实用的设计方案经典【9篇】
为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
活动目的：
1、完善幼儿园安全制度，明确安全应急预案，能有效地操作。
2、增加师生安全知识，提高安全意识，杜绝幼儿园安全事故的.发生。
3、演练有序地进行安全疏散，提高应集突发事故能力。
4、掌握一定的救火、自救、逃生方法，及其它安全自救方法，提高安全防范意识。
活动准备：
1、安全管理：安全工作计划、安全应急预案、安全专项检查、安全责任书
安全规章制度、安全会议记录、安全卫生日常管理记录；
2、班级管理：班级主题活动记载
3、食堂管理：食堂采购、留样、健康证、台帐
3、安全经验交流材料
4、消防疏散演练：音响、烟雾、安排
活动议程：
一、 国旗下的讲话
二、 教职工安全消防知识专题会议
三、安全主题教育活动
四、安全教育观摩活动
安全管理经验交流
安全疏散演练活动
五、 安全活动总结
设计方案 篇2
楼梯扶手处
二楼门口栏杆处采用汽球花朵造型进行装饰；一楼至二楼的楼梯两边扶手处采用汽球+黄色布幔进行装饰，营造喜庆、梦幻、热闹的促销气氛， 黄色、粉色、橙色、红色皆暖色调，属春天、快乐和希望的色彩，符合活动主题。这样布置简约而不简单，自身具亲和力的色彩缤纷的汽球指引，无不让人拾阶而上的想往，款款步入家居店。
1F 玻璃橱窗处
一楼左拐，橱窗便映入眼帘，采用黄色玻璃纱外加花朵造型等汽球进行装饰，透明的玻璃纱融入汽球的浪漫迅速营造梦幻、高雅的场景，很好的与平常一些促销活动的热闹、艳俗的布置区分开来，迅速提升活动形象，同时，又能与店面的色调、品味做一个很好的配搭，不显突兀。
2F大门处
方案一：二楼大门入口处采用星星的造型进行汽球装饰，星星的造型活泼、可爱，左右两边的小星星造型微微向外发展的造型立刻让人感觉动感十足，与普通的汽球拱门相比，不再单调，不再一成不变。
方案二：二楼大门入口处采用小丑的`汽球布置，其以憨态的形象吸引大众，鲜明的个性掳获大众，强烈的视觉冲击征服大众，调动活动气氛，激发大众热情与激情，是活动现场亮丽的风景，为活动增加亮点，增添亮彩。
1F 气球+彩带 装饰门头（气球可以做小个点的）
1F店面上方采用汽球加彩带的装饰，营造气氛，同时又简单大方，可爱动感；一楼和二楼店里均采用少许的气球造型点缀，让家居体验更加多彩，更加舒心。
设计方案 篇3
摘要：物联网给人们的社会生活方式带来了深刻的影响和便捷，本文分别对物联网的关键技术、物联网的应用进行了详细阐述，为物联网研究提供了理论参考和借鉴。
关键字：物联网；关键技术；应用领域
1物联网的关键技术
1.1物联网感知技术
物联网包括各种信息的传感设备，作用是让网络终端同其检测对象连接，对检测对象进行识别、控制、跟踪等。传感器技术是自动化和信息技术的重要支撑，与物联网技术息息相关。传感器技术广泛应用在各个领域，如工业自动化生产领域、医疗卫生领域、家用电气领域、军事领域等。
1.2物联网通信技术
物联网通信形式分为：“人与人”、“物与物”、“人与物”三种形式，物联网给每一个联网的用户提供一个IPv6地址进行通信，IPv6是针对固定有线网设计，在无线移动设备的环境下应用比较困难。要想实现物联网通信，高效率的通信方式，应着重研究多频率射频前端和协议模式；频谱分配、物联网扩频通信；基于认知无线电、软件无线电的物联网通信体系。
1.3物联网网络技术
物联网对网络技术方面要求无线和有线传输技术、web3.0的应用和分配技术。物联网发展的动力是网络、无线通信技术，本文主要对MMDS、WLAN、WiMax、UWB、WSN五中通信技术做一下介绍。
