设计方案

时间：2026-06-26 策划书

设计方案8篇（精选）

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案8篇（精选）

设计方案篇1

　　1、1设计思路概述：

　　本节课的内容属于古生物学的内容。而对于大多数学生来说古生物是相当陌生的，因此，如果只是通过文字来讲解本节课，初一学生很难接受。因此在这节课中我设计运用了一些多媒体教学手段。有猩猩在森林中运动的录像和关于“露西”的录像片。这些影像给了学生直观的感性认识，方便他们理解，也有助于他们进行分析能力的锻炼。例如：关于“露西”的录像片中有一个南方古猿直立行走的三维动画，可以让学生更明确的知道南方古猿是如何行走的。这就比只用语言简单的告诉学生南方古猿能直立行走更有说服力。这节课的内容大多离学生的生活实际很远，为了引起初一学生的兴趣在讲课中适当的加入了一些故事，游戏等学生喜欢的活动。不仅有利于学生对所学知识的理解吸收，而且使学生有了很高的学习积极性。1、2教学目标：知识和技能目标：说出人类起源于森林古猿，人类是在与自然环境的斗争中逐渐进化来的；对比观察四种现代类人猿和人类起源与发展的示意图；概述人类在起源和发展过程中自身形态和使用工等方面的变化。过程和方法目标：参加资料分析和技能训练等活动，与同学交流自己的看法。情感、态度和价值观：认同人类起源与发展的辩证唯物主义观点，人类应当与自然和谐发展的观点以及科学是不断发展的观点。1、3教学重、难点：概述人类的起源和发展；认识到古人类化石和遗物等对研究人类起源的重要性，认同现代人类是在与自然环境的长期斗争中进化来的观点。1、4教学框架：

　　1、5教学准备及教学环境：组织学习小组和分配学习任务；查阅有关生物进化的观点、学说、证据；准备关于猩猩在森林中运动和“露西”的录像片的录像。指导学生课前搜集有关人类起源和进化以及现代类人猿的分布以及生活状态的图片资料。2、教学过程：引入：讲述女娲补天的故事，并提出下列问题：人类是这样产生的吗？人的祖先又是谁？学习活动：讨论上述问题，并得出初步结论：人不是由神创造的，而是进化来的。明确本节学习的主题：人类的发展和进化。设计意图：通过神话故事引起兴趣，明确这节课的学习内容。

　　问题：人类的起源

　　学习活动：观察与思考：

　　介绍有关生物进化观点与神创论观点的争论：讨论：我们应该相信唯心主义的神创论，还是相信唯物主义的进化论。

　　观察课本上提供的四种现代类人猿图：讨论：自然界中哪些生物与我们人类的亲缘关系最近？什么是现代类人猿呢?他们的生活方式是怎样的？

　　播放关于猩猩在森林中运动录像：讨论：现代类人猿与人类有哪些相同的地方,又有哪些不同？在哪些方面与人有本质的区别？

　　提供现代地球上人的数量和现代类人猿的数量数据：讨论：人类的数量在增加,类人猿的数量却在减少,这是为什么？作为最高等的我们应该怎样对待这些珍贵的野生动物?

　　师生共同得出结论：现代类人猿与人有共同祖先---森林古猿

　　设计意图：通过观察讨论现代类人猿的生活方式进一步引起学生的兴趣，活跃课堂气氛，培养观察能力和思维能力。分析人类和现代类人猿的异同点，进一步体会二者之间的亲缘关系，使学生树立保护野生动物的观点，使学生树立唯物主义观点。问题：环境的变化促使人类的产生。学习活动：资料分析：

　　设问：究竟是什么原因使森林古猿的一支逐渐进化成人了呢？

　　提供东非大裂谷形成前后环境的变化情况：讨论：森林的减少对森林古猿产生什么影响？为什么在东非大裂谷地带有很多早期古人类化石？

　　师生共同得出结论：环境的改变促使人类的产生。

　　设计意图：通过引导学生分析材料学习知识，锻炼了学生的阅读能力、自学能力、分析能力和表达能力。问题：古人类起源和进化的历程学习活动：资料分析：提供关于“露西”的一段录像。（包括挖掘过程，骨架，行走过程的三维动画，与现代人类的区别）：讨论：“露西”的上、下肢之间的区别与她的'运动方式有什么关系？得出结论：露西的下肢骨比上肢骨粗，因此她可以直立行走。双手就解放出来了。观看“东非人”的工具：讨论：这些石块可能用来干什么？说明“东非人”可能具备了什么能力？得出结论：“东非”人已经能制造工具了。

