设计方案

时间：2026-05-22 策划书

设计方案(优秀7篇)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案(优秀7篇)

设计方案篇1

　　一、开放区域：美工区、语言区、阅读区、益智区、数学区、生活区、建构区

　　二、近阶段目标幼儿能够在选定区域中比较专注的进行操作。

　　三、本次活动目标：

　　1、在益智区、生活区、数学区，能够依据提示有序的进行操作或记录。

　　2、能够用绘画、语言表达的方式描述自己的操作过程。

　　四、教师重点观察：

　　1、建构区——幼儿对建构作品的描述。

　　2、生活区——幼儿对新材料的'操作情况。

　　五、活动过程：

　　1、游戏前，问题探讨。

　　(1)提出问题：建构区的作品无法保存怎么办?如何与大家分享?

　　(2)介绍新材料：生活区“打气球”。

　　2、游戏开始。

　　(1)幼儿根据已选好的区角，进区游戏。

　　(2)教师巡回观察，适时的为幼儿提供帮助和指导。

　　3、游戏后，经验分享。

　　(1)分享建构区幼儿的作品，以幼儿绘画的形式。

　　(2)分享生活区“打气球”幼儿的操作过程。

　　(3)询问其他幼儿，是否还有愿意与同伴分享的经验。“玩了什么，怎么玩的?”

　　(4)教师对观察到的突发事件，做描述并设问，激发幼儿思考。

设计方案篇2

　　一、说教材

　　1、说课内容

　　九年义务教育六年制小学数学第十一册第89－91页例1和"做一做"题目，以及练习二十三第1－6题。

　　2、教学内容的地位和作用

　　圆的周长是在学生初步认识了圆，掌握长（正）方形周长计算方法的基础上学习的，它又是学生初步研究曲线图形的基本方法的开始，为以后学习圆柱、圆锥等知识打好基础。通过圆的周长的教学，使学生能够理解圆周率的含义，发现圆的周长与直径的关系，掌握求圆的周长的计算方法，并运用计算方法解决生活中的一些实际问题。同时，通过本节课的学习，进一步培养学生动手实践、团结协作、解决问题的能力，并使学生从中受到思想品德教育。因此，圆周长的知识在几何初步教学中是很重要的。

　　3、教材的结构层次及编排意图

　　为了使学生对相关知识有更进一步的了解，在教学圆的周长之前，先对长方形的周长概念进行复习，引出圆的周长，并让学生围绕课题提出数学问题，然后针对问题展开教学。这不但体现了让学生利用已有知识为基础进行教学的理念，同时，也为本节课探索圆的周长指明了方向。在教学的过程中，通过教师的引导，学生的合作探究，多媒体课件的直观演示，使学生找出基本规律，从而掌握圆周长的计算方法。为了使学生更熟练地掌握并运用新知，在练习的设计上，除编排了巩固圆周长的计算方法的练习之外，还编入了一些稍有变化的题目，这样不仅拓展了学生的思维，防止思维定势，也培养了学生认真审题的良好习惯。

　　4、教学目标的确定

　　根据以上结构特点的分析和学生的认知规律，确定了本节课的教学目标如下：

　　(1)认知目标：使学生理解圆周率的含义，在体验圆周率的形成过程中，让学生发现、总结和运用求圆周长的计算方法。

　　(2)能力目标：通过引导学生探究圆周率的形成过程，培养学生动手操作的能力和解决简单的实际问题的能力。

　　(3)情感目标：培养学生勇于探索、积极思考、团结协作的良好行为习惯，让学生在学习中体验数学的价值。另外，通过对有关资料的了解，增强学生的民族自豪感。

　　5、教学重难点和关键

　　重点：推导圆周长的计算方法。

　　难点：学生以合作实践，讨论交流的方式探究圆周率的含义。

　　关键：理解圆的周长与直径的关系。

　　6、教学具的准备

　　多媒体课件，模型圆，几个直径不同的圆形，线、直尺等。

　　二、说教法

　　为了突出教学的重点，突破教学的难点，本节课在教学方法上力求体现以下几方面：

　　（1）运用启发式的教学方法，体现教师的主导作用和学生的主体地位。

　　新课标强调：教学是教与学的交往、互动，要突出学生学习的主体地位。因此，在教学过程中，我突破了"以教为中心，学围绕教转"这一传统的教学方式，把学生放在学习的主体地位。具体的做法是：让学生利用学具动手操作，发现规律，从而推导出圆周长的计算方法。在探索过程中，老师给予点拨引导，做学生学习的引路人。

