（通用）设计方案9篇
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的.产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
设计方案 篇2
训练目标：
１．用钢笔描红。
２．看图认识部首，再写出属于这个部首的字。
３．词语搭配。
４．依照拟人手法造句。
５．熟记成语。
６．读读背背三字经。
７．口语交际；水里的火山。
８．学写毛笔字。
训练时间：3课时
第一课时
一．教学目标：
1、用钢笔描红。
2、看图认识部首，再写出属于这个部首的字。
3、词语搭配。
二．教学过程：
（一）教学第一题。
１．审题。
２．指导。
（１）指名读句子。（２）理解句子的意思。
（３）指导学生看清行款布局及每个字的间架。
３．练习：
（１）学生练习描红。
（２）根据描红情况，教师及时进行小结。
４．反馈：
（１）展示写得好的字，评点好在哪里。
（２）指出不足，根据情况进行矫正性练习。
（二）教学第二题。
１．审题。
２．指导。
（1）认识部首：攵。
（2）生看图，师提问：第一竖排有什么特点？第二竖排有什么特点？第三竖排有什么特点？
（3）集体交流。
（4）学生说一说属于这些部首的字。
３．练习：
在表格中填写分别属于这些部首的字。
教师巡回个别指导。同座位互相大声朗读所填的字。
（三）教学第三题。
1．审题。
2．指导。
（1）用小黑板出示竖线左边的词语.
（2）指名读词。并说说这些词有什么共同点。（表示动作）
（3）用小黑板出示竖线右边的词，
（4）指名读词，说说这些词有什么共同点。（说明怎样动作）
（5）将可以搭配的词用线连起来。
（6）将搭配好的词语读一读。
（7）教师归纳搭配词语的方法步骤：一读，二想，三画线。
3．练习。
（1）让学生用一读、二想、三画线的方法完成竖线右边的词语搭配。
（2）教师根据学生的自练情况，进行针对性的辅导。
4．反馈。
（1）讨论自练情况，确定正确答案。（2）让学生修改自己的答案。
（3）同座位互查练习的情况。（4）让学生朗读搭配好的词语。
第二课时
一．教学目标：
1．依照拟人手法造句。
2．熟记成语。
3．读读背背三字经。
二．教学过程：
（一）教学第四题。
1．审题。
2．指导。
（1）出示第一组的两个句子，指名学生朗读。
（2）让学生比较两个句子的不同。
（3）师启发学生：两个句子用词不一样，但句子的意思一样不一样呢？
（4）师进一步启发学生：两个句子的'意思一样，但用词不同，请同学们读一读，比较一下，哪个句子写得好呢？为什么？
（5）练习朗读句子。
3．练习。
（1）出示第二组的两个句子。
（2）学生自己朗读比较。
（3）学生交流自己的看法。
（4）出示练习题：
出示句子：（根据句子的意思，依照每组的后一个句子造句）
一阵微风吹过，小稻秧晃动起来。
一阵微风吹过，小稻秧高兴得跳起舞来。
一阵微风吹过，小稻秧微微点头。
4．反馈。
（1）学生依照第组的后一个句子造句。
（2）学生之间互相交流。
（3）教师纠正学生造句中的错误。
（二）教学第五题。
1．审题。
2．指导。
（1）学生自由读１２条成语。不认识的字可以查字典。
（2）教师范读。
（3）学生自由读。
（4）理解成语的意思。
3．练习。
（1）学生大声朗读。
（2）同座位练习背诵。
（3）教师巡回抽背。
4．反馈。
（1）指名读。
（2）集体练读。
（3）集体齐背。
（4）指名背。
（三）教学第六题。
1．审题。
2．指导。
（1）让学生自读从《三字经》中选出的韵文。
（2）指名试读。
（3）教师根据学生的情况进行范读和领读。
（4）教师分行讲解《三字经》的意思。
