设计方案

[推荐]设计方案5篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的设计方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。”

　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的'顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

设计方案 篇2

　　●教学目标

　　知识目标

　　 1.结合实例，理解工业的主要区位因素及因素的变化，了解工业发展与区位的关系。

　　2.掌握社会因素、环境因素对工业区位选择的影响。

　　能力目标

　　 1.运用相关图表，理解分析影响工业区位的因素，培养学生的读图分析能力。

　　2.联系实际，了解当地工业发展情况，应提倡或避免哪些因素的影响，培养学生的调查分析能力。

　　德育目标

　　 1.由环境需要对工业区位选择的影响，培养学生的环保意识，树立起工业发展应走可持续发展道路的观点。

　　2.通过了解当地工业发展的优势区位，为家乡的生产建设服务，树立热爱家乡的信念。

　　●教学重点

　　1.影响工业区位的主要因素。

　　2.运用工业区位选择的基本原理对工厂进行合理的区位选择。

　　●教学难点

　　判断影响某个工厂区位的主导因素及其合理布局。

　　●教学方法

　　以理论为指导，多联系实际，分析各区位因素对工业区位的影响及其变化，要求学生掌握工业区位的原理及应用，激发学生灵活思维，合理选择优势区位，保护环境，促进经济的发展。

　　●教具准备

　　将中国工业分布图或某城市工业分布图，制作成多媒体软件，供课堂使用。

　　收集新闻资料，了解某新建工业所选择的区位因素，并了解工业与环境的关系如何。

　　●课时安排：一课时

　　●教学过程

　　［导入新课］

　　同学们，我们上节课学习了工业生产活动的一些基本内容；工业的生产过程，工业的投入—产出的要素、工业不同发展类型的特点以及工业的发展状况。其中也简要涉及到了一些对工业生产的影响因素（劳动力、动力、厂房设备、原料等），即工业的区位因素，随着生产力的发展、社会的进步、工业的区位选择越来越突出，尤其是现在市场经济的竞争，有的工业（厂）能够继续生存下去，而有的工业（厂）则遭到被淘汰的威胁，那么，一个工业企业如何才能生存下去，并立于不败之地呢?今天我们就先从工业的区位要素谈起。

　　［新课教学］

　　5.6工业的'区位选择（板书）

　　投影：用投影仪将课本中的两幅图（图5.24.图5.25）打出、指导学生看图形，分析以下问题：

　　1.两幅图中分别展示了我国在不同时期兴建的两个大型钢铁公司──鞍钢和宝钢的区位，两者的地理位置如何?

　　2.从图中可以看出，两者在工业生产的过程中，所需原料和燃料的有很大的不同，那么，是哪些因素影响着工业的区位选择及其发展变化的呢?

　　对于上述问题，老师要向学生作简单分析，让学生的思维转入影响工业区位的因素，为以下内容作铺垫。

　　第一个问题，两个大型钢铁公司的地理位置有很大的不同，一个在辽宁中部，本地有丰富的铁矿石资源，另一个在长江入海口，海陆交通比较便利。

　　第二个问题，两者所需的原料和燃料的距离远近不同。鞍钢本地有丰富的铁矿，周边省区有丰富的煤炭资源供应，所以能成为我国的一大型钢铁基地。而宝钢及其附近既没有铁矿，也没有煤炭资源，相对于鞍钢来说，它的煤炭来自内地省份，而铁矿需要从遥远的澳大利亚等国运入，原料和燃料的运输距离较远，但在上海宝山同样也能形成一个大型钢铁基地，其原因则与上海的消费市场、便利的海陆交通运输条件有关，方便了原料的运入和产品的运出。

　　看来，工业企业所选取位置不同，其主要的影响因素不同，工业企业同样能够发展下去。那么，影响工业企业发展的主要因素有哪些?下面我们来学习第一部分：工业的主要区位因素。

