设计方案9篇[精选]
为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
![设计方案9篇[精选]](/pic/00/b7bdb0b804.jpg)
设计方案 篇1
活动背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
一、活动主题
“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量；
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；
三、活动时间
1月23日----2月20日
四、活动地点
**珠宝华北区各卖点
五、主办单位
**珠宝有限公司
六、活动细节分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们；
2、献给不能共度情人节的情人们；
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、 献给能够共度情人节的情人们
与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮点一
“心语星愿”
对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。）
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言大募集”
参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的`他（她）。
（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。
另外：可以与咖啡店（烛光晚餐）、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传（略）
设计方案 篇2
一、 教学材料的分析
本课程选用的教材为人教版《九年级物理 全一册》【20xx年审定】。内能是其第十三章第二节的内容，是在学习了分子热运动之后进行教学的，它是对不同于机械能的另一种形式的能——内能的重点研究。本节内容是在前面学习机械能概念及其转化的基础上，进一步了解更为抽象的内能概念，认识内能的转化及其作用，这些内容是解释许多常见热现象的必备基础，也是学习本章后面热量、比热容、热机等内容必不可少的基础，因此本节课在全章有重要的基础性地位。改变内能的两种方式是本章的关键点，承上启下，为引出“能量守恒定律”做好了铺垫。
二、学生学习情况分析
本课程的教学对象为初三年级学生。经过初二一年的学习他们对机械能能已有了一定的了解，同时也具备了一定的物理理性思维能力与分析的素质，参与意识比较强，易于接受新鲜事物。已基本具备学习本课程必要的知识基础。在上一节课学习的基础上，学生对物体内部分子的运动有了初步的认识，这就为这节课的学习打下了良好的基础；通过本节的学习，意欲提高学生的学习物理的兴趣，找到探究物理规律的方法。并对本节课的前期知识结构有所了解。作为学习主体的九年级学生，他们对事物的认识处于由感性向理性发展阶段，感性认识仍占主要地位，理性认识上还存在一定困难。为此，本课应注意适应学生好奇心，以感性认识为基础，再通过理性分析和判断，获取新知识，发展抽象思维能力。
三、教学目标
（一）知识与技能
1. 利用比较法认知内能是分子动能和分子势能的.总和，认知内能是物体本身具有的
能量。理解内能的大小与温度和质量有关。
2．通过实验和体验活动，知道通过做功和热传递的方法可以改变内能。能判断热物体内能是否发生改变，和用什么方法改变内能。了解热量的概念。
（二）过程与方法
1．通过演示实验和体验活动，锻炼学生的动手能力，活跃学生的思维，培养学生的分析推理能力，语言表达能力，增强与人合作的意识。
2．通过分析具体实例，促使学生尝试应用学到的科学知识去解释具体的问题。
（三）情感态度与价值观
1．通过了解人类认知内能过程的几个片段，感受人类认知内能过程中从宏观跨越到微观的伟大，和人类认知过程中孜孜以求，锲而不舍的精神。
2．通过学习，感受到用微观理论去解释宏观现象的奇妙，激发学生的求知欲，使学生乐于探索日常生活中和相关科学技术中的物理学道理，有助于建立正确的科学观。
四、教学重难点
教学重点
1. 了解内能的概念，简单描述温度和内能的关系。
2．知道改变内能的两种方法，会利用内能的相关知识解释生活中的相关事例。 教学难点：
1．用做功和热传递改变物体内能的本质。
2．了解热量的概念。
五、教学流程图
设计方案 篇3
一、 教材分析