（1）MMDS的组成系统由MMDS和用户端射频系统。首先，MMDS发射系统将接受到的卫星信号、录像机等外来信号进行处理在发送到发射塔，再由天线进行发射，用户设备接受到MMDS信号，经过处理后供用户使用。
（2）WLAN是利用计算机网络和无线通信技术，它的传输媒介是无线多址信道，可以为客户提供不限时间、地点、设备要求的宽带网络接入。WLAN在网络类型上分为对等网络和基础结构网络，对等网络是在WLAN的覆盖范围内，点对点和点对多点的通信同由一组有无线接口卡的计算机组成。
（3）WiMax可以实现50公里的远距离传输，网络的覆盖面积近3G发射塔的10倍，接入速度是70M，是3G速度的30倍，与WiFi相比WiMax拥有更好的安全性和扩展性，它也可以将WiFi热点连接到网络上，实现50公里线性地区内的网络覆盖。
（4）UWB是无载波的通信技术，常用于有效传输距离在10m以内的近距离和高速的无线通信，UMB技术可以满足客户不同覆盖率和容量的需求，对网络容易进行扩展，其采用分布式网络构架将负载分散到各个网元。
1.4物联网数据处理技术
物联网的数据处理的方案为：海量的数据存储和访问以及数据库的处理技术，存储设备中常用的仍然是磁盘阵列和光盘库等，但其应用环境和信息的存储特点各不相同。对于原始的人工处理海量数据访问的方法来讲，对未来的访问机制是独立于其生产系统之外的'查询系统和历史数据的归档，自动的对原始数据进行归档，并且与主机分离，减轻主机的负担，在脱离主机的同时客户依然可以访问数据。
2物联网应用
2.1智能电网
智能电网采用先进的设备技术、控制方法、传感技术、测量技术达到安全、经济、可靠、无污染的目标。物联网在微网中可以解决公共电网的双向传输问题、电能过剩和新能源并网稳定性等问题。同时，物联网对供电系统故障的定位和恢复也起到至关重要的作用，其快速性的诊断和恢复，保证为用户提供稳定的电能。
2.2智能交通
物联网在城市交通中，结合交通信号控制系统、公路车辆监测记录、道路交通管理信息系统、交通诱导系统等，实时集成整合车辆的走向、运货信息，方便警务人员对交通事故的快速处理，保证交通通畅，智能交通可以实时监控交通情况，城市上下班高峰期时，正确疏导交通车辆避免交通拥堵。
2.3智能物流
现代物流和物联网的结合，为物流行业的自动化、网络化、信息化带来了极大的便利。将物联网传感器安装在河流中，实时检测水流情况，以获取准确信息，防止事故的发生。物联网技术应用在发货、入闸、出港、运输、到港、出闸、收货等每个环节上减少工作人员的工作量，也可避免人为出错。
2.4智能家居
智能家居是以网络通信、设备自动化、信息家电集服务、管理于一身的提供舒适、安全、便利的生活环境。美国、法国、韩国、日本等发达国家是制定智能家居行业标准和业务探索的领头羊，目前这些国家智能家居已经得到了广泛应用，物联网家居在我国主要集中在北京、上海、深圳等城市，集中在物联网智能家电的研发。
3结语
本文对物联网技术应用进行综述，分别对感知、通信、网络、数据处理等关键技术上进行了详细的阐述，列举了物联网在智能电网、智能交通、智能物业、智能家居中的应用为物联网技术的应用研究提供了理论依据。
参考文献
[1]薛秀琴，许方曲，郝秀兰.物联网技术与应用综述[J].电脑开发与应用，20xx（3）:10-13.
[2]宁焕生.RFID重大工程与国家物联网[M].北京：机械工业出版社，20xx.
[3]孙其博，刘杰，范春晓.物联网：概念、构架与关键技术研究综述[J].北京邮电大学学报，20xx（33）:1-9.
