设计方案

时间：2026-04-24 策划书

设计方案10篇（精）

　　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案10篇（精）

设计方案篇1

　　一、活动目标：

　　初步感受民歌的特点。

　　2. 学习采茶舞的基本动作，乐意用舞蹈的形式表现情感。

　　二、活动准备：

　　1. 乐曲：《采茶扑蝶》

　　2. 能表现采茶情景的图片或音像资料

　　三活动过程：

　　1.请幼儿欣赏乐曲《采茶扑蝶》，说说听完之后的感觉。

　　2.结合有关的图片或音像资料，讲述舞蹈动作及其所表现的采茶情景。

　　3.示范采茶舞，鼓励幼儿用不同的动作表现采茶、拔树枝、背着茶篮回家等情景。

　　4.在教师的提示下，想象蝴蝶出现的情景，讨论如何用舞蹈动作表现蝴蝶出现和扑蝶的情景。（如蝴蝶飞得高，蝴蝶停下来，蝴蝶有飞走了等

　　5.鼓励幼儿随着音乐有节奏地舞蹈。

　　幼儿园大班教案-歌曲《欢乐颂》

　　活动目标

　　1.激发幼儿对音乐活动的兴趣，以及歌唱活动带来的快乐。

　　2.培养幼儿对音乐的感受力、表现力以及节奏感。

　　3.引导幼儿用自然好听的声音大胆演唱歌曲。

　　活动准备

　　1.图片：白云，蓝天。

　　2.图谱、音乐磁带

　　活动过程

　　1.观看图片：白云、太阳

　　教师：小朋友们看，图片上有什么？天多蓝呀高高的在上面，谁来了?又有谁来了?

　　多美的画面呀，蓝天高高，白云飘飘，太阳公公在微笑。这么美，我们来一起说一下。

　　过渡语：我们看到的这些美景，还有一首好听的歌呢，就表现了欢乐、高兴的心情，名字就叫“欢乐颂”。

　　请小朋友快速的找一把椅子坐下，我们一起来欣赏一下。

　　二、展开

　　1．课件欣赏歌曲（播歌词音乐，放课件）

　　教师：歌里都唱了些什么？是不是咱们刚才看见的美景呀？

　　让我们一起来看一看。

　　2.利用图谱朗诵歌词

　　教师：小朋友说的可真好，现在我就来演唱一遍这首“欢乐颂”送给大家。

　　3．教师表演唱（放伴奏）

　　4．看课件，师生唱（放伴奏，点课件）

　　教师：刚才我看到有的小朋友都情不自禁的跟着老师一起唱起来了，让我们看着大屏幕一起来唱一唱。

　　老师唱得大声一点，小朋友可以小声一点。

　　你们第一遍就唱得这么好，真不错，相信再唱一遍时，小朋友的声音一定会更加宏亮、好听，对不对？

　　5．教师指挥，幼儿唱（放伴奏）

　　教师：小朋友，你们唱得太好听了，我觉得咱们都可以组成一个合唱团了，我来当指挥，你们就是合唱团的演员，好不好？

　　那一会我们唱得时候，大家一定要看我的指挥，我的.手动作小，小朋友就小声唱，我的手动作大，小朋友就大声唱，咱们来试试好不好。

　　过渡语：小朋友可真棒，都会用大小声表现歌曲了，你们知道吗？不仅你们喜欢唱，大人也喜欢唱，咱们看看他们是怎么唱的！

　　6．观看“欢乐颂”视频（放视频）

　　引导语:欢乐颂这首乐曲，是一首世界名曲，是伟大的音乐家贝多芬创作的，每当人们高兴快乐的时候，或是欢庆重大节日时，人们都会唱起这首歌，表达自己快乐的心情，寄托美好的祝福。

　　7．小结（放歌词音乐）

　　教师：小朋友，咱们就把欢乐颂这首歌，拍成一个精彩的节目，表演给全园的老师和小朋友，好不好？

　　我的小花园

设计方案篇2

　　一、设立特殊教育资源中心的目的

　　国务院发布了《特殊教育提升计划》，计划中提出经过三年努力，初步建立布局合理、学段衔接、普职融通、医教结合的特殊教育体系，办学条件和教育质量进一步提升。全面推进全纳教育，使每一个残疾孩子都能接受合适的教育。我校作为自治州专业特教学校，有责任也有能力为我区特殊教育的发展做出贡献。设立特殊教育资源中心的目的是满足部分学校和有需要人群的资源需求，弥补普通学校随班就读课堂教学的不足，满足各类随班就读学生的特殊需要，最大限度地挖掘他们的潜能，促使他们健康发展，正常地参加社会活动，并能在普通中小学里与正常学生一起顺利学习，从而提高随班就读质量。

　　二、特殊教育资源中心的功能

　　（一）为各类特殊儿童提供特殊教育需要的服务。

　　进一步开发潜力，发展优势，培养他们的自尊心、自信心，塑造健全人格。为各类随班就读学生提供最基本的康复设施与接受学业辅导、生活辅导、自修及休闲活动之场所。

　　（二）为随班就读教师提供支持性服务。

　　为随班就读教师提供特殊教育需求的各类参考资料、理论与经验技术的支持，并为辅导人员(教师、义务工作者或社会工作者等)提供对各类随班就读学生进行辅导、零距离谈心的场所。

　　（三）为家长提供对特殊儿童进行教育训练的资料、方法及指导咨询服务。

　　为老师与家长加强沟通、共同研究计划提供适当的场所，让家长成为随班就读工作的积极配合者。

　　三、特殊教育资源中心的配置

　　资源中心的设施要求

　　资源中心一般设在学校图书室或心理咨询室旁边，方便资源共享，或设于教学楼一楼。资源教室的建设面积应有60—100平方米。教室应按无障碍设施设计，满足日照、采光、朝向、通风、防噪条件，设置有学习、游戏活动、康复训练的空间。（资源中心的资源应在保证随班就读学生需要的前提下，面向其它学困生开放，并辐射到周围其它学校有特殊需要的学生。）