　　一、工业的主要区位因素（板书）

　　请同学们回顾一下影响农业的区位因素有哪些，想一想，这些因素是否会影响到工业?可分组进行讨论，分析思考，然后，老师作概括总结。

　　1.工厂选址时考虑的主要因素（板书）

　　工业的生产，首先应考虑工厂的选址。工厂建在什么地方最合理，需要政府或厂商做出合理的决策，假设我们作为一个国家或地区的决策者，以社会现实为例，分析工厂的区位选择。我们知道，决定工厂的区位，应该全方位考虑问题，并以其主要因素为主，例如上述例子中，鞍钢的主要因素是既接近原料、燃料产地，又接近消费市场，宝钢的主要因素是既接近消费市场，又有便利的交通运输条件。除此之外，还应考虑动力、劳动力等因素，从经济利益看，厂址应当选择花费生产成本最低、获得利润最高的地方。如果我们能把工厂建在原料和动力充足、劳动力质优价廉、市场前景广阔的地方，那当然是最理想的。但现实生活中这样理想的场所很少有，这就要求我们作为决策者，要切合实际，因地制宜，把工厂建在具有明显的优势条件的地方。

　　2.影响工业的区位因素（板书）

　　 由上面的分析中可看出，影响工业的区位因素有很多。主要有：原料、动力（燃料）、劳动力、市场、交通运输、土地、水源、政府等。在诸多的区位因素中，某种工业的区位选择所要考虑的主要因素可能只有一个或少数几个，那么，这类工业的区位选择则以其主导因素为指向，形成不同的指向型工业。主要有以下五类。

　　3.区位因素不同形成的工业分类（板书）

　　 （1）原料指向型工业（板书）：这类工业主要指原料不便于长距离运输或运输原料成本较高，加工后体积与重量大大减少而价格又低廉的工业。使用这类原料的工业企业多把工厂选择在原料的产地。节省运费，减少损失。这类工业即原料指向型工业。例如，甜菜制糖厂（制1吨糖一般需要8吨甜菜作原料）、甘蔗制糖厂、水产品加工厂、水果罐头厂（水产品、水果等容易腐烂、不能久贮，如要制罐头，更需就地及时加工）等。

　　（2）市场指向型工业（板书）：这类工业主要指产品不便于长距离运输或运输产品成本较高，或加工后成品体积增大又不便运输的工业，此类工业企业，多以靠近其销售地建厂。节省了运费，降低了成本。例如饮料厂，其成品体积比原料大，运输中又易损耗，空瓶装上液体物质后，重量又增加很多。故就地销售较好。类似的工业还有：家具厂、印刷厂、食品厂等。

　　（3）动力指向型工业（板书）：这类工业主要指在生产、加工的过程中，需要大量的能源，企业为降低成本，把工厂建在能源供应量大的地方。例如，有色金属冶炼厂。一个年产10万吨精铝的炼铝厂，就需要有20万～40万千瓦的发电厂相配合，所以这类工厂多建立在电力生产成本低的大小电站附近。

　　（4）廉价劳动力指向型工业（板书）：这类工业主要指需要劳动力的数量多，但技术要求不高，工人很快可以掌握生产要求，这类产业的劳动者工资低，对生产成本增加不多，而对利润的比例提高有很大作用。这类工业应接近具有大量廉价劳动力的地方。例如，普通服装、电子装配、包带、制伞、制鞋等工业。

　　（5）技术指向型工业（板书）：这类工业主要指对生产技术要求高，必须经过严格训练，具有一定水平，并适合操作机器的工人才能上岗生产的企业。这类企业要求工人素质较严，其内部生产分工很细，专业化很强，技术要求很高。这类工业应接近高等教育和科技发达地区。例如电子制造工业、卫星、飞机、精密仪表等工业。

　　课堂活动：由上可知，影响工业区位的因素很多，实际上的工业布局不可能做到全部兼顾，不同的工业部门所要考虑的主要区位因素不同。结合上述内容，我们对学生可分五组参照下列表中的内容要求，分别讨论并派代表发言、填表，老师可及时提示、概括，做到语句精练，内容准确，通过列表的方式，让学生更直观、方便地好学易懂，并进行区别，提高学习效率。

