设计方案

时间：2026-06-26 策划书

设计方案精华10篇

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案精华10篇

设计方案篇1

　　1 概况

　　本工程位于泉州南安滨海工业园区，跨越三号排洪渠，桥梁中心设计桩号K0+038.198。结构形式采用两跨20m预制空心板，全长47m，桥面总宽度为10m，桥面布置： 0.25m（栏杆）+1.25m（人行道）+7.00m（行车道）+1.25m（人行道）+0.25m（栏杆）=10.00m。桥梁中心线与排洪渠正交。

　　2 设计依据及规范

　　1）．《公路工程技术标准》 JTJ B01-20xx

2）．《公路桥涵设计通用规范》 JTG D60-20xx

3）．《公路圬工桥涵设计规范》 JTG D6l一20xx

4）．《公路桥涵钢筋混凝土及预应力混凝土设计规范》 JTG D62-20xx

5）．《公路桥涵地基与基础设计规范》 JTG D63-20xx

6）．《公路桥梁抗震设计细则》JTG/TB02-01-20xx

7）．《公路桥涵施工技术规范》JTG/T F50-20xx

8）．《城市桥梁设计规范》 CJJ 11-20xx

　　3 桥梁结构比选

　　（一）跨径的比选

　　桥梁的跨径选择主要从桥梁结构的受力性能、经济性，桥梁景观等方面考虑。

a、受力性能

　　从受力结构角度考虑，通常跨径35m范围内都是桥梁结构的常见跨径，无论是现浇结构还是装配式结构都可以满足结构的受力要求。

　　b、经济性

　　桥梁的跨径对桥梁工程的造价影响较大：减小跨径可以减少上部结构的费用，但会增加下部结构的费用；反之则相反。因此，从经济性上考虑，桥梁跨径的选择是上下部结构费用平衡的结果。

　　结合考虑，本桥采用2跨20米简支梁桥。

　　（二）上部结构的比选

　　城市桥梁的选型除了要满足以前的安全、适用、经济、美观以外，还要综合考虑桥梁结构在运营期间的服务水平，耐久性，后期养护，对环境、交通的影响等因素。本工程的桥梁结构形式选择即依据这样的原则进行。

　　a、结构的材料比选：

　　桥梁结构从材料类型上区分可以分为钢结构、混凝土结构以及钢-混凝土叠合结构。相对于混凝土，钢材具有强度-密度比大，跨越能力强，结构高度低等特点，因此对桥梁结构具有较高的`适应性。但由于其造价相对昂贵，而且运营维护期内需多次涂装防护，费用较高。尤其泉州地区位于晋江、洛阳江入海口，钢结构的防腐问题尤其突出。另外，钢结构桥梁的桥面铺装施工工艺复杂，要求较高。因此除非节点跨径要求较高、结构高度受到控制、施工条件较差等因素制约而采用钢结构外，一般推荐采用混凝土结构。

　　b、结构的形式比选：

　　桥梁的选型除了要满足安全、适用、经济、美观外，还要综合考虑桥梁结构在运营期间的服务水平，耐久性，后期养护，对环境、交通的影响等因素。

　　常见桥梁上部结构桥型综合比较表结构序号板梁 T梁或小箱梁连续箱梁体系项目 1 景观效果差较差好 2 施工影响较小一般较大 3 施工速度较快较快较慢 4 施工难易程度容易较易一般 5 结构耐久性一般一般好 6 行车舒适性一般一般好 7 相对造价低较低较高 8 技术指标低较低较高 9 跨越能力 ≤20m 20m≤，≤40m 一般＜100m 由以上表格，综合考虑本项目桥梁的受力性能、经济性及桥梁景观，本桥选用装配式预应力砼空心板梁。空心板梁结构由工厂预制后运输至施工场地，现场吊装完成施工，是目前采用较多的桥梁上部结构形式。其结构高度低，工厂化程度高，运输、吊装方便，对地面交通影响较小，且工程造价较低，从而被广泛采用，因此本桥采用装配式预应力砼空心板梁比较合理。

　　4 技术标准

　　（1）桥梁设计荷载：城-B，人群荷载3.5Kpa。

　　（2）桥面宽度： 0.25m（栏杆）+1.25m（人行道）+7.00m（行车道）+1.25m（人行道）+0.25m（栏杆），总宽10.00m。

　　（3）桥梁纵坡：1.3%；桥梁行车道横坡：2.0%（向外），人行道横坡1.5%（向内）。（4）地震作用：地震烈度：Ⅶ度，地震动峰值加速度等于0.15g。（5）河道等级：非通航河道。（6）设计洪水频率：1/100。

　　（7）结构设计安全等级：二级；环境类别：Ⅱ类；设计重要性系数：1.0。（8）设计基准期：100年。

　　5 桥梁结构设计

　　（一）桥梁总体布置

　　桥梁全长均为47m，桥面横向全宽均为10m；桥梁结构均为两跨简支板组成，单跨跨径20m。（二）桥梁上部结构

　　桥梁上部结构采用标准跨径为20m的预应力混凝土预制空心板，板厚0.95m，中板板宽1.25m，边板板宽1.87m（悬臂0.63m），全桥共有10片中板，4片边板。空心板采用桥梁博士（3.03版本）专业软件进行验算，按全预应力砼受弯构件计算。

