设计方案10篇【集合】
为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的`财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
设计方案 篇2
【教材简析】
在人们眼中，灰尘通常是污染环境、传播病菌、危害人类健康的罪魁祸首。然而，这篇课文却向我们介绍了灰尘鲜为人知的另一面：人类的生息离不开灰尘。假如大气中没有灰尘，强烈的阳光将使人无法睁开眼睛;假如大气中没有灰尘，天空将变成白茫茫的一片;假如空中没有灰尘，地面上的万物都将是湿漉漉的，更为严重的是，地球上的水就会越来越少，最后完全干涸，生物就不能生存。此外，假如没有灰尘，大自然也将会变得非常单调。作者正是通过灰尘的作用，揭示出一个深刻的哲理：事物往往都具有两面性，只有正确地认识它们，才能趋利避害，造福人类。
全文层次分明，条理清晰。语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的重要关系。
选编这篇课文的意图，一是继续引导学生学习说明文的表达方法，体会作者准确地用词、形象地表达;二是让学生知道灰尘的特点和作用，懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。
【设计理念】
重视学生的独立阅读能力的培养，将学生的自读自悟与教师的点拨引导、领悟方法与感知特点、获取知识与启迪思维有机地融在一起，让学生在语言实践中学习语文，习得方法，懂得道理。
【教学目标】
1、认识4个生字。正确读记“然而、面临、颗粒、来源、分裂、飘浮、削弱、柔和、性能、依附、稳定、朝晖、单调、古往今来、庞然大物、气象万千”等词语。
2、正确、流利地朗读课文，理解课文内容，知道灰尘的特点和作用。
3、领悟作者的表达方法，并学习运用。
4、懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。
【教学重点】
在理解课文内容的基础上，体会作者用词的准确和说明事物的表达方法。
【教学难点】
明白灰尘与人类的关系，懂得任何事情事物都有两面性。
【课时安排】
1课时。
【课前准备】
收集资料了解灰尘与人类生活的联系。
【教学过程】
一、谈话激趣，导入新课
1、出示诗句：
“时时勤拂拭，勿使染尘埃。” 读一读，谈谈你对这句诗的理解。
(“拂拭”是指掸掉或擦掉灰尘，“勿”是“不要”的意思，“尘埃”就是尘土。这句话的字面意思是：从古代到现在，人们总是经常擦拭灰尘，使(物品)不沾染尘土。)
2、结合生活实际，谈谈灰尘有哪些危害?
3、假如没有灰尘，人类和自然界将会怎样?
二、默读课文，印证设想
1、自由读课文，要求读准字音，读通课文，并想想：自己的想法与课文的内容是不是一样?有哪些异同点?
2、出示生字新词，引导学生读准字音：
模样(mú) 朝(zhāo)晖 直径(jìng) 削弱(xuē)
散射(sǎn) 较(jiào)短 可恶(wù) 干涸(hé)
单调(diào) 削(xuē)弱 尘埃(āi) 调(tiáo)节气候
3、交流：
自己的想法与课文的内容是不是一样?有哪些异同点?
将生活与课文对比联系，将自己的大胆设想与课文内容之间进行比较，引起学生思想上的震撼。为下文的学习奠定情感的铺垫。
三、精读课文，自主学习
1、默读课文，看看灰尘有什么特点?用“——”画出来。灰尘有什么作用?用“～～”画出来。
2、与同组同学互相交流。
3、全班交流汇报：
⑴ 灰尘的特点：
① 小，从哪儿感受到?
课件出示：灰尘颗粒的直径一般在万分之一到百万分之一毫米之间。人眼能看到的灰尘，是灰尘中的庞然大物，细小的灰尘只有在高倍显微镜下才能看见。
这句话是怎样写出灰尘“小”的?这样写有什么好处?(“庞然大物”是指庞大的东西。这段话首先运用列举数字的方法介绍了灰尘的大小，接着又运用对比的方法突出了灰尘非常细小的特点。这两种说明方法的运用，使说明的事物更加具体、真实、生动。)
朗读体会。
② 来源于土壤和岩石。
③ 在空中飘浮。
⑵ 灰尘的作用：
① 反射光线。
② 反射光波较短的光线，吸收光波较长的光线。
③ 灰尘具有吸湿性能。
⑶ 通过学习我们对灰尘的`特点和作用有了了解，假如没有灰尘，我们将面临怎样的情形呢?
出示句式：假如大气中没有灰尘，_________。
① 填写课文内容。
② 读一读，说一说从这几句话中发现了什么?
(句式相似，都强调了灰尘的作用大，但强调的角度不同。这三个句子都采用“假设”的说明方法写的。)
根据略读课文的教学要求，放手让学生自己来。通过自主阅读，发现特点和作用，并通过句式训练引领学生发现语言规律和写作特点。达到自读自悟的目的。
③ 补充课外资料：除了书上写的这些作用外，你还知道灰尘有哪些作用?