　　(2) 巧用多媒体的动态演示，丰富感知，激发学习兴趣。

　　这节课在学习探索圆的周长时，借助多媒体课件，动态演示测量的方法--"绕线法""滚动法"以及圆周长与直径的关系。直观动态的演示，使学生获得了生动形象的感性认识，为准确测量、实验发现、公式的推导奠定了可靠的基础，同时也激发学生探索新知的欲望。

　　(3)小组合作、实验发现法。

　　本节课采用小组合作学习的组织形式，我引导学生亲身经历测量、计算的实验过程，使学生在实验过程中有所发现，有所争议，有所创新，互助互学，构建活动化教学过程。

　　三、说学法

　　"教法为学法导航，学法是教法的缩影。"鉴于这样的认识，在强调教法的同时更注重学生学习方法的指导。在学习过程中，我主要指导学生掌握以下的学习方法：

　　(1) 动手操作法。通过学生动手实践，寻求测量圆周长的方法，培养学生动手操作的能力，激活学生的思维。

　　(2)合作交流法。合作交流是学生学习数学的主要方式，也是当今数学教学提倡的学习方向。通过学生的团结协作，自主探索，讨论交流，培养学生的团结合作精神，激发学生主动学习的兴趣。

　　四、说教学步骤

　　（一）创设情景，激趣导入

　　1、故事引入。我是这样做的："前不久，咱班的小华同学家里买了两面镜子，一面是长方形的，一面是圆形的（课件显示出这两个图形）。小华非常高兴，准备要给这两面镜子镶上漂亮的边框。他马上运用学过的.知识计算出镶一个长方形边框所需的材料，很快就镶好了，大家看：（显示长方形边框图及其周长的数据）可是圆形这一面镜子呢，小华可犯愁了：不知道该用多少材料才能镶一个圆形边框？"故事讲到这里，我就问学生："同学们，小华同学遇到麻烦了，我们帮帮她好吗？"（停顿一下）咱们一起来找找办法吧。"

　　师问：给一个长方形的镜子镶上边框，实际上是求什么？长方形的周长指什么，它与什么有关？那么给一个圆镶上边框也就是求什么？（指出求圆的周长）

　　2、揭示课题，并让学生根据情景和课题提出数学问题，然后教师指出本节课学习的主要内容。

　　解决以下几个问题：

　　什么叫做圆的周长？圆的周长是一条什么线？拉直后它是什么线？（电脑演示）

　　（故事的引入给下面将要学习的内容做了一个情景铺垫，激发了学生的学习兴趣，自然地引出新知。通过直观演示，让学生初步感知圆的周长就是围成圆的曲线的长，同时让学生初步了解可以利用"化曲为直"的方法来探索圆的周长的计算方法）

　　（二）动手实践，合作交流

　　当学生对圆的周长的概念有了初步感知时，为了让学生更好地参与知识的形成过程，更主动地参与到学习活动中，我大胆地放手，让学生以小组合作的方式，动手实践，讨论交流，从而发现方法。于是我提出这样一个问题：请同学们想一想，议一议，用手中的线、直尺等工具，怎样测量出圆的周长，看谁想的办法多。

　　学生测量的方法可能有所不同，对于可行的方法，我都会让学生一一演示，并借助屏幕显示出学生用得最多且可行的方法（如：滚动法和绕绳法），让学生充分感受到不管是采用滚动法还是绕绳法都是运用"化曲为直"的原理。