　　ⅰ、按照不同的需求与功能，资源中心的面积可分为三个类别：

　　１.一类资源中心：面积100—120平方米，2—4间；

　　２.二类资源中心：面积60—100平方米，1—2间；

　　３.三类资源中心：面积60平方米以下，1间。

　　ⅱ、按照不同的需求与可能，资源中心的功能可分为三个类别：

　　1.一类资源中心功能区设置：

　　（１）办公区：用于资源教师办公的区域，包括档案管理、业务工作管理、处理日常事务等；

　　（２）接待区：接待学校教师、学生家长、有特殊需要的学生等来访，研究工作，咨询有关事宜及接待校长和上级领导的检查等；（３）诊断/咨询区：用于对学生的初步教育诊断，教学评量，各种生理功能的测查与测试及心理咨询等；

　　（４）观察/训练区：用于观察学生的行为、动作、学习习惯、学习状态等；用于对学生的辅导教学，补救教学，学习技能训练，语言听力训练，学生作业，独立学习，小组合作学习等；

　　（５）康复训练区：组织各种小组康复训练，实施个别康复训练，与家长配合进行康复训练，学生锻炼身体，游戏等；

　　（６）教学资源区：储存、保管各类教育、教学资源。收集整理，研制教具、学具、玩具等资源。研究制作各科教学和辅助教学的电脑课件、光盘资源；

　　（７）阅读/会议区：平时用于学生和教师、家长在资源中心中查阅资料，阅读书籍和各种刊物。需要时用来召开小型会议，研究安排工作，进行教研组活动，集体备课等；

　　（８）信息资源采集编辑区：用专用设备进行信息采编、整理、制作、复制、储存等项工作。

　　2.二类资源中心功能区设置：

　　（１）办公区：（具体说明同前，下同）；

　　（２）会议/接待区；

　　（３）诊断/咨询区；

　　（４）观察/训练区；

　　（５）康复训练区；

　　（６）教学资源区。

　　3.三类资源中心功能区设置：

　　（１）办公/接待区：（具体说明同前，下同）；

　　（２）学习/训练区；

　　（３）教学资源区。

　　资源中心的设备：

　　（一）常规设备

　　１.桌椅：（１）办公桌椅；（２）接待桌椅；（３）学生桌椅；（４）会议桌椅；（５）电脑桌椅；（６）特制桌椅；（7）黑板、手工工作台。

　　2.柜：（１）资料柜；（２）书柜；（３）教具柜；（４）学具柜；（５）档案柜；（６）电视柜。 3.置物架：（１）图书杂志架；（２）玩具架；（３）小型康复器材架；（４）学生作品展示架；（５）衣帽架。

　　（二）办公设备

　　１.文书用品；２.电话；３.电脑；４.打印设备；５.复印设备。

　　（三）视听设备１.电视机；２.DVD机；３.CD；４.音箱。

　　（四）康复训练设备康复训练设备：助视器、助听器等、多功能健身器、触觉活动组合器材，各类小型康复器材，教具与学具玩具资源等，可以根据需要随时添置。资源中心的软件要求资源中心一般应具备：全套教材，适用的图书、卡片、音像资源与教学软件，学生个案资料以及特殊教育相关的图书、期刊、参考书等等。

　　（一）测查评估专业资源

　　１.诊断与评估工具类；２.心理量表类；３.学习诊断工具类；４.视力、听力测查工具类；５.问卷调查工具类；６.课程评估工具类；７.各类评估、测查参考书。

　　（二）图书音像资源

　　１.特殊教育专业图书（１）特殊教育学及相关书籍；（２）特殊心理学及相关书籍；（３）各级、各类特殊教育的规划、政策、规定等文件；（４）特殊教育的教育、教学经验、论文集；（５）特殊教育学校的教材及校本教材；（６）其他有关书籍和刊物。

　　２.一般教育专业图书（１）教育学以及教育理论图书；（２）心理学理论与实际应用图书；（３）教育部门制定的有关规划、政策、规定等文件；（４）幼儿教材及低幼读物；（５）儿童读物。

　　３.有关教师专业用书（１）教师特殊教育培训用书；（２）教师教育、教学用参考书；（３）现代教育技术图书。

　　４.音像资源（包括CD、VCD、DVD、视频、音频等）（１）教育类；（２）康复类；（３）人文类；（４）特殊教育培训类；（５）特殊教育教育、教学经验类；（６）音乐治疗类；（７）欣赏类。

　　（三）学具、教具、玩具资源

　　１.教学类

　　２.康复类

　　（1）听障语言康复训练用具；

　　（2）肢体康复训练用具；

　　（3）感觉统合训练用具；

　　（4）精细动作训练用具资源中心的人员配备

　　1、资源中心要设置1-2名专(兼)职资源教师，负责场室的使用安排与管理、指导随班就读教师在教学中落实个别化教学计划、提供各种专业咨询服务、组织教研活动及家长沟通等等。

　　2、资源教师一定要具有良好的教育素养，相对稳定，并具有一定的组织协调能力、管理能力、教研能力、专业指导技巧。

　　3、资源教师每周负责的辅导课以10-13课时较为适宜，其它时间主要用于资源中心的管理、为随班就读教师和家长提供咨询与指导服务。

　　4、学校可安排数名校内的教师担任个别化辅导教师。

　　四、特殊教育资源中心的学习原则、方法及组织形式

　　（一）资源中心安排学习活动的原则

　　1．直观性原则：直观性原则反映着各类特殊儿童认知规律，符合他们的思维特点，能丰富他们的直观经验和感性认识，为他们掌握知识要领和发展智力创造条件。

　　2．补偿性原则：各类特殊儿童生理、心理障碍妨碍他们全面发展，通过对各类残疾儿童缺陷的补偿，开发智力提高认知水平，全面提高素质。

　　3.趣味性原则：根据各类特殊儿童的心理特点，利用多种手段，引起他们的兴趣，“寓教于乐”，努力创设一个和谐愉快的环境。 4.针对性原则：各类特殊儿童的身心特点存在很大差异，要针对各自的特点，区别对待，使每一个特殊儿童在语言发展、心智活动、情感意志及交往能力等方面得到充分发展，满足个体需要。