四、再读课文，习得方法
1、从第4～6自然段中任选一段，细细品读，用“因为大气中有了灰尘，所以___________。”这个句式来说说灰尘的作用大。
2、交流汇报：
第四自然段通过“削弱、变得柔和”等词语的理解来突出灰尘的重要作用。
第五自然段抓住“怪脾气”“喜欢”这两个词语，明白作者将灰尘赋予人的性格特征，把灰尘的特点写得非常生动传神。
第六自然段引导学生明白作者采用层层推进的写作方法，突出灰尘的重要作用。
3、读了这篇课文，你学会了哪些说明方法?
五、明白道理，拓展思维
1、从灰尘的危害和作用中，你悟出了什么道理?
(使学生懂得：灰尘太多确实会污染环境，但适量的灰尘存在，对大自然和人类都有好处。)
2、生活中还有哪些事物也像灰尘一样，具有两面性，举例说明。(如鸟粪、电视、网络……)
3、小练笔：
根据课文和自己搜集的资料，以《我是灰尘》为题，写一篇短文。
4、推荐阅读高士其的《灰尘的旅行》。
【板书设计】
12、假如没有灰尘
大小及来源 列数字
使阳光变柔和
作用 使天空呈蔚蓝 对 比
形成气象万千的景色 假 设
保持良性循环 (说明方法)
【练习设计】
1、抄写下面词语：
恶劣 狼狈 擦拭 尘埃 削弱 朝晖 裂开
2、根据课文内容填空：
⑴ 如果没有灰尘，阳光将____，天空将____大自然____，地球上的水将_____。因此，_______。
⑵ 灰尘的作用告诉我们：事物往往具有两面性。被人们称为“废物”的东西，往往有_____。灰尘虽然_____，但_____。然而，如果人们不注意保护环境，_____，则又令_____。这对当今世界来说，是个_____。
3、生活中还有很多事物像灰尘一样，具有两面性。如鸟粪、网络、电视……请选择其中的一项仿照《假如没有灰尘》这篇课文的写法写一写。
设计方案 篇3
【教学目标】
１、说说自己知道的动物故事，让同学从你描述的故事中体会动物的情感，加深对动物的了解和认识。
２、谈自己遇到的有关伤害动物的故事，并分角色进行模拟对话，练习运用自己知道的知识和充分的理由劝阻别人不要伤害动物，激发学生关心动物的思想感情。
３、根据图片报道，进行合理的想象，编写一个故事，做到内容具体，感情真实。
【教学准备】
搜集有关动物的故事以及相关资料。
【教学安排】
一课时。
【教学过程】
第一课时
一、谈话引出课
通过本单元课文的学习，我们知道了许多有关动物的故事，我们对动物有了初步的认识。今天我们再来谈论与动物有关的话题。
二、明确话题要求，自主选择话题
１、指名读口语交际的内容，明确每一个话题的具体要求。
２、选择自己喜欢的话题说，做好交流准备。
３、指导口语交际：
话题一：
⑴ 老师讲一个动物故事。学生听后说说自己印象深的部分，或者说说对故事角色的认识。
⑵ 介绍自己了解到的动物故事。
你知道哪些动物的故事？在众多的故事中，哪一个给你留下深刻印象，你就讲哪一个故事。
（启发引导学生从以下几个方面准备交流内容：一是自己家喂养的动物的故事；二是亲戚朋友家喂养的动物的故事；三是从阅读的书籍报刊中知道的动物的故事；四是从电视或网络中看到的动物的故事。）
⑶ 在进行话题一的`交际时注意把故事介绍清楚，小组内的成员可围绕这个故事进行评议和讨论。
话题二：
⑴ 如果你是小明，你将怎样劝说爸爸？
（可以从以下几个方面选择理由进行劝说：一是自己知道的动物是我们人类朋友的故事；二是伤害动物给我们人类带来的危害；三是有关动物保护的法律；四是动物给人类带来的好处；五是动物也是有丰富的感情世界。）
⑵ 你还知道那些伤害动物的事？遇到这种情况你该怎么做？
（启发引导学生从以下几个方面选择事件：一是自己身边看到的听到的事；二是从书籍报刊中看到的事；三是从电视网络新闻广播中看到听到的事。）
⑶ 这个话题我们可以怎样进行口语交际呢？
（启发学生采用情景模拟对话练习，话语要清楚明白，要有说服力，表演时要注意体态、表情等。）
三、小组内讨论交流
选择话题一的小组，从小组中选择一个最好的故事准备在全班交流。
选择话题二的小组，分好角色进行模拟对话，从小组内选择两位同学准备在班内交流。
四、召开动物故事会
１、选择五个小组推荐的五名同学讲故事。
２、讲完后，学生评价，谈感受。
（引导学生会倾听，能针对别人的发言有重点地表达。）
五、模拟场景，分角色进行对话
选择两组分角色进行模拟对话。注意表情、动作、神态。
１、对话完毕，学生评价：
（引导学生从倾听、表达、应对等各个方面进行评议。）
２、学生补充有关伤害动物的故事，并谈一谈遇到这种情况应该怎么做。
