工作计划

[推荐]工作计划10篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　教育重点

　　1、结合每年11月9日消防安全日，提高幼儿的消防安全意识，引导幼儿日常学习生活中遇事冷静，学会正确的处理突发事件。

　　2、结合感恩节开展相关活动，培养幼儿对家人及老师的感恩之情。

　　3、经典诵读《大学》中课文的学习与字词的掌握。

　　4、通过各种形式的艺术活动，提高幼儿感受美、表现美的能力，发展幼儿的表现力。

　　5、继续练习数字的书写。

　　早操

　　1、精神饱满、队列队形整齐、双语口号响亮。

　　2、动作规范有力度，拿放器械快速整齐，幼儿积极愉快、参与度高。

　　3、教师评价及时、幼儿撤离迅速。

　　常规教育

　　⒈能够养成多喝水的好习惯，在干燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求。

　　⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。

　　⒊每天带好小手帕，并坚持用正确的`洗手方式洗手。

　　⒋预防秋季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

　　家长工作

　　⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动，并指导幼儿观察秋天动植物的变化，感受秋天的美丽。

　　⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识，和孩子一起在晴朗的夜空观察星星，丰富知识。

　　⒊提高幼儿的颜色名称的认知度。

　　其他工作

　　⒈运动宝贝展示，鼓励幼儿积极亲子运动会。

　　⒉结合宝贝运动计划，有计划的进行班级内的评比，提高孩子们训练的积极性。

　　⒊班级树活动：画画紫藤。画出紫藤枝条的特点。

　　⒋阅读活动：我爱绘本。将一些有破损的绘本进行修补。对一些废旧绘本进行重新改变，制作成新的绘本。

　　⒌进一步丰富班级环境，增强环境对幼儿的教育功能，提高幼儿自我管理。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以实施素质教育为根本，以课堂教学改革为突破口，以教学质量为生命，落实常规教学，打造高效课堂，加大教学创新，提升学校声誉。

　　二、工作措施

　　（一）、搞好校本教研：分设教研组，实行教研组长负责制。按学科将教师分成语、数、外、文综、理综五个大组。明确教研组长职责。各组长命名如下：

　　语文：刘秀娟 数学：黄天清

　　英语：解小伟 文综：钱军

　　理综：杨成林

　　各教研组长应在开学初制定科学的教研计划，每周或间周开展一次听课活动，活动开展前一天务必写出通知，要求各组相关人员准时参加。教研组长应据实记录听课、评课人员。努力开展形式多样又富有实效的教研活动。

　　（二）、同年级同学科落实同步教学，坚持说课制。说课是教师集体备课的一种重要形式。各备课组必须定时，定地点，定人员组织教师说课，发挥集体智慧，提高教师课堂教学设计水准，优化课堂教学水准。说课要有活动记载。

　　（三）、加强对电子白板课件制作和使用的督查。要求全体教师，特别是五十岁以下的教师熟练、有效的运用电子白板进行教学，打造有效课堂、高效课堂。

　　（四）、开展并落实“四个一”活动。即：讲一节优质课，读一本专业书，建一个专业的教师博客，写篇论文或投一篇稿件。积极向外校老师学习，通过听课，听讲座，提高我校教师的'业务水平。

　　（五）、抓好经典诵读活动，拟定工作方案。选印诵读材料，营造诵读氛围，督查诵读落实。

　　（六）、开展第二课堂活动，组织“我读经典”的征文比赛。

工作计划 篇3

　　XX年是公司经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时，也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年。面对新形势，公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。

　　一、要切实解决好4个矛盾

　　1.1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。

　　1.2、主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

　　1.3、政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

　　1.4、“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

　　二、发挥6项职能、抓实6个细节

　　2.1、发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。

　　2.2、发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。

　　2.3、发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的人员在办公室受到冷落，不让公司机关的形象在办公室受到影响。

　　2.4、发挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的`还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。