　　（三）桥梁下部结构

　　桥墩为桩柱式桥墩，立柱采用φ130cm圆柱，桩基采用φ150cm钻孔灌注桩基础。桥台采用轻型桥台，桥台基础为钻孔灌注桩基础结构，桩径φ130cm。本方案设计因缺少地质勘查报告，桩底标高暂未定。

　　6 主要材料

　　（一）混凝土

　　空心板采用C50预应力混凝土，桥面铺装采用C50防水混凝土，搭板、桥墩帽梁、墩柱采用C30混凝土，台帽、前墙、及承台采用C30混凝土，桩基采用C30水下混凝土，承台垫层采用C15素混凝土。

　　主梁混凝土应进行最佳配合比设计与试验(并获取强度、弹性模量及徐变的参数，以便对设计提供的部分参数进行修正)，并要求最大水灰比小于0.50，最小水泥用量大于300kg/m3，最大氯离子含量小于0.06%，最大碱含量小于1.8kg/m3，同时应进行严格的质量控制和检测。混凝土石料强度不低于混凝土强度的2倍。

　　（二）钢绞线及普通钢筋

　　钢绞线采用高强度、低松弛Φ15.24钢绞线，抗拉强度标准值为1860MPa。每束钢绞线的张拉控制应力为1376MPa，控制张拉力为956.3KN，采用两端张拉。其技术性能必须符合中华

　　人民共和国国家标准（GB/T 5224-20xx）《预应力混凝土用钢绞线》的规定。

　　普通钢筋一般直径>φ10的采用HRB400(吊环钢筋除外)， <φ10的一般采用HPB300，而φ10钢筋以施工图为准。钢筋技术性能应分别符合中华人民共和国国家标准《钢筋混凝土热轧光圆钢筋》（GB 1499.1-20xx）、《钢筋混凝土热轧带肋钢筋》（GB 1499.2-20xx））的规定。

　　预应力锚具：必须采用成品锚具及其配套设备，并应符合中华人民共和国国家标准（GB/T 14370-20xx）《预应力筋用锚具、夹具和连接器》、中华人民共和国交通部行业标准（JT 329.2-97）《公路桥梁预应力钢绞线用锚具、连接器试验方法及检验规格》等技术要求。

　　（三）其他

　　桥梁栏杆采用花岗岩栏杆，支座采用D250板式橡胶支座，桥梁伸缩缝采用D40型伸缩缝。

　　7 问题与建议

　　1.本阶段方案设计缺少场地地形，建议业主及时进行补测。 2.本阶段方案设计缺少地质勘察报告，建议业主及时补堪。

设计方案篇2

　　摘要

　　从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至20xx年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

　　关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

　　一、手机市场的概念性营销操作概述 1

　　（一）概念性营销的内涵 1

　　（二）概念性营销策略的运用 1

　　二、OPPO手机的营销策略分析 1

　　（一）OPPO手机的简介 1

　　（二）OPPO手机的渠道策略 1

　　（三）OPPO手机的价格策略 2

　　（四）OPPO手机的产品策略 2

　　（五）OPPO手机的促销策略 3

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析 3

　　（一）OPPO手机的优势分析 3

　　（二）OPPO手机的存在问题分析 4

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施 5

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 5

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 6

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 6

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 6

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额 7

　　（六）整合服务体系、提升服务质量 8

　　结语 8

　　一、手机市场的概念性营销操作概述

　　（一）概念性营销的内涵

　　概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

　　（二）概念性营销策略的运用

　　营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

　　二、OPPO手机的营销策略分析

　　（一）OPPO手机的简介

　　OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于20xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

　　（二）OPPO手机的渠道策略

　　从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

　　渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

　　（三）OPPO手机的价格策略

　　OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.

　　OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的.价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

　　表1 OPPO手机产品线

　　OPPO手机型号

　　手机价格

　　价位区间

　　REAL T9

　　1280元

　　高档

　　A 100

　　988元

　　中档

　　F 13

　　668元

　　低档

　　（四）OPPO手机的产品策略

　　概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，

　　从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

　　（五）OPPO手机的促销策略

　　目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

　　三、OPPO手机的优势与存在问题分析

　　（一）OPPO手机的优势分析

　　1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

　　2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

　　（二）OPPO手机的存在问题分析

　　1.品牌价值低

　　OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　2.款式样式少

　　由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前3G网络还没真正成熟，使用3G手机的潮流还没形成，再加上终端太少，整个3G手机市场都还处于慢热状态，OPPO手机在新兴的3G手机市场中占有率低，同时款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

　　3.没能确立顾客忠诚度

　　概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需

　　求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　4．OPPO手机营销未能细分市场

　　市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　四、改进OPPO手机营销策略的措施

　　（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品

　　虽然现在的手机产业链模式已大幅降低，进入门槛不高，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者小游手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有完善的技术，将在未来的手机市场竞争处于不利地位。