　　5.社会化原则：结合生活实际对各类特殊儿童进行教育训练，有助于矫正和补偿他们的.身心缺陷，发展健康的个性品质，为他们将来适应社会生活打下基础。

　　6.充分练习原则：一些特殊儿童由于记忆慢、遗忘快、理解能力差，对所学知识掌握往往不深刻、不全面，因此在指导他们训练的过程中，要加强理解性的指导，通过多层次、多形式的指导，反复练习，使这些特殊儿童记住、记牢，避免厌倦情绪，保持积极学习的情绪。

　　7.可持续发展性原则：资源中心建设要成为学校建设的一个重要组成部分，要做到可持续发展，要逐渐补充设备、完善管理，要经常使用与维护，要逐渐提高资源中心的效益，对随班就读学生有效参与学习起到重要作用及良好效果。

　　8.共享性原则：要解决资源中心资源投入大、利用率低和普通学校资源紧缺的矛盾，在资源中心的建设和使用中要充分做到资源共享。

　　（二）学习方法

　　针对每一个特殊学生的特殊需要，为每一个学生制定好个别化教育方案，并采取以下支持性的辅导方法：

　　1、对于语文、数学、英语课跟不上进度、学习确有困难的学生，辅导老师可以进班或在资源中心对学生进行个别辅导，也可由任课老师到资源中心进行个别辅导或安排志愿者辅导。

　　2、语文、数学与英语课以外的科任课，能跟上进度的尽量随班上课；确实跟不上进度的才到资源中心由专任教师或志愿者进行个别辅导。

　　3、对于个别差异性较大的随班就读学生可依个别化教育方案的特定课程进行个别辅导，并详细记录每次辅导的内容，认真做好课程评估。

　　4、康复训练与社会适应能力的培养以活动方式为主。根据以上各条，资源中心每周为每位随班就读学生安排的学习活动以不超过上课总时数的三分之一为基准（视各校学生的实际情况由专责人员协调安排）。

　　（三）组织形式

　　1、个别辅导

　　2、独立学习

　　3、小组学习

　　4、伙伴活动

　　5、团体活动

　　五、资源中心的管理

　　资源中心的管理包括资源中心的设备管理、资源管理、档案管理、学生管理、业务工作管理等。要做好管理工作，应明确学校领导及相关负责人的主要责任，制定严格的各项管理制度，认真细致地做好各项活动的记录，并经常检查、完善。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　１、理解课文内容，使学生了解秋天的特点，懂得秋天是丰收的季节，感受到秋天的美。

　　２、在老师的指导下能读出长句子中停顿和自然段间的'停顿。

　　教学重点：

　　朗读课文、学会用“渐渐”说一句话。

　　教学难点：

　　读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　教学过程：

　　一、导入：

　　你知道现在是什么季节吗？你喜欢秋天吗？为什么？我们今天就来学习第２课秋天，看看课文是怎样描写秋天的。

　　板书：秋天

　　二、出示目标：

　　１、理解课文内容，明白为什么说秋天是丰收的季节？是美丽的画卷？

　　２、在老师的'指导下能读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　三、初读课文

　　老师范读课文

　　想：课文共几个自然段？主要写了秋天的什么？

　　板书：天树叶菊花果子庄稼

　　四、细学课文

　　（一）、学习第一节。指名读。

　　问：这节有几句话？你知道？什么？

　　（二）学习第二节，指名读

　　１、问：秋天的天空有什么特点？你感觉怎样？

　　２、板书：高蓝

　　３、指导朗读

　　（三）学习第三节，各自轻声读

　　１、秋天的树叶怎么样？有什么变化？

　　板书：红黄落

　　“慢慢”“渐渐”各是什么意思？

　　２、谁会用“渐渐”说一句完整的话？

　　归纳：第一句话得很具体“慢慢”“渐渐”

