实施方案

时间：2026-04-18 工作方案

实施方案6篇(通用)

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的实施方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实施方案6篇(通用)

实施方案篇1

　　根据《中宣部教育部关于进一步加强高等学校思想政治理论教师队伍建设的意见》（教科部[XX]5号）要求：各地高校要创造条件，积极开展社会实践，社会考察活动，使学生进一步了解国情，了解世界，开阔眼界；从专科思想政治理论课现有学分中划出1个学分开展专科思想政治理论课暑期社会实践活动。为做好我院XX年大学生暑期社会实践活动，现制定本方案。

　　一、课程目标与要求

　　深入社会了解国情、民情，增强对建设中国特色社会主义理论和党的路线、方针、政策的理解。深入实际，了解社会主义改革实践的成功经验和有待于进一步解决的实际问题，增强社会信念和振兴中华的责任感、使命感。

　　深入工农，了解劳动人民的工作，生活状况，学习劳动人民的勤劳朴实、爱岗敬业、无私奉献的优良品德，增强劳动人民的`思想感情，树立全心全意为人民服务的思想。

　　参加集体生产劳动，体验劳动生活，了解生产实际，增强劳动观念和实践第一的观念，促进理论与实践的结合。看展勤工检学，运用所学知识为社会服务。

　　二、课程形式与内容

　　学院继续组织以“涉农调查”为主题的社会调查活动，参加的学生必须完成5份以上的调查问卷和1份调查报告

　　学生也可以自主选题进行其他社会调查、社会考察、生产劳动、勤工检学等社会实践活动，完成1份社会实践报告或实践日志。调查报告、实践报告，实践日志须在3000字以上。

　　三、参加对象

　　XX级学生必须参加一项社会实践活动，其他学生自愿参加。

　　学生可个人单独进行社会实践，也可组队进行实践。组队规模一般控制在3人以下。

　　时间安排

　　社会实践时间为XX年7－8月

　　递交社会实践材料的截止时间为XX年9月15日

实施方案篇2

　　为了全面提高学校的办学质量,促进名师脱颖而出,争创品牌学校,使名校名师（名校长）工程扎实有效地付诸实施,特制订本方案:

　　一、学校基本情况

　　1、学校始建于1969年，是一所规模较大的农村初级中学。学校占地面积36400平方米，建筑面积7200平方米，绿化20xx平方米，现有学生523名，12个教学班，教职工53人，其中专任教师35名，中教高级8名，中教一级19名，市级骨干教师4名，本科生36名，专任教师合格率达100%。现任校长郑永祥是建校以来的第17位校长。学校始终坚持“以德养校、依法治校，民主理校、质量兴校、志存高远、和谐发展”的办学理念，把“培养具有人文思想和创新精神，具有创新意识和实践能力的四有新人”作为育人目标，形成了“养德、求实、向上、创新”的校风；“敬业、善导、爱生、务实”的教风；“勤思、乐学、友爱、进取”的学风。几年来中考成绩一直名列全市农村中学前列。20xx年学校抓住“两基”国检的发展机遇，实现了自1999年“两基复验”后办学条件的第二次提升。现在整个校园焕然一新，营造了安全、和谐、人文的校园文化环境。学校先后被确认为青铜峡市文明标兵单位、市级绿化先进单位、安全文明校园、督导评估先进集体、平安校园、合格家长学校、合格职工之家、师德建设年先进集体、卫生先进集体、吴忠市德育先进集体、五个好党支部、“五四”红旗团支部。几年来，有六名教师被评为自治区、吴忠市先进个人、有12人被评为青铜峡市、教育局先进个人。教师先后发表和参加区、市级教育教学论文评比获奖32篇、课件26件。学生有20多名获区、市级表彰，40多人获竞赛奖。学校业余摔跤队多次代表青铜峡市参加全区青少年摔跤赛，何涛等31名队员在第七届、第八届第九届取得了前六名的好成绩。校内涌现出了一批优秀的骨干教师、模范守纪的班团干部和优秀毕业生，实现了学校的健康发展和办学水平的进一步提高。20xx年被青铜峡市确定为市级示范学校。20xx年以来，乘全市“教育强市强镇”创建活动的东风，在校园美化、绿化亮化方面已取得了初步成果。目前校园环境正朝着园林化的方向发展，与时俱进，努力营造现代学校气息。