　　2.4。1按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”。

　　2.4。2依法办事。办公室必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。

　　2.4。3按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

　　2.5、发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，办公室要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定坚持逐级汇报的原则，以明确责任。通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。

　　2.6、发挥督办功能，突出“抓得实”。据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。

　　三、重点做好6项工作

　　3.1、要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高公司文书档案管理水平；另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：

　　3.1.1要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；

　　3.1.2积极开展人员整训；

　　3.1.3实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关人员提高文书档案管理水平；

　　3.1.4开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

　　3.2、建改并举，抓好制度建设。确定XX年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，完善一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。

　　3.3、严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、小车管理、接待管理、网络管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。

　　3.4、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。

　　3.5、公司网站建设及维护，实时更新及维护公司的网站，理顺公司宣传报道网络，加强管理，使宣传内容更加丰富，发行公司内部刊物，结合公司实际，强化公司形象宣传工作，理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。

　　3.6、XX年公司内部结构变动很大，很多岗位和职能部门之间的衔接自身都不是很完善，新的一年里一定加强内部行政管理，贯彻实施iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。

　　四、工资

　　XX年取消年薪制，实施月基本工资+月考核浮动工资=月个人收入，下保底上不封顶。

　　五、人事管理

　　健全公司劳动人事制度，XX年根据有关规定，所有正式在职员工重新签署新劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成，避免出现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精简的原则同时，保持人员的相对稳定。

　　六、办公室人员管理

　　办公室作为公司领导决策、方针的实施职能部门，作为沟通上下、协调左右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，希望领导在XX年对办公室的人员配备方面，结合公司实际情况给予符合政策水平高、公司内部情况熟悉、头脑清醒、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子，严格统一管理，这样才能真正发挥办公室的最大功效，办起事来有条不紊，避免错办、漏办、延办事件的发生。

　　七、束语

　　在即将过去的一年中，由于刚刚接手办公室的工作，很多事情处理不够完善，希望领导给予原谅，感谢领导的批评与指正，感谢领导的信任与关怀，我作为办公室主任在此表态：坚决报以十二分的热诚，全身心的投入工作。坚决贯彻公司的经营理念：追求创新、超常发展、高效运作、注重结果。为实现公司的终极目标：“致力于中国电力节能工业和国家电网安全环保事业的发展，成为世界电力节能产业的品牌和龙头”的道路上，做出自己理所当然的一点小小贡献。

　　以上是办公室XX年初步工作思路，敬请领导指正。

工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　本学期进一步深入学习，以“二期课改”为入口，以推进信息科技素质教学为工作中心，以现代教学观念为实践指导，切实落实学校对于各项工作的要求，加强教育手段、教学模式的理论性和实践性研究探索，以课程教材教法为核心，加大本学科的教学改革力度，坚持以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育的方向。

　　二、工作重点：

　　1、进一步抓好“教学常规”的学习和实施工作，组织本教研组教师学习常规，学习校内外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。

　　2、完善教研组内各类资料的建档、归档工作。

　　3、继续运用科学管理方法，加强教学质量管理的力度，进行教学策略和教学模式的研究。针对性的制定教学目标、教法，抓好课堂教学，建立学生综合能力评价量化标准，以任务驱动为目标，努力提高教学质量。争取考核达到高合格率。

　　4、继续抓好“二期课改”工作及“二期课改”新教材的使用工作。组织组内教师学习教育理论，学习本学科课程指导纲要，积极参与教学大纲的研讨活动，认真学习教材教法，熟练运用现代教育教学手段。

　　5、加快与其他学科的整合工作，开展主题式教学研究，积极进行现代教育技术和学科教育的有机整合的课堂教学改革。

　　6、继续保障校园网的畅通，加强网站的建设、扩充、完善和维护工作。加强教育教学资源的收集，为教师接受最新的教育教学信息提供方便，为学生进行校园以外的深入学习提供渠道。