六、教师总结
同学们，通过今天的交流，我们又知道了许多与动物有关的故事，我们还知道目前还存在许多伤害动物的事件。在今后的生活中，我们要继续搜集有关动物的故事，我们还要带头宣传保护野生动物，让动物永远和我们人类友好相处。
〖评与思
口语交际教学重在激发兴趣，引导学生互动交流。话题二通过创设情景，为学生兴致勃勃地参与交际、展开互动交流创造条件，加之本单元学习完以后，进一步加深了学生对动物的了解与关心，所以也有话可讲。教师要注意在课堂上适时调控，引导学生要学会倾听，快速把握别人说话的重点，能随机应对，并能清楚地表达自己的意思，形成学生真正的语言交际能力。
设计方案 篇4
一、 工程概况
本工程位于深圳市西乡镇工业区内，风影秀丽，环保优美。分别由一栋一层板材加工厂、一栋二层办公楼、一栋四层宿舍以及设备基础组成。外墙脚手架是施工安全中的主要部分，是文明施工、安全生产的重要一环是关系到本工程顺利进行的主要因素。所以，外墙脚手架的搭设工作要作为重点来抓。要有专人负责，组织有经验、通过专业培训的工作人员施工。在安全的防范工作必需要高度重视，树立一种对工作一丝不苟的工作作风，为安全生产创造先决条件。
二、 工程特点
2.1.1 外墙结构
外墙前面一层缩入6.5m，后面挑出2.2m，外墙边基本成为矩形状。挑出部分直接从地面搭起，缩入部分从二层楼面搭起。
2.1.2 环境关系
本工程建于新建的工业区内，周围的建筑物都正在施工。要树立我公司的良好的施工形象，发扬本公司的优良传统。更要把安全的防范工作作为重点来抓，脚手架是主要部分，采用安全网和脚手板的围护来达到安全预防目的。认真执行国家的安全规范，要贯彻“安全第一，以防为止”的方针，还广大市民既安全又宁静的优美环境。
2.1.3 外脚手架构造
本工程的楼层不高，前面二层以上虽然是从楼板面开始，但上三层脚手架的重量不大。在脚手架根部加垫20xx×200×60厚的木板，作为分散楼板的集中受压。后面直接从地面按落地式脚手架的搭设方法即可。
三、脚手架设计
3.1.1 材料的选择
(1) 架体材料全部采用48厚3.5优质无缝钢管和钢管扣件。
(2) 外围维护采用经深圳市安全检查站审批的安全网。
(3) 作业层跷板采用6钢筋网片。
3.1.2 搭设方法
1、工艺流程
落地式脚手架：放线→地基平整夯实→外侧设浅排水沟→铺设垫板→放置纵向扫地杆→逐根竖立立杆→（与扫地杆扣牢）→安装横向扫地杆（与立杆及纵向扫地杆扣牢）→安装第一步大横杆（与各立杆扣牢）→安装第一步小横杆（立杆与大横杆每个交点处均要设置小横杆）→第二步大横杆→第二步小横杆→加设临时抛撑（上端与第二步大横杆扣牢，在搭设两道连墙杆后拆除）→第三、第四步大横杆和小横杆→设置连墙杆→接立杆→加设剪刀撑→满铺脚手板和挡脚板→搭设护身栏杆（材料同架子）→
挂密目式安全网。
2、 主要施工方法
a． 外脚手架搭设
根据现场场地情况，建筑物高度和结构特点，采用双排扣件式钢管满搭设外脚手架。脚步手架外边满挂密眼难燃安全网，搭设时要跟随主体而上，而且要超过作业层高度一层。本工程的总高度17.2m.，前面部分要在二层楼面开始架设，此部分只有10.7m，在楼板上加垫板后采用落地式脚手架的搭设方法即可。
a.1 落地式脚手架搭设的具体方法
脚手架基础平整夯实，修造排水沟。铺设脚步手架垫木，垫木板选用长2~2.5m、宽不小于200mm、厚不小于60mm的木板，垂直于墙面放置，并可用长4.0m、宽200mm和厚60mm的木板平行于墙面放置。垫木板下必需平整夯实，密实度不少于95%。
排设立杆和大小横杆，而且竖向立杆要长短交错。用扣件将立杆、大小横杆连接，装配临时斜撑。立杆应采用不同长度的钢管，以保证搭接接头错开，相邻接头错开高度应＞500mm，立杆在转角部位必须到位，距地面不大于200mm距离内设扫地杆，架体里外立杆间距1000mm，立杆纵距1500mm，大横杆步距1800mm，横杆与立杆用扣件连接，从脚手架两端和转角处设置剪刀撑，中间每隔12m~15m设一道，且每片架不少于三道，剪刀撑宽度为3~5倍立杆纵距，斜杆与地面夹角在45°~60°范围，最下面的斜杆与立杆的连接点离地面不宜大于500mm。剪刀撑的设置应自下而上连续设置。
1)、立杆横距为1000mm，纵距为1500 mm，内立杆距墙柱面不宜大于300 mm，相邻立杆的接头位置应错开布置在不同的步距内，立杆接头必须用对接扣件连接，与相邻的大横杆距离不宜大于步距的1/3。立杆与横杆必需用直角扣紧，不得隔步设置或遗漏。