　　发红“变黄”秋风一吹，就、、、、、“用词到三正确准确、写出树叶的变化。

　　３、读比喻句：

　　（１）问：把飘落的叶子在做什么？

　　（把落叶飘下来的样子比做蝴蝶飞舞）

　　小结：我们把这样的句子，也就是说把什么比做什么叶做比喻句。

　　（２）这样写写出了落叶的`什么？

　　（３）落叶这样美我们应该怎样读？

　　（４）指导读句子老师，指名读

　　它们／像一中时蝴蝶／在空中／飞舞

　　（四）、学习第４节，提名读

　　１、菊花有什么变化？

　　板书：黄白紫

　　２、风一吹怎么样？

　　３、这节主要写了什么？

　　（五）、学习第５节，指名读。

　　１、这节主要写了什么？

　　板书：苹果柿子

　　２、各写了苹果，柿子的什么？（颜色形状）

　　３、你是从哪些词里看出来的？

　　４、“笑”是写人的表情的，作者写苹果“笑红了脸”你们知道这是什么写法吗？（拟人）

　　５、这样写有什么好处？写出了人们的什么心情？

　　６、计“柿子”的句式？

　　问：这是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　“一个个”说明什么？指满是什么意思？

　　７、指导朗读范读指名读

　　黄澄澄的柿子／像一个个小灯笼、挂满枝头。

　　（六）学习第６节，指名读。

　　１、问：这一节主要写了什么？

　　２、从什么地方看出庄稼熟了？

　　板书：稻子玉米豆子金黄

　　３、理解：一片金黄

　　过渡：秋天，天高气爽，树顺有红，有黄，菊花五颜六色。果子，庄稼都丰收了，所以说秋天是什么季节，什么画卷，我们一起读第７小节。

　　（七）齐读第７小节。

　　１、问：为什么说秋天是丰收的季节？

　　为什么说秋天是美丽的画卷？

　　２、指导学生观察插科。

　　小结：本课以天空，树叶、菊花、水果、庄稼在秋天的特点，描绘出一幅秋天的美景，使我们了解秋天是丰收的季节是美丽的画卷。

　　（八）、指导朗读全文

　　１、老师范读

　　２、学生模仿老师朗读课文的样子，练习读出自然段停顿。

　　综合板书：

　　3、秋天

　　天高蓝

　　树叶红黄落丰收

　　菊花黄白紫美丽

　　果子苹果柿子

　　庄稼稻子玉米豆子金黄

　　作业练习

　　１、在括号里填上合适的词

　　（）的苹果（）的叶子

　　（）的柿子（）的`天空

　　（）的画卷（）的季节

　　２、按课文内容填空

　　秋天来了，天那么（），那么（）。树上的叶子有的慢慢（）了，有的渐渐（）了。菊花开了，（）的、（）的、（）的，散发出阵阵（），果园里，（）的苹果笑红了脸，（）的柿子像（）小灯笼挂满枝头，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黄。

　　3、用渐渐写一句话。

　　如；小树渐渐长高了。

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　１、通过词语训练，提高形象地运用语言的能力。

　　２、通过综合性学习，激发学生搜集整理信息的兴趣，培养学生口头表达和书面表达的能力。

　　【课前准备】

　　１、搜集关于乡村生活的图片、文字以及自己独特的感受。

　　２、实物投影仪。

　　第一课时

　　我的发现日积月累

　　一、复习词语

　　１、从读词语盘点中的.词语。

　　２、听写词语。

　　３、同学们，在学习完这组课文后，你们一定有很多新的发现，试着说一说。

　　二、我的发现

　　今天，我们一起来读几个句子，看你有什么发现。（屏幕显示三个句子）

　　１、读一读，注意加点的部分。

　　２、看一看，你发现了什么？

　　（把物当作人来写）

　　３、组内交流。

　　４、换一换，将加点部分换成意思相同或相近的词语，再读一读，你又会发现什么？

　　（如：第一句中舞蹈换成摆动）

　　５、试一试，说一个或几个这样的句子。

　　三、日积月累

　　（屏幕上出现诗句）

　　１、自由朗读，读准字音。

　　２、同桌互读，体会诗意

　　３、背诵诗句。回忆全诗，尝试背诵。

　　４、拓展延伸，搜集整理。

　　（将你了解的描写景物的其他诗句背给大家听）

　　第二、三、四课时

　　口语交际习作展示台

　　一、谈话引入

　　通过本组课文的学习，大家在综合活动中又搜集了课外资料，一定有很多新的收获吧！这节课，我们就再次走进田园，去看看你们对田园生活的学习成果吧！

　　二、口头交流展示

　　１、小组交流，互说互评：

　　边说边展示自己课外学习的成果，如：搜集的图片、文字或自己的感受、有关农村生活的人、事或故事等等。

　　２、代表交流，师生共评：

　　评一评谁的收获大，感受深。

　　三、习作

　　１、精彩回放：

　　⑴ 读一读：上节课整理的好词佳句。

　　⑵ 想一想：作者是怎样运用这些词句的。

　　⑶ 写一写：你感受最深的内容。

　　⑷ 用一用：本组课文作者抓住生活中最平凡的事物、最普通的场面来展现乡村生活的表达方法。

　　２、学生习作：

　　⑴ 教师启发思路。

　　（将自己知道的有关农村的故事讲给大家听；把自己农村家的景象和生活描绘下来）

　　⑵ 教师个别指导。

　　⑶ 同桌互相交流。

　　⑷ 推荐代表交流。

　　⑸ 师生共同评议。

　　⑹ 独立进行修改。

　　３、展示台：

　　将自己的习作展示在学习园地中，请同学们观看、评议。

　　反映自己农村家的景象和生活的文字、画面或照片。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、仔细观察故事画面，大胆猜测想象故事内容。

　　2、能用清楚、连贯的语言讲述故事中的内容。

　　3、感受大家相互关爱的情感，体验与同伴共同游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1、ppt课件

　　2、自制粽子2个

　　3、背景音乐

　　活动过程：

　　1、出示粽子图片，引出主题

　　师：看，今天我给你们带来了什么？（粽子）你吃过粽子吗？你知道什么节日我们要吃粽子吗？（教师简单介绍：每天的农历五月初五是端午节，这一天我们就要吃粽子）

　　师：那你吃过什么味道的粽子呢？（豆沙、肉、蛋黄等）

　　2、出示ppt，讲述故事前半部分

　　（1）、出示封面，引导幼儿认识故事题目

　　师：今天，老师就给你们带来了一个关于粽子的故事，故事中的粽子里面包的和你们吃过的可不一样哦，它包着什么呢？谁认识故事的题目？到底藏着什么好听的故事呢，一起来看一看吧！

