工作计划

时间：2025-05-03 工作计划我要投稿

（合集）工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家整理的工作计划4篇，欢迎大家分享。

（合集）工作计划

工作计划篇1

　　一、主要工作情况

　　1、电话初次拜访客户75家。

　　2、电话有效客户10家。

　　3、实地拜访客户5家。

　　4、要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的'时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、对此，我做出了月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强商务方面的技巧

　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

　　4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

　　通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以新课程理念为指导，以课堂教学改革为核心，以校本研修为依托，以培养研究型教师、多能型学生为宗旨，最终实现教学质量的全面发展。

　　二、工作目标

　　教学态度——务实

　　教学思路——创新

　　教学效率——高效

　　教学业绩——一流

　　三、具体工作

　　（一）建设研究型团队培养魅力教师

　　1、深入开展“名师工作室”系列活动

　　充分利用校内名师资源，发挥名师的教育智慧，彰显名师教学魅力，广泛开展“名师工作室”研究活动。“数海探航”“语你同行”“漫步英文”名师工作室在原有成员的基础上，继续吸收更多的青年教师加入。真正把“名师工作室”打造成工作团队、学习团队、研究团队。

　　2、持续促进骨干教师师徒帮带工作。

　　充分发挥省、市、区各级骨干教师示范引领作用。要将骨干教师的师徒帮带工作持续、深入、务实地开展下去。通过多种形式让师徒真正地互动起来，互相取长补短，实现教学相长。师徒要经常性互访课堂，每周互相听课不少于2节。

　　3、继续实施青年教师培养工程

　　依据实验二小青年教师梯队培养计划，学校将不遗余力的为青年师快速成长搭建平台：鼓励青年教师上研讨课、观摩课、示范课，推荐青年教师参加各种教育教学竞赛活动，同时为其提供更多走出去学习的机会。以期尽快成为学科教学骨干。

　　4、继续加强新教师跟踪考核工作

　　新教师跟踪考核工作要常抓不懈，循序渐进。同时新教师要自觉加强基础知识及理论知识的学习，提高终身学习的自觉性。还应该积极主动地向有经验的老教师学习。学校主管教学领导将经常走进新教师的课堂，对新教师的教学工作进行跟进式指导。想方设法缩短新教师的成长历程,实现新教师教育教学能力的逐年提升。

　　（二）建设高效课堂培养多能型学生

　　1、先学后教培养学生自主学习能力

　　抓好各学科的课前预习，教师要交给学生预习方法，按年段的不同规定预习时间，明确预习的具体内容，学生要学会对预习中遇到的问题进行梳理，并采取上网查找、请教家长、咨询他人等多种方式方法进行解决，引导学生带着问题走进课堂。

　　2、小组学习培养学生合作探究能力

　　各教学班的小组合作不能仅仅停留在表面，应该坚持积极、稳步、经常性培养。一方面利用小组合作解决学生多不能一一交流的困境，引导学生在小组内发表意见，交流思想；另一方面解决课堂中出现的有价值的疑难问题，引导学生在小组内研究探讨，以学优带动学困。呈现优者更优，学困者进步，人人成长的活力课堂。

　　3、展示交流培养学生语言表达能力

　　教师在课堂中要为学生预留更多的展示时间和空间，不束缚学生的思维，不阻断学生的思路。激励学生大胆创想，无拘无束表达自己的真实想法。培养学生学会倾听，敢于质疑；学会观察，敢于想象；学会思辨，敢于畅谈。营造师生和谐共振的幸福课堂及最美教室。

　　（三）落实教学常规创建优质管理

　　1、走进教材专心备课

　　继续执行全员教师电子备课，在教师集体教研、共同备课的基础上，教师个人根据班级学情、教者本人的教学风格，再次进行个性化备课，并有针对性批书辅助。

　　做到：

　　（1）研读课程标准，明确学段目标。

　　（2）通览全册教材，明确知识体系。

　　（3）把握三维目标，设计教学方案

　　（4）提出价值问题，开展合作学习

　　（5）完成教后反思，改进课堂教学

　　2、走进学生精心布置作业

　　严格执行教育部关于小学生减负新十条规定：一、二、三年级以预习作业为主，不留书面家庭作业；四、五、六年级书面家庭作业总量不超过1小时。教师要精选作业内容，避免机械重复。做到有布置，有检查，有批改，有反馈，培养学生按时完成作业的好习惯。提倡教师针对学生学情布置参观、考察、游览、读书、制作等体验式、实践性作业。教师与家长保持积极互动，指导好孩子的课外活动。同时教师要对学生课内作业亲自及时批改，特别是作业次数、完成作业人数、批改次数均要达到要求，学生也要对作业中存在的`错误及时改正。

