设计方案

时间：2026-05-25 策划书

设计方案[合集4篇]

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的设计方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案[合集4篇]

设计方案篇1

　　《卖火柴的小女孩》是长春版小学语文第十一册第四组的一篇讲读课文。这一课主要讲了一个卖火柴的小女孩大年夜冻死在街头的故事。这个小女孩又冷又饿，在临死前为了暖和暖和擦燃了一根根火柴，从火柴的亮光中，她看到了种种幻象。这种种幻象与她饥寒交迫的现实生活形成了鲜明的对比。安徒生通过这个通话，表达了对穷苦人民悲惨遭遇的深刻同情。教学这篇课文，我利用多媒体辅助教学，引导学生逐层深入，品读并理解课文，收到良好的教学效果。“良好的开端是成功的一半。”因此，在导入部分我利用多媒体展示作者安徒生的图片，相机介绍他的背景及创作《卖火柴的小女孩》的背景，有效地调动了学生学习的积极性，培养了搜集并处理、利用信息的能力，同时激发学生深入学文的探究意识。依据《语文课程标准》中“尊重学生，张扬个性，把更多的空间和时间让给学生，让学生自己去揣摩、感悟”的新理念，教学中我放手让学生自己读书，让他们从文中感受深的句、段，谈自己的体会。在交流中，鼓励学生各抒己见。同时，在引导中不仅注重了对小女孩的可怜与悲惨生活的理解，更尊重学生的情感体验，不失时机地利用多媒体展示图片，烘托出当时那种凄凉的氛围，激发同学们对小女孩的同情。

　　任务：

　　1、使学生了解卖火柴的小女孩在大年夜冻死街头的悲惨遭遇，揭露了资本主义社会的罪恶。

　　2、掌握动脑、动口、动手的学习方法。理解课文中含义深刻的句子，并体会它所表达的思想感情。

　　3、学会本课生字新词。

　　4、有感情地朗读课文。

　　成果：

　　（一）导入

　　同学们一定都读过童话故事，那你们当中有没有谁知道“安徒生”呢？安徒生，19世纪丹麦著名的作家，被称为“世界童话之王”。他家境贫寒，14岁开始自谋生计。他一生写了160多篇童话。他的童话爱憎分明，想象力丰富，构思巧妙，情节生动。今天，我们就来学习他的一篇著名童话《卖火柴的小女孩》。

　　（二）整体感知，理清线索

　　1、自读课文。读前设问：本文写了什么内容？按什么顺序写的？课文写作顺序是怎样的？2、明确：本文写的是在大年夜一个小女孩流浪街头卖火柴，冷得几次擦燃火柴，产生一次次幻象，最后冻死了。全文是按事情发展顺序写的。具体顺序：卖火柴一一擦火柴？？人死去

　　（三）学习“卖火柴”这一部分内容

　　1、默读思考：读了这一段，你都知道了什么？体会到了什么？

　　（故事发生的时间是大年夜，地点是街上，当时的天气冷极了，一幅悲惨、凄凉冷清的景象。）

　　2、作者在描述小女孩生活情况的时候，着重抓住一些细节描写。读读这部分内容，想想这些细节描写的作用是什么？

　　a、对小女孩的鞋是细节描写。

　　（说明她穷得连鞋都穿不起，男孩拿鞋跑说明她被人欺负。）

　　b、课文中对女孩的头发是细节描写，“头发打成卷儿披在肩上，看上去很美丽，不过她没注意这些。”

　　（说明小女孩是一位美丽的小姑娘，但是她却贫穷，又冷又饿，根本注意不到自己的美丽。）

　　c、“每个窗子都透出灯光来，街上飘着一股烤鹅的香味”是细节描写。

　　（作者运用对比的方法告诉人们，资本主义是多么不平等，有的人富有，有的人流浪街头。）

　　d、“天快黑了，又下着雪”是细节描写。

　　（这样写能进一步烘托出女孩的可怜与孤独。）

　　3、指导朗读。

　　小女孩是多么可怜，值得同情。在朗读的时候要读出这种感情。

　　（四）学习“擦火柴”这一部分内容

　　1、默读思考：课文写了小女孩几次擦火柴，各出现了什么幻景？

　　自由读第一次擦火柴部分。思考：

　　为什么会出现火炉的幻景？

　　“她敢从成把的火柴中抽出一根来……吗？”怎么理解？

　　（卖不了火柴会挨打。她不敢随便取，因为火柴是他们家生活的依靠，但她实在冷得受不了，终于抽出了一根，进一步说明她冷，渴望温暖，所以会出现大火炉的幻景。）

　　2、小组讨论学习，完成表格。

　　第几次擦燃火柴现实幻景说明现实

　　第一次寒冷火炉渴望温暖火柴灭了火炉不见了

　　第二次饥饿烤鹅渴望食物烤鹅不见了

　　第三次孤独圣诞树渴望快乐圣诞树不见了

　　第四、五次痛苦奶奶渴望幸福跟奶奶飞走了

　　3、小结

　　因为冷才出现火炉，因为饿才出现烤鹅，因为孤独才出现圣诞树和奶奶，这些幻想都随火柴的熄灭而消失，使本来就痛苦的小女孩更加痛苦，这一段主要写小女孩的四次幻想和产生这些幻想的原因，反映了小女孩对美好生活的'追求，显示了生活的痛苦和命运的悲惨。