　　（三）自主探究，层层揭示

　　1、电脑演示：从小到大依次出示3个虚圆，然后老师发问：你能算出这三个圆的周长吗？想一想，圆的周长可能与什么有关？（学生猜测：圆的周长可能与半径、直径有关）

　　2、老师鼓励学生大胆猜想后，让学生自己验证：小组合作，测一测手中圆形实物的直径和周长，并计算出周长和直径的比值，填入下表：

　　周长Ｃ（毫米）直径d（毫米）的比值（保留两位小数）

　　想一想，议一议：通过实验和统计，你发现圆的周长和直径有什么关系呢？

　　（学生有了前面这些实验，统计和发现，为进一步抽象概括作了充分的准备）

　　3、引导学生汇报发现的规律，即周长总是它的直径的3倍多一些。

　　教师趁势追问："是不是任何一个圆的周长和直径的比值都是这样的呢？咱们再来做一个实验"。

　　实验方法：任意说一个9以内的小数或整数，把它作为直径输入课件，课件自动画出相应的圆和直径，并把周长剪开拉直，然后用直径和周长比比看。

　　（利用电脑直观效果，学生说，老师操作。通过实验进一步验证学生发现的规律的正确性，让学生感受到成功的喜悦。这时，教师也可顺理成章的总结出规律：任何圆的周长和直径的比值都是3倍多一些，是一个固定的数，我们把圆的周长和直径的比值叫做圆周率，用字母表示。（ ≈3.14）

　　（四）介绍资料,归纳公式

　　圆周率的精确计算是我国古代数学家和天文学家祖冲之在数学研究上的伟大贡献,我们有必要向学生简单介绍祖冲之及圆周率的有关知识,增强学生的民族自豪感,受到爱国主义教育。于是,我再次利用课件操作向学生介绍有关内容,并在介绍中引导学生总结出圆周长的计算公式:

　　因为：圆的周长是直径的3倍多一些，"3倍多一些"可以用圆周率来表示

　　所以：圆的周长=直径×圆周率

　　又因为：直径等于半径的2倍

　　所以：圆的周长=圆周率×半径×2

　　用字母表示是：Ｃ= ｄ

　　Ｃ=2 ｒ

　　（五）、放手自学，运用知识

　　1、重现前面三个虚圆，分别指出圆的半径或直径，并求出它们的周长。

　　3.14×1×2 3.14×3 3.14×2×2

　　=6.28（厘米） =9.42（厘米） =12.56（厘米）

　　2、完成练习二十三第2题:求下面各圆的周长

　　d=2米 d=1.5厘米 d =4分米

　　3.14×2 3.14×1.5 3.14×4

　　= 6.28（米） = 4.71（厘米） = 12.56（分米）

　　3、自学例1：一张圆桌面的直径是0.95米。这张圆桌面的周长是多少米？（得数保留两位小数）

　　3.140.95

　　=2.983

　　≈ 2.98（米）

　　答：这张圆桌面的周长约是2.98米。

　　4、完成"做一做"题目：一辆自行车车轮的半径是0.33米。车轮滚动一周自行车前进多少米。（得数保留两位小数）

　　3.14×0.33×2

　　= 2.0724

　　≈ 2.07（米）

　　答：车轮滚动一周自行车前进2.07米。

　　5、判断题：

　　(1)圆的直径越长，圆周率越大。（× ）

　　(2)圆的周长等于圆周率与直径的乘积。（ √ ）

　　(3)当半径为3厘米时，圆的周长为18.84厘米。（ √ ）

　　(4)圆的周长是直径的3倍。（ × ）

　　6、练习二十三第5题：一个圆形牛栏的半径是12米。要用多长的粗铁才能把牛栏围成3圈？（接头处忽略不计）

　　7、一个时钟的分针长15厘米,这根分针的尖端转动一周经过的路程是多少厘米?转动8周呢?

　　（设计第1-4道练习题的目的是正面巩固圆周长的计算公式，给学生创造学以致用的机会。为了不使学生形成定势思维，我有针对性地设计了第5、6、7两道变式练习题。）

　　（六）总结全课，拓展思维

　　1、今天学习了什么内容？你有哪些收获？

　　2、运用今天所学的知识，你能求出下面跑道一周的长度是多少米吗？

　　（七）作业：练习二三第3、4、6题。

　　（作业题的设置是课堂学习的巩固和延伸。第3、4题是圆周长计算公式的巩固应用；第6题是"化曲为直思想"的具体应用。通过作业题的练习，使学生所学知识技能得到进一步的巩固和提高。）

　　板书设计

　　圆的周长

　　围成圆的曲线的长叫做圆的周长

　　圆的周长=直径× 圆周率圆的周长=圆周率×半径×2

　　C=πd C=2πr

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、能手口一致地点数6个或7个物品，说出总数。

　　2、感知数字6、7的形成和所表示的实际意义。，会认读数字6、7.