本次习作训练的要求是“用一件事反映人物某一方面的品质。”本次习作的题目是“一个的人，”横线上所要求补充的词语正是反映的“某一方面”的思想品质。
“习作提示”说明了“一件事”和人的“思想品质”的关系：人的思想品质往往在所做工的事中表现出来。告诉学生可以选择一件事来表现人物某一方面的思想品质。例文《储蓄罐空了》点明了文章的内容，如果按题目点明中心思想的'要求，题目《储蓄罐空了》
可以改为《一个尊敬长辈的人》。当然，学生也可以以具体事情为题完成本次习作。
二、 教学目标
1继续学习用一件事反映人物某一方面的思想品质。
2学习例文，感受《储蓄罐空了》一文中蕾蕾孝敬长辈的思想感情，进一步理解思想品质和所做事情的关系。
三、 教学重点与难点
教学重点：进一步理解人物思想品质与所做事情的关系，学会通过一件事反映照人物的思想品质。
教学难点：对所写人物有比较深刻的认识，能准确选择一件事，比较具体地表现人物某一方面的思想品质。
四、 教学准备：
让学生在自己熟的人中选一个较有特点的人物，想一想他们的主要特点是什么？你是通过哪件事感受到的？
五、 教学时间：2课时
第1课时
（一） 教学目标
1明确本次习作的要求、内容和写作方法。
2学习例文，感受主人公蕾蕾孝敬长辈的思想品质，理解人物思想感情与所做事情之间的关系，选好材料开始作文。
（二） 教学过程
1、揭示课题，明确本次习作任务。
2、指导学习课文，明确本次作文的要求、内容和写作方法。
（1） 带着问题读课文，说说本次习作训练的内容和要求。
半命题作文，写一个人。一个怎样的人可以根据自己的实际情况确定。
（2） 阅读“习作提示”部分，说说我们可以怎样反映人物某一方面的品质特点。
（3） 阅读例文《储蓄罐空了》，思考：文章写谁？储蓄罐为什么会空的？这件事说明什么？
（4） 填空：《储蓄罐空了》这篇文章写（）为了（），把自己节省了来的七（）。这件事写出了她是一个（）的人。因此，《储蓄罐空了》这个题目可以改成了《一个的人》。
3、回忆本册学过的课文，哪此课文是通过事情写人物的思想品质的？其中哪些课文是通过一件事反映人物某一方面的品质的？反映了他们什么品质特点？是通过什么事情来表现的？
4、确定本次习作自己要写的人及人物品质，选择好一件事。
（1） 交流各自要写的人，他们的特点，并说说准备通过哪件事来表现。师生共同评议所选的事，与要反映的人物品质是否相符？
（2） 读习作提示最后一段，划出句子：“注意选择好反映人物思想品质的一件事，并且把事情写完整，写具体。”想一想，我们怎们选择好一件事例呢？
① 选择的事例最能反映这个人的思想品质。如《晏子使楚》……
② 选择的事例经过部分比较具体（比较容易写具体）。如《月光曲》……
③ 在事情的经过部分，人物的言行比较具体。本册第三单元习作已经提出将人物的言行写具体的要求。如《忆铁人》《“私塾先生”》
（3） 讨论：把一件事写清楚要注意什么？
① 交待事情发生的时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果。
② 注意把经过部分写具体。
5、学生根据要写的人物的特点把题目补充完整。《一个的人》。然后按事情发展的顺序列提纲，开始作文。教师巡回视察，了解学生习作情况，帮助有困难的同学。
6、讲评部分学生作文，具体指导通过写一件事，反映人物的某一思想品质。
第2课时
（一） 教学过程
1、学生继续作文，教师巡视了解学生习作情况。
2、指名几位学生读读自己作文中记叙具体、最能反映人物某一思想品质的部分。师生共同评议。
3、教师选择读叙不够具体，或所记事例不能有效反映人物思想品质的片断，师生共同评改，并提出改进意见。
4、学生修改，完成习作。
设计方案 篇4
游戏名称：运鸡蛋
组织人：周老师，梁老师
活动目标：
1、通过游戏增进家长与幼儿互动。
2、发展幼儿双脚跳，并促进幼儿团结协助的精神。
3、增强亲子之间的情感。
活动准备：四个软垫(鸡蛋)
活动过程：
1、游戏玩法
将幼儿和家长分别分成三组，面对面站好，当听到组织者的口令时，游戏开始，首先由幼儿用双脚夹住软垫(鸡蛋)往家长方向运鸡蛋，运到后将鸡蛋交给家长与家长手牵手一起再将鸡蛋运回起点，看谁最快，再将鸡蛋交给下一个幼儿，游戏继续看谁最快，最快者获胜。
2、游戏规则
幼儿与家长必须听从组织者口令，不许偷步抢先，不能推挤，在运送过程中要注意场地安全。
活动目标：
1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。
2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。
活动地点：松江月圆园艺术园
活动人物：教师(名)、幼儿(名)、家长(名)
活动时间：周一(4月24日)
活动过程：
