震惊，真是太可怕了，纷纷表示不能拥挤，不到人多的地方去等等。

　　4、通过试验，明白"有序比拥挤更节省时间"接着我又给小朋友们作了这样一个试验，在一个瓶子里，放进几个带线的小球，瓶口的大小只够一个小球通过，然后请几个小朋友们一起拉线，看谁能把小球拉出来，小朋友们用了很长时间也没能把小球拉出来，然后我又请大家一个接一个地拉，很快小球一个一个都被拉出来了，然后提问：

　　师：要把小球从瓶子中都拉出来，是大家一起拉快呢，还是一个一个拉快呢？

　　幼：一个一个拉更快。

　　师：为什么一个一个拉要比一起拉更快呢？

　　幼：瓶口太小了，大家一起拉，小球挤在一起谁也出不来。

　　幼：一个一个拉，瓶子里的小球越来越少，就能很快拉出来。

　　通过这个实验使大家懂得：一个跟一个按顺序走（跑），要比拥挤快得多，而且更安全。

　　5、延伸活动：火灾撤离演习第二天，我们组织幼儿进行了一次火灾撤离演习，小朋友们在不知情的情况下，没有拥挤，而是有序、快速地撤离到安全地点。

　　活动分析与反思：

　　1、良好的行为习惯是安全的保证活动中有序排队，不拥挤，不仅是一个人良好行为的体现，也是一个重要的安全因素。社会上出现的因拥挤而造成的恶性事故，也反映出人们行为上的一些问题。如争抢、拥挤、不守规则等等。因此从小培养人们养成良好的行为习惯是十分必要的。其实幼儿园一直在进行这方面的教育，并列为常规教育的内容，比如排队洗手、入厕、喝水，等等，但是由于幼儿年龄比较小，还没有形成主动、自觉的`行为，因此在突发事件中，在没有要求的情况下就很难做到，就像男孩子去争抢玩具一样，因此需要教师在日常生活中加强教育，使幼儿从小养成做事、活动有序，遵守规则，学会轮流、等待的良好的行为习惯。

　　2、安全教育要让幼儿知其然，更要知其所以然幼儿由于年龄小，以具体形象思维为主，因此在对幼儿进行安全教育时，要避免空洞的说教，而是要让幼儿知其然，更知其所以然。比如在日常生活中我们一直在教育幼儿要有序，在很多活动中都要排队，但是很多幼儿只知道应该这样做，但并不明白为什么要这样做，即使知道一些，也是一知半解，并不能意识到事情的严重性，因此一旦离开教师的要求和指导，就会忘得一干二净，而通过形象具体的活动，如上述活动中的视频资料、拉小球的试验等，给幼儿留下深刻的印象，使他们明白为什么要这样做，亲身感受不这样做会产生什么样的严重后果，以后就会逐渐形成自觉的行为。

　　3、安全教育要常抓不懈幼儿的年龄特点决定了其意识和行为之间的差异，幼儿的自觉性和自制能力都较差，而良好行为习惯的养成，自我保护能力的提高，也不是一次两次的教育就能见效的。我们教育者必须在日常生活中多进行正确行为的引导，使之形成习惯，同时还要经常督促和检查，帮助幼儿形成良好的行为习惯。经常给孩子讲解安全方面的知识，逐步提高幼儿的自我保护意识和能力。

设计方案篇3

　　一、活动目的

　　展现当代中学生朝气、活力、团结、进取的.精神风貌;展现班级良好风貌，增强感恩意识、责任意识、奉献意识，建设和谐校园、和谐班级、和谐寝室;展现学生良好学习风貌，培养文明风尚、学习风气、精神风采，丰富中学生活;提高班级凝聚力，增进班上同学的友谊，加强学生对身心健康的关注，提升学生的文学素养，中学黑板报设计比赛方案。

　　二、组织单位：边阳中学团委

　　三、评比对象：边阳中学初、高中全体团支部

　　四、活动主题：

　　月份

　　9月

　　10月

　　11月

　　12月

　　1月

　　班刊主题

　　“教师节”

　　“国庆节”