2）、大横杆步距为1800 mm，上下横杆的接长位置应错开布置，在不同的立杆纵距中，与相邻立杆的距离不大于纵距的1/3，内外两相邻横杆的接头不应在同跨中，相邻步架的大横杆应错开布置在立杆的里侧和外侧，以减少立杆偏心受载情况，接头宜采用对接扣件相接。
3）、小横杆贴近立杆布置，搭于大横杆之上，并用直角扣件两端固定扣紧。在相邻立杆之间，根据需要加设1根或2根小横杆，靠墙一端至墙面距离应为200~300 mm。每隔高度不大于4 m、水平距离不大于7 m设一根与建筑物内的预埋钢管连接（用扣件拧紧）作为连墙杆。
4）、剪刀撑在两端和转角处设置，剪刀撑斜杆与地面夹角在45度至
60度范围，两端转角处以及每6~7根立杆需设剪刀撑，剪刀撑搭接长度不小于400 mm，并用两只旋转扣件扣牢。
5）、防护栏在外立杆主杆中增加一根钢管，水平方向在横杆步距中增加两根钢管交错相连，采用扣件扣牢。
6）、脚手板采用直径不小于6的钢筋网片焊制而成，规格在1000×800 mm为宜，钢筋网片焊接处不得有脱焊现象，钢筋网片与水平杆捆绑沿长方向用18#镀锌铁丝绑扎，每边不少于3扣。首层隔离层和施工操作层必需满铺脚手板，做到严密牢固、铺平、铺稳、铺实。每隔4步架要满铺一层脚手板，第一层的墙边空隙均要满铺，预防物品坠落伤人。
7）、安全网要使用深圳市安检站认证的密目安全网品种，在外脚手架外侧立面紧随架体搭设满挂。采用18#镀锌铁丝封闭式绑扎在钢管上，每隔10 m必须用安全网水平封闭一层。
8）、斜道在二层楼面上开始按“之”字型搭设。斜道附于外脚手架旁，供人员上下之用。在斜道拐角处设置平台，斜道宽度为1000 mm坡度为1∶3（高∶长），斜道拐角平台面积应不小于6 m2，宽度不小于1500 mm。斜道两侧及拐弯平台外围，应设不低于1.2 m防护栏杆及不低于0.2 m的挡脚板，人行斜道的脚手板上应钉木防滑条，厚为20~30 mm，间距为300 mm，斜道的搭设方法与主体架的搭设材料和方法相同。
9）、卸料平台作为转运材料之用，从主体架悬挑式结构，平台与楼板平齐，并在垂直方向错开设置。用钢管从架体伸出1500 mm左右，每500 mm一根。长5～6 m、宽1.5 m，周围设1.2 m高的栏杆。下用钢管每1000 mm一道与平台成60度角作为斜撑，上两端也用钢管与平台不小于60度角作拉杆，平台的.钢管要与建筑物拉结成一体。在平台上要挂“限定荷载标识牌”，底用钢筋网片满铺，周围用安全网满挂。
四、脚手架的技术要求
4.1 架子用钢管、扣件必须符合国家标准要求，扣件必须拧紧。
4.2 用14园钢的花篮螺丝做拉杆，所拉位置必须在水平挑杆外节点上，拉结必须牢固可靠。
4.3 架子与建筑物加连墙杆，层层拉结，并设置全覆盖纵向垂直剪力撑。
4.4如因条件限制，架子周围未连续封闭，应设置横向垂直支撑，端部用连墙杆加强。
4.5 每四层设置一道撑拉杆，拐角处用16根斜撑进行可靠连接。
4.6 其他细部根据现场具体情况进行可靠处理。
五、架子使用与维护
5.1 施工中应保证架体始终超过最高作业层1.8m以上。
5.2 架子上严禁集中堆放建筑材料和多人集中一处，施工荷载应控制在270kg/m2以内，每段架体只限两个操作层作业，且操作层必须满铺钢筋网片，并用夹板作全封闭。
5.3 脚手架的搭设、使用和拆除应符合有关规范、规程、规定、安全防范措施等。
5.4架子必须坚持先验收后使用的制度，验收由公司质安部主持并会同现场有关人员共同进行，并做好验收记录。
5.5 外脚手架和外侧立面的安全网必须有专人随时检查，发现脱落或不安全的地方及时修补。
5.6 当外架高出周围建筑物时，将拉杆、预埋吊环与楼板筋焊接，楼板筋又与大楼竖向引下线焊接连通一体，形成防雷系统。
5.7 外架使用过程中应经常对架体构配件及避雷系统进行检查，发现问题及时整改。
5.8 台风警报期间，应对架体检查及加固，并清除架子上的材料等物，台风之后要立即对架子进行系统全面检查，清除隐患后方可使用。
5.9 架子的连墙杆不得随意切除，确有需要必须通过技术人员同意并采取措施后方能切除。
六、脚手架拆除
6.1 根据工程进度合理安排架子的拆除时间和顺序。
6.2 架子拆除前应对作业人员进行详细的技术交底，明确拆除顺序、拆除范围、时间、材料传递、堆放和运输等。
6.3 架子拆除时间应设警戒区和警戒线，并临时封闭或切断下部通道和场地，设专人巡视，严禁任何人员在作业区内行走。
6.4 拆除的架子材料应集中堆放并及时运走。