　　2、教师大多数业务和师德素质较高，教学经验和教学基本功扎实，教学效果显著，能吃苦奉献。目前他们接受和运用新的教育理念，采用现代教育技术手段开展教学，逐步适应素质教育的要求。

　　3、学校有较为扎实的质量基础。自上世纪九十年代初以来，我校始终坚持以质量求生存，以质量促发展。十几年来，我校每年中考成绩一直名列全市中上水平，音体美，理化生，计算机等方面的`特长生在全市和市以上的竞赛中都获得了优异的成绩，全市教育教学质量评估一直名列前茅。学校多次被市评为教育质量“先进学校”。

　　4、学校初步形成了一个良好的育人环境，教风正，学风浓，班子成员团结向上，工作扎实，教师队伍稳定，教学积极性高，全校上下团结一致，政令畅通，各级党政和教育主管部门高度重视，大力支持，方方面面面关系畅通，学校发展势头强劲，社会声誉日趋增高。

　　二、培养目标：

　　1、学校发展目标：

　　（1）、在教学质量上确保农村中学前茅，拉近同名校的距离，并在此基础上凸现自己的办学特色。

　　（2）、在硬件设施上，实现办学条件的现代化，完备现代技术设施，从根本上改变师生的教学和住宿条件。

　　（3）、在校园环境建设上，实现校园环境的园林化。

　　2、名师培养目标：

　　（1）、能胜任初中各年级教学，业务精通，基本功扎实，师德素养高，深受学生欢迎；

　　（2）、成为学科带头人，学校的骨干教师，教学质量名列全市学科前茅。

　　（3）、在各类基本功大赛，优质课比赛和学生辅导中成绩优异，荣获大奖，并且是教研教改的能手，经常在报刊杂志上发表论文，对教学有独到见解。

　　三、实施步骤

　　第一阶段（20xx年）：继续完善校园美化亮化，力争完成学校大门、学生宿舍和电化教室刷新，建设完备的文字和电子图书馆以及多媒体教室设备；通过“教师素质能力提升工程”和各类教学展评大赛，锻造一批市内外知名度较高的学科骨干教师；

　　第二阶段（20xx年）：实现校园环境的园林化,办学条件的现代化,师资学历合格率达到100%,骨干老师和学科带头人要达到本科学历,并能熟练掌握多媒体等现代化教育技术手段,在教研教改方面和课题研究方面有突出的成就,形成自身特色.

　　四、实施办法

　　1、认清形势，瞄准教学质量这个大目标抓住当前学校发展的有利时机，争取多方支持，超常规做好各项工作；

　　2、以教研教改和课题研究为契机，以各类竞赛和教学比武为平台，给予每位老师施展本领的天地，让名师在竞争中成长；

　　3、以创新特色学校为突破口，用特色来提升学校的品位，树立名校形象。为此我们要大力发展学校的特色教育，培养特长生；

　　4、开展全员学习，全员培训，全员竞赛活动，鼓励老师在岗进修，更新教师知识结构，促进教师的师德养成和业务水平的提高；

　　5、进一步完善教师的激励机制，实行竞争上岗，末位淘汰制度。对毕业班教师和重要学科岗位要实行严格的选拔，让教师在竞争中脱颖而出。

　　6、对骨干老师和学科带头人进行重新认定，给他们下达帮扶任务，制定相应的帮扶计划；要千方百计在制度上和经济上予以倾斜，给予优惠条件，为之创设一个良好的内外发展成长的环境。

　　7、充分舆论的导向和教育作用，对教学成绩优异和有突出贡献的老师要及时予以表彰，并要评先评优，职称晋升和岗位聘用方面予以优惠，以激发老师的进取心。

　　8、开办学科竞赛和毕业班优秀学生提高辅导班，大幅度增加中考600分以上人数，进行“声誉扬校”和“名生推名师、名师推名校”。

实施方案篇3

　　根据省市教育主管部门关于实施实训基地6S标准管理的要求，结合我校改革发展五年规划的要求，促进学校品牌战略的实施，全面提升学校管理绩效与教育质量，争创国家千所高水平改革发展示范中职学校，办好高水平高质量的人民满意的职业教育，学校决定在全校推行6S管理。