设计方案 篇3

　　教学目标

　　1.会认“幕、临”等15个生字，会写“束、单”等12个字。

　　2.正确、流利、有感情地朗读课文, 背诵自己喜欢的自然段。

　　3.感受北京夜幕中“灯的海洋，光的世界”,积累自己喜欢的语句(如绚丽多彩等)。

　　难点

　　前后鼻音和翘舌音的读音。

　　教具准备

　　1.多媒体“我会认”、“我会写”、“我会背”、“我知道”等图标(不能自备)。

　　2.做一个北京夜晚华灯高照、汽车川流不息，各种各样的建筑彩灯闪烁的录像片(突出广告和天安门)。

　　3.如果没有录像片，北京风景片的资料，可以用书上的插图或一些图片作为课堂上的备用教具

　　教学过程

　　第一课时

　　环节教师活动学生活动

　　谈话导入3

　　⒈北京是祖国的首都，是全国人民向往的地方，同学们，你们到过北京吗?

　　⒉你们到过北京哪些地方呢?

　　⒊这一课让我们与北京又一次相见，这次相见的时候已夜幕降临。小朋友，我们一起来读全文，共同欣赏夜幕下的北京城美丽的景色。(提出要求：请大家一边读一边画出自己不认识的字或读不懂的词句。)

　　⒋同学们能提出问题，说明大家肯动脑筋。

　　我们一起学学课文，也许你就能从书上找到答案了。

　　⒈有两个学生说：到过。

　　⒉把“我知道”的内容说两个，再扩展几个：动物园、中山公园。

　　⒊学生自由读书并画出生字后质疑：①为什么说北京变成了灯的海洋，光的世界?②“绚丽多彩”是什么意思?③“金碧辉煌”是什么意思?

　　读书认字

　　质疑解疑(17′)

　　⒈请小朋友和我们一起找一找，书上的哪个句子概括了北京城夜幕降临时的景色?

　　⒉你们能把第一段两句话读一遍吗?

　　⒊我们看“幕”和“临”应该怎样读?请小朋友一起读。(提示学生“临”要读前鼻音)

　　⒋我们看看课文插图，再看一段录像

　　⒌看了插图和录像，你想说些什么呢?

　　⒍我们现在来一起想想为什么北京会成为灯的海洋，光的世界?

　　⒎同学们，现在我们一起来读读课文，一边读一边想象北京夜晚美丽的景色吧。

　　⒏我们再来读读课文，看课文讲了北京哪些地方的'灯光。是怎样告诉我们的?(引导学生积累词语“读读记记”)先看作者写了哪些地方的灯光。

　　⒐引导学生认记生字“辉、煌、烁、幢、夺、伟、府、焕、扮”等。

　　⒈学生找出第一自然段的第二句话。

　　⒉学生齐读第一自然段。

　　⒊学生齐读(有拼音);小组读(有拼音);个人读(没有拼音)。

　　⒋看插图录像。

　　⒌北京的夜晚真美!看了录像，我明白了“金碧辉煌”的意思。我也懂了“绚丽多彩”的意思。

　　⒍学生结合课文和自己所见展开充分的想象。①夜晚，所有的灯都亮了。②夜晚，北京城许多建筑都有灯装饰，五光十色，十分好看。③无论是街道，还是楼房都亮起来，北京城那么大，建筑那么多，所以就像灯的海洋，光的世界了。

　　⒎齐读课文。

　　⒏讲了长安街上的灯光;王府井、西单商业街;故宫;环形路。读二、三、四五这几段。

　　⒐学生用自己最喜欢的方法记字。(认字的方法要灵活)

　　写字

　　⒈(出示课件──本课要写的12个汉字)大家请看，这就是本课要我们写的字和词语。小朋友们一起把每个字读两遍。

　　⒉先看看那些红色的字，发现什么了吗?

　　⒊看一看想一想，怎样才能写好这些字呢?

　　⒋再看看其余的字。先把束字和单字的横比较一下，看看有什么特点?