（5）教师再次范读三字经的节选。
3．练习。
（1）学生自由朗读，教师纠正学生读错的字音。
（2）指名朗读。
（3）在充分朗读的基础上，让学生练习背诵。
4．反馈。
（1）检查学生的朗读情况。
（2）指名背诵。
第三课时
一．教学目标：
1．口语交际；水里的火山。
2．学写毛笔字。
二．教学过程：
（一）教学第七题。
1．审题。
2．指导。
（1）仔细观察老师做的实验。
实验材料：一只小瓶子、一只装满水的大玻璃罐、一根细绳子、红墨水。
用细绳系住小瓶子的瓶颈，在小瓶子里装满冷水，再加上几滴红墨水，将小瓶子慢慢放进大玻璃罐的热水中，安放在罐底。
（2）说说实验经过。
教师提示：用“先……接着……最后……”的句式说一说实验的过程。
（3）说说实验结果。
教师启发学生：小瓶子放进大玻璃罐子里后，出现了什么有趣的现象？这是什么道理？
（4）指名练说实验的过程和自己的想法。
3．练习。
（1）学生先分组在小组内练说。
（2）第组派代表到讲台前来说话。
4．反馈。
（1）教师对学生的说话进行评议。
（2）鼓励学生大胆说出自己的想法。
（二）练写毛笔字
1、分析写法。
2、练写。
设计方案 篇3
教学目标：
1、认识本课生字，能正确书写每一个生字。
2、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、在教师的指导下，画自己的家乡。教学重难点：正确书写生字,指导朗读.教学准备:课前学生留心观察自己周围的生活环境,在脑海里留下印象.
教学过程:第一课时
教学内容:
认识生字,通过观察插图,指导学生有感情的朗读课文.
教学过程:
(一)导入
新课听录音----韩红的一首歌曲《家乡》.你们的家乡在哪里呀?指名说说你的家乡是什么样子的?今天老师领大家一起去看看你们的同龄伙伴的家乡.
(二)初读课文,认识生字.
1﹑学生借助拼音,自由读课文.
2学生看插图,教师范读课文.
3再读课文,说说涛涛山山青青的家乡分别在什么地方?
4分小组完成两个任务,
①标出自然段;
②画出生字所在的词语.
5指名分自然段读课文,随机板书词语.
那么宽
鱼和虾
赤着脚
捡贝壳
草原
奔跑又绿又密
一匹
城市
楼房
男孩子
爱家乡
6自由认读生字,不认识的字同桌互相讨论.
7组织多种形式读词语.
8出示生字,分小组用自己的经验和方法分析生字的字形.
9全班交流,共同矫正.
(三)精读第二自然段,指导感悟
1抓住美的景色,指导欣赏.图上画的是什么地方?有什么景物?小朋友在做什么?你喜欢吗?
2抓住美的语言,朗读感悟.
(1)教师范读,学生看图欣赏,整体感知语言的美.
(2)学生自由朗读,画出最喜欢的句子读一读,说说为什么喜欢.
(3)指导朗读重点词句,“那么那么”的句式,表达了对大海的.喜爱.“一艘艘”“装满”要重读,体现鱼虾很多.
3看图介绍涛涛的家乡.
(四)小组合作学习其他自然段
(五)汇报学习
(六)总结布置作业
(七)教后反思：
第二课时
教学内容:
指导书写,巩固生字;完成课后练习.
教学过程:
(一)复习
(二)教写生字
1认读生字.
2小组合作学习:怎样记住这些生字?
3汇报交流,指导书空.
4指导书写.
5针对写字中的不良现象进行指导.占格不当:要顶天立地.指导写好
市
男
贝比例失调:
偏旁占的位置太大,影响字体美观.指导写好
爱虾
笔画错误:
增减笔画,改变笔画.指导
原
跑
6
质疑
(三)巩固练习
1读生字,用生字口头组词.比一比,看谁组的词语多.
2完成课后练习.
(1)读句子,说说你发现了什么.
(2)指名读.
(3)思考讨论:你还能说出这样的句子吗?
(4)说给大家听.
(四)朗读课文,背诵自己喜欢的段落.
(五）结布置作业.