　　游戏：几个学生不用语言只用表情姿势传达一句话。讨论：在劳动中遇到的交流困难要怎么解决呢？人类又会怎样发展呢？得出结论；人类创造了语言来解决交流的困难。

　　出示书中人类起源和发展的示意图：讨论：在进化过程中人的变化的顺序是怎样的？得出结论：直立行走--制造简单工具--制造复杂工具--产生语言

　　设计意图：通过分析材料学习知识，使学生初步体会内部原因与外在结果之间的密切关系。通过小游戏，从自身体会出发，得到知识，通过多步引导，学生一步一步得到结论，此时将它们串联起来可以培养学生的总结能力。问题：区分事实和观点学习活动：技能训练：阅读书中的技能训练，回答书中的5句话中哪些是事实，哪些是观点？设计意图：简单小结本节内容，并且指出重点，使学生再次对被节内容有一个总体认识，并且意识到重点是什么。3、教学反思：这节课的教学内容是学生感兴趣的，所以上课难度并不大。内容涉及到历史、地理等学科，有些象综合课的类型。如果计设不当有可能上得象历史课或地理课。所以我在--时注意体现生命科学课的特点，紧紧围绕人的进化这条主线，来设计有关教学活动。例如导入时利用猿与人类的亲缘关系很近可能有共同祖先这一点，引出人类起源的课题。进而利用很直观形象的图片、生动真实的影片来感动学生，培养学生的观察力。分组讨论提高学生的团队合作能力。阅读课本培养学生的自学能力。利用现代多媒体手段，播放有关内容纪录片让学生对人类的起源加深理解。在教学活动中还渗透了两纲教育。

设计方案篇2

　　一、〖活动主题〗：

　　《珍爱生命，修养心灵》

　　二、〖活动背景〗:

　　5月25日是大学生心理健康日，5·25就是“我爱我”的意思。每个人最应该爱的就是自己，但也是最容易被我们忽略的。大学生的普遍年龄一般在18—25岁之间，从心理学的观点来看，正处于青年中期。大学生的心理具有青年中期的许多特点，但作为一个特殊群体，大学生又不能完全等同与社会上的青年。大学生心理健康已经渐渐成为社会关注的焦点，普遍的一种心理状况是对未来的迷茫，与之而来的是各种心理问题。

　　三、〖活动目的〗：

　　（1）帮助同学关注心理问题

　　（2）提高同学对生命意义的认识

　　（3）使同学对未来充满激情，以一种积极的心态去对待今后的每一天

　　四、〖活动流程〗：

　　（－）班主任主持第一部分班会

　　第一部分：班主任以播放一个关于母爱的短片由孝敬之道出发，开始班会。

　　如今的大学生大多是独生子女，他们一来到世上就被父母当成掌中宝呵护着，认为父母给儿女做牛做马是天经地义的事情，不明白父母对自己的希望和期待；他们总觉得父母唠叨、麻烦，埋怨父母不理解自己，却从来不会从站在父母的角度去考虑问题，不懂得体谅父母生活的艰辛与劳累，从而在心理上对父母的感恩之

　　情越来越淡。如果连对自己的父母都不懂得感恩，那他的心理又怎能做到健康。

　　第二部分：通过一些心理小故事，让同学们对生活上的一些事有了另一个层次的了解。

　　通过“塞翁失马”等哲理性小故事让同学们懂得“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，不要为了一时的福祸而骄傲或悲伤。使同学们以一种积极的心态去面对生活中的各种的挫折。