　　⒌请注意，写好雄字的关键是把中间的竖写长一点。千万不能写短了。请看老师写这个字。

　　“府”有两撇，长短不一样。(范写)点在竖中线，先竖后撇，横不能太长。

　　⒍小朋友们，你们看清了吗?下面请你和我们一起把这些字写两遍吧。注意写字的姿势哦

　　⒈齐读生字

　　⒉红色的都是这一课学习的新生字。

　　⒊(自由发言，教师及时反馈。)下列重点必须说：夺字大要写大，盖住下面的寸。“宫”宝盖下面两个口字不能写一般大，上小下大，而且都要扁一些;“烁、煌”二字都有火字旁，“乐”字第二笔是竖折;

　　⒌“束”的一横要短，竖要写在竖中线上，撇捺要写得舒展;“单”的一横要长，托住上面的扁日才漂亮。

　　⒍写字。

　　第二课时

　　环节教师活动学生活动说明

　　朗读感悟6

　　⒈上节课，我们学了课文，写了生字，同学一起来读几个词语好吗?

　　⒉出示课后词语：集体读;贴词语，指名读(分几次);小老师带读。

　　⒊下面我们来做个逛北京夜景的游戏，我们分成四个小组，每一个小组作一个地方的导游，向其他同学介绍书里讲的几个地方的灯光夜景。

　　⒋要想当好小导游，首先应该把课文读好。小朋友，下面我们就以小组为单位读书，最好能把自己要导的路线背下来。

　　分好小组。(指导学生分好“长安街组”、“环形路组”、“商业街组”、“故宫组”。)

　　5.分四个小组分头读书、背诵，并负责解决理解词语和句子。

　　小组学习，

　　自能读书(14′)

　　⒈小朋友们积极准备吧，一会儿看哪一位小导游介绍得最出色!

　　⒉教师相机参与到学生的导游之中，帮助他们把句子补充得更完整，把词语应用得更准确。

　　学生说时，启发他们善于抓住“犹如”“装点”“焕然一新”“绚丽多彩”“五光十色”“繁华”“不夜城”“银光闪闪”等词来讲解。

　　教师随学生的讲解，可以引导他们注意“讲出对北京的情感”。

　　⒊听了几个小导游的介绍，我真的是看到了亮起来的北京城，所以我要和作者一起赞叹(示意学生一起读最后一段)。

　　⒋激发学生背诵的热情，自由背诵。

　　⒌同学们，你们还想更多的了解北京吗?我们读读课后的我知道吧。(自由读、指读)

设计方案 篇4

　　教学目标：

　　1、认识4个生字，会写11个生字。正确读写“花港、清澈、一壶茶、鱼缸、罢了、一丝不苟、绣花、挥笔、厂徽、聋哑”等词语。

　　2、立足重点段落、多层次、多角度的感悟语言，提高学生语言感悟能力，培养学生语感。

　　3、凭借具体的语言文字，让学生领悟聋哑青年做事勤奋、专注的优秀品质。

　　教学重、难点：

　　重点：引导学生从语言文字中体会文章说明的道理，受到启发。

　　难点：理解“鱼游到了纸上”与“鱼游到了心里”的关系。

　　教学过程：

　　一、立足课题，提出疑问

　　教师板书课题，让学生齐读课题，鼓励学生提出疑问。

　　（“鱼游到了纸上”是怎么回事？为什么会游到纸上？）

　　（设计意图：直奔主题，让学生立足课题提问，引起学生阅读欲望和探究文本的兴趣。）

　　二、诵读入境，整体感知

　　1、同学们有这么多的问题不明白，下面请大家认真读读课文，看能否从文本中找到你心中的答案。

　　出示读书要求：

　　①自由读课文，要求做到读正确、读通顺。

　　②边读边思考“鱼游到了纸上”在文中出现了几次。每次在什么情况下出现的，尽量将上一自然段和下一自然段找出来单独再读读。

　　③读完之后你是否理解了“鱼游到了纸上”的含义。

　　2、同桌相互交流：读书要求中的有关问题和对课文的初步感受。

　　3、教师指名分段读课文，教师针对容易读错的字板书正音：澈、港、缸、聋；教师指名认读生字及目标中的生词。

　　4、点名交流：你对“鱼游到了纸上”的理解。

　　（设计意图：让学生带着问题有目的地读课文，使学生养成读有所思、读有所求、读有所获的习惯，真正达到使学生快速感知文本内容，初步了解文本特有内涵的目的，为探究文本、走进文本铺路。）