　　“志存高远，

　　报效祖国”

　　纪念“12.9”

　　“元旦节”

　　五、评比内容

　　1、教师节(老师，您辛苦了、感谢老师)

　　2、国庆节(祖国，我爱你、我的祖国、祖国在我心中、庆祝祖国60周年)

　　3、志存高远，报效祖国(学生立志、奉献社会)

　　4、纪念“12.9”(以回顾历史为背景，以热爱祖国为主线)

　　5、元旦节(以欢度新年和弘扬传统文化为主线)

　　六、评选要求：

　　1、标题醒目，突出，教师工作总结《中学黑板报设计比赛方案》。

　　2、内容要求丰富、新鲜、健康、充实，紧扣主题。

　　3、主题鲜明，健康向上，有教育意义。

　　4、字迹工整、不潦草，无错别字。

　　5、插图美观，不花里胡哨，且与本期黑板报内容相符合。

　　6、美观大方、创意新颖，色彩协调、图文及装饰布局合理。

　　八、活动进程：

　　1、各班在每月20—25日把班刊出好，28日进行检查.

　　2、每月29日对评分结果进行张贴公布.

　　3、每月30日评选出优秀黑板报班集体并进行表彰.

　　九、相关说明

　　1、设计班级黑板报作品不允许抄袭他人作品(包括框架布局、文章内容、图片、文字、图标等)。

　　2、连续4次获奖且无其它重大违纪事故的班级,可直接被评为的度优秀团支部并给予颁发奖状、奖金和奖品。

　　3、各班级要高度重视每月的黑板报评比，精心准备，认真完成。

　　十、奖品设置：

　　一等奖1名奖状+奖金(40.00元)

　　二等奖2名奖状+奖金(30.00元)

　　三等奖3名奖状+奖金(20.00元)

　　优秀奖10名奖状

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1、学生能解决一些实际问题，掌握一些解决问题的'方法。

　　2、提高学生解决问题的能力。

　　3、培养探索精神，增强自信心。

　　教学重难点：

　　重点: 解决问题。

　　难点: 能发现问题并能交流解决问题的过程。

　　教学过程设计：

　　一、揭示课题。

　　我们学习了知道一个数和另一个数与它的关系，要求这两个数的.和或差，解决这种问题的关键是先求出另一个数。这节课我们再来解决这种问题。

　　二、组织练习。

　　1、做第6题。

　　（1）读题，说说条件和问题。

　　（2）先画出黄牛的头数，让学生画出奶牛的头数。

　　（3）要先求出什么？怎样算？

　　（4）再求出什么？怎样算？

　　（5）这一题的`关键是先求出奶牛的头数。

　　2、做第8题。

　　让学生独立完成，1人板演。

　　检查。

　　说说这一题先求什么？再求什么？（可出示线段图帮助理解）。

　　比较两题的异同点,关键要突出它们的相同点。

　　3、做第9题。

　　学生读题,根据题意画出相应的线段图,然后根据先线段图列式解答。

　　交流时说说你先求什么,再求什么?

　　如果将“3倍多9只”改成“3倍少9只”,你会解答吗?

　　4、做第10题。

　　分题出示，让学生说说应填什么和怎样想的。

　　或用分别估算左右两边的得数，或通过比较左右两边的算式进行判断大小。

　　5、做第12题。

　　让学生相互提问题，并说说是怎样算的。

　　归纳提的好的问题。

　　6、做第13题。

　　观察图,你获得什么重要的数学信息?

　　如果现在你有100元,买两种体育用品,还剩多少元?

　　如果你有100元,不规定怎么买,你打算怎么花?