　　7、加强计算机教室的管理工作，确保全校各年级教学的需要，要求各位任课教师要有高度的责任心，不但要教好书，更要育好人，强化计算机的道德规范。

　　8、开设计算机兴趣小组，为参加计算机竞赛培养选手的同时促进全校学生的计算机水平的提高。

　　三、具体工作：

　　1、继续做好教师办公室与学生机房电脑软硬件设备的安装维护工作。保障学校教育教学的正常开展。

　　2、做好信息兴趣小组报名组织工作，组织学生参加市区信息科技学科竞赛。力争取得优秀成绩。

　　3、定期做好学校计算机病毒的查杀工作。要求教师发现新的病毒及时上报并及时处理。

　　4、学校网站的建设与完善。使校园网站能更多的'服务于教师与学生，让校园网成为师生交流和提高的一个平台。

　　5、培养学生创新意识为重点的开发式、探究性、自主化的教学模式。做好学生信息过程性评价工作。

　　6、要求每位信息教师有质量得上好每一节信息课，提高教学效益，培养学生的创新能力，做好信息学科期中、期末练习。

　　7、做好每年一次的学生信息科技等级考试工作，争取合格率达100%。

　　8、录象资料、数码照片的收集与制作整理。

　　9、为了提升教师的理念及应用水平，对全体教师开展了各类培训活动。做到不同层次教师的信息技术能力的培养和提高，对全体教师进行信息技术初步培训，对35周岁以下青年教师进行重点培训。