　　三、认读词语，概括内容

　　1、出示三组词语认读：

　　A、举止特别 呆呆地站 静静地看 忘我境界

　　B、工笔细描 一丝不苟 挥笔速写 融为一体

　　C、大家赞叹 纷纷议论 相互交谈 游到纸上

　　2、你能用上面的词语或者部分词语概括文章的主要内容吗？请你拿出笔写出来。

　　3、同桌相互对读课文，相互检查对课文阅读的情况，交流概括的主要内容。

　　（设计意图：教师有意识地将词语分为三类，A类是聋哑青年观鱼样子的词语；B类是聋哑青年画鱼样子的词语；C类是观众和“我”的做法的短语。让学生分类读词语，目的是帮助引导学生对词语进行逻辑归类和分类积累词语，同时用上述词语概括文章主要内容。这样做，既规范学生语言，又灵活运用词语，使语言训练与文本内容融为一体。）

　　四、精读语段，感悟形象

　　1、大家已经知道了“鱼游到了纸上”的意思实际上就是说聋哑青年把鱼画得像。请你们快速地默读课文，看看哪些段落具体讲了这层意思。

　　2、教学第7—8自然段的过程。

　　①你知道“工笔细描、挥笔速写”的意思吗？看看第7自然段哪些句子和词语能帮助你理解这两个词语的意思。（重点抓住“一丝不苟”、“绣花”和“细致”理解工笔细描）

　　②你想象一下，青年对金鱼的哪些部位采用了工笔细描？是怎样做到工笔细描的？

　　③正因为他画得好，围观的老人、青年、小孩都是怎么赞叹的、又是怎么议论的？

　　④这时我再让你说“融为一体”的意思，你能说出来吗？

　　⑤能否用一个词、一句话说说聋哑青年在你心目中的印象。

　　⑥你还可以用你知道的哪些成语来形容他画鱼画得像。

　　⑦练习朗读、指名朗读及教师范读。

　　3、教师叙述：青年将金鱼画得惟妙惟肖得益于什么？请你认真读读第3—5自然段，看能否发现什么画画的技巧？

　　学生读后谈感受。（引导学生立足“忘我的境界”、“呆呆地”、“静静地”以及“从来不说一句话”想象、感知他平时如何认真观鱼的品质。）

　　4、再评价这位聋哑青年。（除了品质以外，有必要引导谈出对生活的热爱。）

　　5、教师小结：是啊，如果不是他长时间忘我的观察金鱼，坚持不懈、持之以恒的画鱼，那么他又怎能使画出来的鱼像在水里游呢？

　　（设计意图：对青年绘画技艺的精湛的体会，要落实到关键的字词上，此时教者抓住“工笔细描、一丝不苟、挥笔速写、融为一体、细致”等词语引导教学，让学生真正理解它们的基本义和语境义，感受了聋哑青年的绘画技艺。不难看出此环节教学将词语的`理解和积累，语言的迁移与运用、方法的指导与习得融为一体。这样立体推进，让学生语文学习的能力与对青年形象的感悟做到合二为一。）

　　五、品读难点，明白事理

　　1、教师描述：当我和聋哑青年交谈的时候，我将小女孩发自内心的“鱼游到了纸上”的纸条交给他时，他是如何回答的？

　　2、“鱼先游到了心里”的教学引导（要求学生读3—5自然段）。

　　①“鱼先游到了心里”你是如何理解的？此时你想到了哪个成语的意思和这句话的意思差不多。

　　②“鱼先游到了心里”与“鱼游到了纸上”是什么关系？（要求学生用“因为……所以……”或者“之所以……是因为……”的句式将两句话及两句话所蕴涵的意思连起来说说。）

　　③教师小结：就是这样一位聋哑青年，虽然身患残疾，就是凭着执著、专注、勤奋，使鱼先游到心里，而后又游到了纸上，这足以让我们看到了残疾青年对生活的热爱和向往。

　　④要求学生谈谈你从聋哑青年画画的经历中有哪些启示，联系实际说说我们生活中还有哪些这样的人和事。

　　3、朗诵课外作品《高贵的补鞋匠》，听后谈初步感受。

　　（设计意图：让学生用关联词语说话，看似一个简单的句子训练，实际起到了两个作用：其一对学生进行了语法句式的渗透；其二检验学生是否弄懂两者的逻辑关系，从而解决教学的难点，另外作者通过朗诵课外作品，使学生领悟了文本所承载的价值内涵。）