　　国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。

　　（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应

　　1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。概念营销能够挖掘出手机产品背后的深刻文化概念，赋予产品一定的文化背景，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

　　2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

　　“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在情感层面的包装往往与技术层面的包装形成对应，在技术差异性不大、产品趋向同质化时，情感概念的营销就成就打动消费者的“最后一根稻草”。亲子之情、男女爱情、长幼关怀之情都是情感层面概念营销的惯用之佐料，可以说，正是有效的情感概念的包装，使得原本平淡无奇的手机产品蒙上了温情脉脉的光芒。

　　（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机

　　随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的手机连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售手机。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

　　（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的

　　国产手机企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长短期策略和方法的结合。由于国产手机在国内市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑国产手机生产企业可以通过界定与渠道的台作条件来对渠道进行控制，比如要求总销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。首先可以提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现，制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。其次可以通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，同时掌握渠道经营情况的第一手资料，以强化对渠道的控制力。再次公司可以提供相关技术支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理，比如对渠道专员，进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。最后应该用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制能力。

　　（五）开展多样促销方式，提高销售份额

　　1.吸引式促销策略。吸引式促销策略是指通过电视、广播、报纸、杂志、店内展示、宣传DM单、会员刊物等方式，刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称为吸引式策略。媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内

　　展示吸引消|费者购买，这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。

　　2.推销式促销策略。与吸引式策略不同，推销式促销策略主要是通过降价，现场人员推销等方式，主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，可能依然在观望，期待价格一降再降，而且同时容易引起消费者低价格即低质量的联想，影响国产手机品牌档次提升。所以在采取价格策略时，不要盲目采取降价促销的手段。人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄人员、费用较高。总之，国产手机生产企业应利用各种营销手段在有限的预算中达到最大的效果。

　　（六）整合服务体系、提升服务质量

　　应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括2 4小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。

　　结语

　　价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。

　　手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

　　综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段手机市场营销工作中依然要研究的问题。

设计方案篇3

　　一、参赛队及各队人数

　　以各年级组为单位参赛，即高一、高二、高三三个参赛队，行政人员按所分管年级参加，各组教师必须参加，特殊情况必须履行请假手续；

　　每队设领队一人，由年级组长担任，具体参赛选手定为12人（不同场次可替换），男女不限、年龄不限。

　　二、比赛办法

　　实行单循环，如果存在各队积分相同的情况，则看各队的净胜时间判定名次。

　　三、奖励办法：

　　本次比赛设一、二、三等奖，一等奖400元，二等奖300元，三等奖200元。

　　参赛人员每人补助10元（以现场签到为准）。

　　四、比赛地点：校田径场

　　五、比赛时间：4月30日15：50，请各年级组教职工准时到达比赛地点。

　　六、裁判人员安排：由体育组4位教师具体负责安排。

设计方案篇4

　　活动准备：

　磁带。

　　活动过程：

　一、开始部分。

　1、律动：《哈达献给解放军》、《织布》;

　　2、练声：《精彩夏天》、《山谷回音真好听》。

　　二、基本部分。

　1、熟悉乐曲并激发幼儿的学习兴趣。

　(1)教师：小朋友相处在一起已经三年了，时间过得真快，转眼小朋友就要毕业，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗?

　　(2)教师：你还记得好朋友是怎么和你一起玩的，怎样帮助过你吗?

　　教师：有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的`时候，好朋友总是唱起这首歌曲。我们一起来听一听吧。

　　2、教师范唱，幼儿完整欣赏歌曲。

　(1)教师范唱。

　　(2)教师富有感情的朗诵歌词。

　　教师：你听到歌词里说了些什么呢?说的最多的是一句什么话?“旧日朋友”、“怀念”是什么意思。

　　教师结合和孩子回答小结：说的最多的一句是“友谊万岁”， “旧日朋友”就是“老朋友“的意思;“怀念”是“想念”的意思。

　　(3)引导幼儿第二次倾听范唱。教师自然带动幼儿与领座同伴目光对视，随着节拍轻摇身体。

　　教师：和好朋友一起面对面再来听一听这首歌吧!

　　3、幼儿学唱歌曲。

　　(1)教师有感情地边弹唱边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。

　　教师：这首歌曲听起来有什么感觉?我们应该怎样唱?

　　教师小结：这首歌曲是抒情曲调，歌词所表达了离别情绪，十分感人。

　　(2)教师范唱第一、二乐句，注意提醒幼儿弱拍起唱的强弱处理及延长音的情感处理。

　　教师弹琴，幼儿反复跟唱歌曲。

　　(3)教师演唱两段歌词，幼儿完整唱出歌曲。

　　(4)提醒幼儿唱准弱起小节。

　　三、告别时刻。

　　1、复习《小牧民》，结束本活动。

　　2、教师：我们马上就要告别了，你想和朋友怎样告别呢?下课后和好朋友可以握手、拥抱、拉钩、击拳等。

设计方案篇5

　　教学目的

　　1．在双向互动的语言实践中培养口语交际的能力。

　　2．通过相互交流，感受童年生活的纯真、美好，激发??陨?畹娜劝??br>

　　3．培养学生留心观察生活，用心感受生活的习惯。

　　4．打开学生思路，为后面的习作做准备。

　　教学准备

　　1．《童年》歌曲。

　　2．能勾起对童年生活美好回忆的照片、物品。

　　教学时间：一课时

　　教学过程

　　1．激趣导入，引发情感体验。

　　播放歌曲《童年》。师：童年是一首歌，歌里有我们的幸福和欢乐；童年是一幅画，画里有我们五彩的生活；童年是一个梦，梦里有我们的想象和憧憬。让我们把童年生活中难以忘怀的事说出来，和同学共享。