　　3、提高幼儿思维的敏捷性，对数字有好奇心。

　　活动准备：

　　1、教具准备：“数字卡片”；“黑白灰串珠”。

　　2、学具准备：“数字客片”。

　　3、《操作册》第3册第9—10页。

　　活动过程：

　　1、预备活动。

　　师幼互相问候。

　　走线，线上游戏：开火车。随音乐节奏开火车，节奏快，火车就开得快，节奏慢，火车就开得慢。游戏结束时，让幼儿猜谜:说它是花没人栽，六个花瓣空中开。

　　北风送它下地来，地上、树上一片白。（雪花）

　　2、集体活动。

　　（1）学习6的形成。

　　教师请幼儿拿出“黑白灰串珠”，先拿出黑色串珠，请幼儿点数，一共有5颗。再拿出6的串珠，让幼儿换茬这串串珠与5的串珠有什么不同。（多了一颗白色粒珠。）数一数，这一串串珠有几颗。

　　小结：5添上1就是6，6比5多一，5比6少1.

　　（2）幼儿自己操作探索7的`形成。

　　幼儿拿出7的黑白灰串珠，数一数有多少粒，再与6的串珠比一比，得出6添上1就是7，7比6多1，了解7的形成。

　　（3）认读数字6、7.

　　教师：“6个猴子，6个桃子可以用数字王国的数字宝宝”6“来表示，6像哨子，有一个大大的肚皮，长长的脖子；7只小兔、7个胡萝卜可以用数字宝宝”7“来表示、7像爷爷的拐杖。”

　　3、操作活动

　　完成《操作册》第3册第9——10的活动。

　　活动延伸

　　体育游戏“变变变”，幼儿根据教师说出的数字迅速组成一组，组成各种造型。如6个人组成花朵，7人组成葫芦娃造型等。

　　活动提示：

　　教学时，要注意通过多种实物，逐步抽象出数概念，使幼儿初步体会到一个数可以代表相同数量的任何物体的个数。

　　生活中的数学：

　　1、完成《作业纸》第3册第17—20的活动。

　　2、利用挂历、钟表等有数字的物品让孩子认读数字6、7。

设计方案篇4

　　一、背景分析：

　　微博上有这么一段话：如果父母不养我们，不供我们读书，这么多年来，他们赚的钱已经可以环游世界。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，在我们成长的年华里，父母双鬓的头发已渐渐发白，光阴荏苒，韶华易逝，此时不感恩，更待何时？

　　本班有学生43人，大多独生子女。因此，在家庭中家长宠溺，形成自我中心意识，不懂得与人分享，认为父母家长的付出是理所当然，感恩的意识淡薄。故此，召开本次班会，教会他们做人。通过进行感恩教育引导学生反思、体会和感受父母的养育之恩，表达对父母的感恩之情，思索对父母的报恩之举，在日常学习生活中体现报恩之行。让孩子从感恩父母开始，学会关心身边的人，关心周遭的世界，进而关心整个人类，始终保持一颗感恩的心。

　　二、设计理念：

　　用主题班会的形式，采用贴近学生实际盛会的事例，生动的多媒体展示去触动学生的内心世界，形成情感上的共鸣，达到教育目的。

　　通过回忆日常的点滴，唤醒同学们麻木的心灵，让大家心怀感恩，变得勇敢与坚强，理解和体谅父母，让感恩的行动在生活中传递下去，然后将对父母的感恩引申向整个社会。心怀感恩之情，对别人，对事物，对环境，少一份挑剔，多一份欣赏和感激。