(六）教后反思：
设计方案 篇4
著名教育家布鲁姆指出，学习者不应是信息的被动接受者，而应是获取过程的主动参与者。幼儿教学也是如此，教师要跳出教材的框框，以全新的理念充分发挥幼儿的主体能动性，让孩子在活动的过程中动脑、动手、动口，成为学习的主人。为此，我设计了主题探究活动《各种各种的树》，从以下几个方面着手尝试。
一、创设宽松和谐的学习氛围。
宽松和谐的学习氛围，有利于幼儿无拘无束地表达自己的见解，大胆地想像和创造。如在《认识树》的活动中我们放手让孩子自己去观察发现树的不同，他们兴趣很高，提出了很多问题“梧桐树的叶子大，塔松的叶子像针一样，很细。”“树干为什么都是圆的?”“松树不落叶吗?”“树是怎样长大的，它吃什么?”“大树会不会说话，它有没有眼睛、鼻子、嘴?”孩子始终饶有兴趣地观察发现。“一个好的提问比一个好的回答更有价值”，因此，对于幼儿提出的问题及时给予肯定，让他们感觉自己的发现有价值，这样更能激起幼儿发现的兴趣。启发幼儿不会的问题可以通过查阅资料，向大人请教等方式解决，这种重其意而不拘其形，重其趣而不求其法的教学模式能使孩子大胆表达自己的爱好、情趣，能让他们体验到自主学习的乐趣。
二、创设自主探索空间。
儿童一般好动喜欢玩，对世界一切都充满了新鲜感，好奇感。因此，对幼儿教育的第一步就是玩，玩中求乐，玩中长知识，玩中激发学习主动性。如开展《我与树交朋友》活动中，幼儿始终沉浸在兴奋、探索、激动的情绪中。我适时引导他们对身边的树从无意注意过渡到有意注意，引导他们运用语言、图象对收集到的信息加以整理。活动结束时，每一组的孩子对自己观察的树进行讨论总结，并自己发明了记录树的生长变化的方法，如金字塔记录法，太阳记录法，楼梯式记录法等。虽然这些纪录存在着这样或那样的问题，但从表中仍然可以清楚地看到各种树的不同的生长变化过程。这是孩子在记录方法上的一次有意义的尝试，孩子们的那种兴奋、骄傲、欣喜和愉悦是很难用言语来表达的。同时，通过认领树，与树交朋友，增强了幼儿的责任心，也激发了他们不断探索的进取心。
三、创设幼儿活动为主的教学方法。
《纲要》指出“教师应成为幼儿学习活动的支持者，合作者，引导者。”我们的教学方法应把从“教”为主转化为以“幼儿活动”为主。每个活动都要给幼儿充足的时间去思考，探索，想像。选择行之有效的教学方法是开展活动的一个十分重要的.环节，教师应该配合并适时引导幼儿主动观察。如观察樱花树是先开花还是先长叶?园中最高的梧桐树梢上有那么多小球球，那就是它的芽吗?为什么松树冬天不掉叶子等。在引导他们观察时所提要求力争做到具体，有针对性和富有启发性。
活动《给大树照相》是要幼儿在认识树了解树的基础上学会表征各种树。孩子们兴致勃勃始终处于积极创造的亢奋中，还不时向同伴介绍自己的树朋友，有的画了粗粗的树干上有深深皱纹的“树爷爷”，有的画了树叶一团团的“树妈妈”，音乐树，电灯树等。通过这一表征活动，幼儿对树的了解更多,更全面了，不仅培养了幼儿的观察能力，语言表达能力，更培养了幼儿用多种方法表征物体的能力。我始终做幼儿活动的支持者，引导者和合作者，为幼儿创设了想做、敢做、愿意做的宽松环境，孩子们的创作热情十分高涨，从而激发出更加丰富的想像，同时，这种活动确实增强了幼儿的自信心，让他们感到“我能行”。
新的教育理念告诉我们：在活动中发展幼儿的主体性，不仅要为幼儿提供一个丰富的物质环境，更应创造一个良好的心理环境，视其为独立的人，活动的主体与幼儿之间相互尊重，相互理解和平等相处，孩子才能自由自在表达心智和自己的情感,让孩子真正成为学习的主人。
设计方案 篇5
［摘要］分析了冶峪沙河防洪清淤疏浚的必要性，阐述了清淤方案和施工技术要求。通过清淤疏浚工程，提高了河道的行洪能力，改善了河道的生态环境，有利于创造适宜于生存、发展的河道环境、水环境、生态环境、人居环境、投资环境。