七、脚手架验收
脚手架应由持证架子工严格按规程搭设，搭设前要进行安全技术交底，脚手架主要受力杆件材质应经检验并符合要求，严禁钢木混用。由公司的安全部门组织有关人员对脚手架应分部、分段，按施工进度验收，验收合格后方可投入使用。
八、脚手架安全
外墙施工采用落地式双排钢管脚手架和外爬架，外侧采用全封闭密目式安全挂网；脚手架应按施工实际能承受的最大荷载进行设计和计算。应在安全人员和技术人员的监督下由熟练工人负责搭设；未经过安全教育、技术交底和无上岗证人员不能上岗。脚手架的检查分段分层验收检查。定期检查和特别检查。使用中要严格控制架子上的荷载，尽量使之均匀分布，以免局部超载或整体超载；使用时还应特别注意保持架子原样。有的结构和
设计方案 篇5
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?
二、调查基本情况：
带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。
三、问卷调查结果分析：
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。
比较而言，65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的`一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。
从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。
二、品牌认知
在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。
在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。
设计方案 篇6
第三节探究物质的一种属性——密度
教材分析：本节是这一章的重点，一是密度的概念、公式及应用，这是整个初中物理的重要
基础知识，是后面学习浮力、液体压强的基础；二是科学探究方法的学习和掌握既是物理课程的目标，也是物理教学的重要内容。
设计思想：新的课程改革对物理教育提出了新的理念，将“培养学生的科学素养”作为物理教育的根本目的`，将“从生活走向物理，从物理走向社会”，“注重科学探究，提倡学习方式的多样化”作为课程的基本理念。因此，在课堂教学中应该落实物理教育的基本目的，突出新的课程理念。在教学中从学生身边的例子入手提出问题，这样的例子让学生既觉得熟悉，但又不能回答其中的问题，从而激发学生的探究欲望，创设了探究情景，为后面的探究教学奠定了基础；密度的概念没有直接给出，而是通过学生自己提出问题、大胆猜想、实验探究，经过计算、分析、比较、交流，最后得出的。这样既让学生体验了科学探究的全过程，又让学生学习了科学探究的方法，还加深了对密度概念的理解。在第2课时，着重让学生学会应用所学的密度知识解决我们身边的问题，使学生感受物理有用，从而培养学生学习物理的兴趣。
设计方案 篇7
【教学目标】
１、整体感知，初步把握寓言内容。
２、学会归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。
３、联系生活，学会正确对待荣辱、正确选择人生。
【教学重点】
学习归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。
【课前准备】
预习课文内容，扫清文字障碍。
导入：通过学生谈自己对“什么是寓言”的理解，老师介绍有关寓言的知识，导入新课。
【教学过程】
一、学习目标
１、整体感知，初步把握寓言内容。
２、学习归纳寓意的方法，深入理解文章内涵。
３、联系生活，学会正确对待荣辱、正确选择人生。
二、检查预习（生字注音解释）
嬉戏（xī） 禀告（bǐng） 厄运（è）
慧心：佛教用语，指能够领悟佛理的心。这里泛指智慧。
慷慨：不吝啬。
闲适：清闲安逸。
审美：欣赏、领会事物和艺术品的美。
风韵：优美的姿态神情。
得失之患：生怕失去个人利益的忧虑心情。
三、整体感知，概括寓意
引导学生学习《白兔和月亮》，步骤如下：
１、朗读。（把握文意，揣摩语言。）
２、复述。（朗读课文，完整复述。）
３、精缩内容。（用一句话概括文章内容。）
４、概括寓意。（根据文章内容，感悟所学道理。）
请学生当一次老师，按照出示的学习步骤总结出寓言《落难的王子》的寓意。