　　（2）教师引导幼儿观察画面，讲述故事

　　教师讲述故事前三幅

　　师：谁会来吃老奶奶包的粽子呢？来看一看。

　　出示小松鼠故事部分

　　师：吱吱吱，吱吱吱，谁来了？（教师完整示范讲述语句：吱吱吱，吱吱吱，来了一只小松鼠，吃吧吃吧，吃了粽子讲故事）

　　师：我们一起来说一说这两幅画面上的故事吧。（带领幼儿学说）

　　师：小松鼠吃了粽子能讲出故事吗？为什么？

　　师：说不出话可真着急，看看谁又来了？

　　出示小狐狸故事部分

　　师：哩哩哩，哩哩哩，来了…谁能用我们刚才学说的那句话来讲讲这两幅图的事情？

　　师：小狐狸也讲不出话，怎么办呢？还有谁来帮忙吗？

　　出示小鸟、小猴、小兔图片

　　师：是谁呀？能用完整的话来说一说他们来帮忙的事情吗？谁来说说小鸟？（教师引导幼儿用完整句式练习讲述）

　　出示小动物着急图片

　　师：这么多小动物都来吃了粽子，能讲出故事了吗?看看这幅图上，小动物们怎么了？这些感叹号、问号表示什么意思呢？

　　师：你们观察的.真仔细，小动物们吃了粽子不会讲故事，真急人，怎么办呢？你们来帮他们想想办法吧？（幼儿自由交流）

　　3、语言游戏：词语接龙

　　出示自制的粽子

　　师：到底粽子里藏着怎样的故事呢？我们打开其中一个，来看一看，好吗？

　　师打开粽子：词语接龙

　　师：什么是词语接龙呢？我们一起来玩一玩这个游戏，好吗？

　　教师示范讲出一个词语，如：小熊，讲述游戏规则

　　幼儿游戏

　　4、继续故事结尾部分

　　师：小朋友们真厉害，如果请你们去吃粽子讲故事，一定没问题了，小动物和我们一样，也想到了同样的办法，找了一位小姑娘帮忙。

　　出示ppt图片，教师讲述故事至结尾

　　师：这下，不仅小动物们能听到好听的故事，更多的小朋友也能听到好听的故事了，多亏了大家能互相关心，互相帮忙呢！

　　5、完整讲述

　　师：看，老奶奶为了谢谢大家帮忙，还给你们送了礼物呢，就藏在这个粽子里，快打开看看是什么吧！（打开粽子：贴纸）

　　师：喜欢吗？想要吗？那我们一起来把这个故事完整讲一讲，好吗？讲的好的小朋友，回到教室后，老师就把贴纸送给你，好吗？

　　师幼讲述故事。

设计方案篇6

　　为切实做好年地质灾害防治工作，最大限度减轻和避免地质灾害造成的人员伤亡和经济损失，切实维护人民群众生命财产安全，根据《国务院地质灾害防治条例》、《国务院关于加强地质灾害防治工作的决定》、《省地质灾害防治条例》和《青田县地质灾害防治“十二五”规划》等精神，结合我县地质灾害现状，特制定本方案。

　　一、总体要求

　　坚持以科学发展观为统领，认真贯彻实施《省地质灾害防治条例》，按照“预防为主、避让与治理相结合，全面规划、突出重点”的要求，切实加强组织领导，全面落实地质灾害防治责任；进一步建立健全群测群防体系，加大宣传培训、调查巡查、监测预警力度，严格执行危险性评估制度，努力提高应急处置能力；加快推进勘查治理、应急排险和避让搬迁工作，及时消除地质灾害隐患，有力保障人民群众生命财产安全。

　　二、地质灾害现状

　　我县地处浙南中低山区，地势西高东低，山势陡峻，峡谷深切，残积物多。境内火山岩、花岗岩广布，断裂发育，风化作用强烈，且全年降雨量充沛，季节性降雨明显，在《省地质灾害防治规划》中属“浙南中低山地滑坡、泥石流地质灾害重点防治区”。近年来，随着极端气候的影响和人类工程建设活动的加剧，全县地质灾害隐患呈逐年增加之势，对人民群众生命财产安全造成极大威胁。截止20xx年底，全县共查明地质灾害点隐患点154处（包括滩坑库区新增点），涉及31个乡镇（包括油竹管委会）112个行政村，影响人口6000多人。需防治管理的重要地质灾害隐患点有59处，其中A类点有2处、B类点有9处、C类点有38处，滩坑库区隐患点10处。有崩塌、滑坡、泥石流和地面塌陷等4大类型。

　　三、地质灾害特征和诱发因素

　　根据地质灾害现状及地质灾害发生的基本规律，我县地质灾害多以中、小规模为主，有点多面广、规模小、突发性强、危害性大等特征。其诱发的主要因素为降雨特别是强降雨，其次与矿山开采、水库建设、修路建房等人类工程建设活动也有很大的关系。

　　四、地质灾害趋势预测

　　根据我县地质灾害现状、特征、诱发因素及今年气象趋势预测，结合历年来我县地质灾害发生的时段、类型进行综合分析，预测今年我县地质灾害易发时期集中在4月份至10月份，特别5月下旬至6月下旬的梅汛期和7月下旬至9月下旬的台汛期，为地质灾害易发和重点防范期。梅汛期降雨量50毫米以上，或连续大雨3天以上、过程降雨量大于100毫米的时段，台汛期台风影响发生强降雨时至台风过后降雨停止后48小时时段，是地质灾害易发和重点防范时段。该时段极易发生山区浅表层风化残坡积土层和碎屑岩体滑坡及滑坡泥石流等类型的地质灾害。由于矿山开采、水库建设、修路建房等人类工程建设活动引发的山体崩塌、滑坡以及由强降雨造成的泥石流也有较高的发生率。

　　五、地质灾害防治重点

　　根据地质灾害隐患现状、规模、稳定性、危害程度和趋势预测，年我县地质灾害防治重点如下（详见附件）：

　　（一）A、B类地质灾害隐患点。具体是鹤城镇鹤东村山头自然村、山口镇大安村彭山自然村、乡陈须村底吴山自然村、乡雄溪村、镇内冯村坑口自然村、乡石平川村（横坑）、乡吴山村、岭根乡黄驮山村马坳自然村、鹤城镇陈山村沙降自然村、汤垟乡西天村、仁庄镇莲头村等11处。

　　（二）C类地质灾害隐患点。具体是小舟山乡丁坑村、万阜乡白岩前村、巨浦乡徐山村桐桥自然村、腊口镇张庄村马岭头自然村、船寮镇雷石村牛埠自然村、大路村山后自然村、黄垟乡底项村龙潭背自然村、石平川村中心小学门口等38处。