［关键词］河道；清淤；疏浚；施工；治峪沙河
冶峪沙河是晋源区的重要防洪河道，在过去的防洪安全中发挥了重要的作用。多年来由于城市建设发展需要，人们在河道内私自挖沙取土，同时，沿河两岸村庄、企业向河道内排放污水，倾倒垃圾，致使河道内垃圾成堆，污水横流，河道脏、乱、差问题十分严重，给河道防洪带来巨大隐患。实施冶峪沙河防洪清淤疏浚势在必行。
1河道概况
1.1水文气象
冶峪沙河发源于庙前山，河道于冶峪村出山入丘陵阶地区，向东途经晋阳湖北侧、董茹村后折向东南，于吴家堡村西与化工排洪沟汇合，最后流入汾河。该流域位于太原市西边山中部，河道全长12.9km，流域面积为19.7km2。太原市属于温带干旱、半干旱大陆性季风气候区，四季分明。春季干旱、季风少、蒸发量大；夏季温高湿重，降雨集中多暴雨；秋季天高气爽；冬季寒冷干燥。多年平均气温9.4℃，7月份最热平均气温23.5℃，最高气温39.4℃，1月份平均最低气温-6.6℃，极端最低气温为-25.5℃。多年平均降水量450mm（1951～1996），最大年降水量749mm（1969年），最小年降水量216mm（1972年），降水量年内及年际分布不均匀，年内降水的60%集中于7～9月。在地区上山区大于盆地，北部大于南部。年平均蒸发量1695mm（20cm蒸发皿）年平均相对湿度60%，冻土深度0.77m，一般无霜期约为170d。
1.2地质条件
本区地处山西省中部太原断陷盆地的西北部地区，地形较平缓，海拔高程800～2300m。四周为低中山区，山峦叠嶂，冲沟发育，其中东部为太行山，西部为吕梁山，其山岭走向北东、北北东向，主要受地质构造的制约。本区出露地层较齐全，主要为古生界寒武系-奥陶系碳酸盐岩，石炭系、二迭系和中生界三迭系陆相含煤碎屑岩，以及第三系和第四系松散堆积物。
1.3河道现状
西北环高架桥上游176m至铁路桥（简称上段），河道长度约1.06km，河道纵坡22.5‰，河槽现宽为25～90m左右，河道左右两岸均为土堤，河道下切冲刷严重，左岸上有宽6m左右的沥青路，路旁靠河侧有顺河铺设的供水管道，并且跨河而过，已建有跌水1座约为3m。该段河道坡陡流急，河道冲刷严重，土堤常被冲毁，在西北环高速公路桥下，冲深甚至达到4m多。现状过流能力为119m3/s。旧晋祠路至吴家堡村（简称下段），河道纵坡3.9‰，河道宽度20～70m左右，河道两岸均为土堤，两侧局部有约5m宽的简易路。为方便通行，沿河有多处跨河的漫水路，河道内乱倒建筑垃圾和生活垃圾，局部地方淤积严重，影响河道行洪，对两岸造成很大的防洪压力。现状过流能力为164m3/s。
2工程设计
2.1工程目标及任务
结合河道现状，清淤疏浚冶峪沙河河道，保证行洪通畅与河势稳定。清淤范围为西北环高架桥上游176m至铁路桥，约1.06km；旧晋祠路桥下游至吴家堡村，长度约2.38km。清淤总长度3.44km。
2.2工程设计要点
本工程主要是对冶峪沙河进行清淤疏浚。结合河道现状和实际情况，河道两岸的堤防已经形成，本次只对河道内淤积进行清淤。清淤的主要原则为：河道及滩地根据设计纵坡进行清淤；河道两侧现有堤防维持现状。如果清淤开挖，使堤防基础外露，需要及时与相关方联系解决。
2.3清淤方案
根据实测资料、现场调查，治理段两岸均为土堤。设计清淤边坡1∶1，即从现状堤脚按1∶1放坡至设计清淤高程，清淤深度根据清淤纵断面确定。清淤完成后，将河底整平。上段清淤宽度13～21m，平均清淤深度1.1～1.9m。清淤后过流能力为295m3/s。下段清淤宽度12～65m，清淤深度0.5～1.9m。清淤后过流能力为283m3/s。清淤量共5.12万m3。