　　附：板书设计

　　鱼游到了纸上

　　观鱼

　　聋哑青年｛ ｝爱鱼爱到忘我的境界

　　画鱼

　　教学反思：

　　一是该设计关注学生的语言实践。例如在让学生体会“聋哑青年画鱼”的教学过程中，教师立足“工笔细描、一丝不苟、挥笔速写、融为一体”等词语，让学生对词语由不甚理解到理解都是借助文本中的语言材料，同时学生在感知词的基本义和语境义的过程中教师采用了想象说话、评价人物等方法将文本的“消极语言”转化为学生“积极语言”；又如让学生分类读词语，再让学生概括文章主要内容以及用关联词语说“鱼先游到了心里”与“鱼游到了纸上”两者的关系等都把关注学生的语言实践作为教学重点。

　　二是该设计繁简得当，张驰有度。教师在让学生“领悟聋哑青年的品质”上舍得花力气，让学生多层次、多角度充分感悟，而在引导学生理解“观鱼”与“画鱼”的关系时，教师只提了一个“青年将金鱼画得惟妙惟肖得益于什么？请你认真读读第3—5自然段，看能否发现什么画画的技巧？”的读书要求。当学生将两者关系明白后，教师引导学生理解“‘鱼先游到了心里’与‘鱼游到了纸上’是什么关系”时，教师也惜墨如金，简洁明快。虽然简洁明快，但是并不是难点没有突破，而是对“凭借具体的语言文字，让学生领悟聋哑青年做事勤奋、专注的人物品质”这一教学目标细致引导后水到渠成的。

　　三是该设计变讲读串问为阅读对话。教师能变逐段讲析为选点突破，将选点突破设计多角度透视，即重点品析画得像，借此引出“青年将金鱼画得惟妙惟肖得益于什么？”和“鱼先游到了心里”与“鱼游到了纸上”是什么关系？正是这样的阅读对话主题，使学生的有效阅读、思考、交流才成为可能。

设计方案 篇5

　　近两年，因煤炭价格断崖式下跌，导致山西经济受到严重连锁式影响，许多业内外企业资金链断裂，银行、担保公司到期债权的实现遇到极大的挑战，各种融资纠纷问题亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》也已明确了企业之间的经营性资金拆借属合法有效，这就势必加大了企业之间资金融通的往来。在此背景下，各类企业对融资过程中采用何种担保方式及发生纠纷时如何实现担保物权的问题更加重视。笔者以为甲公司设计的融资担保方案为例，综合分析一下企业融资的反担保方式。

　　一、案例背景

　　丙公司是甲公司与乙公司（钢铁生产企业）共同出资设立的某项目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司拟向某商业银行申请贷款（为方便论述，假设贷款额为壹亿元人民币）。甲、乙公司作为丙公司的股东为促成丙公司的贷款实现就各自在此次贷款中的权利义务进行协商后达成了一致。因乙公司无法向银行提供其认可的有效担保，双方决议由甲公司单方向银行提供全额担保，即甲公司除占股部分外，对乙公司占股比例对应的 4900 万元人民币的贷款也提供了对应的连带责任担保。

　　那么乙公司就该笔融资应向甲公司提供何种反担保方式，来保证甲乙双方按照占股比例承担对应的担保责任呢？

　　二、反担保方案的设计

　　在对甲乙双方合作目的，项目进度要求、资金往来状况及乙钢铁公司资产等情况了解的基础上，经过与我所企业甲公司多次沟通协商后，我们提供了如下担保方案：

　　（一）股权质押

　　甲乙双方贷款建设的项目为国家重点铁路运输通道的配套集运站点，战略地位重要，甲公司为国有大型企业，乙钢铁公司为当地民营企业。根据项目的的性质及双方合作的目的，甲公司需要持续保持对该项目的控股权，因此我们首先选择了股权质押的担保方式。