　　推进6S管理是企业文化进入中职学校深度发展的必然，是校企合作深度推进的必然，是学校实施战略管理和品牌建设的必然，是“面向市场办学、贴近市场育人、服务市场为本、创造市场发展”核心理念在学校管理中创新实践的必然。

　　推进6S管理有利于建立学校内部管理的统一标准，极大地提高工作效能，建立良好的教育教学环境，铸就学校管理的特色与品牌。有利于教育教学与生产实践、产教结合的全面融通，从而全面提高教育质量。有利于学校管理者和全体师生整体职业素养的全面提升。

　　一、总体要求

　　通过学习、宣传统一思想认识，明确目标要求，理解内涵实质，深刻领会与把握推进6S管理的“四个必然、三个有利于”。将推行6S管理与学校的品牌建设相结合，与学校的内涵发展和质量提升相结合。充分认识推行6S管理的重要性和必要性，从而内化为全体师生员工的自觉行动。通过制定各处室、各生活后勤部门、各实训基地、各班级、各办公室、各场馆的6S管理细则，落实任务，明确职责，规范行为。通过全校范围的组织实施进行检查达标评估。通过整改提高，建立长效机制，将6S管理持之以恒贯彻实施。

　　二、目标任务

　　1．实验实训基地的6S管理达到企业管理标准与要求，并通过市教育局基地标准化评估验收。“五大基地”先后达到市级实训基地标准化管理示范基地。

　　2．学生寝室与班级教室达到学校6S管理标准，通过社会化评估。

　　3．各处室与办公室、场馆达到学校6S管理标准，通过专业化评估。

　　4．学校6S管理达到省和国家中职学校标准化管理示范要求。

　　5．实现全体师生整体职业素养的全面提升，建设中职学校优质品牌。

　　三、组织机构

　　学校建立6S管理工作组和评估组，具体组成如下：

　　1．工作组职责：负责6S管理推进的宣传发动，细则制定和贯彻实施。负责对推进工作的评价、反省、整改、提高，建立长效机制。并结合学校改革发展实际进行中职学校推进6S管理的科学研究。通过《中职学校实施6S管理的实践与研究》的课题研讨，不断创新机制、深化内涵、全面有效地促进学校的科学管理水平的提升。

　　2．评估组职责：负责对学校6S管理标准的实施进行检查验收、考核评定。

　　3．评估组成员：邀请市教育部门领导、行业企业代表、专家委员会成员组成。对于实验实训基地的评估重点安排合作企业、鉴定机构、行业协会等专家进行主估。对于食堂超市重点由行业协会、卫生防疫等部门专家进行评估。对于寝室、处室、办公室、班组教室等重点由教育部门专家评估。对于图书馆、体育场馆重点由图书管理和体育局专业人士进行评估。

　　四、实施步骤

　　在全校教职工大会上宣传6S管理实施的目的意义，内容要求。分析实训基地实施6S管理的初步经验和存在问题，提出全面实施的6S管理的具体举措。

　　1.在校园网上进行6S管理企业成功经验的宣传，全体教工网上学习6S管理的相关内容。

　　在学校宣传橱窗设置6S管理宣传专栏。

　　在各专业部、各班级主题班会上进行6S管理的专项宣传。

　　2．制定细则阶段（12月18日—12月23日）

　　各处室、各专业部、各班级、各实训基地、各实验室、各场馆结合6S实施要求，制定各自实施细则，上报6S管理工作组，由工作组修订后统一6S管理标准。

　　3．贯彻落实阶段（12月24日—12月29日）

　　按照实施细则贯彻落实6S细则，工作组对各部门的实施情况进行指导、检查、提出修改提高意见建议。

　　4．评估验收阶段（下学期初）

　　组织评估组对各相关部门进行6S管理的评估验收。对未达标部门下发整改的通知。

　　5．总结提高阶段（下学期初）

　　在前阶段实施、检查、评估验收的基础上，进一步修订标准和细则，逐步建立长效机制。学校宣传橱窗设立“6S管理绩效专栏“，表扬检查抽查中执行好的部门，用照片的形式，对执行情况差的现象与部门进行公开曝光。