　　（三）滩坑库区地质灾害隐患点。目前已查明10处，主要分布于北山镇、岭根乡等2个乡镇。分别是北山镇马岭桥、格坑村、万阜圩、上贵府、西斜、郎回源口、垟村、白岩村、岭根乡驮田坪、吴山埠等10处。

　　（四）矿山边坡及采空区。主要分布于黄垟乡钼矿区和山口镇叶腊石矿区等开采矿山和废弃矿山。

　　六、地质灾害防治的主要任务和措施

　　（一）加强领导，明确防治职责

　　各乡镇政府和有关单位要在县政府统一领导下，坚持“以人为本、执政为民”的理念，进一步加强领导，明确职责，把地质灾害防治作为落实科学发展观的一项重要工作来抓，做到责任、人员、投入和措施到位。县国土资源局负责地质灾害防治的组织、协调、指导和监督工作；交通、水利、农业、林业、建设、教育、旅游等部门按照各自的职责分工，负责做好本管辖范围内的地质灾害防治各项工作；各矿业法人和北海水力发电有限公司要负责做好本管辖范围内的地质灾害防治各项工作；各乡镇政府按照与县政府签定的年度地质灾害防治责任书要求，进一步落实责任，完善措施，健全防灾网络，切实抓紧抓好地质灾害防范工作。

　　（二）制定方案，落实防治责任

　　县国土资源局应会同交通、水利、农业等部门依据县地质灾害防治“十二五”规划，在总结上年度工作的基础上，结合我县地质灾害现状、类型、规模、危害性等实际情况，制定20xx年度地质灾害防治方案。年度地质灾害防治方案应包括地质灾害概况、趋势预测、重点防范期、防治重点、监测和防灾责任人等相关内容，要有明确防治任务、防治责任人和防治措施，并报县政府批准后并公布实施，作为指导年全县地质灾害防灾减灾工作的指导性文件。

　　（三）加强排查，完善防灾网络

　　各乡镇政府和有关单位要及时组织力量对已查明需监测和新发现的重要地质灾害隐患点（或区），在汛期前开展全面排查工作。分析其发展趋势、确定危险程度，并根据实际编制各点地质灾害应急预案，要明确组织机构、预警信号、转移路线、避灾地点和联系方式等相关内容，并报县地质灾害防治工作领导小组办公室备案。同时，要落实防治监测人，签订责任书，对重要地质灾害隐患点（或区）设立警示牌，对群众发放防灾明白卡，进一步完善地质灾害群测群防网络，做到排查到位，责任到位、人员到位，措施到位。

　　（四）落实制度，提高处置能力

　　各乡镇政府和有关单位要充分利用地质灾害群测群防网络，在梅汛、台汛期地质灾害高发、多发时段，认真落实好值班、巡查、监测、预警预报、应急避险等制度，将地质灾害防范各项工作延伸到基层，把任务措施落实到每个地质灾害隐患点（或区）。同时要保证群测群防网络和预警预报系统正常运转，有效确保影响区的群众安全度汛。对经常或可能发生崩塌、滑坡、泥石流等突发性地质灾害的'重要地区，特别是滩坑库区和矿山采空区，要严密巡查监测并及时预警。坚持把日常监测与重点监测相结合，重点防范期实行24小时监测制度。若临灾或发生灾害时，要及时组织人员开展抢险救灾工作。临时避让回迁工作应警惕雨后发生滑坡滞后活动的可能性，避免突发性、灾害性天气对人民群众生命财产造成的损失，进一步提高应急处置能力。

　　（五）加强宣传，增强防治意识

　　各乡镇政府和有关单位要将地质灾害防治工作的有关法律规定和科学知识纳入宣传教育计划，充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒体，广泛开展多层次、多形式舆论宣传和科普宣传。要利用地球日、减灾日、土地日等特殊节日，组织针对性强的宣传教育活动和公益活动。农村是地质灾害防治工作的难点和重点，要继续把宣传教育的重点放在基层，通过分散或集中培训的形式，或是在重要隐患点（区）开展实地演练工作，不断提高全社会和全民防灾减灾意识，特别是不断提高危险区群众防灾自救能力。

　　（六）调查评估，把好灾害源头

　　各乡镇政府和有关单位要严格执行地质灾害危险性评估制度，加强对建设项目地质灾害防治工作的监督和管理。在地质灾害易发区域内的城镇规划、工程建设和实施旧村改造、新村选址、私人建房等建设项目，要及时进行地质灾害危险性评估工作，从源头上杜绝人为诱发地质灾害。要加强新增地质灾害隐患调查评价，及时查明各点现状特征，评价出稳定性和危害程度，提出措施建议，并督促落实到位。

　　（七）加大力度，推进搬迁治理

　　各乡镇政府和有关单位要根据上级统一部署和任务要求，加大力度，采取有效措施，加快推进重要地质灾害隐患点的搬迁治理、应急排险和矿山地质环境治理工作。争取在12月底前启动山口镇彭山村第二批安置户建房，完成鹤城镇山头村集中安置点场地平整、挡墙边坡建设，并完成汤垟乡西天村和小舟山乡丁坑村等2个治理和船寮镇雷石村、仁庄镇莲头村等2个应急排险任务。要根据相关规定，及时推进全县废弃矿井治理工作，确保完成53%的治理任务，及时消除和减少矿区地质灾害隐患。同时按照地质灾害“三同时”要求，加强配套建设边坡治理工程监督检查，发现问题及时处理到位。

设计方案篇7

　　感恩节起源于美国和加拿大，为了表达对他人的感激之情，美国和加拿大人把每年11月的第四个星期四定为“感恩节”，20xx年的感恩节时间是在11月25日。感恩节来临之际各餐饮酒店感恩节活动策划方案也相继出来，其也是为了感谢各大消费者对餐饮酒店的支持与陪伴，为了实现与顾客之间促进良好关系，借感恩节感恩回馈活动，让顾客感受餐饮酒店对顾客的重视，稳定现有客源，增加新客源。