工作计划 篇5

　　康复理疗科将继续规范科室管理，健全科室制度；以创新为动力，以发展为目标，克服自身不足，更好地为患者服务，高效地完成医院制定的综合目标。

　　为了康复理疗科和谐发展、增强可持续竞争力，特拟定以下主要工作计划。

　　一．工作重点及工作思路

　　1．重点抓好康复理疗科门诊建设（骨科康复评定、运动、作业疗法室及支具室建设）。

　　2．在完成以往工作任务的基础上，利用一切可利用的资源加大对我科的宣传力度，做好横向联合。拓展骨科术后、神经损伤等伤病的功能训练；颈肩腰腿痛疾病的'诊疗工作。

　　3．重视医德、医风建设，坚持“以病人为中心，以质量为核心”，着力建设规范化的康复理疗科管理体系，切实抓好康复理疗科医疗服务工作。

　　在科室人员中推行以“尊重、关爱”为主题的和谐文化建设。开展亲情化，个性化服务模式，营造医患一家亲的温馨环境。

　　4．增加和更新设备（增加骨科康复评定设备。更新光疗设备）开展新项目（悬吊康复训练、电动深层肌肉刺激、智能脉冲整脊等）

　　二．工作任务及措施

　　1．在以往基础上加深和其他科室的合作，争取达到互惠互利多赢的目的。

　　2．积极与相关专业科室（呼吸内科，消化内科、骨科等）沟通，在现有合作的基础上进一步发掘合作空间。

　　3．通过患者及时反馈的意见与建议，及时改正我们工作当中的不足，以提高工作质量与服务。

　　4．选取疗效显著的项目如：（蜡疗）及病种（关节）进行专项大力宣传。

　　如：关节

　　要重视所谓 “冷性骨科病 ” , 即慢性的、先天性的、退行性 (变性) 的非创伤性骨关节病的非手术治疗。（骨科未达到手术指征或患者不愿做手术的患者）

　　6．对疑难病人进行科内讨论，以提高治疗效果增进技术水平。

　　7．选派1名医师到国内康复专业技术先进的医院进修学习。

　　有计划对本科医师进行全面康复理疗培训，经常做到理论和治疗技术的培训（每周二晚），以提高每位工作人员的康复理疗理论及康复理疗治疗技术水平。

　　8．到国内康复专业好的医院参观学习交流，借鉴国内的成功经验，引进新项目。

工作计划 篇6

　　本周工作重点：

　　1． 帮助幼儿克服与父母分离的焦虑，安定情绪。

　　2、通过谈话、故事、游戏等多种形式来稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼园。

　　3、精心护理幼儿一日生活。初步培养幼儿各项常规、行为习惯、进行安全教育。

　　生活活动指导：

　　1．学习找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。

　　2． 会安安静静午睡。

　　区域游戏：

　　娃娃家：喜欢娃娃家游戏。

　　串木珠：培养幼儿的小肌肉动作，逐步提高手眼协调能力。

　　小鱼吹泡泡：尝试选用多种颜料学习画圆，对美工活动感兴趣。

　　套手指：探索颜色的一一对应。

　　看图书：利用幼儿从家中带来的图书，供孩子翻阅、交流。

　　生成调整与个别教育：

　　娃娃家：喜欢娃娃家活动。

　　家园联系：

　　1．请家长配合老师做好稳定幼儿情绪的工作。

　　2．请家长配合共同培养幼儿基本的'生活技能。

　　3．带好孩子的被褥和换洗衣服来园。

工作计划 篇7

　　20xx年我校教科研工作的基本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，依据县教研室工作计划，以学校发展为本、以学生发展为本、以教师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高教师教学效能和专业能力，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。强教学研究，狠抓常规落实，细化习惯培养，进一步做好课改教材的梳理工作，切实提高教学质量。具体工作如下：

　　一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教学效益。

　　1、认真学习钻研《新课程标准》，严格实施《小学生常规教学管理规程》，结合我校和班级实际情况，每位教师制订出切实可行的计划并严格按其计划实施。

　　2、依靠学科教研组和年级教研组开展集体备课，充分利用网络资源，在三至五年级语文数学学科上，以山东远程教育网资源为主，一个年级每学科备一课。加强学科教师间的经验交流，改革教学方法，实施最大效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体提高教学效能。

　　3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学，本学期我们继续坚持执行月考制度，单元过关制度等。

　　4、搞好教师教案的观摩学习，推广先进经验，提高教师课前准备的

　　业务能力；搞好学生作业的评比，提高教师课后反思的业务能力，要求教

　　师每周至少一篇真情实感教教学故事或反思，整体提高教师的教学水平。

　　二、全面实施素质教育，促进学生全面发展。

　　1、严格按照《新课程标准》要求安排课程，争取开足开全国家课程，同时尽最大可能开设地方课程和校本课程，本学期仍然坚持以中华经典诵读校本课程。

　　2、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的'课外活动，发挥学生特长，综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。

　　3、发挥素质教育作用。组织学生进行诗文朗诵、讲故事、歌咏比赛、书法比赛文艺节目形式活动，给学生锻炼和展示才能的机会与舞台，提高学生综合素质。

　　三、深化校本研修，营造书香校园。

　　1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习中共享，在共享中发展。

　　2、抓好现代教育理论的学习。要求教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学习现代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。本学期计划每周进行一次教师集体学习，其它不定期学习；要求每位教师本学期至少读一本教育专著，写读书笔记和心得体会至少一万字以上。

　　3、开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。按照县教研室课例研讨十步曲要求进行研讨，主题研讨还要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。经常组织公开课、观摩课活动，做到课前有准备，课后有反思、有分析。每位教师都要参与，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。

　　4、搞好先进经验的交流和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀教师切实起到帮带的领头作用。

　　5、搞好镇级课题“小学语文小组合作学习的有效性研究”，争取十月份结题。

　　6、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际情况，同其它兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位教师都有向兄弟学校学习的机会，本学期继续争取与手拉手学校多联系，勤沟通，请进来学习，走出去锻炼。

　　四、教科研工作计划安排

　　二月 三月

　　1、制定学校、学科计划，教科研工作计划。

　　2、召开教师会议，了解《20xx年教科研工作计划》内容。

　　3、利用远程资源等学习《课程标准》等理论知识。

　　4、课题组制订本学年课题研究工作计划。

　　四月、五月

　　1、学生学习习惯养成情况调查。

　　2、开展“小学语文小组合作学习的有效性”课堂模式研讨活动。

　　六月

　　1、深入课堂，继续开展课题研究，按计划完成小课题研究并结题。

　　2、组织好考试命题工作。

　　九月、十月

　　1、继续对教师进行有关理论知识、教学方法的培训。

　　2、开展教学大练兵活动，全校性公开教。

　　十一月 十二月

　　1、适时进行总结，评选优质课人员上观摩示范课。

　　2、对教科研工作进行全面总结。

　　3、制订下一年的教科研工作计划。

工作计划 篇8

　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

　　(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

　　(2)学习销售相关的.知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

　　(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好"态度决定一切"，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活