　　结合相关资料，开展《中职学校实施6S管理的实践与研究》课题研究。并提出6S管理进一步推进的目标与任务。

　　五、基本原则

　　1．整体综合原则：6S管理必须坚持全体师生的全员参与性，必须要求从行政处室、实训基地、后勤服务、教育教学、工作生活的各方面整体推进。不留死角，不留盲点。6S管理必须综合学校各项管理要求，具体落实在6S的六个主要内容中，实现6S管理带动学校科学管理水平的全面提升。

　　2．渐进持久原则：6S管理必须坚持由表及里，由粗到精，从形象改观到内涵提升，从外部各项管理提升直至课堂教学各方面细节的逐步提高。各项标准和细则在实施过程中不断完善不断发展，必须反复训练、持之以恒、常抓不懈。

　　3．激励奖惩原则：6S管理的全面实施与学校各项管理的考核相结合，与分配制度改革相结合。必须建立专项的6S管理专项奖惩制度。

　　六、标准要求

　　（一）6S主要内容

　　6S是日文整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全的六个单词的简称。

　　整理：就是区分必需品和非必需品，并清除后者。将混乱状态改变为井然有序状态。目的在于：改善学校、各部门的形象与品质。

　　整顿：就是教学用品、各类工具、实训器材、设施设备、文件资料、工作用品、报章杂志、电脑等办公用具、饮水机等每天进行整顿，或长效定位、或用后复位、或定时开关电源、或使用前后检查等。确保能在30秒内找到需要的物品，确保每天各类工作用具的`正常使用。目的在于：提高工作效能，节省各种成本。

　　清扫：就是保持工作环境和工作设施设备的无垃圾、无灰尘、干净整洁状态。

　　目的在于：保持工作环境和工作设施设备处于良好的状态。

　　清洁：就是将整理、整顿、清扫进行彻底、持之以恒，并且制度化、公开化、透明化。目的在于：将整理、整顿、清扫内化为每个人的自觉行为，从而全面提升每个人的职业素质和品位。

　　素养：就是全体成员认真执行规章制度，严守纪律和标准，形成整齐划一的团队精神。目的在于：打造优秀的团队精神。

　　安全：就是关注、预防、杜绝、消除一切不安全因素和现象，并建立契合各部门实际的安全预案。时时注意安全，刻刻不忘平安。目的在于：确保学校各项安全，打造平安校园。

　　（二）学校实施6S的要求

　　学校推进6S管理，目的在于学校和全体师生员工追求卓越，实现学校与个人综合素质的全面提升。在理念、方法、机制、制度、执行、成果等方面不断超越自我。

　　1．实训基地6S管理要求：

　　基地6S管理的文化建设，6S细则标准、岗位职责、卫生包干区、安全保卫、设施设备维护保养职责等建立与贯彻实施。

　　基地工位、图标、工具定位、设备定位、区域划分等。

　　列会区建设，每天总结反省6S管理执行情况，并建立台帐。

　　建立6S管理执行情况公告栏，每天检查评价，提出整改意见和措施。

　　2．各处室办公室、班级6S管理要求：

　　建立各处室6S 管理细则标准。

　　各专业部建立6S管理检查评价公告栏，每周检查公告栏结果，提出整改意见和措施。

　　学生处、专业部负责指导，各班结合实际制定班级6S管理细则标准并组织实施，班主任负责对本班6S管理定期进行评价、总结与反省。

　　各处室结合各自岗位工作要求，落实员工就全校卫生监督、公共财产检查，每天巡查机制和责任区包干制度。

　　学校保卫科及医务室负责制定校内交通、消防、安全、防疫等6S管理细则标准并贯彻实施。

　　3．场馆6S 管理要求：

　　食堂、超市的6S管理后勤社会化实施由学校后勤处进行督促检查、整改提高。

　　图书馆的6S管理细则由教务处负责制定并组织实施。

　　体育场馆的6S管理细则有体育组负责制定。

　　各场馆的卫生全部实行各自承包。日常卫生有负责人负责组织清理清扫，每节课后必须组织学生完成清理清扫工作，并保持清洁环境。

　　4．教学6S管理要求：

　　（1）由教务处结合的要求和教学常规要求，负责制定6S管理细则。

　　（2）任课教师每节课负责责任包干，督促学生执行6S标准，课前提醒，课后检查，完成清理整顿。

实施方案篇4

　　一、指导思想

　　紧紧围绕中央、省、市、县关于政务公开的工作要求，以为病人和国家重点工程建设服务为最终目标，进一步建立健全政务工作公开量化考评和责任机制，全面落实政务公开的工作任务，着力构建与社会主义市场经济相适应的政务公开工作体系，使院务公开工作逐步走向制度化、规范化。