　　三、教育目标：

　　1.让学生理解父母、老师、同学对自己的爱，体验爱的圣洁、无私和伟大。

　　2.让学生学会理解、报答父母、老师、同学，以实际的行动报答他们。

　　3.提高学生听、说、读、写等语言表达能力。

　　四、活动过程：

　　课前准备：

　　1.制作好班队活动所需的音乐，加以气氛。

　　2.收集学生成长经历中的一些感恩事件。

　　3.学生制作礼物送给自己的爸爸妈妈

　　（一）开始阶段：

　　班主任：同学们，现在我宣布：“传递爱心共享幸福”主题班会现在开始！有请我们的两位主持人！（学生鼓掌）

　　主持人1：草木为了感激春的到来吐露新芽；

　　主持人2：鲜花为了感激夏的到来竞相开放；

　　主持人1：硕果为了感激秋的到来挂满枝头；

　　支持人2：雪花为了感激冬的到来漫天轻舞。

　　主持人1：自然界尚且如此感恩，

　　主持人2：人更应具有仁爱之心。

　　主持人（合）：展开一张叫情感的纸，提起一支叫爱心的笔，让我们一起——传递爱心，共享幸福！

　　（二）活动阶段：

　　1.故事感受爱

　　主持人1：首先，让我们来欣赏精彩的《老鼠报恩》的故事。（课件播放故事。）

　　主持人2：请同学们看大屏幕，带着问题听故事。（大屏幕出示问题）

　　主持人1：听了这个故事，你知道了什么？明白了什么？有请我们的小记者采访一下吧！（小记者随机采访学生。）

　　2.说出你的幸福

　　主持人1：是啊！感恩不仅仅是感谢帮助过自己的人，同时也要给予那些需要帮助的人。没有父母的养育之恩，我们何以成人；没有老师的教诲之恩，我们何以成材；没有朋友的友爱之恩，我们何以快乐；没有大自然的赐予之恩我们何以雨露……我们的成长，时时接受着各方面的恩赐。在成长的历程中一定有许多事情让你感动吧？同学们，敞开你的心扉，说出你的感动，让我们一起来分享你的幸福吧！（大屏幕出示：让我们共同来分享你成长中的感动和幸福吧！）

　　（学生畅谈自己在成长中的感动和幸福。）

　　3.感恩父母

　　主持人1：其实，生活中能令我们感动的事情，场面很多，很多，只要用心去体会，就能真切感受到。

　　主持人2：是谁，把我们带到这美丽的世界？是谁，给了我生命全部的爱，又在我耳边轻轻说了声，你不用回报，是谁把一切的爱都化为甘露，无声孕育了一方新绿，——是我慈爱的父亲、母亲。

　　主持人1：母亲，你是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我，浸润着我！你用那金色的摇篮，编织我人生路上的云霞，你用一根根五彩线，绣出我青春锦绣年华。母爱化作和煦春风，伴随我走遍海角天涯。

　　主持人2：父亲，你是一米阳光，丝丝缕缕地包裹着我，温暖着我，父亲是高山，我是高山上的一棵松柏。千万年；巨树参天，根脉却深深的扎在你博大的胸怀！

　　主持人1：我要把最美的鲜花献给你，把最好的祝福献给你，把最深情的歌儿献给你，把最真挚的爱献给你。感恩不待时，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人传递真情，共同享受幸福吧！

　　4.用爱传递爱

　　主持人1：（大屏幕出示：你想用什么样的方式来回报社会、他人对我们的关爱，将爱心传递下去呢？）

　　汇报表演，表达爱意。（小记者出场）

　　小记者1：有请儿歌小组的同学先来谈一谈吧！

　　（1）儿歌小组：我们班就像一个温暖的大家庭，同学们就像兄弟姐妹一样地生活在一起。我们编了一首儿歌来表达同学之间的情谊。（小组齐诵）

　　同学们，在一起，

　　同学习，同游戏

　　你帮我呀我帮你，

　　快快乐乐多欢喜

　　好处面前不争抢

　　方便面前要谦让

　　同学就像亲兄弟

　　团结互助多亲密，多亲密！

　　小记者2：听了你们的儿歌，我的眼前又浮现出我们这个大家庭亲密友爱的一幕幕。同学之间，爱心就是一种帮助，爱心就是一种互助。下面我们看看我们班的百灵鸟——歌唱小组，他们又用什么方式来表达呢？