3施工技术要求
3.1一般规定
施工单位人员应对合同和设计文件进行深入研究、踏勘现场，了解工程建设内容、标准，熟悉施工规范，编制施工组织设计，主要包括施工方案的制定，人力、物力的组织形式，机械设备及检测试验工具的配置。根据合同工期和水文气象资料合理安排施工进度计划，做好各项技术准备工作，确保工程按期完成；科学规划施工现场，合理布置生活、生产场所、施工机械停放位置以及疏浚工程中的弃土（淤泥）；建立质量管理机制，落实工程质量“三检”制度；根据合同工作内容和相关规范，进行工程的项目划分；根据验收规范要求，做好有关资料的收集整理工作，做好工程统计，建立工程“大事记”制度。
3.2施工导流
根据《水利水电施工组织设计规范》，该河道为季节性河流，只有雨季河道内才有洪水，平时只有少量的生活污水，考虑本工程主要以河道清淤疏浚为主，对导流工程要求不高，为了减少导流工程费用和方便施工，建议施工安排在非汛期。如果安排雨季施工，在施工前，施工单位应按合同确定的工程进度，编制施工导流措施计划，提交监理人批准。在施工期内，必须有专人负责与水文、气象部门等保持密切联系，及时掌握降雨、来水信息，在洪水到来之前，将河道内的人员和施工机械设备全部安全撤离。
3.3河道土方开挖
3.3.1说明
本次河道清淤疏浚工程仅针对已有堤防内河道的淤积进行开挖清除。土方开挖可采用液压挖掘机挖土、装车、自卸汽车运土的作业方式；在淤泥、地面湿陷等机械难进入的地段，挖机需要垫板作业或采用水力冲挖机组开挖疏浚。
3.3.2施工准备
开工前，施工单位应对开挖及疏浚范围内的施工条件进行详细调查，包括地下管线、建（构）筑物等，并将调查资料提交监理。在开挖及疏浚前，施工单位须根据监理人的指示对河道断面进行实地放样校测。校测中发现与施工图纸不符时，应会同监理及业主相关人员共同进行复测，复测成果作为工程计量的原始依据。
3.3.3临时道路
治理段河道两侧的堤防都已建成，施工时，机械需要破坏部分堤防进入河道，修筑临时道路，进行施工操作。针对破坏的`堤防，等施工完成后，需要修筑恢复原样。
3.3.4土方机械开挖
河道土方开挖主要对开挖边线范围内的植被、建筑垃圾及其他杂物进行清理，清理工作主要采用59kW推土机剥离及堆集，1.0m3液压反铲挖掘机挖装，10t自卸汽车出渣，由于为河道淤积垃圾，需运至渣场，平均运距5km。
3.4施工期环境保护
施工期间应注意施工区和生活区的环境保护，施工道路要定期洒水养护，弃土堆放要满足环境和水保的要求，不仅要采取工程措施防护，而且要采取生物措施美化、绿化。在弃渣运输的区间段内要安排清洁人员，对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫，并安排专人进行巡视。
4结语
冶峪沙河防洪清淤疏浚工程是一项造福百姓的民生工程，不仅改善了治峪沙河淤积严重的局面，提高了防洪能力，而且有利于创造适宜于生存、发展的河道环境、水环境、生态环境、人居环境、投资环境，在给当地带来了防洪效益的同时，也带来了生态效益和社会效益
设计方案 篇6
教学目标
1、使学生会发现、提出函数的实例，并能分清实例中的常量和变量、自变量与函数。
2、理解函数的定义，能应用方程思想列出实例中的等量关系。
3、培养学生用数学知识解决实际问题的能力。
教学重点：函数的定义与一一对应关系
教学难点：函数的定义与自变量的定义域
教学方法：启发式教学、探究式教学
教学过程
一、由下列问题导入新课
问题l、右图(一)是某日的气温的变化图
看图回答：
1．这天的6时、10时和14时的气温分别是多少?任意给出这天中的某一时刻，你能否说出这一时刻的气温是多少吗?
2．这一天中，最高气温是多少?最低气温是多少?