　　二、成立领导组，明确工作职责

　　（一）成立领导组

　　组长：（院长）

　　副组长：（副书记、副院长）

　　（副院长）

　　成员：（办公室主任）

　　（财务科长）

　　（医务科科长）

　　双家英（护理部主任）

　　（二）工作职责

　　1、加强对单位实施本方案的领导，督导本方案的执行；

　　2、负责研究决定本单位的公开部门、公开形式；

　　3、负责审查重要工作和特殊事项的公开内容；

　　4、决定院务公开工作的奖惩以及其它涉及医院发展的重要事项。

　　5、协调支部、工会负责人任组长，成立院务公开监督领导小组，具体负责对全院院务公开工作的落实情况进行监督。

　　三、医院政务公开内容

　　（一）院人事制度改革、工资分配方案向全院职工公开。

　　（二）医院每月对各科室的成本核算和奖金分配在院职代会现场督导下进行。

　　（三）医院重大项目决策结果采取院周会讨论、职代会征求意见、办公会决定，最后按程序申报上级部门组织实施。

　　（四）医疗器械、药品采购采取药械科拟定计划、院工会、职代会、药事委员会成员召开专题会研究并报院办公会决定后报政府采购中心办理。

　　（五）医疗服务价格和药品零售价格用电子显示屏向患者公开。

　　（六）监督公开。公示了医院信访办投诉电话、意见箱和意见簿，广泛接受职工、社会各界和群众来访及各类投诉。

　　（七）采用医院目前已运行的"医院网站"和"医院政府信息公开"平台，加大政务公开宣传力度。

　　四、具体公开事项

　　（一）群众监督岗位公开：将科室工作人员的`姓名、照片、职务、职称公开，公开接受群众监督。

　　（二）对外设置投诉箱和信访办：病人可以随时对医院存在的问题进行投诉。

　　（三）院务会、院办公会、院科室负责人会议公开：在会上公开讨论涉及医院发展的所有重大事项。

　　（四）每季度由办公室负责出专栏1次；两月出1次医院期刊，定期公布医院的发展动态。

　　（五）科室开展业务范围公开：医院公布对外服务承诺制度，让患者了解医院的服务内容和程序，并让就诊患者，根据自己的病情，有权利选择科室和医生。

　　（六）药械科采购药品、医疗器械招标公开：规范医院药械采购制度，降低成本，实行公开招标，确保病人用药安全、有效、价廉。

　　（七）聘请社会行风监督员：每年定期召开2次社会行风监督员会议，反馈群众信息，对提出职业道德，医德医风方面的意见和建议，认真分析，研究对策，及时整改。

　　（八）收费标准公开：医院开展的各项检查项目收费标准挂在收费处墙上，并在电子显示屏上公示药品价格和主要服务收费标准，在收费室和住院部设置了费用查询窗口，病人可以随时查询，打印清单，以便病人查对核实，实行"一日清单"查询制。

　　（九）人事调动、人事任免、职称晋升和评聘情况公开：凡调进人员将有关资料交办公室审核后，安排考核，由使用科室写出意见，根据考核成绩和意见，交院支委会、院办公会讨论通过，职工的职称晋升、评聘情况都要在会上讨论决定，并将讨论情况交办公室备案。