　　1.股权质押是一种权利质押方式，甲公司与乙钢铁公司经协商一致并约定，乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份作为质押物，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司可以依照约定就乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份折价受偿，或将该股份出售而就其所得价金优先受偿的一种担保方式。

　　2.本次乙钢铁公司质押给甲公司的标的为乙钢铁公司在丙公司 49%的股权（价值 4000 万元），不足贷款额度 49%部分甲公司与乙钢铁公司另行采取其他担保方式。

　　3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就质押事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股权于签订质押合同 10 日内办理股东名册以及工商部门登记手续，且将股权证书移交给甲公司保管。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的股权上未设立任何质押或其他担保权利。

　　4.合同期间如乙钢铁公司 49%股权对应的价款低于 4000 万元，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。

　　（二）应收帐款质押

　　因历史沿革的原因，乙钢铁公司对丙公司享受700 万元的应收帐款，因甲公司在丙公司占股 51%,对财务活动易于控制，因此对股权质押担保后的不足部分 900 万元，我们首先选择了应收帐款质押的方式。

　　1.应收账款质押是指《物权法》第 223 条规定的应收账款出质，乙钢铁公司将其拥有的丙公司 700 万元的应收账款 出质给甲公司，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就该应收账款及其收益优先受偿。在应收账款上设立质权，应当进行登记。

　　2.甲乙丙三方协商一致，质押的标的是乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款的本金及利息，据乙、丙公司对账显示，乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款本息共计 700 万元，附乙、丙双方书面确认的对账单。

　　3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就应收帐款事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股东会决议作为本合同的'附件向甲公司提供。同时，乙钢铁公司应协助甲公司于签订本协议 10 日内在信贷征信部门办理应收帐款质押登记手续。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的应收帐款上未设立任何质押或其他担保权利。

　　4.在本合同有效期内，乙钢铁公司如提前受偿应收账款或将其转让给第三方，须经甲公司书面同意，并向甲公司提供甲公司认可的等额担保，且丙方付款前须征求甲公司同意。如乙、丙双方未履行上述义务，给甲公司造成损失，乙丙双方承担连带责任。

　　5.合同期间如乙钢铁公司所享有的丙方应收帐款减损，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。

　　（三）不足部分的担保方式

　　甲公司按照占股比例计算代替乙钢铁公司向银行提供了4900 万元人民币的担保，本次乙钢铁公司质押给甲公司的在丙公司 49%的股权价值 4000 万元；乙钢铁公司对丙方享有的应收帐款本息共计 700 万元；余额部分还有 200 万元，需要乙公司对余额部分提供担保。我所提供了以下方案说明，供企业参考选择。

　　1.以厂房、土地等不动产进行抵押。对乙钢铁公司的厂房、土地等不动产进行评估，设立不动产抵押。

　　此种方案下，抵押物固定明确，易于管控，但需要产生一定的评估费用，而且如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押或者评估后的价值达不到要求，则可能导致无法完全实现抵押权。

　　2.钢材仓单质押。钢材仓单是指仓库企业在收到钢材时向乙钢铁公司签发的表示收到一定数量钢材的有价证券。具体方式如下：

　　（1）由甲公司指定一家仓库企业，乙钢铁公司先将价值 3283万元以上的钢材存放于仓库企业中，同时可以继续使用该仓库，存放其中的钢材在库存钢材价值（以每日钢材种类平均市场价为准）不低于最低库存价值 200 万元的情况下可以流转。甲公司对钢材价值进行评估后，仓库企业出具仓单，由甲公司、仓库企业、乙钢铁公司三方共同签署对钢材的联合监管协议。

　　（2）在联合监管协议中，明确规定仓库企业的最低库存责任，约定当库存钢材价值 （以每日钢材种类平均市场价为准） 低于最低库存价值时，乙钢铁公司不得提货，仓库企业不得允许任何人或单位提货。甲公司定期结合报表和明细表至仓库现场核对最低库存钢材数量与价值进行核实。