3．这一天中，什么时段的气温在逐渐升高?什么时段的气温在逐渐降低?
总结：从图中我们可以看出，随着时间t(时)的变化，相应的气温T(℃)也随之变化。
问题2一辆汽车以30千米／时的速度行驶，行驶的路程为s千米，行驶的时间为t小时，那么，s与t具有什么关系呢?
问题3设圆柱的底面直径与高h相等，求圆柱体积V的底面半径R的关系．
问题4收音机上的刻度盘的波长和频率分别是用(m)和千赫兹(kHz)为单位标刻的．下面是一些对应的数：
波长l（m）
300
500
600
1000
1500
频率f(kHz)
1000
600
500
300
200
同学们是否会从表格中找出波长l与频率f的关系呢?
二、自主学习
1．常量和变量
在上述两个问题中有几个量?分别指出两个问题中的各个量?
第1个问题中，有两个变量，一个是时间，另一个是温度，温度随着时间的变化而变化．
第2个问题中有路程s，时间t和速度v，这三个量中s和t可以取不同的数值是变量，而速度30千米/时，是保持不变的量是常量．路程随着时间的变化而变化。
第3个问题中的体积V和R是变量，而 π是常量，体积随着底面半径的变化而变化．
第4个问题中的l与频率f是变量．而它们的积等于300000，是常量．
常量：在某一变化过程中始终保持不变的量，称为常量．
变量：在某一变化过程中可以取不同数值的量叫做变量．
2．函数的概念
上面的各个问题中，都出现了两个变量，它们相互依赖，密切相关，例如：
在上述的第1个问题中，一天内任意选择一个时刻，都有惟一的温度与之对应，t是自变量，T因变量(T是t的函数)．
在上述的2个问题中，s＝30t，给出变量t的一个值，就可以得到变量s惟一值与之对应，t是自变量，s因变量(s是t的函数)。
在上述的第3个问题中，V＝2πR2，给出变量R的一个值，就可以得到变量V惟一值与之对应，R是变量，V因变量(V是R的函数)．
在上述的第4个问题中，lf＝300000，即l＝，给出一个f的值，就可以得到变量l惟一值与之对应，f是自变量，l因变量(l是f的函数)。函数的概念：如果在—个变化过程中；有两个变量，假设X与Y，对于X的每一个值，Y都有惟一的值与它对应，那么就说X是自变量，Y是因变量，此时也称 Y是X的函数．
要引导学生在以下几个方面加对于函数概念的理解．
变化过程中有两个变量，不研究多个变量；对于X的每一个值，Y都有唯一的值与它对应，如果Y有两个值与它对应，那么Y就不是X的.函数。例如y2＝x
3．表示函数的方法
(1)解析法，如问题2、问题3、问题4中的s＝30t、V=2 R3、l＝，这些表达式称为函数的关系式，
(2)列表法，如问题4中的波长与频率关系表；
(3)图象法，如问题l中的气温与时间的曲线图．
三、合作探究
1．用总长60m的篱笆围成矩形场地，求矩形面积S(m2)与边l(m)之间的关系式，并指出式中的常量与变量，自变量与函数。
2．下列关系式中，哪些式中的y是x的函数?为什么?