　　三、思考题。

　　教师注意逐步提醒，让学生找出其中的规律。

　　四、练习小结。

　　两步计算的问题关键是要知道先求什么。

　　五、布置作业。

　　第7题、第11题和补充题。

　　课前思考：

　　这部分练习的内容重点是用两步计算解决实际问题的练习。通过练习，让学生进一步提高自己独立分析问题的能力。通过不同的分析方法，找到解决问题的方法，主要要巩固借助线段图分析并解决一些简单的两步计算实际问题，具有一定的策略意识。尤其是安排的一道开放题，可以引导学生通过同桌讨论，尽可能找到符合要求的不同方法，也可以提醒学生借助列表的方法有条理地排一排，以增强思考过程的条理性。

　　课后反思：

　　像这样的解决实际问题的练习课，只要给予学生解题的方法，学生不再过多地依赖老师的分析，能提高自己解决问题的能力。在练习中，当学生都能很顺利解答问题后，可以适当将题目开放，这样让学生在原来的基础上将思维更发散、开阔些，不仅仅局限于所学的两步计算应用题，有时候，在分析题目的.过程，我适当的将题目条件或问题稍加改变，就变成了简单的三步计算应用题，学生在原来解答问题的基础上，这样的问题不会显得有很大的难度，反而觉得有这样的兴趣去解答比现在稍微复杂一些的题目。有时候，我适当增加一些与题目有联系的条件，但对于解答问题是用不上的多余条件，让学生进行解答，这时，绝大多数学生都不会受那些条件的干扰，比较轻松地将问题解决了，他们也知道老师是故意这样考他们的。而且还会很得意的告诉老师，他们不会“上当”的。可见，学生掌握了一定的方法后，能通过举一反三，对原有的学习层次进行提高，而且，不会觉得力不从心，反而觉得这是学习的需要，更能增加他们的学习热情，效果肯定不言而喻了。

设计方案篇5

　　本文在介绍了汽车保险的分类的基础上，以一辆3年车龄的捷达为例，假定车主为31岁5年驾龄女性，车辆用途为上下班代步，以此进行了汽车保险方案设计。

　　1 汽车保险的分类

　　1.1 基本险

　　⑴车辆损失险。车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。

　　⑵第三者责任险。被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

　　⑶机动车交通事故责任强制保险（交强险）。国家法律规定实行的强制保险制度。交强险的目的是为交通事故受害人提供基本的保障。

　　1.2 附加险

　　⑴盗抢险。全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的保险车辆。此种情况需经县级以上公安刑侦部门立案侦查、证实，满3个月未查明下落。包括保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。

　　⑵车上人员责任险。投保本保险的机动车辆在使用中，发生意外事故，致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

　　⑶玻璃单独破碎险。投保本保险的`机动车辆在使用过程中，发生本车玻璃单独破碎，保险人按实际损失赔偿。

　　⑷自燃损失险。投保本保险的机动车辆在使用中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损失所支出的必要合理的施救费用，保险人负责赔偿。

　　⑸不计免赔特约险。车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔偿。

　　⑹车辆停驶损失险。保险车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车身损毁，致使车辆停驶而产生的损失，保险公司按规定进行以下赔偿：1）部分损失的，保险人在双方约定的修复时间内按保险单约定的日赔偿金额乘以从送修之日起至修复竣工之日止的实际天数计算赔偿；2）全车损毁的，按保险单约定的赔偿限额计算赔偿；3）在保险期限内，上述赔款累计计算，最高以保险单约定的赔偿天数为限。本保险的最高约定赔偿天数为90天，且车辆停驶损失险最大的特点是费率很高，达10%。

　　⑺无过失责任险。投保车辆在使用过程中，因与非机动车辆、行人发生交通事故，造成对方人员伤亡和直接财产损毁，保险车辆一方不承担赔偿责任。如被保险人拒绝赔偿未果，对被保险人已经支付给对方而无法追回的费用，保险公司按《道路交通事故处理办法》和出险当地的道路交通事故处理规定标准在保险单所载明的本保险赔偿限额内计算赔偿。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

　　⑻车载货物掉落责任险。承担保险车辆在使用过程中，所载货物从车上掉下来造成第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁而产生的经济赔偿责任。赔偿责任在保险单所载明的保险赔偿限额内计算。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

　　⑼新增加设备损失险。车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车上新增设备的直接损毁，由保险公司按实际损失计算赔偿。未投保本险种，新增加的设备的损失保险公司不负赔偿责任。机动车附加险都是针对主险中保险条款的责任免除而言的，投保这些险种可以使汽车保险更加完善，投保险种更加全面，发生事故后可以解决的更加全面。