　　（2）歌唱小组：我们的妈妈很辛苦，既要工作，又要关心我们的身体和学习，岁月和艰辛已经让妈妈变得很苍老。所以我们要一首歌《妈妈格桑那》来献给天下伟大的妈妈们。

　　小记者1：是呀，妈妈在我们的`心里永远是最美丽的童话，你们看智慧小组也跃跃欲试，来，请他们来谈谈吧！

　　（ 3）智慧小组：我们小组归纳了一下我们的想法。下面我们来说说。

　　观点1：大家好，才是真的好，心存感恩，共同分享成与败、得与失，我们应该团结协作，共同进步，与人为善，助人为乐。

　　观点2：人与人之间是平等的，我们应该平等面谈、对话、沟通、认同、理解、尊重，我离不开你，你也离不开我，大家和谐相处，相互之间要有一颗感恩的心。

　　观点3：感恩成功，更感恩失败。成长的路上崎岖坎坷，我们应该百折不挠，自强不息，在挫折与竞争中成长，在鲜花与掌声中成熟。

　　小记者：他们归纳的多好啊，要感恩首先应有良好的心态，只有这样，我们感恩才能落实到实处。

　　5.用爱缔造幸福

　　主持人1：俗话说：“点滴之恩，当涌泉相报”。虽然我们不是都能作到涌泉相报，但起码应该有报恩之心，用爱心缔造幸福

　　主持人2：不要把父母的养育视为当然，不要把老师的培养看作应该，当一个人拥有感恩之心的时候，他会因为别人为自己的付出而感动，感动之余，他会以实际行动来报答。

　　主持人1：同学们，此时此刻，你一定非常感动，有许多话想说。让我们大声的说出来吧！

　　主持人2：我感谢我的父母，感谢我的老师，感谢我的同学，感谢他们给了我绚丽多彩的人生，感谢他们让我拥有一颗热忱，感恩的心！让我们用最美妙的歌声，最优美的手语献给我爱的人和爱我的人们。让我们高唱这支《感恩的心》。

　　歌声响起《感恩的心》。全班一起唱，做手语。

　　（三）结束阶段：

　　1、班主任总结：同学们，今天我们的主题班会开得非常成功。正如歌中所唱的“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。”让我们从现在做起，从身边的小事做起，心怀感恩，传递爱心，共享幸福。音乐再次响起，在歌声《感恩的心》

　　2、主持人宣布活动结束。

　　五、活动延伸：

　　主题班会进展的很成功，既时效果也很好。但为了巩固教育的成果，使感恩观念深入学生头脑，使其成为学生的一种习惯，又采用了以下方法：写出对主题班会的感受，并在学生中进行交流，将好的作品进行展览；开展了一次“传递爱心，从我做起”的演讲比赛。当然，感恩，这一教育话题是需要一个长期的、坚持不懈的过程；需要每一个老师、每一位家长的参与，只有这样才能让感恩教育走的长远。

　　自开展主题班会后，班级的凝聚力、亲和力，有了明显的改善，班级日常量化管理成绩提高明显；学生学习的积极性有了明显的高涨；班主任与家长的有效沟通、后进生的转化工作等都比较顺畅。

设计方案篇5

　　活动目标

　　1．欣赏京剧脸谱鲜艳的色彩和夸张的形象，产生对京剧艺术的兴趣。

　　2．大胆尝试在树叶上用对称的方法、丰富的色彩创作京剧脸谱，发挥想象力和创造力。

　　活动准备

　　1．成品脸谱若干，歌曲《说唱脸谱》视频。

　　2．水粉颜料、橡胶树叶人手一份。

　　活动过程

　　一、活动导入，戏说脸谱

　　欣赏歌曲《说唱脸谱》，引起幼儿兴趣。

　　二、脸谱欣赏，教师示范

　　1．幼儿和老师一起感知京剧脸谱的颜色。

　　小结：京剧脸谱有红、紫、黑、白、蓝、绿、黄、金等颜色，这是对人物自然肤色的.夸张描写，主要是为了表现人物不同的性格特征。如，红色表示忠勇、侠义、威武，黑色表示公正，白色表示狡猾等等。

　　2．引导幼儿观察脸谱的花纹，感受其对称性。

　　——你喜欢哪张脸谱上的花纹，为什么?仔细观察，这些花纹有什么特点?