(1)y＝3x＋2 (2)y2＝x (3)y＝3x2＋x＋5
四、课堂练习
课本第26页练习的第1、2，3题，
五、课堂小结
关于函数的定义的理解应注意两个方面，其一是变化过程中有且只有两个变量，其二是对于其中一个变量的每一个值，另一个变量都有惟一的值与它对应．对于实际问题，同学们应该能够根据题意写出两个变量的关系，即列出函数关系式。
设计方案 篇7
一， 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）
二，我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%——50%。
三，资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20——25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。
四，产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的.小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五，销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六，合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七，原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八，本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
设计方案 篇8
一、设计费按下列公式计算
1、工程设计收费=工程设计收费基准价*（1±浮动幅度值）
2、工程设计收费基准价=基本设计收费+其他设计收费
3、基本设计收费=工程设计收费基价*专业调整系数*工程复杂程度调整系数*附加调整系数 二、解析(按照3、2、1的顺序计算)
二、公式
1> 确定工程设计收费基价，参照附表一(内插法)。
2> 确定专业调整系数，参照附表二（电气、装饰工程都按建筑专业，取系数1.0），表中未列明的，可按系数1.0计；也可以参照相近工程，由发包人和承包人协商确定。
3> 确定工程复杂程度调整系数，参照表7.3.1，Ⅰ级为0.85，Ⅱ级为1.0，Ⅲ级为1.15。表中未列明的，可以参照相近工程，由发包人和承包人协商确定。
4> 确定附加调整系数，
① 古建筑、仿古建筑、保护性建筑等附加调整系数为1.3~1.6
② 智能建筑弱电系统设计，附加调整系数为1.3
③ 室内装修设计，附加调整系数为1.5
④ 注：简单的、常规的室内装修设计，设计工作量不大的，没有附加系数；中档的室内装
修设计，设计工作量较多的，可以乘以低于1.5的附加调整系数；高档的、复杂的室内装修设计，设计工作量很大的.，应当乘以1.5的附加调整系数。
未列明的，表示该项工程没有附加调整系数。
2、第二步，公式2 (一般不计)
1> 计算其他设计收费，其他设计费是提供设计协调服务等发生的费用，未委托设计人提供其他服务的，不计算其他设计费。
3、第三步，公式1 (一般不计)
1> 浮动幅度值，是发包人与设计人在规定的幅度内(±20%)协商确定的,采用新技术的最高可提高至25%。
三、其他
施工图预算编制费=基本设计收费*10%
竣工图编制费=基本设计费*8%
注：1、施工图预算应达到技术标准规定的深度和质量要求，满足工程建设的需要。
2、编制竣工图文件，应达到技术标准规定的深度和质量要求，没有达到的，或施工中设计变更较少的，应根据实际情况协商确定竣工图编制费。
设计方案 篇9
教学目标：
1、 体会文章的思想感情，《爸爸的花儿落了》。
2、 理清全文结构，把握文章线索。
3、 理解文中使用的象征手法。
4、 初步感受文章的写作特点。
教学重点、难点：
教学目标2
教学过程：
一、导入：
同学们，我想大家已经不止一次地听到父母对你说：“快长大，别再象小孩子一样了！”你们想成为一个大人吗？可是你们知道怎样才算是真正长大吗？（学生自由回答）
今天我们所学习的《爸爸的花儿落了》一课，就是一篇有关长大的故事。本文选自长篇小说《城南旧事》，作者林海英。你们了解作者和这篇小说吗？（介绍作者和小说梗概）
作者在《城南旧事》的序言中这样写道：“
夏天过去，秋天过去，冬天又来了，骆驼队又来了，但是童年却一去不还。冬阳底下学骆驼咀嚼的傻事，我也不会再做了。
可是，是多么想念童年住在北京场面的那些景色和人物啊！我对自己说，把它们写下来吧，让实际的童年过去，心灵的童年永存下来。