　　2 汽车保险方案设计

　　2.1 基本信息

　　车型：捷达GIX，车龄3年。主驾驶员性别女性，年龄31岁，驾龄5年。车辆用途：主要上下班使用。

　　2.2 保险方案设计

　　车辆主要是上、下班使用，所以主要行驶区域选择就可以，主驾驶员的驾龄较长，车辆以往的出险次数少，说明安全性较强，所以选择提供基本保障的险种就可以。

　　⑴车损险：建议选择免赔的率2，免赔额500元。

　　免赔的率2的保费系数和免赔比例都属于中等档次，特别适合驾驶技术稳定，既往出险记录少的客户选择。这样在发生交通事故时，例如驾驶员负全部责任事故责任免赔10%。同样免赔额500元的保费系数和免赔比例也属于中等档次。选择这样的免赔的率和免赔额，车损险的保费会有相应的折扣，既节省了小挂小蹭后到保险公司理赔的时间，又节省了保费，同时大的风险仍然可以由保险公司承担，无后顾之忧。

　　⑵第三者责任险：建议选择20万限额。

　　⑶盗抢险：建议投保。

　　⑷车上人员责任险：视具体情况而定。

　　⑸玻璃单独破碎险：建议可以不投保。

　　⑹自燃损失险：建议不投保。

　　⑺车身划痕损失险：视具体情况而定。

　　其他险种：建议不必投保，如有特殊需求可以适当选择。

设计方案篇6

　　一、房地产产品策划的内容和流程

　　人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。可见产品策划在房地产策划中的重要性。

　　纵观时下的各种营销策划手段，无论是卖生活方式、卖地段、卖社区文化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的支撑，房地产产品是最基本的元素。房地产产品是一种商品，因为有人使用，才体现出了其价值。永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。许多策划公司、策划人不懂产品，不懂建筑。对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。

　　房地产产品策划注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。

　　近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻产品策划的理念，注重项目产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对产品策划有实践经验的策划专业人士，也不惜余力地倡导产品策划模式，用自己的实践证明产品策划的作用。

　　房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

　　房地产产品策划流程和内容如下：

　　1、产品调研

　　产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。

　　2、项目定位

　　在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

　　3、产品规划设计

　　这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。

　　4、产品细节设计

　　采用新技术、新材料、新设备。先进的生产工艺，保证产品质量。

　　二、房地产产品策划的原则

　　1、因地制宜的原则

　　每一个地区的发展状况不同，市场也不同，产品需求和产品特色也不尽相同。因此只能根据当地的实际情况，充分利用当地的各种优势资源、因地制宜的进行房地产产品策划，不能只进行简单的复制。因地制宜就是要因势利导，趋长避短，与时俱进。用发展的、变化的眼光进行研究，进行策划。

　　2、充分挖掘地段价值的原则

　　房地产策划的终极目标是取得良好的经济效益和社会效益。房地产的价值无论如何都不能忽视地段的.作用。地段的价值是动态的、相对的。不同的地段有不同的地产基因，即使同样的地段，随着时间的变迁，其价值也在动态的变化当中。挖掘地段的价值不光要考虑到地段的现状价值，更要考虑到地段未来的价值，很好的协调发展与生存的关系。地段价值没有被充分挖掘，就不能使土地的利用价值最大化，也不能取得最好的经济效益。当然经济效益有当前的，也有远期的，不能只重视当前的而忽视远期的经济效益。地段价值的利用要结合企业的发展目标，找出一个利润与风险的平衡点。