作者：魏立明 吕雪莹 单位：吉林建筑大学电气与计算机学院
设计方案 篇4
教学目标
1、懂得朋友之间赠送劳动成果是为了表达友情，做到不收别人用不正当手段得来的礼物
2、能听故事记住要求，并能看图把故事讲给别人听。
3、能说几句祝贺别人生日的话，能用因果句式说理。
教学重点、难点：
教学重点：听故事记住要点，讲故事清楚明白，祝贺小猴生日的话要说得得体。
教学难点 ：理解劳动光荣的道理。能用因果句式说理。
教学准备
教学投影片或挂图。
教学时间：1课时
教学过程 ：
1、谈话揭题。
小朋友，你是怎样过生日的？（同桌互说）今天这节课，请同学们先听老师讲一个小动物过生日的故事，要求小朋友仔细听，记住故事的要点，然后把故事口讲出来，这个故事的题目叫《小猴过生日》
2、听老疖讲第）段故事。（出示图一）
（1）边听边思考：小猴过生日了，树林里怎么样？猴子兄弟是怎么做的？
师讲：小猴过生日了，树林里张灯结彩，非常热闹。猴子兄弟送来了一只蛋糕，点燃了蜡烛，祝小猴生日愉快。
（2）借助投影片（或课文插图）和思考题复述第一段的故事要点。自由说一同桌互说、指名说一评议。）
3、听说二、三、四段故事。
老师继续讲下去，请小朋友边听边思考A、故事中有哪些小动物？B、它们送给小猴的生日礼物是什么？C、送礼物时是怎么？D、小猴是怎么回答它们的？（要求指名回讲四个思考题。板书：小动物、礼物说回答）
（1）师讲：蚕姑娘来了。她对小猴说：猴子哥哥，这是我用自己的丝织的绸，送给您，祝您生日快乐！小猴说：”谢谢你！”说着，收下了礼物。
蜜蜂来了。她对小猴说：“猴子哥哥，这是早上我亲自酿的蜜，送给你，祝您生日快乐！。小猴说：“谢谢你！”说着，收下了礼物。
小老鼠也来了。他对小猴说：“猴子哥哥，这一篮大桃子送给你，祝你生日快乐！”小猴说：“我最喜欢吃桃子，可是我不收你的礼物。”小老鼠只好灰溜溜地走了。
（2）汇报故事中有哪些小动物
板卡：蚕姑娘小蜜蜂小老鼠
（3）出示图二，重点指导第二段。
①蚕姑娘送礼物时是怎么说的？出示
猴子哥哥，这是我（）送给您，祝你生日快乐！
自由说一开火车说，好的同学可说得更具体些。
板书：绸自己织祝。。。、
②这句话先说什么？再说什么？最后说什么？（自由练说，搞清结构）
③猴子是怎么说，怎么做的？自由说，指名说，板书：谢谢
（4）出示图三，根据以上方法说第三段故事自由说一指名说。
板书：蜜自己酿
（5）出示图四说最后一段故事
①小老鼠是怎么说的？？板书：桃子一篮
②小猴子又是怎么说的？怎么做的？板书：最爱吃可是
4、学生复述故事。
（1）看图自由复述故事。
（2）同桌互讲故事。
（3）指名一人讲一幅图。
（4、指名讲完整的故事，集体评议。
能说出基本的句子，把主要的意思说清楚，基础好的班级和学生可以发挥想象，把图意说的更具体一些。
5、讨论课后问题3，用因果句说理。
（1）小猴子为什么收了蚕妨娘和小蜜蜂的`礼物，而不收小老鼠的礼物呢？用句式“因为……所以???…”。练说。
因为绸是蚕姑娘用自己吐的丝织成的，所以……
因为蜂蜜是小蜜蜂自己酿的，所以……
因为小猴子知道桃子不是小老鼠种出来，所以……
因为蚕和蜜蜂送的礼物都是它们劳动得来的，小老鼠送的礼物不是自己劳动得来的所以…
（2）从小猴的话里你懂得了什么？
6、分角色表演。
7、总结谈话。
（1）如果ΧΧ同学过生日了，你准备怎样向他祝贺呢？（1、赠送自己做的小礼物。2．说几句祝贺的话。）