　　小结：脸谱上有云、波浪、太阳射出的光等纹样，夸张、好看。这些花纹都是围着五官进行绘制的，并且左右对称。

　　3．认识作画新材料(树叶)。

　　——今天我们的作画材料是树叶，请大家观察你前面的树叶，看看和自己的脸有什么共同的地方?

　　小结：我们的脸中间的一条线把脸分成了两半，左右对称。树叶就像脸，经脉把叶子分成了两半，而且还是对称的，这样我们在上面画脸就容易很多，好特殊的叶子呀!

　　4．教师示范。

　　——树叶是对称的，所以作画的时候左边画眼睛，右边也在对应的地方画眼睛。花纹也要左右对称。

　　三、幼儿作画、教师指导

　　提示：先画好五官，在五官周围进行装饰，眉毛和眼睛周围的纹样向上斜着画，涂色要均匀，注意左右对称。

　　四、作品欣赏、展示

设计方案篇6

　　活动背景：

　　进入初二，发现班级里部分同学学习懒散，目标不明确，学习成绩退步明显。针对这一现象，召开此次主题班会，引导学生从细微处入手树立新的目标，并培养学生顽强的毅力。

　　活动准备：

　　1、有关“毅力”的格言和故事；

　　2、测试意志品质的一份表格。

　　活动过程：

　　一、以有关“毅力”的故事作为开场白

　　毅力，是人们为实现某个理想而表现出来的一种坚强持久的意志力。它表现在不管做什

　　么事情，思想坚决，目标明确，锲而不舍，奋斗到底。一个人的目标能否实现，毅力起着重要的作用。

　　英国科学家道尔顿为了研究气象，从年轻时起，每天晚上九点半钟记录当天的气象情况，夜夜如此，从未间断，57年如一日。在他病逝的前几个小时，还进行了最后一次观测，用颤抖的手记下：“今晚微雨”。正是这种顽强的毅力使他在科学界以外都是著名的。当他的灵柩停放在曼彻斯特市政厅堂的'时候，40000多人鱼贯而过以表示他们的敬意。

　　毅力不仅在科学研究领域创造了奇迹，而且在各行各业大显神威。扣人心弦的杂技表演，巧夺天工的牙雕技艺，几十万米无瑕疵的织布记录，双臂同时写字的书法家等无不闪烁着毅力的光辉。没有毅力就没有成功。

　　毅力既然如此重要，那你知道自己的毅力的强弱程度吗？下面请大家做一次“自我诊断”。

　　二、自我诊断

　　测试意志品质的表格（略）

　　三、请部分同学交流“自我诊断”的情况

　　四、讲述培养毅力的方法

　　经过诊断，很多同学发现自己的毅力并不坚强，还存在很大欠缺。那么怎样培养毅力呢？下面提供几点建议：

　　1、战胜惰性

　　2、不怕困难

　　3、持之以恒

　　4、不怕失败

　　5、排除干扰

　　6、从小事做起

　　五、用有关“毅力”的格言激励学生

　　没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。（巴尔扎克）

　　人要有毅力，否则将一事无成。（居里夫人）

　　耐心和恒心总会得到报酬的。（爱因斯坦）

　　六、定目标

　　此时学生内心的信念被激发，在此基础上趁热打铁，引导学生明确新学期的目标。

　　形式：请每位学生根据自己的实际情况，制订切实可行的学习目标（包括对自己学习行

　　为和习惯方面的要求）。然后在全班进行交流，并要求学生把目标贴在桌角上，以互相督促和时刻提醒自己。如：

　　七、班主任总结

　　著名作家冰心在《繁星》一诗中写到：成功的花，人们只惊慕它现时的明艳！然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪痕，洒遍了牺牲的血雨。期望同学们在接下来的学习生活中以坚强的毅力，用行动实践自己的目标.

设计方案篇7

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的`人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

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