　　3、先总后分的原则

　　坚持先总后分的原则就是产品策划的整体与局部的正确把握。这需要根据市场的深入研究，首先明确产品的市场总体形象，包括产品的档次形象和主题形象，是高档还是中档，或者是低档；是国际青年特区还是养老社区，是旅游休闲地产还是世界风情城等等。只有明确了这个大的方向，我们才可以以此原则进行细部的组合与配置，包括交通组织、环境规划、建筑布局、配套安排、建筑风格、户型设计等。切不能高档公寓甚至豪宅出现经济型户型和低会所配置，普通住宅甚至经济适用房出现SPA会所与国际双语幼儿园，或者是老年公寓，却要在配置上加入数字化与拳击房，在户型上设计成错层等错误。有的项目在将产品定位为高端市场后，其四居户型设计在做到了190平方米的同时，但室内功能安排上却没有独立的更衣室，其卫生间最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，这就明显的与这么大的户型面积不协调。再比如，有项目的建筑风格为欧陆风格，甚至是很明显的巴烙克风格，但在园林设计上，却做出了江南山水的园林手法。金融街有一个高档公寓项目，对外推广说是金融家俱乐部，其销售价格高达20000元/平方米，可户型却是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒适型户型让人怎么看也不象所推广的金融家豪宅，同时，总面积不足4万平方米的项目囊括了一二三居，多少存在阶层的混杂，导致真正的富人不愿买，穷人又买不起的结果。

　　除了以上所谈的情况外，产品策划的先总后分还体现在其他四个方面：一是先整体布局，是兵营式排列、围合式布局还是点状或组团，再建筑单体安排；二是先建筑类型、建筑风格定位，是商用、住宅还是写字楼，是新古典主义、现代简约、欧陆风情还是中式建筑，接着才是户型设计、外立面和天际线处理；三是先整体交通规划，明确人车交通组织，再考虑各楼或各单元空间的联系；四是先整体环境景观规划，包括景观风格与景观布局，再中心庭院、各组团景观和宅间景观的设计。

　　4、先外后内的原则

　　建筑的整体外观怎么样，在一定程度上左右着人们的购买欲望，甚至决定着一个项目的成功与失败。而这里所谈到的外，包括建筑的外立面风格、颜色、材质以及天际线处理。在一定意义上它代表着一个产品的品质，决定着一个产品的性质，具有很强的识别性。比如我们走在大街上，很难分清出这一片区域是住宅区还是商业区或者是工业区，但一般人都很容易从建筑的外部元素看出它是商业、办公、住宅或者是商住混合来，都很容易看出项目的品质感来。为什么一定要先强调外，这是因为，不管你的产品是高档中档还是低档，都存在外部的重要元素表现，并不是说高档就一定外部元素华丽，低档产品外部就一定不好看。这就象人一样，不管你身份高低，贫富如何，通过得体的衣服同样可以表现出你秀外的一面。强调先外后内还有一个原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的东西吸引了他，他才有可能继续了解内在的。这和其他的商品一样，样子讨人喜欢，人们才会有兴趣进一步咨询价格、特点等；样子他都不喜欢，也许连看都不看，问也不会问。强调先外后内更重要的是要注意把握好内在的处理，这就象男女恋爱一样，刚开始更多的来自于对方的外在形象与气质，能不能共步红地毯，关键看内在的修养。一个项目的外在元素做好了，消费者就可能会主动来问、来看，当然，买不买单还要看内在的，包括户型设计、园林景观、社区物管、会所配套等。强调先外后内，也符合人们购房消费的一般心理：需求---寻找----吸引----了解----认知----购买。

　　5、先弱后强的原则

　　从产品营销的角度而言，特别是当前房地产市场的残酷竞争格局，做一个项目，首先要考虑到客户的人气聚集，要先适当的从弱小客群的产品做起，再做强势客群的产品，以此形成一个增长的态势，营造不断升值的价值空间和市场印象。这种原则特别适合一些大型项目的开发，由于项目规模大，很多开发商仅仅从产品的差异性，地块环境的优越性等因素考虑，而忽视了规模过大所形成的风险，这种风险表现在销售周期长、市场变化莫测、开发资金要求高、产品更新快等因素上。京城西边有一个项目，总建筑面积45万平方米，分二期开发。一期28万平方米位于地块最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居两种大户型。其可以预见的结果会表现在四个方面，一是高总价很难带来很好的人气，不容易形成开盘的热销，特别是在当前地产市场环境下，一旦丧失了一开始就打开销售市场缺口的机会，其很快就会淹没在每两天一个新盘的房海中，无人知晓，无人关注。二是先期在最好的位置开发最高端的产品，在整个项目的价格涨幅上可能会失去上升的空间。三是先期开发销售高端产品必定会对销售速度产生影响，其资金回笼情况甚至会影响到项目的施工推进，对后期产品推出形成更大的销售压力，产生不利的市场印象。四是先做高端，实际上是让最富的人去遭受后期低端产品施工所产生的噪音、灰尘等影响。