　　此种方案下，强化对质押物（钢材）的控制，标的金额明确，有利于质权的全部实现，但是造成乙钢铁公司较大资金的占用，同时产生仓储、管理成本。

　　3.动产浮动抵押。动产浮动抵押是指经甲公司与乙钢铁公司签订书面协议，将乙钢铁公司现有的以及将有的生产设备、原材料、半成品、产品抵押，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就实现抵押权时的动产优先受偿。在正常的生产经营过程中，钢铁公司以合理价格卖出的生产设备、原材料、半成品、产品自动脱离抵押标的物，买入或生产出来的生产设备、原材料、半成品、产品则自动加入抵押标的物，由此导致的抵押标的物范围、数量变化的，则无需办理抵押标的物变更登记。

　　此种方案下，避免了乙钢铁公司资金的占用，减少了双方管理成本，保证甲公司优先受偿权，但如果乙钢铁公司经营不善，最终的生产设备、原材料、半成品、产品等财产的价值达不到担保价值，则可能导致抵押权不能全额实现。

　　4.乙钢铁公司向甲公司提供保证。因银行不接受乙钢铁公司的担保，乙钢铁公司也无法作为保证人向银行提供保证。在此情况下，由乙钢铁公司向甲公司提供保证，双方约定当丙公司不能履行债务时，由乙钢铁公司按出资比例代其履行债务。

　　此种方案下，乙钢铁公司在其经营状况正常的情况下，有能力履行其责任，从而减少甲公司的责任。

　　根据以上方案分析，我们向企业提出以下建议：

　　1.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产没有进行过抵押，且评估后金额不低于 200 万元，则建议甲公司采取方案一。

　　2.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押，或者没有进行过抵押但评估后金额低于 200 万元，则建议甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三进行弥补。

　　3.如果为了维护乙钢铁公司正常运行，避免额外费用，最大化减少担保成本，则甲公司可以采取方案三与方案四相结合的方式。

　　4.如果甲公司与乙钢铁公司愿意承担方案二的成本，则方案二最有利于甲公司质权的全额实现。

　　三、相关法律规定对担保物权实现的良性促进作用日益凸显

　　20xx 年，我国物权法规定了实现担保物权的非诉程序，但是因为缺乏具体的程序法规定，所以在实践中并没有适用。20xx 年1 月 1 日生效的《中华人民共和国民事诉讼法》专节规定了“实现担保物权案件”的特别程序，明确规定了实现担保物权的非诉程序。这就意味着，实践中的民事行为中如涉及担保，协议有约定并且已经办理正式担保手续的，如果事后发生了纠纷，不需要再向人民法院提起诉讼，权利人可以直接向法院申请作出裁定并强制执行，以拍卖、变卖相关担保财物的方式，最终实现担保物权而无需再经过繁琐的诉讼程序。

　　四、结语

　　在当前的经济环境下，融资难成为各类企业普遍面临的问题，但资金融通又是企业血脉畅通的重中之重。所以，是否能采取有效的切实可行的融资方式、担保方式来实现企业融资顺畅就显得尤为重要。实践中，民间借贷大量存在，随着国人法律意识的逐步健全，不论是普通自然人之间的资金周转还是企业与企业之间的资金拆借，都不同程度的对借款所附带的担保或反担保措施十分看重。换句话说，融资是否能顺利推进并最终履行，往往取决于对该笔融资业务所采取的具体的融资担保方式及其可操作性。可见，担保物权的实现不论从技术上还是程序设计上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上担保方式虽然是两个企业之间的反担保方式的具体运用，但是同样可以作为各类企业向银行或者其他金融机构提供融资担保的具体方式方法。在今后的实践中，我们应总结经验，研究法律法规的立法本意，最大限度的结合实际利用好法律武器向企业在融资过程提供各种有的放矢的有可操作性的融资担保方式，以确保实现企业融资畅通，及时补充企业资金血液，最终突破企业融资难这一常态瓶颈。

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