　　第三部分：如何调节心理压力

　　给出心理咨询专家为提供的两种训练方法：一、分析压力产生的原因，找出排除它的方法。当你感到有情绪压力时，找一个自己所信任的人，开怀倾谈一次，或是邀几个亲朋好友去聚餐一次，或去观赏一部电影。寻找最近自己在生活中处理成功的一件小事，给自己奖励，买一件礼物送给自己。在休闲时，进行体育活动，但一次活动的时间不宜过长，运动不要过猛，做到细水长流。如压力已造成身体的不适（如心脏作痛、大量出汗、不眠、肠胃消化功能下降等），要认真对待，及早进行健康检查。二、将学习、人际交往等方面遭到压力的原因用一张小纸条写出，然后对每个压力想出三个不同的点子来对付它，可以与友人和信赖的人商量。不要将所有重担和责任背负在自己一个人身上，要信赖他人，做到责任分担，学会同他人合作。对自己要求不要过高，记住一首赞美诗中的七个字：“只要一步就够好”。勇于决断。错误的决断比不决断或犹豫不决要好。决断错误可以修正。不决断或犹豫不决会导致压力的产生，有损身心健康。要有充分的睡眠时间，损失的睡眠时间要补足。运用幽默、微笑来调节情绪，用自我催眠和深呼吸等方法来放松身心。任何时候都不要失去你的自信心。

　　（二）班长主持第二部分班会

　　第一部分：心理短片欣赏

　　《人为什么要活着》、《自行我路》

　　我们为什么活着？我们来到这个世界走一遭，就只因为这一个字——梦，人类因为梦想而伟大。鸟类飞翔靠翅膀人类飞翔靠梦想。如果一个人在梦想的天空里，既没有看见过天使，也没有看见过恶魔，那么他将无法真正领悟到人生的真谛??

　　第二部分：心理诗歌欣赏

　　《生命的`呼唤》

　　我不感兴趣

　　你在哪里生活、和谁一起，

　　我只想知道当所有外在的一切都背离消失，

　　你的内心是否还有什么可以支撑你；

　　我只想知道是否你能和你自己的心在一起，

　　在无尽的空虚里，你是否能真的喜欢这个唯一的伴侣

　　第三部分：学习交流

　　邀请07届优秀学长学姐为我们提供学习指导并进行学习交流

　　第四部分：班主任班长总结发言

　　1. 一个人的生理健康和心理健康都很重要，我们一定要保持一个健康的心态，

　　才不会在生活中失去方向。压力是可以变成动力的，只要我们有信心。在即将到来的四六级考试和期末考的复习中，希望同学们可以静下心，投入到学习中。通过和学长学姐们的交流，我们一定要吸取他们宝贵的经验，在以后的学习生活中向他们看齐

　　2. 当我们曾经只是一个单纯的高中生时，每个人心中都有一个大学梦，有些人

　　实现了，有些很遗憾的出局了但他们是去追寻另一个梦了，在座的各位已经体会过了实现梦想的喜悦感，那么现在你们的梦想又是什么？我们除了需要梦，还需要一起实现梦的朋友。余秋雨先生的散文中提到这样一句话：“已过中年，人在很大程度上是为了朋友们活着。朋友无论在何时，都是我们远行万里的鼓励者和送别者。”和你朋友们一起去追梦吧

设计方案篇3

　　一、活动主题：

　　“缤纷五一，塑造美丽的自我”

　　二、活动日期：

　　4月29日——5月5日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

　　四、活动内容：

　　活动一

　　惊喜一：每天前3名，低至5.1 折

　　想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的XXX美白套可享受5.1 折优惠。

　　惊喜二：消费满288送80元代金券

　　惊喜三：以旧换新

　　顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

　　活动二

　　优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

　　优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。

　　优惠三：加“51元”=“88 元”。

　　这七天内，消费到168以上的`，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

　　三、活动内容

　　1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级

　　拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券

　　2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!!

　　3、开心购物，惊喜回报

　　(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把

　　(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套

　　(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个

　　(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：

设计方案篇4

　　一、活动项目前期沟通

　　任何一个活动项目前期沟通很重要，这就是说根据活动要求，把活动中的每一个信息点和相关的要求准确无误地传递给相关供应商。

　　那么，一个活动项目都需要沟通些什么呢？一般来说，活动项目前期分为礼仪管理沟通、摄影摄像管理沟通、主持人管理沟通、搭建/AV管理沟通、VIP管理沟通、演艺管理沟通、餐饮管理沟通、安保管理沟通、礼品管理沟通等等。