1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的.美丽景色。
2、游戏活动：
集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等
亲子游戏：
(1)揪“尾巴”
准备：“尾巴”若干
玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。
(2)沙地寻宝
准备：各种“宝藏”若干
玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。
(3)袋鼠抱
玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。
设计方案 篇5
1、作业要求说明：
（1）自己选择某课程中一节课（45分钟）的教学内容，在“以“教”为主的教学设计方案表格模板.doc”的基础上，完成一个教学设计方案的撰写，要求按照表格中的项目来填写，根据具体情况来写，表格中多余的行删除，缺少的则自行添加。（请严格按照模板来填写，建议选中小学教材内容，模板中加入标注的或者黄色部分文字作业时请删除）
（2）本作业涵盖的主要知识点都在教材第八章中，其中案例在P254——P264，另外，本作业3（教学设计）和作业4（课件制作）选题内容保持一致（也就是课件是根据前面的教学设计来制作），请在选择内容的时候，综合考虑。
2、学习资源：
对于不会填写的地方请先仔细研究“案例”文件夹提供的.两个案例。
提供案例：见“案例”文件夹中的文档，也可参照教材中的案例： 以“教”为主的教学设计方案.DOC
多媒体组合课堂教学设计方案.DOC
设计方案 篇6
教学目标：
1．能正确、流利、有感情地朗读课文。
2．学会本课的9个生字，绿线内的12个只识不写。理解由生字组成的词语。
3．领悟课文内容，进一步体会并学习“爸爸”的好学精神。
教学重点难点：识字、写字；读好第二自然段。
教学具准备和辅助活动：投影、生字卡片。
主要板书：
24．好学的爸爸
每天
一……就……
学电脑
电脑的用处大
又
敲打
作业安排和设计：
课内：抄写生字、说话、写笔顺数笔画、写出带有某一偏旁的字然后组词。
课外：朗读课文。
教学时间：三课时。
第一课时
一．揭示课题
1．板书课题，齐读。
2．谈话，导入新课。
小朋友，我们已经知道上一课写的是“爸爸”学外语的事。这一课又是写“爸爸”的什么事呢？我们一起来看看。
二．范读课文
1．边听边思考。
课文写好学的“爸爸”做了什么事？
2．听后回答，相机出示：电脑。
学习“电”、“脑”：指名认读、指导扩词、指导写法、学生描红。
3．看图认识电脑。
三．自读课文
读准字音、读通句子、把课文读正确。
四．检查自学情况
1．抽读生字。
2．检查难读的句子。
3．指名读课文。
五．作业
1．读生字表中的生字。
2．练习正确、流利地朗读课文。
3．写字。（电、脑）
4．写笔顺，数笔画。
电——————（）画。
脑——————（）画。
第二课时
一．复习检查
1．读生字卡片。
2．指名读课文。
二．讲读课文
1．细读第一自然段。
（1）指名读。
（2）理解“迷”的意思。
（3）指导朗读。
（4）齐读。
2．讲读第二自然段。
（1）自由读。
（2）边读边想：这一段有几句话？哪几句话写“爸爸”打电脑的？哪几句话是写我和“爸爸”的`对话？
（3）读后回答。
（4）理解一、二句话。
a.指名读。
b.看实物，认识“键盘”、“屏幕”。
c.从哪几个词可以看出“爸爸”迷上了电脑？
d.“爸爸”是怎么打电脑的？引导学生观察图。
“嗒嗒嗒嗒”是什么声音？“随即”可以换成什么词？
“嗒嗒嗒嗒”、“随即”说明了什么？
e.指导读一、二句话。
（3）理解三、四句话。
a.指名读。
b.理解“爸爸”的话。
出示“爸爸”的话。提问：“爸爸”说了几句话？每句话是什么意思？
讨论：电脑还有哪些用途？为什么说“今后我们的工作、生活离不开它”呢？我听了爸爸的话是怎么想的？
c.指导朗读。分角色朗读。
3．讲读第二自然段。
（1）齐读。
（2）“又”、“敲打”说明了什么？
三．作业
1．有感情地朗读课文。
2．练习用“用处”、“真行”练习说话。
第三课时
一．复习检查
1．说说电脑有哪些用途？
2．指名朗读课文。
二．总结全文
1．总结：这一课通过写“爸爸”学电脑的事，进一步说明了“爸爸”爱好学习。
2．齐读课文。
三．教学生字字形，指导书写
1．出示生字。开火车读、用生字扩词。
2．识记字形。
3．指导书写。
4．练习在书上描红。
四．作业
1．练写生字。
2．写出带有下列偏旁的字，再组词。
王-----（）月-----（）亻----（）彳----（）
设计方案 篇7