　　2．同桌间就近交流。

　　以同桌同学为一组，就自己的照片内容互相说说照片中相关的人和事，或者由一件物品引起的相关回忆。要求：口齿清楚，条理清晰，让对方听了以后能明白说的是一件什么事。

　　学生充分参与交流。教师以一个听众的身份加入学生们的学习中去，成为学生学习的伙伴。转变角色，进入交际情境，在其间教师可以点拔，引导。

　　3．全班汇报。

　　（1）在学生充分参与交流的基础上，让一对同桌同学到讲台前汇报。要求其他同学认真听，看看台上的同学说说得是不是比较有条理。

　　组织学生评议。评议着重围绕是否有条理展开，同时，对是否恰当运用礼貌用语和体态语也应予以一定的评点，以培养学生良好的'听说态度和语言习惯。

　　（2）另请一对同桌同学汇报，除了上述要求外,

　　还要求讲得生动有趣。

　　学生练说，先后两次指名汇报，组织评议。评议时，以是否有条理和是否生动有趣两点要求为侧重点，但应兼顾语言的规范性，以及听说态度等。

　　4．自由组合，深入练说。

　　让学生三三两两，自由组合，互相说说自己有趣的往事。随后，以小组为单位，到讲台前汇报。

　　5．课外延伸，生活中说。

　　让学生回家以后，和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶共同回忆自己童年发生的有趣的事。

　　第二课时（习作）

　　教学目标

　　1．学会记事，要把事情的经过写清楚，也可以写这件事使你明白了什么。

　　2．通过事情表达童年的美好，旨在突出“趣”，选择自己印象最深的事，体现个性化。

　　3．记事的内容具体，要说真话、实话、心里话，中心明确。

　　教学准备

　　1．搜集小时候的老照片或珍藏的能引起童年趣事的有关物品。

　　2．师准备范文一篇。

　　教学时间：两课时

　　教学过程

　　一、启发谈话，引出话题

　　“池塘边的榕树上，知了在……”

　　同学们，大家都会唱《童年》这首歌吧！是的，我们每个人都有美好的童年，你看，那会飞的梦，那冬阳下的骆驼队，那一声“精彩”和“糟糕”……今天，老师让同学回忆一下童年那充满稚趣而又很有意思的事，用文字把它表达出来。

　　二、明确范围，简要指导

　　1．指名读“作文内容”，思考这次作文给我们提了哪几点要求。

　　2．拿出事先准备的老照片，围绕老照片或珍藏的有关引起童年回忆的物品的前前后后发生了哪些有趣的事呢？（可以同桌互相交流）

　　3．教师简要提示。

　　①要突出“趣”字。（要有稚趣，要有意思，要有发现，要有反思……）②要符合我们生活的实际特点而展开。要说实话、真话、心里话，可以是玩赛车，可以是捉迷藏，可以是异想天开做傻事……

　　三、范文引路，讨论写法

　　1．教师念范文《童年趣事》。（学生人手一份）。

　　范文略

　　2．教师出示讨论题目（先分组讨论，然后各组长汇报，师生共同评议、补充）。

　　（1）文章给人的感觉真实吗？有意思吗？有趣吗？

　　（2）范文中的语言、动作、神态及心里活动的描写怎样？那些地方值得你借鉴和学习？

　　“好笑”、“有意思”中蕴涵什么呢？你有体现你个性的有趣的事吗？如果有请马上写下来。

　　五、快速习作，教师巡视

　　1．教师按以往快速作文的惯例，再次让学生明确写作的范围，并要求在20分钟内完成450字左右的文章。

　　2．在教师的巡视中，对于极少数作文方面存在问题的同学适时降低作文要求，只要抓住“有趣”二字，写出自己的感受就行，并在黑板上挂出有关的好词佳句供这部分同学参考。

　　六、学生自改，二次作文

　　1．学生自改。在自改过程中，学生重新感受写作的过程，在查缺补漏中完善了自己的作文，享受了习作过后的愉悦感。

　　2．二次作文。在教师巡视指导过程中对于能把事情写清楚，很有个性化、真实性的作文和比较存在问题或问题较大的作文师生集体评改（不少于各2遍），随后学生第二次作文。

设计方案篇6

　　一、设计意图

　　幼儿在区角中、科学活动中，常出现将物品进行分类后，数了数量，比较了多少。由于没有记录，所以数了也会忘记。条形统计图浅显易懂，能力较弱的幼儿可以通过不断点数记录，在形成完整的统计后可以清晰的看出数量、比较多少，对于能力较强的幼儿可以帮助其形成较为规范的统计概念及方法，对其终身发展也有一定的价值所在。