　　与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

　　工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

工作计划 篇9

　　一、指导思想：

　　以科学发展观为指导，围绕学校年度工作纲要，以积极开展环境教育和环保宣传，创省绿色学校为工作目标，在学校的教育教学及日常管理工作中纳入环境教育的内容和管理措施，充分利用校内外各种教育资源，不断提高广大师生的环境素养，推动素质教育的深入开展，提升学校的内涵发展。

　　二、奋斗目标：

　　（一）创建绿色学校活动规范化、制度化：建立学校、家庭、社会三结合的主体教育网络。培养一支合格的具有一定环保意识、环保知识的教师队伍。全面动员，充分参与活动，力求活动具体化，务实化。

　　（二）教育工作优质化：充分利用先进电教媒体、网络，以学生为主体，教师为主导，加强环保教育在课堂教学中的渗透，使环保教育融于各学科教育之中。

　　（三）创建活动多样化：以活动为手段，促进学生环保意识的发展，使之主动并带动身边的人投身于“绿色学校”活动。

　　三、工作措施和要求：

　　主要措施

　　1、加强组织领导

　　（1）明确分工，强化责任，优化措施，校长亲自抓，德育室、教科室、团委和总务后勤紧密配合，将环保教育纳入到教育教学的各项活动中去。

　　（2）强化领导核心，建立以班主任和物理、化学、生物等学科的教师为骨干的教管机制。

　　（3）完善监督、检查机制，坚持记录，定期总结，按计划逐步开展教育活动。

　　（4）定期召开专题会议，推动学校环保工作。

　　2、完善环保队伍建设

　　（1）定期组织教师开展环保教育的学习活动，增强教师环保意识，充分发挥教师主导作用。

　　（2）建立学校、家庭、社会一体化的教育机制，以学校为中心，带动全社会环保意识发展，使环保教育成为全社会的共同责任。

　　（3）发挥外聘环保领导的指导作用，利用培训讲座等方式促进环保意识发展，同时外聘县环保局领导指导环保教育工作，切实落实工作。

　　3、绿化、美化、净化校园，加强学校环保硬件建设

　　（1）绿化校园。整体规划校园建设，对学校的花草树木布局进行调整，使植物群落布局合理，校园可绿化面积达到100％。

　　（2）美化校园。加强校园环境整治，美化校园环境。设立环保标语牌，悬挂环保主题的图片或美术作品。“校园之声”定期广播环保内容的文稿，努力营造环保氛围。

　　（3）净化校园。加强学校环境卫生建设，做到校园净化，课室整洁，宿舍卫生，厕所清洁，食堂卫生符合标准。

　　（4）加强学校环保硬件建设，完善实验室建设。

　　4、多层面、全方位，开展环保教育活动

　　（1）加大环境教育在各学科中的有机渗透，充分体现学科教育与环境教育的密切关系。进一步落实将环境教育全面纳入课堂教育，坚持学科渗透，把环境教育体现在综合实践活动中的方针。教务处和各学科教研组、备课组要加强环境教育与教学相结合，并有落实措施。要坚持“普遍渗透，有机结合”的原则，进一步丰富学科与环境相关的讲座，并组成一个系列。要开展不同类型的学科演讲比赛或征文比赛，并在学期考试中体现相关环保知识内容。环境教育实践活动进一步完善，形成有组织有计划的活动。要全面贯彻学生参与环境保护行为的.基本思想，并达到教育深化的目的。