　　上述这些细项中需要我们与供应商沟通哪些内容呢？如，礼仪管理的沟通，我们前期需要告知供应商筛选符合活动要求的礼仪、提供符合活动调性的服饰、告知活动流程、细节内容、化妆、站姿等培训。

　　再比如主持人管理沟通，需要提前告知主持人活动的相关细节，其中包括活动背景、活动人数、活动嘉宾构成、活动环节、活动地点、活动时间、服装要求等。

　　二、执行文案的撰写

　　所谓执行文案，就是活动中需要的执行手册，它是一个活动沟通顺利进行的有力保证，将活动项目所涉及各个岗位的职责及时间安排都撰写在执行手册中，有助于后期参加项目的人员能够快速了解项目，明确分工，并了解自己的岗位要求。

　　执行手册一般包含活动基本信息、整体活动流程安排、职责分T、AV流程控制表、物料清单、摄影摄像管理、礼仪管理等，在根据活动流程及安排将活动时间、工作内容、工作要求填写到活动列表每个岗位职责中去，如下图是一个摄影的流程管理安排表，它能够让我们清晰地看到摄影的时间安排、工作地点、拍摄内容及相关要求。

　　我们以往做执行手册过程中出现了一个误区，从常规执行手册目录上分析就是一个“已确认信息的汇总资料”，实际上对现场并没有真正起到执行管理的作用。因此我们提出了一个方法，也可以算是一套标准。

　　那么执行手册究竟如何撰写？我们认为，除了应有的确认信息外，还需要将现场的分工内容以文字资料进行详细描述。这里给出一个活动执行五要素方法论：时间、地点、做什么、怎么做、备注。如摄影摄像管理表中的内容一样，礼仪管理、搭建管理、演艺管理、主持人管理等，都可以将现场的执行内容提前以文字内容写出来，这样做的好处有几点：

　　·保证执行效果、降低风险。在活动中各岗位按照活动执行手册中的内容进行培训，可以确保每项工作实施内容准确无误，保障活动的顺利进行，降低活动各环节出错率。

　　·适合新人培训。新人可以按照活动执行手册中一个岗位职责规定直接进行操作，可降低对新人进行项目培训的.沟通成本。

　　·体现专业度，让客户对我们在执行层面的经验更加放心。

　　三、现场的执行管理

　　由于活动现场的管理事务繁杂，如何控制好现场的各项工作，保证活动顺利进行，这就要求活动的管理者在事前项目沟通以及执行文案的撰写上准备充分，即要将项目所有的细节及要求与各类供应商谈清，还有要把岗位分清楚以及各岗职责及要求写细，最后在现场由活动管理者统一管理各方面负责人，协调和控制整个现场工作。

　　一般在活动的现场活动管理人员主要工作是：监督和控制各种岗位人员的到场和准备情况。例如舞台灯光音响视频是否已经安装和调试完毕，为领导嘉宾准备的水、胸花等是否齐备，演职人员及主持人是否到齐，媒体记者是否已安排妥当等；负责各岗位之间的信息沟通及确认。

　　参与活动的各个方面都需要互相配合，各岗位人员应当及时传达他们之间的信息和各种配合要求，负责解决各岗位提出的各种要求和出现的各种问题，及时了解各岗位工作进展情况等。

　　可以看出现场的执行管理阶段是体现一场活动成功与否的重要阶段，所以活动中的管理者在各个事项上需要做到的事无巨细，这样才能保证活动顺利进行，并取得良好的效果。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、引导幼儿利用滚、踢、抛等多种玩球方法，培养幼儿的创造性游戏能力。 2、通过不同的体育游戏方式，发展幼儿跳跃、挥臂(向上或向前)、上肢抛接等的运动机能和动作速度及身体协调性的发展。

　　3、培养幼儿想象力及创造力。

　　活动准备：报纸做的彩球若干、大篮子若干等。音乐一段。活动过程：

　　一、活动前准备：

　　教师带幼儿进入活动场地，幼儿手持彩球，随音乐沿场地四周进行走跑交替练习。

　　二、一物多玩游戏

　　1、讨论：想想手里的彩球可以怎么玩?

　　2、幼儿按自己的意愿进行自主游戏。

　　3、集体交流：你是怎么玩彩球的?