　　二、活动目的：

　　1、初步了解做条形统计图的方法，并运用到实际生活中。

　　2、学习分类与统计，并通过看图表感知数量的.多少。

　　3、敢于尝试和探索，愿与同伴合作。

　　三、活动准备：

　　1、4个小货架、7个购物篮、条形统计图范例3张、投影仪。

　　2、幼儿人手一份：水彩笔、白纸、条形统计图。

　　3、小组操作材料：餐具、食品、服饰及其他类（钟、表、书、花）等实物。浆糊、字卡、条形统计图

　　四、活动过程：

　　㈠、以开“小朋友超市”引题，激发幼儿兴趣。

　　㈡、学做条形统计图。

　　1、尝试

　　⑴鼓励幼儿用自己的方法统计超市中货架与购物篮的数量。

　　⑵、交流与讨论：你们是用什么方法记录下货架和购物篮的数量？

　　教师用投影仪展示幼儿的记录方法。

　　2、观察条形统计图

　　⑴、引导幼儿观察并讨论图上内容所表示的意义。

　　⑵、教师小结。 3、探索、尝试自己制作条形统计图。

　　⑴、提出要求：先画好标记再数数货架购物篮的数量，最后再用直条表示数量。

　　⑵、幼儿操作，教师巡回观察、指导。

　　⑶、引导幼儿在屏幕上分别对照分类的标记、数量、表示数量的直条进行评价。

　　㈢、幼儿将所学的数量统计法，对货品进行分类与统计。

　　1、交代制作要求。

　　2、幼儿分小组合作、制作统计图，并将货品陈列到货架上。

　　4、汇报交流统计结果。

设计方案篇7

　　观察课

　　各位家长朋友们，大家好，首先感谢大家能够在百忙之中抽出时间来参加我们第二期的作文公开课，说明大家都很重视孩子的学习。不知不觉第二期的快乐作文已经结束，很开心孩子能够一直坚持学习自己喜欢的作文，并且用心去写每一篇的作文。我相信，孩子们，今天有爸爸妈妈们的陪伴，你们一定会勇敢积极的展现自己。

　　我们先来一起我们来一起回顾第二期我们学习的主要内容。

　　这些课题是我们上学期针对低年级的作文要求及平时孩子写作中常出现的问题设置，能够针对性练习。今天我们这次公开课也是启发孩子的思维，让孩子自己更多的表达。接下来我们就开始今天的公开课。

　　一．导入

　　上课之前老师想送给你们一句话：在广瀚的宇宙中，只有一个你，以前不曾出现，以后也不会重复，你绝对是惟一的，独特的。”是啊，每个人都是特别的，每个人都有自己的闪光之处。今天，我们的作文课就让你们勇敢地亮出你自己吧!

　　接下来我们一起进入我们的作文课堂吧

　　上课前老师先考考你们的作文功底，老师手里有一个橘子，如果让你们围绕这个橘子写一段话，你会写些什么呢？（从颜色，从形状。。气味）大家都知道从这几个方面去描写，可是只写颜色，外形几句话就无从下手了。那我们通过今天的这节观察课，你会学到很多观察方法，让这个橘子变得生动起来。

　　1.看首先请同学们看一下大屏幕，这两个字怎么读“观察”我们怎么去观察呢？（用眼睛看）

　　上节课老师带你们去了白沙河公园，我们一起去寻找秋天的足迹，我们来看一下图片，这就是我们看到的白沙河秋天的景色，非常的美。你们看到了什么呢？谁来说一说？（）

　　总说：

　　所以想要发现美得事物，就一定要学会用眼睛去观察。

　　2.听同学们的眼睛都很敏锐，但是如果不用眼睛我们还可以怎样感知外面的世界呢？请同学们把眼睛闭上，（教师放音乐）刚才发生什么事情了？？（听到的）那老师告诉你们，观察不仅仅指用眼睛看，还包括用耳朵听，现在就请同学们静下心来，用心聆听，想象一下，你家楼下是一个菜市场，清晨推开窗户，你都能听到什么声音？

　　能把你听到的几种声音一起用句子说一说吗？（说的不错）

　　老师也想说一说，同学们听听老师都听到了什么声音

　　我家楼下是一个菜市场，每天一推开窗户，小贩的吆喝声，大妈们的讨价还价声，小孩的哭闹声，小狗的欢叫声，有的时候还夹杂了远处的几声汽车的喇叭声，真是一曲别样的交响乐啊！

　　老师都听到了什么声音啊？（…….）

　　只要同学们仔细的倾听，你就会发现，生活中会有各种各样的声音，伤心的，快乐的，悲伤的……..都是我们可以写的

　　3.闻刚才我们学会了用看听来观察周围的事物。那如果不用看、听，如何判断周围的情况呢？让同学们闭上眼睛，不许睁开眼睛啊？（老师拿着半个橘子让同学们闻一闻，再拿半根黄瓜走一下让剩下的人闻一闻，回到讲台,收起东西，让同学们睁开眼睛）