四、研读赏析，对比阅读
１、《白兔和月亮》在情节上有两次转折，你能找出来吗？
２、白兔得到月亮前后呈现出两种不同的心态，你能用文中的四个字的词语概括吗？
３、白兔得到月亮后必然会产生得失之患吗？有无得失之患的关键在哪里？
４、白兔为什么请求诸神之王撤销那个“慷慨的决定”？
５、生性多愁善感的王子后来为什么能够顽强地面对厄运？
６、落难之后才能战胜脆弱，这是一条规律吗？没有遭遇过厄运的人应该怎样培养坚韧的意志？
五、体验反思，拓展与延伸
１、有人认为，《白兔和月亮》的寓意是与其拥有，不如没有。对此你是怎样理解的？
２、学过《落难的王子》后，如果你遭遇了厄运你会怎么做？
３、展开你丰富的想象，描绘一下白兔请求诸神之王撤销慷慨决定时的情景及对话。
六、课堂小结
今天我们学习的《人生寓言》告诉我们：“拥有巨大的'利益会勾起无穷的得失之患”“厄运能使脆弱的人变得坚强起来”。希望同学们在今后的人生道路上远离欲壑，健全自己的人格；藐视困难，直面人生！
七、作业
试着写一则寓言，题目自拟。
要求：符合寓言的文体特点，５００字左右。
【教案点评】
本教案突出了对学生的人文教育和语文素养的培养。教学设计上，运用对比阅读的教学方法，以教师的教读带动学生的学习，给学生以方法的指导，既体现了教学方法的多样性，又激发了学生参与学习、探究问题的积极性。
设计方案 篇8
教学目标：
1、能把本节课的内容记录下来，教案：一只橙子的启示。
2、能明白生活中有些事情亲眼目睹也不一定是正确的，需要深入探索，才能了解事情的本质。
教学过程：
一、导入
1、出示橙子图片师：今天带来了一个橙子，看着这个橙子，谁能给他找一个恰当的词语？
2、师：正像同学说的，橙子的香味香味扑鼻，我国古代的许多的诗人在橙香的启发下写下了许多诗，今天也给你们带来了一首有关橙香的诗。出示古诗《赠刘景文》并欣赏
二、闻橙香
1、前后桌转成四人小组闻橙香（事先准备假橙子，创设情境让学生闻香味）。
2、师提问：问道你们有没有闻到橙子淡淡的香味？（闻到橙子香味的同学奖励一片橙子）
3、师请闻到香味的同学说说：你是怎么闻的？你拿到橙子后有什么感受？
4、请没有闻到香味的'同学说说：你是怎么闻的？看到别人拿到橙子后有什么感受？
5、请没闻到橙子香味的同学再次上台闻橙子香味。
（1）给同学罩上眼罩，教师空扇空气，让他们闻香味。
（2）提问：你闻到香味了吗？你是怎么闻的？
（3）告知结果，请他们谈感受。
三、初步习作
1、师：经过两次闻橙子的香味一定给你留下了深刻的印象，请选择最深刻的一个场面进行描写。
2、习作评议。
四、明结果，写感受
1、告知刚才的橙子是一个假橙子，说说此时有什么感受。
2、把心中的感受写下来。
3、评议。
五、布置作业
把今天的这节课写下来。
设计方案 篇9
一、活动主题：
“健康上网，益我身心”
二、活动目的：
让学生认识网络的利弊，了解有关健康上网知识，懂得如何健康上网，促进学生身心健康。
三、准备阶段
（1）召开班委会
（2）选定主持人
（3）拟定节目
（4）节目的排练与必须物品的准备
四、活动设计
场景一：（简短）快板《是利还是弊》（创作者：郑达辉），快板引入，提出疑，思考网络带来的影响。
场景二：不健康上网小品（创作者：杨晔）。小品简介：小是一名中学生，她爱好广泛，喜上网，起初小妈妈并不在意，后来妈妈发现小有网恋，妈妈十分焦急并十分关注，最后将陷入歧途挽救回来。分析点评：引用政治课本上学过的`健康上网知识对小品做简短的总结分析，或者请政治老师谈看法（视频录像）（小记者：吴志潼）。
场景三：（简短）inerne基础知识竞答(设置小礼品)，更好地了解网络知识。
场景四：（简短）歌曲串烧《网络无限好》（创作者：陈林煌）
场景五：健康上网小品（创作者：叶铭佳）。小品简介：小米是一名中学生，叙述的是小米一三代人：小米，小米爸爸，小米爷爷在里健康上网的生活小趣事。分析点评：请有代表性同学（例如成绩好的同学，电脑网络知识丰富的同学，沉迷网络游戏的同学）谈感想，或者现场采长，老师。
场景六：（简短）展出“健康上网，益我身心”主题海报（绘画者：陈晓伦、陈柏钊）。在祥和的钢琴声中朗诵“健康上网，益我身心”倡议书（作者：黄珍宇）。
场景七：（简短）班主任总结。
设计方案 篇10
1工程概况