　　4、幼儿再次进行游戏，鼓励幼儿进行合作游戏。

　　三、小组接力竞争游戏：运果子。

　　教师提出运果子的.要求，不能用手可以自由结组。看哪组运的果子最多。

四、结束，集合进行做放松、整理活动，引导幼儿进行舒缓活动稳定幼儿激动情绪。

五、活动延伸：　继续探索彩球的多种玩法。

设计方案篇6

　　随着城市的发展，城市景观雕塑设计的风格多样，运用写实、象征、抽象的表现形式，在创作设计过程中，借用民族传统手法与吸收外来手法兼备。城市景观雕塑设计越来越成为人们欣赏艺术的窗口，让最广大的民众都拥有享受艺术美的权利，从而提高民众生活品位，提升城市的艺术内涵。但是近年来随着我国的城市雕塑迅速发展，出现了一些不尽如人意的问题。例如，城市雕塑设计建设缺少计划性，随意性、盲目性很大，城市雕塑设计的整体建设水平不高，城市雕塑建设机制不健全，这些导致景观雕塑设计缺少精品。

　　城市景观雕塑规划设计

　　1.景观雕塑布局设计

　　布局规划设计应具有面带线、线带点的整体思想，从全局出发，综合细节全面考虑，具体从城市景观雕塑规划设计的点、线、面出发，面，根据城市不同功能来划分的区域，突出每一部分的特色；线，把区域内相同商业性质的串联一起，形成特色带；点，根据具体地方，展现具体内容。由政府区、商业区、工业区、科技区、文化区、教育区、居民区、街头绿地的城市空间划分，根据分区，逐步规划设计，设计一些与每个区域相适应的景观雕塑，从而提升整个城市的形象。

　　2.景观雕塑设计的题材

　　城市景观雕塑设计的题材选取非常广泛，凡是与该城市的地域特色、历史文化、民间传说、风俗习性、文化艺术等有关联者皆可成为创作设计的题材。可以建立科技教育文化题材库、自然环保题材库、淳朴民俗生活题材库等，这些都可以成为城市景观雕塑创作设计的丰富题材库。

　　（1）结合地域性

　　景观雕塑要根据特定的地域文化和风土人情而设计，要很好地与其所在地域构成有机整体，这就要求设计者在设计之初必须考虑最根本的问题。城市景观雕塑作为城市中的重要视觉中心之一，无论从它的创作形式还是寓意的内涵都要求具有强烈的地域性特点，这些顺应了人内心的自然要求。因此，在城市整体的规划中一定要注意符合本土的特色，不能脱离当地的风土人情，同时也要展现出景观雕塑自身特有的气息。所以，我们在对城市景观雕塑进行设计时，一定要结合地域性特征，挖掘出独特的韵味，培养灵感，来进行奇特雕塑的创作，使城市景观雕塑真正地成为一件代表城市灵魂的高尚艺术品，用它来增添城市的美丽。

　　（2）注重本土人文性

　　景观雕塑的设计应该展现出一个城市本土的文化内涵。人们称雕塑是展现城市的一扇窗户，从这扇窗户可以看到这个城市所特有的文化韵味和人文气息，它是帮助我们解读城市传统历史和地方文化最为鲜活的教科书，这正是城市雕塑存在的意义。因此，优秀的城市雕塑作品所传达给我们的不仅是外型设计的精美程度，其蕴含丰富的地域性特色，展现出一个城市的精神追求和时代向往，从而突出一个城市的品位。可以说，城市景观雕塑是代表着本土文化，传承本土文明的真实写照。所以，我们在进行创作、设计时必须注重人文精神，尽可能的让雕塑展现出城市所传承的韵意。

　　（3）与环境相和谐

　　艺术家应充分考虑景观雕塑外在世界与它的空间形式和地方布局相统一，因为景观雕塑是一个融空间、时间、社会和人物的综合性艺术，是一个许多因素的集合。景观雕塑一般在户外设置后基本固定，因此，必须在规划建造时要考虑选址、位置、形状、大小、颜色等各个方面，在设计时都要统筹考虑相互之间的结合，再加入雕塑后能使环境空间变得更和谐，使周围的环境因雕塑的存在而大放异彩。所以，要想真正达到协调环境与城市景观雕塑的关系，让雕塑和周围的环境相和谐，就需要我们不仅要用整体的眼光进行城市规划设计，同时也要考虑相关的环境因素，使雕塑与环境形成一种外在的完美搭配和内在精神相容的共鸣。