　　除了看和听还可以怎样感知外面的世界（闻）

　　判断一下你刚才闻到的是什么？

　　其实刚才是老师跟你们开了一个玩笑，有的同学闻到的是橘子，有的闻到的是黄瓜。

　　生活之中，你最喜欢什么味道？为什么？（连成一句话）

　　4.尝我们刚才用的是看听闻，老师想给大家出个难题，看看用这几种办法能不能找到答案。假如有三个玻璃杯，里面装有同样的透明的液体，分别是糖水，盐水，矿泉水，你怎样判断里面装的是什么？（尝）尝也是一种观察方法，那各位同学，你们最喜欢什么味道？为什么？（自由回答）

　　其实生活中充满了各种味道，酸甜苦辣是我们生活的调味品。只有尝尽这些味道，我们的生活才是丰富多彩的。但是味道有时候也很奇怪。请同学们看下面这段话。

　　我平时最不爱吃苦瓜，因为实在是太苦了，可妈妈说苦瓜去火，经常做给我吃，随着年龄的增长，我渐渐的吃出苦瓜里不一样的味道了，细细品味，里面还有妈妈对我的爱，苦瓜里似乎也有了甜甜的味道。写的是什么味道呢？老师为什么说它的味道奇怪呢？

　　1.触同学们，我们已经学到了四种观察方法了，还有没有其他的观察方法呢？当然有，比如我们清早出门，

　　春风拂过我们的脸庞，我们是什么感觉？（清爽的，凉凉的。。。这是我们感触到的，那现在你就来试试，

　　你能触到什么？你可以摸一摸同学的脸，是什么感觉呢？（软软的，光滑的。。。）你可以摸一摸你坐的`板凳又是什么感觉？金属是冰凉的感觉我们不小心被热水烫了一下是什么感觉的？（火辣辣的疼）假如我们站在夏日炎炎的海滩上，海风徐徐出来，你是什么感觉？（凉爽的）

　　再假如我们衣衫单薄的站在凛冽的寒风之中，是什么感觉？（很冷很冷）

　　所以触觉在我们平时的观察中也是非常重要的，因为它是我们亲身感受到的，在平时生活中我们要勤于动手，谈谈自己的感觉。

　　2.想刚才学习的看、听、闻、尝、触是我们搜集作文素材的过程，那如何使我们的作文素材变得丰富，有

　　感情呢？这就需要我们今天学习的第六种观察法——想。无论我看到，听到，接触过什么？我们都会有自己的判断与感受，这就是我们想的过程。也是我们升华感情的过程。就像刚才老师问你们的每一个问题，你们都是经过自己的思考告诉老师答案的。所以，在写作文的过程中，想是必胜的法宝。会想的孩子才会写好作文。你们说是不是？

　　我们在来回忆一下我们学了哪六种观察方法，跟着老师一块画个图填上好不好？画五角星

　　3.综合练习

　　同学们你们对观察法掌握的不错，我们要时刻记住在生活中，你随时随地看到什么你要学着去思考，你看到什么想到了什么，你听了什么你想到了什么，你闻到什么气味你会想到什么？下面我们就用刚才学到的观察法，通过想让我们的作文变得丰富精彩起来。

　　你们看，老师手里拿着一个什么？橘子，是的我们看橘子的外皮是什么的颜色的（金黄色）再仔细看上面还有什么（斑纹）橘子的外形是什么样的？（椭圆的）我们再来闻一闻，有什么味道？（一股淡淡的清新味道）放在手里一捏（软软的）你们想不想吃啊？好我们扒开看一看？看看他的果肉？什么颜色（橘黄色）我们看看这些橘瓣是什么形状？（月牙）而且在这些果肉的外层有些白色的橘络，像给他们穿上了一层薄纱。这些橘瓣紧紧地围抱一团，像什么？像好兄弟一般。。。那现在我们已经忍不住橘子清香的诱惑了，剥几瓣放嘴里一尝，一股酸甜的汁液溢满舌尖，顿时橘子的清香弥漫我们的心间，让人回味无穷。是不是所有的橘子都是甜的呢？不是？是的，这就像我们的生活，有酸有甜，让我们感受到生活的多姿多彩。

　　刚才我们观察了这么多，有哪位同学站起来把我们观察到的口头表达出来？看看谁最勇敢？谁最聪明？说的真好

　　我们来看一下大屏幕，老师也写了一篇范文

　　我们学观察法的目的不仅仅是为了写水果，我们可以写花写草，写高楼大厦，写农家小院，写春夏秋冬，这个方法都是适用的，只要同学们仔细的观察，用心去感悟，作文就一定会精彩。

　　这就是我们这节课的主要知识——学会观察让我们在平时的生活学习中多观察，多动脑，才会写出生动具体的文章。

　　我们来看一下下学期的学习目标，我们一二期是基础，从素材积累学起，从第三期开始内容会逐渐加深，对于写作技巧方面逐步提高要求，（作文开头结尾法亮点、作文写作结构安排）等，培养孩子的综合写作能力。

　　最后的时间还是想和你们一起聊聊作文，作文你们觉得难吗？没学过的同学可能觉得难，但是经过系统学习后，作文有了思路，写起来就不会那么生硬，不会觉得无话可说了。所以说学好作文没有那么难！