某教学楼始建于上世纪80年代，建筑面积约1.8万m2，地上10层，高度38m。楼内主要为教室，办公室、实验室、微机室等。电源进线采用VLV22－3X240+1X120双塑料绝缘铝芯电力电缆由室外变电所引至本楼一层配电间。垂直干线及分支线路采用BV－450铜芯导线配电。接地系统采用TN－C系统。电气线路随着使用经过几次调整，建筑内各种线路错综复杂，孔洞较多，配电箱安装不规则，并且本建筑电气线路使用时间较长以及原设计容量不满足目前使用要求，线路出现老化过热等情况，具有较大安全隐患，故需进行电气线路改造。因为原有设计规范及设计标准已经过时且目前对教育设计要求比较严格，使用质量要求较高，故原设计的配电系统及电气线路已经不能加以利用，需全部重新设计给出一套完整的设计方案。
2配电系统方案的分析
2.1系统形式及系统接地方案
原设计系统采用树干式供电，从配电室配出垂直干线接每层配电箱，再由每层配电箱配出各回路导线接各用电设备。因为目前各教室及办公室内比原设计增设不少用电设备，如投影仪、电视机、电脑、饮水机、空调等，使得各层用电计算负荷数倍增加，采用原有树干式配电系统将产生干线截面过大比较不经济，一但发生过载短路等情况电路故障面大系统不可靠，线缆截面大施工难度加大，不适应未来可能出现的容量增加等情况。所以新设计的系统方案决定采用放射式供电，由低压配电柜给每层配电箱单独回路供电，这样干线截面偏小，容易改造施工，电路故障面小，系统可靠，可适应未来容量小幅增加等情况，同时方便局部线路再改造而不影响其他部分线路正常使用。每间普通教室、阶梯教室、实验室、微机室采用独立配电箱，由每层总配电箱以放射式给独立配电箱供电，其系统见图1。系统接地原设计为TN－C系统，从用电安全角度出发，此系统目前已经淘汰，本建筑接地系统方案采用TN－C－S系统，满足用电安全的同时节约了一定的材料成本。是目前比较广泛应用的接地系统。
2.2配电系统计算
普通教室由于用电设备少所以普通教室配电箱采用单相配电，阶梯教室灯具多所以阶梯教室配电箱采用三相配电，实验室、微机室由于用电设备多，容量大，独立配电箱采用三相配电，教师办公室由于用电量不大所以不设独立配电箱，由本层配电箱配出照明、插座回路直接供电。走廊正常照明采用独立回路供电，走廊应急照明、疏散指示灯具采用独立回路供电，应急照明、疏散指示灯具采用自带蓄电池型。通过以上思路我们首先确定各独立配电箱的固定容量以及教师教室照明、插座容量，公共照明容量等，通过计算得出计算负荷，以此选择相应的保护开关，配电导线以及计量设备等。这里需要特别注意的是本设计灯具主要采用高效节能荧光灯，系统cosΦ取0.9，教学楼总需要系数不小于0.8。
2.3导线选择
进户电缆原设计采用VLV22铝芯双塑料绝缘电力电缆，由于铝芯材质导线抗氧化能力差，电阻率高，导线连接处处理不当容易产生隐患等因素目前规范已经不建议使用，所以此次改造设计进户电缆采用YJV22铠装交联绝缘铜芯电缆，此电缆的好处在于绝缘材料可靠，价格经济，铜芯导体载流量较高且比较稳定可靠。低压柜至各层配电箱采取YJV交联绝缘铜芯电缆，理由同上。各层配电箱至各独立配电箱及公共照明、插座导线采用BV－450/750塑料绝缘铜芯导线，应急照明、疏散指示配电采用NH－BV－450/750耐火阻燃型塑料绝缘铜芯导线。通过相应回路的负荷计算选择导线截面时应满足规范允许的电压降要求，干线导线在选择时其载流量考虑留有一定余量。
3各科室电气设计方案分析
3.1普通教室、阶梯教室电气设计方案
每个普通、阶梯教室单设独立配电箱，分支回路为照明、插座、投影仪回路。首先照明灯具的选择、布置、照度、功率密度值应满足目前设计规范要求。照明灯具采用节能型T8蝠翼配光荧光灯，此类型灯具可提高照度的均匀度以及减少光幕反射。灯具布置时考虑课桌面及讲桌面要有水平照度，黑板面要有垂直照度，并且布置时要防止出现直射眩光。主照明布置时将荧光灯纵轴与教室窗平行，黑板照明布置时将荧光灯纵轴与黑板面平行。灯具与桌面的垂直距离要大于1.7m。教室的平均水平照度值为300Lx，功率密度值为11W/m2。黑板的垂直照度值不低于平均水平照度值，教室内的照度均匀度要大于0.7。灯具布置完成后根据JGJ16－20xx《民用建筑电气设计规范》10.7.8条规定来划分照明回路，要注意的是黑板照明灯具要单独设开关控制。教室内考虑在黑板下设置两个插座，高度为0.5m，讲台内部设置电脑专用插座给在讲台内部设置的教学电脑供电，电脑连接棚顶投影仪，以便教师课件演示以及平时工作用。教室内部插座数量一般不超过5个所以插座设一个回路配电。教室顶棚设吊顶式投影仪，投影仪采用单独回路供电，以便平时控制与维护。
3.2办公室电气设计方案