　　（4）体现公共性

　　城市景观雕塑是放置在公共环境中的可以冲击人们视觉与震撼人们心灵美感的雕塑艺术作品，设计者必须在设计环节和公众进行互动，因为大众是最贴近生活的人群。所以，鼓励公众参与竞赛，集思广益，让公众切身地感受到自己也是城市的设计者，创作出了真正符合公众审美倾向的雕塑作品。艺术家在创作的过程中要充分考虑到雕塑艺术设计的制作，把多元化的审美方式和价值观带入到景观雕塑的创作中去，满足公众参与的需要，最终实现精英文化与大众文化的融合。同时，也要体现公众对城市公共建设的集体意识，提高他们自身的艺术修养和审美水平，使他们成为城市景观雕塑的间接创造者和思想代言者。可见一个有远见的城市景观雕塑设计者和积极参与的公众是提升城市文化建设、发展城市公共艺术最有力的推动因素，未来将会在更多城市出现更多更具特色的城市景观雕塑。

　　（5）加入情感化

　　“情感”是从人的角度出发，向外界展示人内心所想的东西。情感化顾名思义是以人为本，是建立在人的情感基础上对雕塑进行的设计，把人的思想和情感表现在雕塑上。简而言之，情感化是一种思想、感情的交流，是一种生活方式，最终会和所需要的事物产生共鸣。情感化设计主要有以下几种：①本能情感设计，是指本能的使人对物产生的情感，形成一种最接地气的'内心感受，这就需要我们广大设计师把握住好作品的直接特性，使雕塑设计的作品与民众的感情基调相配合，并将其融入到作品的创作之中。②行为情感设计，是指通过人为的突出一些让人们感兴趣的设计，引导人们参与其中，来唤起民众内心的一种心理感受，引发民众情感上的共鸣。③反思情感设计，是指雕塑设计的造型引起人的反思，它所包含的某些信息或者造型本身的一些方面能够激发民众的思考，之后产生的一种感受，这种感受是比之前两种情感设计方式更高级、更深层次的心理感受，也会给民众留下更为深刻的印象。

　　叙事性的景观雕塑设计手法

　　随着人类文明的高速发展，人们逐渐从单一的设计理念时期进入到多维的设计理念时期，以期用更多、更新的方法去实现景观雕塑的设计。叙事思维的设计表达就是新兴的设计方法之一，“叙”就是叙说，“事”就是故事，“叙事”就是诉说一个故事，“叙事”的最终产物是一个有结构、有情节的文本，它是人类传达信息的基本方式之一，是将文学上的叙事手法运用到景观设计上来，是景观雕塑设计上的一次创新性的尝试。叙述性的景观雕塑设计手法分为以下两种：

　　1.时间上叙事

　　根据故事的时间顺序依次安排故事场景，组织游览流线，使故事情节的发展有条不紊地展开，让人们在这种叙述情节的的引导下去逐步感受各个细节部分的氛围变化和情节的递进。

　　2.空间上叙事

　　空间上的叙事和时间上的叙事是相辅相成的。人漫步时，随着故事的发展必然会产生空间的转移，就是空间移动。一般来说，人对一件事物的热衷长了，会产生一段疲劳期，所以，需要一段缓和段来调节，即所谓的“间断休息”。作为景观雕塑设计来说，对故事的节奏和停顿要把握得很清楚。设计者在构筑故事场景的时候，要改变相互之间的间距和密集度的平均分布，结合故事的本身突出更多丰富的情节，尽可能创造更多的事件发生机会，增加情节的丰富性和趣味性。在景观点与景观点之间的过渡衔接处分散地布置一些其他雕塑，形成一种插入空间的雕塑，作为故事承上启下的关键点，同时也形成了导向功能。