（2）小结：朋友之间赠送礼物是为了表达友情，我们是小学生，能赠送自己亲手制作的礼物就更有意义了。我们不能收别人不正当得来的礼物，也不提倡同学之间赠送买来的礼物。
把故事讲给别人听。
板书： 小猴过生日
小动物 礼物 说 回答
蚕姑娘 绸 自己织 祝 谢谢
小老鼠 桃子一篮 最爱吃 可是
设计方案 篇5
一、主游路、次游路、游步道
主游路是道路系统的主干，主要起景点联系、功能分区界限的功能，一般宽3-4米，依景区规模和游人流量而定；次游路是从主游路分出后直接联系各区和景点的道路，主要起到分散人流的作用，通常宽2-3米；
游步道是真正引导游人深入景点、引人入胜的道路，在山峦、峡谷、水崖、小岛、丛林、水边、花间和草地上均有铺设，是完全融入大自然景观的道路，采用的宽度为1-2.5米，也有小于1米的。游步道不仅是景观的组织与联系纽带，同时由于其蜿蜒曲折或跌宕起伏带来的景观变化，从而带给游人不同的视觉体验与游憩享受。
二、游步道的功能
合理、充满情趣、有观赏性的景点是游步道铺设的前提，也是游步道的延伸和节点，因此，游步道铺设的必要性取决于景观质量，引人入胜的景观点搭配上与之协调的游步道，对景观也是一种补充和提升。
由于游步道是融入自然的道路，因此游步道在功能上除了具有与主次游路相同的引导和疏散的功能之外，作为慢速交通线，还有其更重要的功能，具体体现如下：
一是使景观具有景点串联的有序性。游步道规定了游人的行进路线，从而向游人传达设计者的设计意图，让游人按规划好的顺序依次进入各景点；
二是审美功能，游步道将景区最美的景点景观联系起来展现给游人，通过不同的形式、形状、铺装和材质也形成景观融入环境；
三是对游人安全和景区资源具有双重保护功能。约束游人游览的随意性，在让游人远离危险的同时减少随意践踏带来的破坏，保护旅游环境；四是文化提升功能。“曲径通幽”是中国传统景园的追求，具有一定的文化内涵，游步道用来引导人的活动足迹，有助于提升景区的文化品位。
三、游步道设计的原则
1、满足基本功能的原则
游步道的设计，首先应满足其基本功能，即交通功能，通常次游路应与主游路连接形成环路，游步道与次游路连接形成环路，游步道也可以与主游路连接，游步道之间也可以形成环路。根据景点的设置，最终达到的效果是让游人不走回头路、错路或者毫无景观可看的路。
2、审美原则
游步道是景区连接景点的最后一部分，是融入自然的道路，因而其审美性在整个园路设计中显得尤为重要。
第一是要符合景区的整体风格。以满足构图的需要。规则式的园林景区，游步道也应为直线或有迹可循的道路；自然式的园林景区，则应采用无轨迹可循、曲径通幽的自由曲线和宽窄不定的变形路。
第二是要在线型上寻求变化。不同的线型具有不同的审美作用，直线代表力量，曲线象征柔美，交叉线使人产生激荡，波状放射线使人感到奔放等。所以游步道应根据不同的区域、地形、地貌、使用功能和资源条件选用不同的形状。
第三是要空间上寻求变化。以满足人们视觉上的动感需求。利用地形的高低起伏，或有意识在高程上使路面错落有致，以及有意识地运用古典园林艺术力的障景、漏景等手法获得移步换景的效果。
第四是铺装的色彩和图案的设计。颜色应总体上选择邻近色，尽量不选用大范围的对比色，而图案的选择应从美观和游客的因素上考虑，一般的道路应选择色彩构成简单，线条明快的图案，而儿童活动区则可选用比较活泼的图案和色彩以增强趣味性和分区的标志性。在中国古典园林中，园路铺装的图案多具有一定的意义和文化内涵，如蝠纹路、钱纹路和鹤纹路分别象征着人们对幸福、财富和健康长寿的向往。