　　我们都知道学任何知识最重要的一点就是要坚持，不能觉得我学的差不多了，有些进步了，就不用学了。其实这是错误的认识。特别是作文，它不像其他学科做几道题就可补回上来，它是循序渐渐，日积月累的过程。每一次的学习都对今后的作文打下坚实的基础。特别是我们都知道高考已经进行改革了，分值提高到80分，作文越来越重要。所以说，对于作文的学习，一定要有一种正确的认识，学好它，就像一根高考的救命稻草一样，抓住它，不要半途而废了！

　　孩子，你们能够明白作文对于我们学习的重要性吗？

　　这就是我们今天作文课堂，再次感谢家长们的参加！

设计方案篇8

　　教学目标：

　　一、认识四个生字；

　　二、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　三、了解课文围绕“地球之外是否有生命存在”这一问题讲了什么。

　　四、培养爱科学、学科学的兴趣和探索未知的好奇心。

　　教学重点：

　　地球之外是否有生命存在。

　　教学时间：一课时

　　教学过程：

　　一、布置预习。

　　了解银河系、太阳系等方面的知识。

　　二、学生自学课文，自由朗读课文，划出自己不懂的词句。

　　三、讨论学习。

　　1、文章的`中心句是什么？你是怎样理解的，能不能从课文中找出理由。

　　2、讨论：天体上可能有生命存在的条件。学生阅读理解后，引导学生用自己的话说说。

　　3、科学家探索火星上有无生命的情况及结论。

　　1）学生认真阅读课文，思考：科学家是怎样对火星进行探索的？

　　2）火星上到底有没有生命存在？人们的猜测是怎样被推翻的？

　　4、地球之外是否有生命存在？

　　1）从课文中能不能找出答案？

　　2）我们该怎样知道答案？

　　四、课外实践活动。

　　“宇宙的奥秘”资料展。

　　板书设计：

　　宇宙生命之谜

　　提出问题生命条件探索火星解决奥秘

设计方案篇9

　　【教学目标】

　　1、诵读课文，体会课文写景的精妙和作者的感受。

　　2、学习借景抒情的写法。

　　【教学重难点】

　　1、学习借景抒情的写法。

　　2、理解十多年前紫藤萝的遭遇。

　　【教学方法】

　　1、诵读法。

　　2、摘抄优美语句。

　　【教具】

　　1、多媒体教学：配乐朗诵磁带。

　　2、幻灯片投影字词：配文插图，语句揣摩练习。

　　【教学课时】

　　1课时

　　【教学过程】

　　一、导语设计

　　同学们，生活中的花鸟虫鱼，你最喜欢哪一种?哪一种能触发你的联想，牵动你的情思?(大家发言)，的确，只要做生活的有心人，你作家那样用“第三只眼睛”──发现美的眼睛细心观察，并认真体会，那么，山水花木鸟兽虫鱼等平常之物都会给我们带来丰富的联想和深刻的启迪，今天，让我们到一条紫色的瀑布边走走，去感受生命的色彩，倾听生命的歌唱吧!

　　二、作者介绍

　　作者宗璞，原名冯宗璞，其小说《弦上的梦》1978年获我国优秀短篇小说奖，另外创作了大量的游说、散文，《西湖漫笔》、《紫藤瀑布》、《丁香节》、《水仙辞》等作品清雅脱俗，温馨自然，充满了情趣、理趣和文化气息。

　　三、研习课文

　　1、朗读课文，整体感知。

　　2、自由朗读，根据语境理解字词。

　　3、听录音磁带，进一步体会课文内容。

　　4、学生表情朗读，深入其境，准确把握内容。

　　5、设计问题，让学生初步感受文章写了什么，抒发了什么情怀。

　　明确：学生在诵读的基础上，抓住了紫藤萝瀑布的特征勾出紫藤萝联想到的“生命”，“精神的喜悦和生的宁静”、“生死迷”、“手足情”等字眼，为下文理解作者抒发的感情作准备。

　　6、具体研习，突出重点，突破难点。

　　7、前一部分描写盛开的紫藤萝，运用了什么修辞方法，这样写有什么好处?

　　明确：用比喻、拟人修辞方法形象生动的.描绘了紫藤萝盛开的景象，紫藤萝成片成片的盛开时，居然能“像一条瀑布 …… 在流动、在欢笑”、“那紫色的大条幅上”泛着的“点银光”，多像“迸溅的水花;那是阳光下跳动着的紫色的花，都是鼓满了帆的船;漾满了笑意的脸，何其蓬勃，何其辉煌?作者用贴切的比喻、拟人，绘声绘色地把紫藤萝开放的盛景展现在读者面前。

　　8、怎样理解特定历史时期有关紫藤萝的故事?