　　各学科作业要求如下：

　　【语文学科】

　　一、二年级

　　（1）田字格（两课一页）

　　（2）活页阅读（双周一次）

　　三——六年级

　　（1）书法（按照学校统一订购的写字教材书写，一课一批）

　　（2）活页阅读（一周一次）

　　（3）作文（详批三分之一，其余略批）

　　【数学学科】

　　一、二年级：田字格一周一次，一次一页。全批。

　　三—六年级：①活页作业，一月一次。全批。②数学练习册：按单元批改。全批。

　　【英语学科】

　　一 —— 六年级“随堂活动”全批全改。

　　【思品学科】

　　一课一批（填写教材中空白部分）全批。

　　【科学学科】

　　①实验报告。②填写教材中空白部分，全批。

　　【综合实践学科】

　　综合实践档案袋，每学期至少完成两个专题，两次装档。

　　3、走进年组潜心教研

　　各教研组要按照学校教研时间安排表定时开展教研活动，期初教研组长要组织年组教师做好教研计划，确定教研时间，教研内容、中心发言人、主讲教师等，并负责组织召集年组教师开展教研活动。教研形式可以采取课例研讨，小课题研究、教学沙龙、读书交流等。教研次数保证每周一次。鼓励各教研组开展网络教研活动，教师个人每学期在博客中转载学习文章8篇，自创教育教学博文8篇。

　　4、走进课程用心检测

　　各任课教师要坚持每一课时、每一单元的自检自测，发现问题，及时调整，教师要特别关注学困生，帮助他们建立学习信心，鼓励他们走出学习困境。提倡各教研组举年组教师之力，开展年组范围内的学习质量检测。各学科继续开展词语、语文基础知识、计算、应用题、英语阅读等常规单项检测。特别要加强六年级学生质量的追踪，继续执行六年级月末质量检测制度。

　　（四）开展特色活动丰富校园生活

　　1、开展“第六届校园读书节”活动。通过荐书、竞赛、评比等多种形式，营造浓郁的书香氛围。

　　2、加强学生的汉字书写能力的培养。教师要时刻教育学生书写规范汉字，养成良好的书写习惯。

　　3、诵读国学经典，传承中华民族传统文化。学校将分年级，分阶段向学生推荐适合学生阅读、吟诵的国学经典。

　　4、充分利用外教资源，进一步完善双语教材，大面积提高学生的口语表达能力。

　　5、合理开发使用微机教室、实验室、图书阅览室等专有教室。让专有教室最大限度发挥应有的功用。

工作计划篇3

　　学校健康教育是创卫工作的重要组成部分。为了进一步落实香坊区创卫工作要求，贯彻《学校卫生工作条例》和《学校健康教育评价方案》以及《教育部关于印发〈中小学健康教育指导纲要〉的通知》精神，提高学生的健康水平，特制定本计划。

　　一、高度重视，健全健康教育机制

　　学校健康教育是教育系统在创建国家卫生城市工作中的重要内容，各单位要高度重视，进一步完善健康教育领导机构，加强办公室工作力度，将健康教育工作纳入本单位年度工作计划之中，并制定专项计划，做到机构健全，工作有计划有检查、有总结。

　　二、开足、上好生命教育课

　　1、学校生命教育要做到开课率、课时、教材、教师和教案、考核和评价“五落实”。开课率达到100%；义务教育段周课时达到0、5节，配齐教材，做好师资培训工作，教案、上课符合相关要求。有健康教育整体或专项检查、考核和评价。

　　2、努力搞好健康教育教学和学科渗透工作。在保证健康教育教学质量的同时，要在各科教学中渗透健康教育知识，如在体育课教学中渗透个人卫生习惯教育，在自然课中渗透环境卫生教育，在思想品德课中渗透心理健康教育等，使学生接受健康教育率达100%。健康知识知晓率和健康行为形成率达到90%以上。

　　三、重视健康教育师资队伍建设

　　各校要切实加强对健康教育师资的各种培训，积极组织健康教育任课教师认真学习钻研教材，制定好教学计划，坚持集体备课，及时总结交流教学经验，努力提高课堂教学质量。

　　四、积极开展健康教育宣传活动

　　要充分发挥校园各种传媒的宣传教育作用，办好学校健康教育黑板报和宣传栏，做到每二月更换一次；利用校园广播，坚持每天宣讲健康教育知识；开展专题卫生讲座；并将生理、心理卫生教育和健康行为习惯教育有机结合起来。

　　五、加强教学基础设施建设

　　按照原国家教委颁发的.《学校健康教育评价方案》规定和要求，在确保对健康教育经费投入的同时，重点改善教学基础设施，使教室采光照明、课桌凳、厕所、宿舍、饮水及体育锻炼设施和健康教育器材、教具等硬件全面达到指标要求。

　　六、认真执行信息报告制度

　　学校设有专职传染病和食品安全信息报告员，学校发生群体性发热、咳嗽、腹泻、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺结核等传染性疾病时，应在二小时内同时书面报告教育局和疾病预防控制中心，并做好跟踪信息上报工作。

　　七、积极开展“无吸烟单位”申报活动和“健康教育示范校”创建活动更多学校进入“健康教育示范校”行列。

　　八、加强健康档案的建立与完善

　　学校要逐条逐项对照《学校健康教育评价方案》规定，认真做好考核自评工作，查漏补缺，不断完善，确保健康教育各项指标全部高质量达到规定的标准，做好健康档案的归档。

　　九、本学期要做好健康教育宣传工作

　　板报共8期，广播共16次。

　　十、建立心理健康辅导制度

　　定期对学生进行心理健康讲座，保证一学期进行两次，对学生也要定期进行健康辅导，要做到有记录。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　XX年，紧紧围绕开发区教育局XX年教育工作要点，结合学校德育工作的基本规律，努力整合德育诸方面要素、资源、力量，深入开展德育主题活动，不断提高德育工作的主动性、针对性和实效性，不断增强德育工作的亲和力与感染力，促进学生思想素质提升和良好习惯的养成。