　　7、先分后合的原则

　　房地产不同于其他产品，不仅其市场景气的变化快速且明显，更由于他具有自用、投资及保值等性质，因此产品本身也常随景气状况及购买力强弱而变化。另外，现在商品房大都是预售，也就是说先卖后建，在兴建的过程中，如果市场变化了，产品就面临调整的问题，如果不提前做好这些因素的考虑，就无法应对这一市场的变化。前几年，中关村由于交通和城市商业配套的落后，一大批公寓出现了滞销的现象，而中关村又聚集了大量的中小科技型企业，在这种情况下，部分公寓项目就改头换面，变成了商住公寓，由于早先设计是纯住宅，所以在改后就出现了诸多问题，包括户型隔断和卫生设施的安排。如何实现先分后合呢？大致的方法有二个。一是区别楼层市场的先分后合，也就是先就整栋楼各楼层市场，如顶部市场、中间层市场、底商、地下室，个别评估其供需状况及规划条件，再考虑楼层之间的关联性或合并的可能性，如顶楼可否与次一楼层合并做成楼中楼？一楼低商可否与二楼或地下室合并成楼中楼或商业空间？跃层户型在设计上可不可以考虑楼上楼下的双入户设计等。二是调整平面单元面积大小的先分后合。也就是说先确定最小可能销售单元的平面功能，再合并数个小单元成为较大面积的单元，以使消费者调整平面的的弹性空间最大化。

　　8、先专后普的原则

　　一些开发商在拿到地以后，不知道去为什么样的客群做产品，总是错误的认为，把所有市场上好的东西全部搬进来，面向所有买房的人就能赢得市场。实则不然，这种眉毛胡子一把抓的结果往往造成项目品质不高，富人不愿来，穷人不敢进。南三环边有一家鲁菜馆，一直供应地道的鲁菜，生意很不错，后来老板一看川菜很受欢迎，为招揽更多的客人，就引进了川菜，结果真正偏好鲁菜或川菜的客人，都觉得他不够专业与地道，生意反而大不如前。风林绿洲的成功很说明这个问题，其产品的专门化程度很高，由于周边分布着中科院十几个研究所，市场推广一直都在说周边住的全是爱因斯坦。结果，买房的几乎全部是科研和教育战线的人。一般而言，产品的专门化程度越高，越容易给人纯粹与信赖的感觉，间接的发挥了特殊化的效果，同质客群也愿意扎堆。而这种专门化的产品是分散化项目无法比的。专门化的产品，通常附加值较大，也容易创造较高的价值，比如，当前流行的小户型，他就提供了与之相对应的酒店式管理，但因为是单一的客群，吸引了众多白领，其销售价格不降反升。当然，任何一种专门化产品都有一定的风险，这是因为你的客群较为单一所决定的。这就需要把握好以下几个问题。一是产品的专门化的程度必须考虑到项目所在地的市场情况、供需情况和各种目标客群的相对规模和购买力；二是先尝试并评估各种专门化的可能性及市场接受度，以创造产品的附加值及利润空间，除非市场机会有限，或项目地块条件受限制，一般应首先考虑专门化产品，至少是主流产品。这是因为当前地产市场的细分已经越来越明显。

　　9、容积率并不是越高越好

　　在城市土地成本越来越高的情况下，适当提高建筑容积率可以摊薄楼面地价，降低开发成本，但现在有一种倾向，很多开发商为追求开发利润，盲目追求容积率，结果，在市场竞争越来越激烈的情况下，过高的容积率造成了板楼成塔楼，大进深窄面宽，户型内部设计不合理，走道过多等现象，从而降低了居住品质，影响了销售价格，增大了销售风险，带来大量产品积压和资金困难。

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