　　（十）对外设置导医台：在门诊大厅设有义务导诊服务岗位，以方便病人就诊。

　　（十一）财务管理制度，审批制度公开：按程序操作，任何人不得违反，定期由医院审记小组审核检查。

　　（十二）职工违纪公开：每星期进行两次劳动纪律检查，对违纪职工以督查通报形式在全院公开

　　（十三）健全了职代会制度：凡医院大型建设项目、装修、所有工作方案、工作总结、经济收支、质控考核奖金分配要通过职代会公开讨论通过。

　　（十五）每月由办公室负责开展1次患者综合满意度问卷调查：由住院病人填写，按表中的内容以满意、基本满意、不满意、未接触填写，以接受评议、监督。

　　(十六)医院工作动态公开。

　　五、实施要求

　　（一）各科室根据公开内容应及时组织相关资料，报分管领导批签后报院办公室，经院务公开领导小组组长审批后，根据情况在院务公开栏、院期刊和电子显示屏上公示。

　　（二）凡属要求公开内容，各科室应及时上报，对已公布的内容由办公室负责每月1次更新和修改。

　　（三）加强检查考核，把院务公开工作纳入医院考核科室的重要内容，并与绩效挂钩。

　　（四）注重实效，院务公开的重点是公开，关键是真实，实质是监督，要从实际出发，突出工作重点，不断提高院务公开的工作质量。

实施方案篇5

　　为积极探索后备干部竞争性选拔办法，进一步提高党外干部的综合素质，加强对党外后备干部的管理、培养和使用，建设一支素质优良、有发展潜力的后备干部队伍。经研究，在对全县后备干部进行集中推荐工作的基础上，决定进行竞争性选拨党外后备干部工作。根据我县实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的十七届四中全会精神，以《党政领导干部选拔任用工作条例》为依据，认真贯彻执行干部队伍“四化”方针，坚持民主、公开、竞争、择优的原则，全面考核和测评党外干部的综合素质，把有真才实学、实绩突出的优秀党外干部选进后备干部队伍，为加快我县全面建设小康社会进程提供坚强的组织保证和人才支持。

　　二、坚持原则

　　1、党管干部的原则;

　　2、任人唯贤和德才兼备的`原则;

　　3、群众公认、注重实绩的原则;

　　4、民主、公开、竞争、择优的原则;

　　5、重视培养和实践锻炼的原则;

　　6、动态管理、备用结合的原则。

　　三、基本条件

　　1、品行端正、政治素质好;勤奋好学，事业心、责任心强;

　　2、原则年龄在35周岁以下、大专以上学历;

　　3、具备国家公务员身份，事业干部具有中级职称以上;

　　4、近三年来年度考核均在称职以上;

　　5、身体健康。

　　四、竞争方式

　　通过民主推荐、资格审查、集中培训、笔试淘汰、口试淘汰、综合考察六个环节后，根据干部的综合能力、群众公认度等情况按近期、中期、远期使用分为三类进行后备干部分类建库。具体步骤为：

　　1、民主推荐。可采取组织推荐、个人自荐、群众举荐等方式进行。

　　2、资格审查。根据各单位上报的党外干部名单，由县委统战部和组织部进行资格初审，然后报竞选工作小组审定，审查合格者准予参加培训。

　　3、培训。邀请州级和县级有资格的教师和领导对已经过资格审查的人员进行为期两天培训。

　　4、笔试。笔试主要测试后备干部文字表达能力、运用思维和政策理论分析、解决实际问题的能力。笔试满分为100分。笔试采取闭卷考试方式进行，由县委办、政府办及竞选领导小组成员组成评卷组，实行统一评卷。笔试结束后，将笔试成绩进行公布，并按笔试成绩从高分至低分取确定三分之二的人员作为口试的人选;

　　5、口试。口试主要测试后备干部的语言表达能力和临场应变能力。口试满分为100分。口试由县人大、县政协、县委、县委统战部、县纪委、县委党校、县人事劳动局组成考评组进行考评量分。口试结束后，将按口试成绩从高分至低分取三分之二的人员直接进入考察人员名单。