第五是选材。路面不同的材料也会产生不同的审美效果。如镶嵌的石子似一朵朵跳动的浪花、起伏的音乐，给人一种自由浪漫的感觉；嵌草路面给人清新活泼的感觉；木板铺路会给人轻松的感觉；石材路面会让人感到坚实牢固。
3、因地制宜、适地适路原则
游步道的选择应适应自然的地形水文条件、不破坏重要的自然景观并能够让人欣赏体验优美的自然环境。尊重自然资源的特点，在丰茂的'草场上可能采用汀步路，在崖壁上修步道尽量保持崖壁的原貌，采用悬空的搭建方式，水面上修路决不应该把水系景观分隔得生硬、简单。
4、安全舒适原则
安全是游步道设计的重要前提，必须引起设计者的足够重视。线路设计应该尽量避开危险区域以尽量避免可能发生的安全事故。当安全与景点审美发生冲突的时候，应尽量服从于安全，从工程技术、工程质量和加强管理等多方面努力以满足安全的要求，如在较危险但风景优美的观景点设置观景平台、加固台阶、安装护栏、设置警示牌、警界线、加强游人安全教育等。
铺装材料的选择也应注意其安全性，要尽量避免选用表面过于光滑的材料，在儿童游戏区应避免选用有棱角的材料，碎石接缝的处理不应把缝隙处理过大以免对老人和儿童造成危险，老年人聚集的地方不选用对比强烈的色彩等等。
线路设计的舒适性。如线路设计中是否合理安排休息的地方，在沿途设置座椅、休憩平台；在具有夜游功能的景区路面照明是否合理美观，是否有刺眼的眩光，维修是否到位及时；卵石铺路会起到足底按摩的作用，但是不宜过长，否则会引起足底的不适；卫生间的安排位置是否适宜，无障碍设施是否齐全等等，都是衡量线路设计是否舒适的标准。
四、游步道设计的方向
1、融入自然
游步道布局以生态保护为原则，在可达性与观赏性的基础上，有机组织与串连景观资源。在设计中充分保护现有植被，游步道采用地面与架空等手法，与现有植被有机结合。自然岩石上的游步道凿石而行，融入原有的地貌中。
2、丰富游憩体验
将游步道布局设计与为游客提供不同的游憩体验结合，在游览路线的设计中突出路径与场所的不同感受。如在路径上串连了高台景观空间、中台景观空间、门式景观空间、峡谷景观空间、岩洞景观空间及林间植被景观空间等多种场所与空间形式，分别为游人提供环视、平视、俯视与仰视等多种景观视觉方式。使得人在景中，可触摸体会，人在景外，可观赏、留影。
游步道地块面积虽小，但作为整个景观游憩系统的最后一级道路形式，起着把游人引导至景点的重要功能，以满足游人的游览欲求，线路设计得太长会使人疲倦而放弃继续探寻，太短又会让人觉得意犹未尽，畅通无阻太容易到达又会让人觉得缺少刺激，太艰险又让人望而却步，因此游步道的设计成为了景区道路系统设计成败与景区整体功能优劣的重要部分。
设计方案 篇6
活动目标：
1、幼儿根据已有经验，能大胆讲述自己开心、生气时的情绪体验，与同伴进行情感交流。
2、学习表达自己对别人的安慰、关心，感受帮助别人所带来的快乐。
活动准备：
1、贴有笑脸、生气脸的靠背2个。
2、音乐一段。
3、哭脸、笑脸娃娃各一张。
活动过程：
1、歌唱导入，帮助幼儿回忆开心和生气的情绪经验。
（1）师生共同歌表演《表情歌》。
（2）教师提问：“刚才歌曲里我们唱到了哪两种表情？”
“歌曲里你用哪些动作来表示开心或生气的？”
“想一想除了刚才那些动作表情，还有哪些动作表情也可以来表示开心或生气时的样子？”
（3）出示两个靠背，教师提问：“你喜欢哪一个？为什么？”