　　随着城市的进步和发展，人们在生存的意识里不停地强调生活的质量时，城市雕塑设计以各种形式出现在城市的每一个角落，填补着人们精神世界的需求，它代表着当代城市的精神面貌，反映着人们的无限追求与执着信仰。当代城市景观雕塑渐渐地成为城市景观中特有的亮点，成为城市文明程度的重要标志之一。城市景观雕塑设计是体现城市特色优秀景观雕塑的前提条件，它增加了城市景观的厚度，使得城市公共空间层次丰富起来，从某种意义上讲，城市景观雕塑设计需要通过多种媒介的紧密联系，其设计重点是注重景观雕塑与环境的高度和谐，雕塑设计与本城市文化高度融合，使雕塑出的作品融入环境中，让观赏者对城市更加的热爱。通过这样，当代城市景观雕塑才能更好地发挥出展现本地的特色人文功能，让每一位外来者可以通过景观雕塑感受到这座城市所蕴含的文化气息。

设计方案篇7

　　课前谈话：

　　听说咱们班有很多爱听故事的同学，谁喜欢听故事?你喜欢吗?你呢?看来我们都是知音呀。那太好了，今天我就投大家所好讲个故事。

　　一、故事导入，揭示课题(或幻灯内容导入)

　　故事是这样的：

　　有一位年轻的母亲因生活所迫，肩负起了照顾婆婆和孩子的重任。她每天都起早贪黑地做事，打理家里的一切，虽然艰辛，但她无怨。她每天晚上回家做的第一件事就是给自己的婆婆端洗脚水，帮婆婆洗脚，这俨然已成为一道温馨而又特殊的风景。

　　有一天，这位母亲为婆婆洗完脚回房间时看到自己的儿子晃晃悠悠地端来一盆水，她感到很非常惊讶。这时，她的孩子用稚嫩的声音认真地说：“妈妈，洗脚。”看着如此贴心、懂事的孩子，母亲的心里暖烘烘的，感动地泪流满面。多懂事的孩子呀，原来她为婆婆洗脚的这一幕，已深烙孩子心中。听了这个故事你想说些什么?(这真是个感人的故事──是呀，你懂得用心去聆听故事。这位妈妈真孝顺──你打心眼儿里钦佩她。妈妈和孩子都很孝顺──妈妈为婆婆洗脚的行为潜移默化地感染了孩子。父母是孩子最好的老师──)

　　二、初读课文，整体感知

　　1、孩子受妈妈的感染，将心比心，学会了孝顺自己的妈妈。今天的课文，也讲述了两个感人的故事，请看我写课题──(板书：将心比心)然后请生读课题。

　　2、你们手中拿的就是这篇文章。课堂中最美的是朗朗的读书声。(出示：现在请自由读课文三分钟，在难读的地方多读几遍，读完后告诉老师和同学你知道了什么)

　　3、把你认为最难的地方找出来读一读?(指名读句并正音)

　　4、读的不错了，现在老师想听你们说说，读完课文后你知道了什么?

　　⑴ 例如：我知道了一位阿姨帮助“我”的奶奶推门的事。(对，这是你说的这件事是不是这个意思?)(板书：帮助推门)

　　⑵ 例如：母亲打针，护士扎了好几针才扎准，母亲没有责备护士。(你是要告诉大家这位母亲能──板书：理解过失)

　　⑶ 经历了这两件事的“我”，心里有什么感受?(文中有个词你能说出来吗)

　　三、感悟课文，品味语言

　　(温暖)你说的正是我想的。如果你亲身经历着这两件事，你的.心里也会感到暖暖的对吗?事情的哪些地方温暖了你的心?(边默读边在这些地方做上记号。)

　　让我们先来交流第一件事：哪些地方让你有了温暖的感觉?

　　1、句子：“有一次她去商店……松手”

　　⑴ 说说为什么温暖了你的心?

　　生说：这位阿姨很善良，温暖了我的心。

　　师：哪些字词能让你感到阿姨的善良?

　　推着沉重的大门：为什么?如果不一直拉着会有什么后果?

　　⑵ 她帮助的是她的亲人和朋友吗?如果你是老奶奶，你心里会怎么想?(学生畅谈到的“真诚帮助，善良”等等中，教师有意提升一下“陌生人”。(面对这样的一位素不相识的陌生人，阿姨也能耐心与真诚地帮助。)

　　⑶ 朗读：

　　读出暖暖的感觉。(有一次她去商店走在她前面的一位阿姨推开沉重的大门，一直等到她跟上来才松开手。)

　　2、句子：“阿姨对老奶奶的话。”

　　学生自由谈体会。

　　(是呀，阿姨的心中无时无刻不在牵挂着自己的老母亲，这种纯洁的爱，令你沉浸在温暖之中是吗?)