　　6、考察。由竞选领导小组和县委组织部抽调人员组成考察组对笔试、口试两轮淘汰后的人选进行综合考察，重点考察后备干部的德才表现、群众公认度等。

　　7、人员确定。考察结束后，召开竞选领导小组会议研究，按综合成绩及德才表现，确定党处后备干部正式名单。

　　五、组织领导及管理措施

　　(一)组织领导

　　为确保此次竞争性选拔党外后备干部工作的顺利开展，经研究决定成立竞争性选拔党外后备干部工作领导小组。其组成人员如下：

　　组长：杜磊县委副书记

　　副组长：毛杰县委常委、县委组织部部长

　　王朝明县政协副主席、县委统战部部长

　　成员：尚明虎县委党校常务副校长

　　黄俊峰县委统战部副部长、县宗教局局长

　　邓炳忠县委组织部副部长

　　何礼洪县委统战部副部长

　　黄殿荃县纪委派出第五纪工委书记、县纪委干部室主任

　　董琼芬县人大法工委主任

　　张强县人事劳动局副局长、县编办专职副主任

　　汤开伟县委组织部干部科科长

　　刘红勇县委组织部干部科副科长

　　领导小组下设办公室在县委统战部，由何礼洪同志兼任办公室主任，负责处理日常工作事务。

　　(二)管理措施

　　1、对后备干部实行动态管理。对选拔产生的后备干部实行动态管理。同时，将列入后备干部的人员名单发到各县属部门和乡镇，由后备干部所在单位根据后备干部的自身情况、干部成长规律，逐人确定培养方向，制定培养计划，落实培养措施，采取理论培训、交流轮岗、挂职锻炼、抽调参与中心工作等方式，有目的、有重点地进行培养，帮助后备干部进一步提高能力层次，丰富工作经验。县委组织部和县委统战部实行平时考察和定期考察相结合，加强后备干部的管理工作，随时了解掌握他们的思想政治素质、工作实绩、廉政情况和发展情况，加强对后备干部管理工作的宏观指导，并建立健全后备干部管理档案。依据实绩和群众公论，及时充实其他优秀年轻干部进入后备干部队伍，对表现不佳的予以淘汰。

　　2、努力形成领导干部培养链。提拔担任副科级领导干部和推荐到各级党校中青班学习的人员原则上在后备干部队伍中进行选拔。党政领导班子换届或补缺时，根据工作需要，提请县委对德才兼备、实绩突出、群众公认的后备干部，适时进行任用，对特别优秀的依照有关程序可以破格提拔任用。

　　3、坚持正确的用人导向。树立注重品行、科学发展、崇尚实干、重视基层、鼓励创新和群众公认的导向，不唯年龄重本领，不唯文凭重水平，不唯资历重公论，不唯身份重能力，对实绩突出的后备干部优先提拔使用。对因年龄、学历原因，未列入后备干部的，只要在招商引资、项目投入、新农村建设等中心工作和经济社会发展中做出突出贡献的，也将及时提拔使用。

　　六、相关要求

　　(一)各单位主要领导要把此次竞争性选拔党外后备干部工作作为人才专业化建设，特别是干部队伍建设的重要内容，正确处理工学矛盾，积极支持单位职工参加此次竞选工作。

　　(二)请各单位安排好竞选人员竞选期间的工作，确保竞选期间竞选人员脱离工作岗位，不得私自安排工作。

　　(三)竞选人员要按时参加，遵守竞选期间的规定和相关纪律要求。竞选期间原则上不承担原单位分配的工作任务，不得请假，如有特殊情况确需请假，须报县委组织部同意。

实施方案篇6

　　工作目标：

　　制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

　　评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

　　主要任务：

　　配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

　　参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》；配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

　　1.1. 参与售前咨询

　　1.1.1.任务描述

　　售前咨询的主要工作任务包括：

　　1、对客户进行初步需求调研；

　　2、进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

　　3、制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

　　4、参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、初步需求调研策略

　　售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

　　1) 向负责项目的客户经理了解；

　　2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

　　3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

　　4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

　　承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

　　初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

　　2、风险评估策略

　　在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

　　1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

　　2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

　　3) 实施策略的选择；

　　4) 实施周期和工作量估计；

　　5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

　　6) 实施费用预估；

　　7) 其它问题与对策。

　　具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

　　3、编制《项目建议书》

　　经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

　　《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的.案例自己制作即可。

　　《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

　　商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

　　认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

　　《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

　　4、（参与竞标）讲解方案

　　如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

　　与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

　　在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

　　1.1.3.角色与责任

　　售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

　　进行初步需求调研；进行风险评估和提交风险评估报告；编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）；向客户讲解方案；准备演示数据和演示系统。

　　技术顾问：