一：美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的.社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
设计方案 篇8
一、 指导思想
为了全面推进素质教育，促进学生个性发展，培养学生个性爱好，增强艺术教育体验，引导学生注重艺术培养，陶冶学生的情操;结合《印江县20xx年中小学特色教育工程实施方案》文件精神的要求，全面推进我校特色教育工程“艺术之冬”活动的'有效开展。根据我校实际情况开展“运动之夏”系列活动，有效的提高学生身体素质。
二、活动目的
落实 “每天锻炼一小时、健康幸福一辈子”的阳光体育运动精神;增强学生体质，培养学生体育运动技能和习惯，锻炼学生意志，弘扬体育精神。
三、活动主题
每天锻炼一小时，健康幸福一辈子
四、时间安排：4月1日——7月30日
五、活动内容
1、“阳光晨练活动”。各班利用每天早读课前的时间，组织学生，到运动场开展各种锻炼活动。如晨跑、打球、跳绳、做操、跳舞等活动，让运动成为一种习惯。
2、“开展体育兴趣小组和体育大课间活动”。每周利用星期一、二、四时间，组织开展篮球、乒乓球、田径、羽毛球等兴趣小组。并在课外活动时间开展体育大课间活动，让全体同学都运动起来，参加跳绳、踢键子、跳健身操、跳摆手舞、拔河或其它趣味性体育等活动，营造良好的氛围，培养良好的体育兴趣。
3、进一步规范两操，确保课间操和眼保健操起到实效。
4、开展首届中学生运动会。(运动会具体方案另行下发)运动会中，举行第三套广播体操比赛活动，同时，为展现我校综合素质，运动会结束时，举行小学部文艺汇演。
5、认真做好学生体质健康测试和上报工作。
6、开展夏令营活动。
在开展“运动之夏”活动中，要加强学“三生”教育，教会学生学会生存，珍惜生命，懂得生活。各班利用班会、队会时间，对学生进行生存技能教育，确保学生健康快乐成长。
设计方案 篇9
教学目标
1．用快乐的情绪和优美的歌声演唱《牧童》，表达牧童快乐的生活。同时，让学生正确掌握歌曲的旋律、节奏，并培养他们二声部合唱的演唱能力。
2．感受切分节奏所表达的快乐情绪。
3．通过演唱歌曲与姊妹艺术的结合及了解相关的牧童作品,体现文化艺术多元文化特点, 在体验中感受歌曲的艺术魅力。
教学重、难点
1．用和谐的声音唱好歌曲的二声部合唱。
2．准确地掌握歌曲中的切分节奏。
教学过程
一、组织教学
学生伴着《春天在哪里》的音乐做律动进教室（第一段音乐学生做律动，第二段音乐学生加上奥尔夫的节奏乐器拍击）。
二、复习歌曲《田野在召唤》
师：我们伴着《春天在哪里》的音乐来到了教室，春天是大自然带给我们的'礼物，大自然它那风情万种、绚丽多彩的景色你感受到了吗？
生：感受到了。
师：你最喜欢大自然中的哪些景色？
生1：我最喜欢碧波万顷的大海……
生2：我喜欢清晨的蓬勃红日……
生3：我喜欢美丽的黄昏……
师：假如你现在身临其境，你最想做什么？
生1：我很想拿起画笔，把美丽的黄昏画出来。
师：你的想法太浪漫了。
生2：我很喜欢田野的景色，因为它的绿、它的黄、它的静……
师：田野是这么美，让我们一起奔向田野吧！
学生随伴奏演唱《田野在召唤》（在演唱中，学生加上跺脚、拍手、捻指等喜欢的动作）。
师：你们美妙动听的歌声深深地感染了我，老师想和你们一起唱好吗？
生：好！鼓掌……
师生一起再次演唱歌曲《田野在召唤》。
师：我们在奔向田野的时候，还看到了什么景色？（这时教师将一幅牧童骑在牛背吹笛子的图画贴在黑板上）
生：在奔向田野时，我看到了牧童骑在牛背上，悠然自得地吹着笛子的景色。
师：看到这样的景色，你想到了什么？
生：我想到了杜牧写的一首古诗《清明》。
师：你能背诵一下吗？
生：能（学生有感情地背诵古诗）。
生：老师，我还想到了袁枚的《所见》 。
师：你真聪明，你能为我们再背诵一下《所见》吗？ （学生朗诵，其余同学会背诵的可以同时背诵）
师：你背诵的真有感情，能不能简单地为大家讲解一下诗意？
生：能（学生讲解，不足之处教师补充）。
三、学习歌曲《牧童》
1．引入新课。
师：你们朗诵的有关牧童的古诗，让我想起了一首唱牧童的歌曲，想听吗？
生：想。
师：老师现在把歌曲唱给你们听，歌曲的名字就叫《牧童》。
教师用有感情且优美的声音演唱歌曲。
师：刚才老师演唱的这首《牧童》，是斯洛伐克的民歌，歌曲旋律欢快、节奏活泼、跳跃，是一首带二部合唱的歌曲。下面，我们就学习歌曲。首先，看一下歌曲中老师用黄色标记的节奏。
学生先练习切分节奏，再完整地唱一唱有切分音符的乐句。
2．学习歌曲旋律。
师：首先来学习高声部的旋律（教师指导学生唱高声部的旋律，特别提示要唱准1 3 2 及1—[插高音1]音高）。
学习低声部。
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