　　（2）加大环境教育宣传活动的力度，学校常规活动进一步强化环境保护教育的渗透。要抓好环境教育月教育工作，强化思想教育，丰富活动内容。校团委要规范学生开展有关活动，形成系列的主题活动，如专题讲座、参观调查、纪念活动、征文竞赛、废品回收、环保签名等活动，都要列入学校常规活动的范围，并组织开展评比工作。各班每学期开展的环境班会课活动，并组织各班主任进行相互研讨学习。学校广播站、宣传栏以及各班黑板报等要成为宣传的主阵地，积极开展宣传环境知识等宣传活动，广播站要定期播放环保宣传资料，并做好记录。学校宣传栏定期张贴有关环保宣传画报，宣传栏及墙报要有照片记录。科技活动小组要继续开展环保活动，并做好计划与总结工作。

工作计划 篇10

　　一、指导思想

　　以习惯培养为切入点，引导学生在实践中体验和感悟学习生活，初步形成正确或简单的道理价值观、社会评价标准，并以这种价值观、评价标准为尺度，将美好的认知内化为自觉的行为，学会做人、学会合作、学会创新、学会自主，弘扬爱国主义和民族精神，做新时期的合格小公民，塑造学生适应现代社会的良好的道德人格

　　二、班级情况

　　班级现有学生48人，其中，男生30人，女生18人.

　　三、工作目标

　　(一)从细微处入手，引导学生养成良好的`行为习惯。

　　(二)引导学生树立责任意识，与社会及自然和谐相处。

　　(三)激发学习兴趣，开发学生潜能，张扬学生个性，扩展学生视野。

　　(四)关注身心健康，引导学生积极参加体育锻炼。

　　(五)加强安全教育，提高学生安全意识。

　　(六)传承民族文化，开展有特色的社区活动，施展学生个性。

　　四、教育措施

　　(一)注重学生的实践操练。利用班队课、晨间活动课时间，规范学生行为。

　　(二)注重学生的身心健康。利用课间、课后休息时间，多与学生交流，了解学生内心世界，发现问题及时解决，走进学生心灵。

　　(三)注重学生能力的培养。引导每位学生在集体中寻找一个服务岗位，使班级每个学生都能获得为同伴、为班级服务的机会，充分体验"我是班级小主人"，并以此学会与同学合作、对工作负责。

　　(四)注重家校的联系。充分发挥《家校联系册》的作用，及时把学生学习情况反馈给家长，使家校教育保持一致；采用发短信、打电话、家访等手段，努力争取家长的理解、配合，为学生的健康成长打好基础。

　　(五)注重重大节日对学生的教育。利用教师节、中秋节、国庆节、建队节、重阳节、元旦节等节日，开展各类主题教育活动，使学生建立爱祖国、爱家乡、爱学校的情感，形成尊敬老师、尊敬长辈、关心他人的优秀品质。

　　五、具体工作

　　九月份：

　　1、打扫清洁，布置教室，做好迎接新生准备工作。

　　2、新生报名注册，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　3、学习《小学生守则》，进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　4、做好新生资料登记工作。

　　5、经典诵读活动。

　　6、国庆放假，对学生进行安全教育。

　　7、召开家长会。

　　十月份：

　　1、庆"十.一"爱国主义教育活动

　　2、学习《小学生日常行为规范》，形成良好行为习惯

　　3、美化教室，继续抓好课堂常规教育。

　　4、参加少先队新队员入队仪式。

　　5、迎接拼音过关检测。

　　6、班级口算比赛。

　　十一月份：

　　1、进行勤俭节约教育。

　　2、朗读比赛。

　　3、期中复习和测试。

　　4、期中优秀作业展览。

　　十二月份：

　　1、班级书画竟赛。

　　2、班讲故事比赛。

　　3、班级迎新年活动。

　　一月份：

　　1、欢庆元旦，优秀绘画展览。

　　2、期末复习，期末考试。

　　3、班级财产检查。

　　4、学期总结。

　　5、"安全在心中"主题活动。

　　6、布置寒假作业。

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