　　一、活动主题

　　美食美刻，感恩一路有你！

　　二、活动时间

　　**年11月xx—xx日

　　三、活动氛围

　　1、为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你！”的主题横幅。

　　2、在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米。

　　3、餐厅内张贴感恩节主题吊旗。

　　4、在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏

　　四、活动内容

　　活动一

　　感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：

　　1、开胃酒；2、玉米面包；3、火鸡色拉；4、番茄浓汤；5、主食（烤火鸡配南瓜派）；6、甜点（巧克力慕斯）。会员既可享受9折优惠又可累积积分。

　　活动二

　　1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；、

　　2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；

　　3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；

　　4、生日为11月25日（感恩节）的顾客可获得幸运顾客礼品一份。

　　注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性

　　活动三

　　举办“感恩宴”。凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有游戏等表演助兴。

　　玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的'。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

　　南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。

　　活动四

　　“感恩节”特价酬宾

　　1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。做好客户互动加强与客户的亲情关系；

　　2、活动期间入住2天以上者，赠送SPA水疗一张；

　　3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送SPA水疗一张；活动五感恩办理有礼

　　活动期间办理会员即可赠送精美礼品。

　　五、宣传计划

　　1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

　　六、其他事项：

　　1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或（26）元办理补卡，并赠送精美礼品一份；

　　2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。

　　特别提示：

　　1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的习惯。

　　2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。

　　3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。

　　4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。

设计方案篇8

　　数学是一门重要而应用广泛的学科，被誉为“思维的体操”和“人类智慧王冠上最明亮的宝石”。数学教学艺术的探讨应比一般的教学艺术有着更为丰富和具体的内容。下面，我就从两个方面谈一谈数学知识形成过程的方案设计，跟随小编去看看吧！

　　一、情境教学

　　教学情境是教师在教学中为了发展学生的心理机能，通过创设现实的、有趣的、富有挑战性的问题进行的有意义的教学活动，以此来增强教学效果。有效的教学情境设计有利于激发学生的求知欲，培养学生的探索精神和自信心，并有效地促进学生合作精神的养成，从而提高学生的学习能力和学习水平。

　　“问题是教学的心脏”。数学学习过程本身就是一个不断发现问题的动态过程，问题情境能在教材和学生求知心理之间创造一种“不协调”，把学生引入到与问题有关的情境中。设计好问题情境，就能够激起学生强烈的问题意识，让学生主动发现问题，并积极思考如何很好地解决问题，从而发展其思维能力和创造能力。

　　如何设计好的问题情境呢？“好的问题”应该具备下列特点：(1)现实有趣，富于挑战。即问题的提法是现实的、有趣的和富有挑战性的。(2)举手不及，跃而可获。就是让学生跳起来能摘到果子。这要求教师在对学生的认知水平进行充分分析之后，设计出在学生能力“最近发展区”的问题。(3)问题成串，层次递进。即以“问题串”的形式提出，问题具有层次性和开放性。(4)推广扩充，思维开放。即问题能推广或扩充到各种情形。

　　从学生已有的生活经验出发，以学生熟悉的生活为素材，创设出模拟生活的情境，让学生在生动、具体、现实的情境中去学习数学，使学生感到数学就在我们身边。如通过“温度计”认识“数轴”，通过观察校园中的建筑、操场上的体育器材、教室里的墙砖、地砖认识“生活中的图形”，等等。

　　案例1：《指数函数的探索实践》的形成

　　一种数学应用的设计方案：

　　根据这几年的教学我发现学生一遇到指对数问题就发蒙，原因是什么呢？问题就出在学生刚刚学完函数的性质，应用较多的又是初中比较熟悉的一次二次函数，一下子出现了一个非常陌生的函数而且需要记很多性质，学生感觉很吃力，也就没有了兴趣，当然就学不好了。

　　教学中，我采用了下列步骤：

　　1.创设情景、提出问题。

　　师：某种细胞分裂时，由1个分裂成2个，2个分裂成4个，……一个这样的细胞分裂x次后，得到细胞分裂的个数y与x之间构成一个函数关系，你们能写出x与y之间的函数关系式吗？

　　生：y与x之间的关系式，可以表示为y=2（x∈N）。

　　师：有1根长1米的绳子，第一次剪去绳长一半，第二次再剪去剩余绳子的一半，……剪了x次后绳子剩余的长度为y米，试写出y与x之间的函数关系式。

　　生：y=()（x∈N）.

　　2.模型解释：让学生思考讨论以下问题（问题逐个给出）：

　　①y=2（x∈N）和y=()（x∈N）这两个解析式有什么共同特征？

　　②它们能否构成函数？

　　③是我们学过的'哪个函数？如果不是，你能否根据该函数的特征给它起个恰当的名字？（引导学生观察，两个函数中，底数是常数，指数是自变量）

　　师生共同总结：如果可以用字母a代替其中的底数，那么上述两式就可以表示成y=a的形式。自变量在指数位置，所以我们把它称作指数函数。

　　3.模型应用：这是学生学习的需要，也是教师教学的归宿，更是数学学习的核心和本质。

　　让学生讨论并给出指数函数的定义：

　　对于底数的分类，可将问题分解为：

　　①若a<0会有什么问题？（如a=-2，x=，则在实数范围内相应的函数值不存在）

　　②若a=0会有什么问题？（对于x≤0，a都无意义）

　　③若a=1又会怎么样？（1无论x取何值，它总是1，对它没有研究的必要）

　　为了避免上述各种情况的发生，所以规定a>0且a≠1。

　　创设教学情景，不仅可以使学生容易掌握数学知识和技能，而且可以提高学生的“数学思考”和“解决问题”能力，使学生更好地体验数学内容的生动、有趣、富有现实意义的特点，了解数学对促进社会进步和发展人类理性精神的作用，使学生在情感态度和一般能力方面都得到发展。