　　第二件事：哪些地方让你有了温暖的感觉?

　　⑴ “一天……涌到嘴边的话”

　　① 说说为什么让你感到温暖?

　　② 如果你遇到了这样被扎了两针的情况，你会怎么样?

　　③ 因疼痛而痛哭，埋怨或是责备，但母亲为什么还那么“平静”，难道不疼，你猜猜他当时怎么想?(顺学生的话随机：从哪里看出母亲的敏感、关爱理解别人的心?)

　　⑵ “只见……果然成功了”(出示：不要紧，再来一次。)

　　① “不要紧，再来一次”这简短的一句话，是简简单单就能说的出口的吗?为什么让你感到不简单?(已经打了两针了，而且还起了青包，当已经察觉到年轻护士是个新手。)

　　② 引读：

　　当年轻护士为母亲扎了两针却没扎进血管时，母亲鼓励她──

　　当母亲的手被扎的鼓起青包时，母亲仍然鼓励她──

　　当注视着护士额头上密密的汗珠，母亲分明已经察觉到年轻护士是个新手，有可能面临第三次的失败，她同样鼓励着──

　　如果我就是母亲，我会这么说──“不要紧，再来一次。”如果你是母亲，你会怎么说──(引言：

　　啊，这是宽慰的说，鼓励的，耐心的……)

　　③ 你认识到了吗?这是一位怎样的母亲?

　　⑶ “母亲拉着……这段最后”

　　① 为什么你的心感到暖暖的?(文章已经是第二次出现”平静”这个词了，当我们把目光聚焦到平静这个词，你体会到母亲对一个孩子的什么感情?)(爱孩子，想着自己的孩子，心里装的都是孩子、关心、无私。)

　　② 现在我的心情是温暖的是幸福的，一开始我的心情就这样吗?(不是。原来是抱怨的。)练笔：原来想责怪护士的我，因为母亲的话语，而感到温暖和幸福。将心比心，激动地想：……

　　(例：母亲的角度：母亲太爱我了，真是我的好母亲;我自省的角度：我为什么就不能像母亲一样体谅别人呢?我太小气了。道理的角度：人与人之间一定要宽容对待，学会理解。只要我们将心比心，才会获得快乐与幸福。)

　　四、拓展空间，升华情感

　　过渡：同学们，这一撇一捺的“人”字本就相互支撑。生活中，我们用理解、宽容与关爱对待一个个陌生人的事例比比皆是。一段默默地祝福，一句轻轻的问候，一次紧紧地依偎，一声深深的安慰。都是“将心比心”的表现，所以文中的阿姨和母亲这样想：

　　1、阿姨对奶奶的话。(“我的妈妈和您的年龄差不多，我希望她遇到这种时候，也有人为她开门。”)

　　2、妈妈对护士的话。(“这是我的女儿，和你差不多大小，正在医科大学读书，她也将面对自己的第一个患者。我真希望她第一次扎针的时候，也能得到患者的宽容和鼓励。”)

　　3、我们如果理解了阿姨和母亲的话，肯定也会这样想着：是啊，如果我们在生活中能将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一份关爱，就会使人与人之间多一些宽容和理解。

　　男孩子把这句话发自肺腑地对女孩子说──

　　女孩子请把这句话献给男孩子──

　　让我们真心实意地告诉所有人──

　　五、回归文本，自然拓展

　　1、(板画出心，三十秒钟沉浸)课文学完了，我们的心中一定不会是空荡荡的。这就是我们每位同学的一颗滚烫的心，为了勉励自己，应该在自己心中装入一个份量最重的词，你会装入什么词?

　　2、学生回答，逐一板书：

　　(帮助、关心、宽容、理解、信任、鼓励、支持、尊重……)

　　3、结课：

　　孩子们，让我们彼此接纳、将心比心，享受爱与被爱的快乐与幸福吧!

设计方案篇8

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的'内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

【设计方案】相关文章：

设计方案03-19