（4）师生共同为靠背命名（开心包、生气包）
（5）幼儿相互交流自己开心或生气的事情。
2、游戏：开心包与生气包。
（1）听音乐传递开心包，音乐结束时，请拿到开心包的`幼儿抱好开心包并上前讲述一件让自己开心的事情。
（2）听音乐传递生气包，音乐结束时，请拿到生气包的幼儿用力打三下生气包并上前讲述一件让自己生气的事情。
3、学习帮助别人，使自己快乐。
（1）出示哭脸娃娃，教师：“这个娃娃哭得好伤心，你猜猜她可能发生了什么事情？”“谁愿意帮助她？”“你会怎么做？”
（2）出示笑脸娃娃，教师：“这个娃娃得到小朋友的帮助变得很开心，那你们帮助了她以后你们觉得怎么样呀？”
（3）教师小结“每个人都有开心或生气的时候，当你看见别人不开心或生气的时候要能主动帮助他，让他变得开心起来，同时你会觉得帮助别人也是一件很开心的事情。”
（4）幼儿在气球上画开心的表情，送给不开心的人，并对他说一句安慰的话。
设计方案 篇7
活动目标：
1、进一步学习各种消防知识，认识常见的消防标志。
2、体验消防员工作的危险辛苦。知道预防火灾的重要性，
3、让孩子们通过活动了解消防员叔叔对社会的贡献，学习尊重并感谢他们的劳动。
活动准备：
1、消防员工作、学习、生活纪实片及各类消防知识宣传画册、消防标志卡。
2、彩色卡纸、彩色笔。
3、课前幼儿已初步积累了有关消防的各类知识。
活动过程：
一、引出话题，组织幼儿集体讨论。
“你们认识他吗？消防员叔叔是怎样工作的”？
二、观看VCD向幼儿介绍消防员每日的工作、生活、学习、训练、紧急救援等情景。
三、出示图片。
引导幼儿认识消防员工作时所需的各类用具。（如：灭火器、消防车、云梯、消防服等）。
四、学习各类消防小常识（由助教讲解）
1、学习各类预防防火灾小常识。知道发生火灾后应该怎么办？
2、认识各类防火标志。
五、家园游戏《看谁穿得快》
1、请家长助教示范消防服的穿着方法。
2、请个别家长和幼儿比赛穿消防服。
六、制作问候卡
再次通过谈话让幼儿感受到消防员叔叔工作的危险及辛苦，激发孩子们对他们感激之情。
活动反思：
在本次的安全教育活动中，我班尝试着邀请到一位从事消防工作的.助教参与到活动中来。让孩子们在活动中与他们熟悉的亲人共同学习，真正走进这个让他们既熟悉又陌生的特殊职业。活动中，我先请孩子们运用所积累经验谈谈消防员叔叔是怎样工作的，再请幼儿观看消防员工作、学习、训练、生活的纪实片。接下来还请助教为孩子们介绍了各类灭火器材的名称用途，并引导幼儿认识了各类防火标志，学习了自救方法。在互动游戏环节中孩子们还进行了穿消防服比赛。活动的最后，我们还为消防员叔叔制作了慰问卡，让孩子们这个环节中学习尊重并感谢叔叔们的劳动。
整个活动的设计环节中，我们最大的亮点是准备了大量珍贵的纪实影象，使得孩子们通过DVD不仅能看到消防员叔叔在火场和事故现场的英勇战斗，也能看到消防员在生活中刻苦学习`艰苦训练的情景.使得他们从中更加真切的体验到消防员工作的危险及辛苦。
亮点二，在环节的设计中，我们不仅请家长助教参与授课还请部分家长参与课中的游戏环节——穿消防服比赛，看到孩子们穿消防服时滑稽的动作和有趣的表演时，活动室里响起了阵阵掌声和欢乐的笑声。可见,孩子们在与家长一起学习的时候不仅共同分享着快乐，也同时感受到消防员能在发生火灾后能迅速地穿好防火服到达火场，这与他们平时里坚苦的训练是分不开的。
当然，在本次活动中也有不足之处