　　二、主要目标：

　　1、加强德育工作常规管理，促进德育常规管理制度化、规范化、精细化和有序化，深入研究和探索具有本校特色的德育课程体系。

　　2、大力加强德育队伍建设，主抓班主任教师和学生干部两支队伍，努力提高班主任班级管理水平，不断提升学生干部、少先队干部自主管理工作能力。

　　3、借鉴兄弟学校的优秀经验，着力建设具有本校特色的学生评价体系，开发集学校文化宣传、学生成长记录、入学课程教材、毕业纪念等功能于一体的学生评价册，对评价内容、评价方式、评价主体、评价时间等作出科学具体的安排，使其真正发挥出激励、促进和展示作用。规范“校园明星”表彰，对“校园明星”的评选时间、评选内容、评选方式等进行具体规划，使之成为全校师生熟知、具有较强激励意义的`品牌项目。

　　4、以“养成教育”的深入实施为核心，以培养学生良好的卫生习惯、学习习惯和礼仪习惯为重点，坚持认真做好学生值周，完善现行的红花奖励制度和“五星级班级”评比制度，加强值周生培训和值周结果的反馈，充分发挥值周的导向和育人作用。在日常工作中坚持求真、求实、求细、求效。

　　5、进一步创新大课间的开展形式，努力推进大课间课程化管理；认真组织开展好体育艺术活动，坚持落实每天一小时的校园体育运动，为学校艺术（社团）教育提供载体和方法保障。

　　6、继续深入开展学生社团工作，增设科技类社团，改革校园吉尼斯的内容和形式，努力推进体育艺术2+1工作，借镌刻机的投入使用大力提升篆刻在校园的认可度，促进学生素质全面发展。

　　7、充分发挥校、班两级家长委员会的作用，加强家校联系，努力构建学校、家庭、社会三位一体德育工作管理网络，健全完善家校联系长效机制。

　　三、主要工作及措施

　　（一）继续做好养成教育的实践和研究，改革学生值周制度。

　　1、继续坚持做好学生值周工作，从文明、纪律、卫生等方面促进学生良好行为习惯的养成。值周的结果，在学校公开栏实行动态公布。依据每周的值周汇总成绩，评选出文明班集体。每周一升国旗仪式之后的“校长颁奖时间”，学校都要对上周的文明班集体进行表彰。值周情况还与“三好学生”、“优秀少先队员”的评选直接联系起来。

　　2、通过班级推荐的形式，选拔在学生中有一定威信的学生担任值周生。对选拔出来的值周生，少先队大队部要定期（双周一次）组织专门的培训，全面提高值周生的思想素质和工作能力，在学生中真正起到模范带头的作用。

　　3、安排少先队干部参与到学校的管理工作中来，通过广播站、大型活动、值周管理等不同的工作锻炼他们的能力。

　　4、开展学生良好行为习惯的养成教育研究与实践。

　　5、继续落实副班主任工作制，不断拓展副班主任的工作内涵和外延。

　　（二）、继续抓好日常常规管理，落实到位。

　　1、秉承“博学励行，至善至美”的校训，扎实开展好各项常规德育活动，工作中要认真组织开展好10个每一次：（1）每一次升旗仪式；（2）每一次集会；（3）每一次班（队）会；（4）每一次专题教育活动；（5）每一次家长会；（6）每一次社会实践活动；（7）每一次家访；（8）每一次学生评价；（9）每一次德育工作例会；（10）每一次开学典礼、毕业典礼等。

　　2、抓好宣传阵地建设。继续发挥宣传橱窗、led屏幕、校园文化墙等的宣传作用，创造机会，更多地让学生参与到板报、橱窗的工作之中。继续规范“阳光校园”广播站、诉说心语信箱、校园吉尼斯、德育体验园地、校园网站的建设工作，通过各种方式，加强环境育人效果。

　　（三）、强化家校联系，努力形成教育合力。

　　1、努力办好家长学校，加强家长委员会建设，进一步明确家长委员会的管理主体地位，明确家长委员会的职责范围，形成常态工作机制。

　　2、落实家访工作，建立班主任教师“大家访”活动机制，构建更加完善的学校、家庭、社会三位一体教育网络。进一步挖掘家访成果，认真反思家访过程中发现的学生教育策略问题，组织开展大讨论和交流活动，积极调整对各类学生教育的方式方法，形成经验理论并在家长和教师中推广。

　　3、进一步加强信息反馈，切实发挥校讯通或班级qq群的作用，通过召开家长会、上门回访、发公开信等形式，及时宣传学校的教育观念，指导家长搞好家庭教育，使孩子在家长的指导下，加快良好习惯的养成。

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