就这样，我写了一本《城南旧事》。
我默默地想，慢慢地写。看见冬阳下的骆驼队走过来，听见缓慢悦耳的铃声，童年重临于我的心头。”在一篇篇的小故事中，在每一段故事的结尾，里面的主角都离她而去，一直到最后的一篇《爸爸的花儿落了》，亲爱的爸爸也去了，她的童年结束了。那时作者刚满十三岁，就开始负起了不是小孩子所该负的责任。这是一篇童年的回忆，也是对童年的告别，就让我们走入文中的世界，一起去追寻主人公英子走向成熟的足迹。
二、整体把握文章结构：
本文的标题是《爸爸的花儿落了》这个标题到底有什么含义呢？（爸爸所种的夹竹桃的垂落）这个标题还有什么深层的含义呢？让我们首先把握全文的结构再来回答这个问题，初中一年级语文教案《《爸爸的花儿落了》4》。
首先请大家读一读文中1-2、35-37、54-67三个部分，告诉我这些段落都提到了什么事？它们之间有什么联系？（都是与毕业典礼有关，分别写了毕业典礼前、毕业典礼中和毕业典礼后发生的事）那么我们可以说全文按照什么顺序来写？（时间顺序）
在毕业典礼前，“我”望着襟上的夹竹桃，想起了爸爸。而毕业典礼后，“我”发现爸爸的'花儿落了。那么文中还记叙了哪些和爸爸有关的事情呢？（“我”在医院看望爸爸（3-12），爸爸逼“我”上学（13-30），爸爸让“我”单独汇钱（46-53））在38-45小节中，记叙了很多人都希望“我”快快长大，可这些人都渐渐从“我”的生活中消失了，而对“我”的成长影响最大的是谁？（爸爸）为什么？（上述的三件事都是记叙了爸爸对“我”的教导。都表达了爸爸对“我”的爱）
那么，31-34小节主要写了什么内容呢？（爸爸喜欢花）提问：花在文中出现了几次？花和爸爸有什么关系呢？（出现了三次。1、毕业典礼前，“我”由襟上的夹竹桃想起了爸爸。2、爸爸喜欢花。3、毕业典礼后，“我”看见爸爸的花儿落了。）（花引起了“我”对爸爸的思念，当“我”享受着父爱时，花开得十分旺盛，当花儿落了的时候，爸爸也去世了。（逐步提示学生回答））那么标题的含义是什么？（喜爱花的爸爸的去世，“我”已失去了父爱，不再是小孩子了）那么花在文中就有特殊的意义，象征着什么呢？（学生自由回答，父亲的关怀，父爱，父亲均可）全文所要突出的也正是这一点。花在文章结构上起了什么作用？（同样也是贯穿全文的线索，并且是全文的主线。）
总结：
全文有两条线索：毕业典礼和花。其中花是主线，突出了父亲对“我”成长的巨大影响。而毕业典礼是副线，推动了情节的发展。文章的一开头，毕业典礼前，我由襟上的夹竹桃想起了爸爸，两条线索由此展开，其中，花象征着父亲的爱，也象征着父亲，由花引起了“我”的回忆，“我”想起了爸爸前一天在医院中所说的话，这些话在后面都有对应，（完成课后练习一）一件件回忆由此展开。而其中又穿插了爸爸对花的喜爱和毕业典礼的情形，用以衬托父亲对“我”的影响。最后在文章的末尾，毕业典礼后，“我”看见爸爸的花儿落了，告别了童年，两条线索又重新汇集到了一起。这两条线索相互映衬，相互配合，把一件件回忆贯穿成一个整体，使全文既包含了丰富的内容，又井然有序，也突出了“我”对父亲的爱。
根据讲解内容，依次打出段落提示。
一（1-2）毕业典礼前，我由襟上的夹竹桃想起了爸爸。
二（3-12）我在医院看望爸爸。
三（13-30）爸爸逼“我”上学。
四（31-34）爸爸喜欢花。
五（35-37）毕业典礼中。
六（38-45）很多人希望“我”快快长大。
七（46-53）爸爸让“我”单独去汇款。
八（54-67）毕业典礼后，爸爸的花儿落了。
“只要硬着头皮去做，就闯过去了。”（回忆爸爸叫她单独去汇款）
“可不能迟到。”（回忆起爸爸逼“我”去上学）
“你已经长大了，是不是？”（回家后看到夹竹桃，得知爸爸的死讯，表现得十分镇定）
三、初步感受文章的写作特点：
本文表达了父亲对“我”成长的影响，对“我”深深的爱，这种爱是通过直接抒情表达出来的吗？（不是，而是蕴含在“我”对父亲的回忆中，蕴含在花上，贯穿了全文）本文写作最大的特点就是在一个个细节上蕴含了深刻的内涵。这一特点既表现在对父亲的描绘中，也表现在对一些重要情节的描写中。例如，文章中没有一句直接写父亲的病情已经危重，可却有很多伏笔，暗示父亲已经病入膏肓直至去世，请同学们找出来。
（11）爸爸说：“没有爸爸，你更自己管自己，并且管弟弟和妹妹，你已经大了，是不是？”（32）爸爸的病几时才能好？妈妈今早的眼睛为什么红肿着？（55）夹竹桃不知什么时候垂下了好几枝子。
在细节描写中体现深厚的情感和内涵，是本文最主要的写作特色，感受这种写作手法的魅力就是我们下节课主要的学习内容。
四、作业
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