1、在活动导入的环节中，我请孩子们谈谈“消防员是怎样工作的”？他们的讨论似乎只围绕“灭火”来进行，内容较为单一，语言的表达也很简短，多词汇少连贯的语句。针对此问题在以后的学习中，我们应多帮助幼儿学习用完整的句子表达想法或多与幼儿交流。如在课前是否可尝试在带领孩子们走进消防中队实地参观，并请孩子们与叔叔们面对面交谈.让他们在脑海中留下更多真实生动的影象，帮助他们积累更多的语言经验。
2、在观看纪录实影像的环节中，尽管孩子们看得兴致勃勃。特别是在火场和训练的段落中很多孩子都跃跃欲试，在自己的座位上摆弄着各种姿势，乱作一团。当时,我并没有顺应幼儿的表现，而是死扣环节，引导幼儿一味地说、看。束缚了孩子们的表现欲望。所以我想是否可以从孩子们的实际出发，及时修改活动环节。如：组织孩子们起立模仿他们灭火、训练时的动作，使整个环节更加生动而不生硬，激发孩子们更多的学习欲望。
《中班社会教案“消防员叔叔辛苦了”附反思》摘要：识消防员工作时所需的各类用具。如：灭火器、消防车、云梯、消防服等。 四、学习各类消防小常识由助教讲解 1、学习各类预防防火灾小常识。知道发生火灾后应该怎么办？ 2、认识各类防火标志。 五、家园游戏《看谁穿得...
设计方案 篇8
适用年级：一 至二年级
活动目标：
1. 通过和大树交朋友的活动，了解一些关于树木的知识，增强亲近自然的情感。
2. 通过认识树木，了解树木的游戏和调查活动，初步学习调查研究的科学方法，培养观察的习惯。
3. 通过调查适合当地自然条件的适生树种，初步认识树木和自然环境之间存在着密切的练习，树立生态的概念。
活动方式：
深入学校、查阅和收集资料，使知识和实践相结合。
活动准备：
上网搜集资料，介绍有关树木的生活习性。
活动过程：
一、情境导入
1. 播放歌曲《找朋友》
师：小朋友，我们每个人都有自己的好朋友，歌曲唱得好：“朋友多了路好走”。小朋友想不想结识更多的好朋友？今天老师给大家带来一位新朋友，它是维护生态环境、创造绿色世界的大树。小朋友喜欢和它交朋友吗？
教师板书：和大树交朋友。
二、基本活动
1.认识四种树：松树、柳树、香樟、银杏。
播放录像 ，边放录像，教师边讲解有关四种树的知识。
学生根据已有的'知识和刚才通过录像新得到的知识，写在卡片上。
学生之间相互传递阅览卡片，丰富自己对四种树的了解。
2.访问大树朋友
了解更多的大树，师生共同制作大树访问记录表：
1
3. 参观学校校园和生物园。
（1）交代记录方法，准备记录工具。
（2）自由选择树木，自由调查大树朋友。
（3）集合，交流：根据学生汇报的情况，学生找出自己的不足之处，再接再厉，完成调查活动。
（4）调查访问结束，组织学生交流心得体会。
4.游戏活动：
发放大树朋友选择卡，卡中内容可分为槐树、柏树、杨树等。
四人一组，选择一人介绍它的大树朋友，其他三人轮流做介绍员。
5.活动总结：
（1）对在本次活动中表现好的同学给予表扬。
（2）介绍树木对维护生态平衡的作业，教育学生要爱护树木，保护树木，和大树交朋友。 活动延伸
为了更好让同学们调查周围的生活树种，完成树木调查一览表。
设计方案 篇9
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的'消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
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