　　二、关于“再创造”

　　荷兰数学家弗赖登塔尔说数学教学应该有“再创造”的意识，这就是指：只有通过自己的再创造而获得的知识才能真正被掌握和灵活应用；更为重要的是，数学是人的一种活动，如同游泳一样，要在游泳中学会游泳，我们也必须在做数学中学习数学，也就是在创造数学中学习数学。

　　案例2：补充三角形新的面积公式，巧妙设疑，引导学生证明，同时总结出该公式的特点，循序渐进地具体运用于相关的题型。另外本节课的证明题体现了前面所学知识的生动运用，教师要放手让学生摸索。

　　师：以前我们就已经接触过了三角形的面积公式，今天我们来学习它的另一个表达公式。在△ABC中，边BC、CA、AB上的高分别记为h、h、h，那么它们如何用已知边和角表示？

　　生：h=bsinC=csinB，

　　h=csinA=asinC，

　　h=asinB=bsinaA.

　　师：根据以前学过的三角形面积公式S=ah，应用以上求出的高的公式如h=bsinC代入，可以推导出下面的三角形面积公式S=absinC，大家能推出其它的几个公式吗？

　　生：同理可得：S=bcsinA，S=acsinB.

　　因此，问题1服务于问题2，新旧知识的结合自然地形成概念。为了巩固理解概念配以小练习，使学生所学的新知识形成，为问题3作好铺垫，问题3的设置激发学生探知的欲望，由学生自主探索完成，教师不作任何提示或暗示。部分学生完成后让他们自己交流表述。

　　教学反思：

　　本设计从学生刚学过的知识入手，让学生在回顾旧知识的同时，思考新的问题，大大激发了学生学习知识的积极性。荷兰著名数学教育家弗来登塔尔强调：“学习数学的唯一方法是实行‘再创造’，也就是由学生本人把要学习的东西自己去发现或创造出来，教师的任务是引导和帮助学生进行再创造工作，而不是把现有的知识灌输给学生。”他还认为：“学习数学是人的一种活动，如同游泳一样，要在游泳中学会游泳，我们必须在做数学中学习数学。”这就要求我们充分发挥学生的主体性，让学生在亲身实践中去体验、去感悟。此案例问题设置比较恰当，并给学生充分的思考时间，使学生感受到自己是课堂的主人，一切的新知识都是由自己发现的。

　　所以说，我们要充分发挥学生的主体性，让学生在亲身实践中去体验、去感悟。

设计方案篇9

　　一、口语交际

　　1.导入

　　经过本单元的学习，大家一直沐浴在浓浓的家乡情里面。这次口语交际活动，我们就来一次大比拼──动情你我他，你来我也来。设置的奖项与注意事项如下：

　　a、以组为单位，齐心协力来比拼。

　　b、单项记分，计算总分。

　　c、每组参赛项目不少于两个，每个项目参与人数不少与四人。

　　d、围绕“浓浓乡情”表演，形式不限。

　　e、按照序号表演节目，每组先表演一个，再等第二次轮回。

　　f、评分标准以掌声与泪水做唯一参照。

　　(提示：形式可以是古诗诵读牵情思，可以是歌曲演唱道情思，可是挥毫泼墨画情思，可以是匠心独运写情思等等)

　　[说明：在之前，就发动学生课下进行资料搜集与节目彩排，以组为单位独立进行]

　　2.准备

　　组长抽签决定顺序，组员同时准备，时间不过三分钟。

　　3.演出

　　要求：认真演出，认真观看，认真评选

　　二、习作、回顾与拓展

　　1.回顾口语交际

　　上节课，我们通过“动情你我他，你来我也来”的活动，纷纷抒发了自己的'浓浓家乡情。你们是否想过长大后的家乡会是什么样?

　　2.提出习作要求

　　a、以“以二十年后回故乡”写题目，展开想象，来完成一篇作文。可以侧重一方面来写，比如侧重变化写，可以写房屋道路变化，可以写家乡伙伴的变化;比如侧重场面描写，可以写与好朋友久别重逢的场面;可以写回家的历程;还可以家乡的某处景观……大胆想象，不拘形式。

　　b、注意借鉴本单元课文的写作方法，抓住一个人、事、物来完成文章。(回顾内容)

　　c、先自行阅读“日积月累”中的古诗，再在大体讲述的基础上尝试适当地加以运用。

　　3.交流

　　a、自行思考，确定大致的写作思路

　　b、同桌交流。借鉴经验。

　　c、自由阅读文后“趣味语文”中的《“推敲”的来历》，体会语言文字运用的奥妙，将体会内化为习作的行动中

　　4.动笔

　　5.讲评

　　a、原则

　　抓住学生的独特视角进行积极评价;

　　抓住学生的非凡而合理的想象进行评价;

　　抓住学生的准确语句进行积极评价;

　　抓住学生的个体进步进行评价。

　　b、形式

　　同桌交流;

　　组内交流;

　　全班交流

　　6.展示：

　　分两种类型展示：优秀习作展示;进步习作展示

设计方案篇10

　　一、项目简介

　　为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。

　　二、网络营销环境分析

　　1. 网络营销宏观环境分析

　　1.1. 人文与社会环境

　　互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。

　　1.2. 经济与科技环境

　　随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。

　　2. 网络营销微观环境分析

　　2.1企业内部环境

　　韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的`合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　2.2.顾客群体

　　韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性

　　2.3竞争对手

　　以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎

　　欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。

　　三、市场分析

　　1. 目标市场分析

　　在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1优势

　　2.1.1在业内的知名度及影响力很高。

　　它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

　　2.1.2成熟的电子商务发展模式。

　　韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

　　2.1.3优质的服务态度。

　　据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

　　2.1.4优越的买手制度

　　韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。

　　2.2劣势

　　2.2.1线下销售缺乏

　　韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

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设计方案03-19