办公室内照明灯具同样采用节能型T8蝠翼配光荧光灯，办公室内照明按规则形式布置满足规范要求照度300Lx，功率密度值11W/m2即可。办公室照明回路从本层配电箱引来，根据JGJ16－20xx《民用建筑电气设计规范》10.7.8条规定来划分照明回路。办公室内插座按办公桌的布置位置来进行设置，一个办公桌侧墙处设置一个插座，实际使用时可自行安装插排使用。如果有公共用电设备需设置专用插座，如饮水机等。考虑到每台办公桌上可能设置电脑，所以根据JGJ16－20xx《民用建筑电气设计规范》10.7.9条规定办公室内一回路插座数量不超过5个。办公室插座回路从本层配电箱引来。普通插座安装高度0.5m。办公室内设置空调插座，办公室多为20m2左右，每个办公室内设置一台功率为2kW壁挂式空调即可，所以每个办公室单设一路空调插座回路，办公室空调插座回路从本层配电箱引来。空调插座安装高度2.2m。
3.3实验室电气设计方案
实验室单设配电箱，照明灯具选择、布置、照度要求、照明回路划分原则与教室一样，这里主要考虑实验室内试验设备插座的设计方案。实验室内要在每一个试验课桌上设置单独的单相/三相插座箱，插座箱内有两个三相四孔插座及两个单相二/三控插座，需要三相回路配电，这里面需要先把课桌位置布置出来，根据课桌位置布置插座箱，再根据每个插座箱2kW来考虑设计，一般4个插座箱为一回路，建议采用额定电流为25A/4P带漏电保护断路器保护，剩余动作电流为30mA，导线采用BV－5X6mm2。这里我要说明一下为什么带漏电保护断路器建议选择为4P而不是3P，因为以往很多工程在用3P漏电保护断路器的时候均出现频繁跳闸动作现象，而改用4P漏电保护断路器后就没再发生跳闸动作情况。经过分析带漏电保护断路器工作原理可知，三相线L1，L2，L3穿过内部零序电流互感器，零序电流互感器的副边线圈接中间环节以及脱扣器。正常情况下也就是无触电或漏电情况发生时，三个相线的电流向量之和等于零，各相线电流在零序电流互感器铁芯中产生的'磁通向量和也是零，当出现漏电故障时，会出现漏电电流，此时通过零序电流互感器的一次电流向量和就会不等于零这时脱扣器就会动作跳闸，而在实验室的插座箱可能用作于各种用电设备，而且可能同时有单相、三相设备，如果采用3P带漏电保护断路器，三相上的不平衡负载电流流过零序电流互感器就会使脱扣器跳闸，这样的情况建议采用4P带漏电保护断路器由于可以测到中性线N的电流可避免频繁动作跳闸。
3.4微机室电气设计方案
微机室单独设置配电箱，照明灯具选择、布置、照度要求、照明回路划分原则也与教室一样，微机室内的插座全部是给电脑使用，所以要根据实际电脑的摆设位置来安装插座位置，再根据JGJ16－20xx《民用建筑电气设计规范》10.7.9条规定一回路插座数量不超过5个来划分回路。插座线路敷设一般为走地面线槽安装地插，微机室地面装防静电地板，此部分可由专业部门来设计完成。某些微机室对电脑内重要数据处理及保存有要求的话微机室内还应装设UPS应急电源系统，由UPS给微机室内所有设备供电。UPS电池组应安装于微机室内适当位置，UPS电池组容量最好大于用电设备总容量并留有一定余量。
3.5公共场所电气设计方案
本建筑公共场所主要为走廊、楼梯间、前室等处，主要为普通照明，应急照明、疏散指示负荷。照明灯具选择高效节能型吸顶灯，灯具布置可使用原有灯位位置，保证照度为100Lx，功率密度值5W/m2即可。应急照明、疏散指示灯具采用自带蓄电池型，灯具平时处于充电状态，停电时自动投切至应急照明状态。应急照明照度不低于0.5Lx，疏散指示标志灯布置位置及距离均按规范要求设计，供电回路从本层照明配电箱引出，按规范要求配电。
3.6其他系统设计情况
上述为本建筑强电设计改造方案，本建筑弱电系统及消防系统改造设计由校方委托其他部门设计，在实际施工时要结合各专业图纸总体考虑线路走向及设备安装，不要各自为营，各干各的，避免出现设备安装位置重叠，管线过多排列不开等情况，从而延误工期甚至变成金玉其外败絮其中的工程。
4结语
目前大量的老旧教学楼建筑随着改革快速发展的时代来临需要重新改造，因为他们已经适应不了现在的教学环境要求及教学质量规定。我们通过对此教学楼电气改造的设计方案分析得出了一些在此类工程设计的一般做法，目的在于能在以后的工作中做到规范的、系统的完成任务。时刻为达到标准化，现代化的教学建筑电气设计而努力。
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