　　4、指导朗读（读出小女孩生活的痛苦和命运的悲惨）。

　　（五）学习“小女孩死去”这一部分内容

　　1、读后思考。

　　（l）这一段主要写了什么？

　　（2）作者为什么要用“两腮通红，嘴角带着微笑”，写小女孩死去的神态？为什么要写明是在大年夜冻死的呢？

　　（3）怎样理解课文结尾的那几句话。

　　（写小女孩死去的神态，证明她是在幻想、幸福与欢乐中死去，这就使幻想与现实形成了鲜明而强烈的对比，再加上“大年夜”这本应得到的欢乐和幸福，更增强了这种对比效果，加深了人们对女孩的同情，启发人们深思。）

　　2、指导朗读。

　　小女孩冻死了，我们对她寄予了无限的同情和怜惜。()读这一部分，体会作者的思想感情，融入自己的感情，深情地读出来。

　　（六）整体理解课文

　　1、回忆2、总结写法。

　　（七）总结

　　1、这篇文章写了一个可怜小女孩的悲惨命运，读了这篇课文，请结合自己的生活，谈一谈你的感受。

　　2、感动之余写一篇读后感，把自己的真实感受写出来。

　　资源

　　多媒体教室，配乐多媒体课件，挂图，投影，录像，多媒体课件。

　　评估

　　分工协作优秀小组成员有明确分工，任务分配合理。（5分。）良好小组成员比较明确分工，任务分配较合理。（4分。）继续努力小组成员分工不明确，任务分配不合理。（4分以下）

　　表达交流敢于表达自己的想法，并说出理由。（5分）敢于表达自己的想法。（4分）不敢主动表达自己的想法。（4分以下）

　　参与组内合作能积极配合组长完成任务，还能帮助其他同学。（5分）能在组长带领下完成任务。（4分）不参与小组活动，自己单独完成任务。（4分以下）

设计方案篇2

　　一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务

　　1、大客户信息化需求的S—曲线：

　　大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

　　2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

　　大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

　　3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式

　　大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。

　　4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

　　不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

　　20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

　　二、大型客户经营策略和模式

　　1.大客户经营总体策略

　　大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

　　（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

　　（2）更加深度的客户经营策略

　　通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

　　（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略

　　客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

　　（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略

　　针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的`机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

　　2、大客户经营组织模式

　　08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

　　用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

　　客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

　　三、在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

　　下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

　　“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”

　　这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

　　四、结束语：与客户共同创新

　　由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

设计方案篇3

　　教学内容：左右

　　教学目标：

　　1、通过有趣的具体活动激发学生的学习兴趣，使学生在活动中领会左右的意义。

　　2、使学生建立有关上下、前后、左右的的初步空间念。

　　教学重点：

　　能确定物体上下，左右的位置与顺序，并能用自己的语言表达。

　　教学准备：铅笔、橡皮、尺子、文具盒、转笔刀5样学具。

　　教学方法：情境活动参与。

　　教学过程：

　　一、体验自身的.左与右

　　1、大家说说，我们常常用右手做哪些事？

　　2、我们常常用左手做哪些事？

　　3、左、右手是一对好朋友，配合起来力量可大了。你身边还有这样的一对好朋友吗？要求摸着说。

　　4、我们来做一个游戏，听口令做动作。

　　要求：左手摸左耳，右手摸右耳；左手摸右耳，右手摸左耳。

　　学生做，老师评。

　　二、理解左边与右边。

　　出示摆一摆教学图。

　　1、请大家也来摆一摆。

　　2、摆在最左边的是什么？

　　3、摆在最右边的是什么？

　　4、尺子的左边有什么？右边呢？

　　5、有不同的意见呢？

　　演示练习：

　　6、请你们打乱学具摆一摆，说一说。

　　三、体验相对，并加深理解

　　1、我有一个问题想问问大家，我跟大家面对面地站着（举起右手）问：老师举起的是右手吗？

　　2、请你们把右手举起来再判定一下老师举起来的是不是右手。

　　3、与学生同向，证实结论：

　　我们面对面地站着，因为方向相对，举的右手就会刚好相反。

　　4、做游戏：我们一块儿举左手，看谁举得快又对。

　　四、巩固练习。

　　1、练一练各题。 2、分析、评议。

设计方案篇4

　　职业生涯规划设计应充分考虑人、环境、职业与成功的事业生涯之间的关系。那么如何规划职业生涯的呢？下面具体的规划职业生涯应考虑的因素和步骤。

　　1、确定志向。

　　志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键点，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。

　　2、自我评估。

　　自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己的职业生涯发展路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。

　　3、职业生涯机会的评估。

　　职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的'环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。

　　环境因素评估主要包括：

　　(1)组织环境。

　　(2)政治环境。

　　(3)社会环境。

　　(4)经济环境。

　　4、职业的选择。

　　职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80％的人在事业上是失败者。正如人们所说的女怕嫁错郎，男怕选错行。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。

　　如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：

　　(1)性格与职业的匹配。

　　(2)兴趣与职业的匹配。

　　(3)特长与职业的匹配。

　　(4)内外环境与职业相适应。

　　5、职业生涯路线的选择。

　　在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线…… 由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。

　　通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：

　　(1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展?

　　对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。

　　6、设定职业生涯目标。

　　职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。

　　一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

　　目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。

　　7、制定行动计划与措施。

　　在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。

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设计方案03-19