　　明确：萧条的政治气候禁锢着人们对美好生活的追求，花也有情，竞寂寥得“东一穗，西一穗，伶仃地挂在树梢”，后来，连“稀零的花串也没有了”。可是花并没有枯死，那顽强的根，纵然饱经摧折也孕育着希望的种子，随时准备破土而出。看;“紫萝又开花了”开得那样盛那样”，它汇成了奔腾的瀑布。立在瀑布边，掬一捧入口，便是滋润着干枯的心田：扶摸鼓胀的花朵，便是起锚生命的航船。

　　这一段故事，是作者极尽铺陈点染之能事，描写了紫藤萝开放的盛景后，笔锋陡然一转后写的，理解这一段的故事，可略为交代背景。

　　9、设置思考题：凋零了的紫藤萝后来怎么样?以此来引导学生根据上下文理解，紫藤萝的一荣一枯，正昭示着生命的价值和希望的可贵。

　　10、朗读第8段和第11段，体会作者的感情。

　　明确：如瀑布般的紫藤萝盛开着，散发着蓬勃的生命的气息，高奏着昂的希望的乐曲，解开了“生死谜”抚慰着“手足情”，不是吗?只要种子在，花谢了还有再开的时候，只要真情在，许多失去的还有再来的时候，人生在世，纵有艰难险阻，可“生命的长河是无止境的”暗礁险滩又怎能阻碍“满装生命的酝酿好的”紫色的花舱“驶向彼岸呢?”

　　11、仔细品读，体会情景交融的写法：

　　一切景语皆情语，朗读写景语句，让学生勾画出景物描写中渗透了作者情感的语句。

　　如“辉煌的谈紫色的”中的“辉煌”抒发了作者对瀑布的生命力的盛赞之情。“流动”、“欢笑”传达了生的喜悦，“东一穗，西一串伶仃的挂在树梢”表达了作者失落的怅惘的情绪。

　　学生通过朗读，体会景中之情，学习了情景交融的写法。

　　12、迁移训练：

　　以《绿色的海洋》为题，抓住森林的特点，运用恰当的修辞方法，借景抒情，写一段150字左右的短文。

　　四、布置作业

　　本文能给你什么联想和启示?课后写一篇练笔。

　　【板书设计】

　　紫藤萝瀑布

　　宗璞

　　景───────────情

　　看花：花瀑花穗花朵

　　生命长河无止境

　　忆花：生死谜手足情

　　生命的美好与永恒

　　思花：不幸无止境

设计方案篇10

　　一、主题的选择：

　　随着年龄的增长，孩子们已经渐渐地开始学着打扮自己了。一天在上课时，我发现班里有一名女同学把头发的刘海染成了黄颜色，由此，我的心中萌生了一个想法：要让学生认识到发型和颜色只有符合身份，这样才是美丽的。我刚一提出主题，学生们也表示对此很感兴趣，于是我们围绕“头发”这一主题展开了数节的教学活动。

　　二、活动目标

　　1、引导学生从各种途径中获取关于头发的信息，激发学生的学习的兴趣。

　　2、培养学生整理资料的能力。

　　3、教会学生观察并感受身边的小科学，让他们用自己的头脑去思考，用自己的小手去实践。

　　4、通过与人交流，开阔思路，丰富知识，体验成功的喜悦。

　　5、通过大量的调查活动、探究活动、设计活动及评价和交流分层次提高学生的自主学习能力、合作能力及综合实践能力；

　　四、时间分配

　　这一主题活动分为三阶段：开始阶段（收集、准备、讨论阶段）、发展阶段（分类整理阶段）、结束阶段（组织、展示阶段）从这三个阶段可以清楚的看到学生自主学习的成长痕迹。

　　第一阶段让学生运用多种方式、途径寻找可以利用的材料、资源，通过谈话、讨论等活动唤起学生的经验，为活动的顺利进行奠定了良好的基础，让学生从中得到信息。同时又提高了发现问题、解决问题的能力。第二阶段让学生通过已有的'经验知识进行大胆的创作，通过做手抄报等活动，帮助学将已有的表象进行再造，使普生的动手操作活动、交往能力得到提高。第三阶段运用展示的形式来汇报，可以帮助学生回顾自己做了些什么、知道了些什么，体验成功的快乐，并学会用语言表达自己的想，充分体验了自主学习的乐趣。这三个阶段一环扣一环，渐渐深入，应捕捉住教育的时机，使生成与预设达成一致，提高了学生全面的发展。

　　五、活动过程

　　（一）、激发学习兴趣

　　1、听音乐，做律动（《理发师》）

　　2、导入：

　　同学们，你们看，老师今天的头发有什么变化？（学生畅所欲言）你们真是个细心观察的好孩子，将来你们一定会成为非常了不起的人。

　　前一阶段，我们针对头发这一主题，展开了一系列的调查，同学们一定有许多的收获吧，想不想拿出来与其他同学一同分享呢？那还等什么，让我们一同交流一下吧。

　　（二）、成果展示

　　师：老师也做了许多的努力哟，首先请同学们跟着老师一同来看一段短片（先播放课件，卡通的头发动画片，再播街上抓拍到的行人的形形色色的发型）

　　哪一小组愿意跟老师比一比，赛一赛，看看是你们的资料多，还是我的资料全。

　　汇报组一：头发的秘密

　　（由这一组学生来解答上一节课同学们提出的问题）

　　汇报组二：头发的用途